新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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倒计时10天！亿滋/华润雪花/徐福记/伊利/三只松鼠/李锦记/蒙牛/青岛啤酒/洁柔/溜溜梅/洽洽等齐聚成都，共襄盛会！
第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会 &第四届中国快消品经销商大会,进入倒计时10天。2025年3月17日-19日,第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会将在成都盛大举行!本届大会由「新经销」主办、「安得智联」联合主办;「舟谱数据」、「名仁苏打水」协办;「摘要」、「卡斯特」、「春光食品」特约赞助;「新……
新经销席位告急！倒计时11天！最后抢夺特惠票！
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新经销高考100天！六个核桃首发“状元罐”为全国考生护航
2025年2月27日,距离高考仅剩100天。近日,笔者观察到,有不少学校正在举办“百日誓师、成就梦想”等类似主题的成人礼活动,为高三学子加油打气。在这个重要的时刻,六个核桃重磅推出高考限定新品“状元罐”为全国考生开启百日护航。六个核桃此举,不仅是一次场景化的营销传播,更是一次与学生家长的深入情感沟通。那么,六个核桃是如何在竞争激烈的高考营销中突围而出,又是如……
冯瑶抖音日化市场 60% 增长背后：中小品牌如何破局？
同样是美妆产品,为何在抖音直播间能瞬间售罄,而传统电商平台却销量平平?”《2025年巨量引擎日化行业白皮书》给出了答案。抖音日化市场的蓬勃发展,增长率达到60%,但与此同时,近80%的中小品牌在激烈竞争中艰难求生。这背后,是消费场景、用户需求和营销模式的深度变革。 行业格局:抖音生态重构日化竞争版图1\. 抖音成为日化行业增长核心引擎(1)市场成长与销售旺季……
专注消费的最后5小时！席位告急…
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新经销加多宝2024年业绩超预期：破局即饮市场，迈向高质量发展
2024年,对快消行业而言,是极其不容易的一年。「新经销」在2024年11月做了一个统计,121家快消品上市公司的前三季度报,超过半数的企业都出现了业绩不理想的情况。 在过去的一年里,中国快消品市场在内外部经济环境的重重挑战下,整体增速趋缓。根据贝恩咨询发布的报告,去年前三季度快消品市场仅取得了 0.8%的温和增长。但在整体承压的市场环境下,仍有一些头部企业……
何雯春节后健康饮水市场爆发，经销商如何以“高品质矿泉水”破局？
春节假期结束,节日饮食不规律叠加春季干燥气候,使大众更加注重日常饮水,矿泉水成为了更多消费者的选择。在「新经销」看来,这一现象不仅是消费者对健康的迫切需求,更折射出饮品市场结构性升级的信号——高品质矿泉水赛道正从“二线品类”跃升为“利润引擎”,这更是经销商布局高品质矿泉水市场的黄金窗口期。 健康饮水成刚需 高品质矿泉水市场进入爆发周期 节日期间聚餐频繁、饮食……
新经销行业要闻 I 首届中国快消品“金柏奖”评选活动正式启动
自2019年以前,快消市场从未停止过的增长步伐停滞了。产能过剩,渠道多元化,线上对线下的全面渗透......市场从增量时代转向存量时代时,中国快消正在经历前所未有的困难与挑战。但快消人坚韧的精神并未在困难面前消退。 我们看到,在本轮大周期中,一方面许多品牌与经销商正在经历痛苦的下滑与调整;另一方面,更有许多品牌、经销商乃至行业服务商以无畏的勇气和坚韧的努力……
新经销行业洗牌加速，转型升级/职能变化/商超调改，几大关键核心议题深度探讨
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新经销日本的三次流通革命与中国的三次流通革命
“流通革命 ”的概念最早由日本学者林周二于20世纪60年代提出。他在研究日本战后零售业和流通体系的发展时,提出了“流通革命”这一概念,主要用来描述流通行业通过现代化、效率提升和商业模式创新所经历的变革,这里面涉及到日本历史中批发商贸行业和零售行业的系统性变化。 最近我一直在对日本历史中所发生的商贸零售行业革命进行系统性的研究并梳理。整体来看其变革可分为四个阶……
戚特新秩序倒逼经销商变革，未来出路在哪？
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新经销走访百家门店，看牛奶市场的“冷”与“变”
