新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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对话蔡钰｜这届用户要的不是感动，是共谋
来 源丨梁将军 最近筹备生意叙事2.0方法论和生意叙事课程,一直在寻找商业领域里践行叙事理念的人或者企业,希望通过多元的视角,帮助大家理解叙事的底层逻辑以及叙事背后的能量。 很荣幸,第一期邀请到了得到《蔡钰·商业参考》系列课程、《情绪价值》的作者蔡钰老师。蔡老师对于商业世界的洞察与情绪价值的探寻,跟生意叙事追求的理念不谋而合。 比如,她认为供给过剩之后,销售……
梁将军年销540亿美元，覆盖超10万终端，麦克莱恩McLane的“中间商”生意逻辑
中国当下的零售变革,无论是会员超市、折扣零售还是即时零售,以及倒逼着商超调改、便利店调改,都是在提高产业链效率。 提高产业效率,必然会涉及供应链调整, 经销商作为供应链的重要中间环节,是受冲击的重灾区。 以至于很多经销商对未来的生意定位很是迷茫,不清楚未来在哪里。 实则不然,这个产业链调整的周期,所有发达国家零售发展史上都经历过。 自然,“中间商”生意的解题……
张振宇重磅发布丨《2024-2025中国快消品渠道变革调研洞察报告》
一直以来,「新经销」持续关注着快消行业的变革。深刻感知到当前渠道正在发生着颠覆式的变化: 消费结构加速分化,高端与折扣齐头并进;零售业态不断细化,各类新渠道如雨后春笋般涌现;线上线下融合进程也在持续加速...... 当零食量贩店凭借低价策略撕开市场缺口,即时零售则以分钟级配送重构消费预期,传统渠道的控制力正以肉眼可见的速度消解。 但变化对于从业者而言,既是挑……
新经销中国饮料市场大变局：可乐跌下神坛，即饮茶、功能饮料正崛起
来 源丨大V商业ID 丨V-VIEWS 中国市场7大饮料品类中,2020年只有碳酸饮料是增长的,其余品类均为负增长。当时的一个合理的解释是,含糖的碳酸饮料具有成瘾性。 但是到了2023年,七大品类中却变成了只有碳酸饮料负增长,其余6类则大幅增长。 中国市场终究还是抛弃碳酸饮料。 2022年之前,碳酸饮料还是七大品类中市场份额第一,到了2023年骤变,市场份额……
刘颖B2b转型：那些坑，那些路
近几年,转型B2b成为热议话题,主要原因在于众多经销商在经营过程中遇到越来越多的挑战,迫使他们不得不重新评估并调整自己的生意模式。 具体来看,主要包括:商超渠道萎缩、新业态冲击、高退货低利润、回款困难、增长乏力、库存积压......等等挑战在倒逼经销商转型,而B2b恰好是一条相对清晰且有章可循的转型路径,由此受到了广泛关注。 2025年3月19日,在「新经销……
刘朋即时零售未来的三个关键词：共融、拉需促供、以需定供
从2018年3月份淘鲜达一小时到家业务的探索,到美团、饿了么、京东等各平台的加入,再到今天各种新模式的涌现,即时零售行业已经走过了七年的发展历程。 在中国传统文化中,“七”是一个充满玄学意义的数字,逢七必变。 回顾这七年的历程,从最初的新渠道增长,到与品牌商、零售商、经销商的深度连接,再到今天的场景营销,即时零售在不断的迭代和创新中,逐渐变成一个全域“营销+……
贝念军春糖之约完美收官，金沙酒业“展+城+会”持续放大声量
锦官城内春如许,摘要风华启新程。 3月27日,第112届全国糖酒会暨2025春糖季于成都圆满收官。 作为本届糖酒会首席合作伙伴,金沙酒业躬逢其盛,惊艳亮相,赢得行业与市场各界的广泛好评。以“争上游”为品牌叙事,金沙酒业深度参与本届春糖,展城融合之下贡献了一场覆盖产品体验、文化互动、行业对话的多维盛典,这既是对赤水河上游基因的诚挚礼赞,亦是对行业未来发展的铿锵……
金沙酒业贝恩公司鲁秀琼：消费破局 场景增长
场景是最火的热门话题 场景营销现在是快消行业的热门话题,也是推动增长的关键策略。过去几年,场景营销已经被广泛应用,并取得了明显效果。可口可乐提出的OBPPC理念,包含五个要素:O代表消费场景需求(Occasion),B代表最佳品牌(Brands),P代表合理的包装(Pack),P代表适当的价格(Prices),C代表合适的渠道(Channel)。这个理念早在……
鲁秀琼深度分销不行了，谁来拯救百万快消经销商？
穷途末路的深度分销 在快消行业的黄金时代,深度分销凭借 “地毯式铺货” 策略,将商品送进300万家超市和上千万个流通网点,创造了连续二十年的高速增长神话。 然而,2024年的最新数据却给这一传统模式敲响了警钟:社会零售总额增速仅为3.5%,闭店率突破25%,传统深度分销模式正面临前所未有的生存危机。 1\. 市场增速换挡:从增量狂欢到存量绞杀 2024年社会……
墨廷三十年一遇的零售代际变革下，如何寻求突破？
三十年一遇的零售代际变革已至,传统渠道如何转型?厂商与经销商如何抓住品类重构红利? 在第十届中国快消品大会上,启承资本创始合伙人张鑫钊以投资视角切入,系统性拆解零售行业从“供给驱动”向“需求驱动”的范式迁移,并提出未来十年的破局路径。 「新经销」提炼了张总的核心观点,整理成文,以飨读者(部分有删减)。 零售代际变革的本质: 从 “卖方霸权”到“买方代理” 启……
张鑫钊数字赋能，重构人货场——再造深度分销
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 中顺洁柔CFO高波先生带来了精彩的主题分享——《数字赋能,重构人货场——再造深度分销》,以下为高波先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 今天的深度分销为什么难? 2024年,增量 难、增利更难、深度分销也非常……
高波新经销商塑造快消流通新秩序
本届大会的主题是新秩序共生。在快消品流通秩序链条里,品牌商和经销商是最重要的链接节点。 今天,这个链接节点面临很严峻的一个问题——缩量时代,传统的联合生意计划,还能否继续奏效? 过去这些年,领先品牌商与经销商合作的方式通常是:每年制定联合生意计划时,明确告知经销商增长机会,并指导经销商提升关键能力,以制定增长点。 但过去随着经济大盘的增长,生意自然增长,很多……
周震尼尔森IQ：供需关系拐点来临，市场已转变为“买方市场”
3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会在成都盛大开幕。 尼尔森IQ新兴事业部负责人曾一光带来了精彩的主题分享——《渠道变革洞察,助力逆风破局》,以下为曾一光先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 今天我们面临的困局是什么?其实就是供需关系的平衡。 这张图左边是来自国……
曾一光新潮传媒曾健：用心智铸造品牌，主导未来新秩序
品牌是触达消费者的核心。品牌能够让消费者记住、喜欢,才能真正实现触达。在今天竞争激烈的存量时代,如何打造品牌,成为所有企业必修课。 2025年3月17日,在「新经销」举办的第十届中国快消品创新大会主论坛现场,新潮传媒集团联合创始人、经营中心总经理曾健先生,带来《用心智铸造品牌,主导未来新秩序》分享,新潮传媒是中国社区媒体数量第一的平台,拥有社区智能屏数量第一……
曾健柠檬茶2.0时代，优益C凭什么靠一款益生菌柠檬茶突围？
从“一口柠檬茶、爽到飞起”到“0糖战士”,网络热梗词的转变,反映出大量年轻消费者对饮品成分偏好的变迁。然而,糖作为肥宅快乐水的必要因素,仅仅“控糖”已难以满足消费者需求。 「新经销」年后访谈大量经销商,总结2024年经销商眼中的明星产品,发现那些冉冉升起的饮料新品,更注重口感、包装设计和健康趋势。而在今年3-4月品牌集中上新的节点,笔者发现,优益C的一款新品……
冯瑶旺仔高钙纯牛奶引爆春糖：黄金配比+场景覆盖如何重塑儿童乳品赛道？
中国儿童,奶喝得远远不够。 据《2020中国儿童健康膳食蓝皮书》来看,中国3-6岁儿童奶类摄入平均仅为67.74ml,摄入不足率高达97%。相比于其他国家,我国儿童乳制品摄入不足现象尤为突出。但好在,需求端的巨大缺口也一直在推动儿童牛奶市场持续增长,公开资料显示,中国儿童牛奶市场规模已从2019年的284亿元增长至2023年的372亿元,预计未来5年将以5.……
何雯重磅 I 首届中国快消“金柏奖·数字化服务商奖”获奖企业名单发布！
2025年2月13日,「新经销」正式对外官宣了首届中国快消品“金柏奖”评选活动。本次“金柏奖”评选活动,共评选了「金柏奖·供应链服务商奖」、「金柏奖·数字化服务商奖」、「金柏奖·经销商奖」三项重磅奖项。 旨在表彰那些在行业周期性挑战中迎难而上、勇于创新的优秀企业。在2025年3月17日至19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣……
新经销新厨邦闪耀春糖，用创变引领调味品行业新时代
2025年3月25日,第112届全国糖酒商品交易会在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城隆重开幕。这场汇聚行业目光的盛会,成为了各大品牌展示创新成果、探讨行业发展趋势的重要平台。 在这一背景下,中炬高新旗下的核心品牌——国民调味品巨头厨邦,以创新变革的姿态强势亮相春糖会,宣告了一个以创新为引擎、以变革为血脉的“新厨邦”时代的到来。 中炬高新成立于上世……
墨廷借势春糖首发十大新品，徐福记破圈零食新格局
当下休食市场竞争激烈,但国民品牌徐福记还是能重出重围,取得连续4年增长,其成功密码是什么呢?在流行“卷”的当下,徐福记有自己的破卷之道。 坚持自产“卷”品质。 徐福记拥有127条生产线,39个大型自动化车间,30多年深入研究中国消费的市场经验,获得CNAS专业认证的检测中心等,在行业内做到少有的全产业链自产自营。每件产品从研发到终端都是经过层层严格把关,每一……
新经销倒计时5天！聚焦行业新秩序，共探快消新未来！
距离大会开幕倒计时 5 天! 3月17日-19日,【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,即将盛大启幕! 本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮传媒」提供媒体支持。 3天时间,80+行业大咖,一场主论坛、一……
新经销倒计时6天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时6天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销飞速冲向百亿大关的玉米片市场！这个赛道杀出一匹黑马
在中国零食行业细分品类中,健康零食的增速最快。据灼识咨询数据统计,截至2023年,中国健康零食市场规模已达700亿元,过去五年的年均复合增长率(CAGR)为7.2%,预计到2028年,市场规模将破千亿元。 近期,国家相关负责人表示:将实施“体重管理年”3年行动,普及健康生活方式。这一政策导向与近年来“低糖低卡”、“功能化零食”的消费趋势形成共振,直接激活了健……
杨奕倒计时8天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时8天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
新经销倒计时9天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时9天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新潮……
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