“往年牛奶市场再淡,也没像现在这么淡过!” 2024下半年,笔者跟随各地牛奶业务员陆续拜访了上百家门店,结合经销商们的交流反馈,感受最深的就是:过去一年,从前方的销售推广到后方的经营运作,乳品行业的寒冬,几乎笼罩了每一位置身其中的从业者。 业务员视角: 下游铺货,变得越来越吃力 “今年牛奶市场的淡季,似乎格外长。”走出门店,小冯望着寒风中寥寥几人的街道,不禁……
葛畅快消品新趋势、新赛道、新机遇，一站解锁成都盛会！
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新经销年度复盘 | 娃哈哈重回700亿、永辉调改、零食万店等，2024快消行业十大热点事件
2024年对于零售行业而言,是极其不平常的一年。在这一年,白酒行业跌落神坛。受居民端收入预期下行影响,行业缩量严重,酒企出清成了以白酒为代表的消费品企业在2024年最真实的写照,茅台生肖酒甚至直接破价,中签后流拍者众。在这一年,娃哈哈创始人宗庆后离世,其女宗馥莉曲折接棒娃哈哈,并带领这个快消帝国重回巅峰;同样是在这一年,素有“超市陆战王”之称的大润发母公司高……
刘少德深度分销进入超量压货的霸盘模式，在缩量时代就是死循环
深度分销作为高效的分销工具,在2024年三季度之前,极其有效。正因为极其有效,在缩量时代也极其有害。有效且有害的表现,就是在终端动销极其困难的情况下,仍然成功地向终端超量压货,造成大量临期品,造成渠道价格崩盘。深度分销现在已经成为渠道霸盘,从过去的正循环,向死循环变异。什么是渠道霸盘?就是正常的深度分销,变成了利用品牌优势强势压货,远超渠道正常需求量的压货……
刘春雄入局非油炸赛道，康师傅用“Q弹鲜面”打造增长新引擎
“吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?”对于快节奏生活的年轻人来说,“吃什么”成了“世界性难题”。自己做饭?费时费力;点个外卖?等得太久。方便面之类的方便速食,在很多情况下成为了不错的选择。 方便面的特点是冲泡简单,能快速让人吃饱。但现在人们在快速吃饱的基础上,还在琢磨怎样能吃得更好。在吃饭这件事上,年轻人不想将就,于是,这也给方便面品牌们提出……
桑榆仁快消品流通秩序，真的变了
不同的视角、不同的立场,对事情的看法可能完全不同。我非常理解。我并不认为,低价竞争是好的。我也并不认同,大家都应该去卷。我也希望,增量市场的趋势能够继续。但是,我们希望怎样,跟市场实际怎样,它并不是一回事儿。过去一年,我一直走在市场一线,作为行业的观察者和研究者,我希望通过与尽可能多的人交流,搞清楚行业到底在发生什么变化。这些人包括品牌方高管、经销商老板、零……
任文青Andy经销商跨品类经营：6个分仓，做透终端，10+财务，吃透品类，年销1.5亿
“生意难做 ”已成为大多数经销商的共同感慨。尤其是在零食店迅速扩张、传统卖场频频闭店的当下,对于专注于传统线下渠道的休食经销商来说,市场份额被逐步蚕食,更是难上加难。但是,在这样的环境下,仍有一批优秀的经销商通过新思维、新方法,不仅稳住了市场,还找到了新的增长点。今天,《新经销100人》的主角是徐州润中易购供应链管理有限公司的总经理李芬。她是一位善于在逆境中……
何雯2024，快消行业十大关键词
在全球经济持续波动与转型的浪潮中,快消行业正步入一个更加复杂多变、机遇与挑战并存的新纪元。 在过去的一年里,我们见证了传统营销模式的革新与重塑,也目睹了新兴消费趋势的崛起与壮大。为了全面剖析这一年的行业脉络,精准捕捉市场动态,「新经销」整理了“2024年快消行业十大关键词” ,旨在通过多维度的视角,复盘快消品行业的发展轨迹,为行业的未来发展提供有力参考。 商……
杨玉琳超低价=1张最强风向标盛会通票！仅剩最后5小时！
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新经销新经销赵波：中国第三消费时代大幕已经开启
而通过前两个消费时代的发展演进,我们不仅能看到历史规律,更能洞察当下——第三消费时代的独特特征 。这是新时代的开端,也是成熟社会的标志,人们的行为与需求发生了深刻的变化。 在叙述方式上,力求直白简单,同时借鉴日本消费特征的研究视角,通过案例与数据结合,为中国消费品行业描绘出一幅全景画卷。第一消费时代(1979-1999) 从匮乏到基本物质满足时代 1979年……
赵波明天涨价！
最后倒计时2天!第十届中国快消品创新大会早鸟票即将迎来涨价高峰! 这是一场预示快消行业最强风向标的盛会! 这是一场决战快消行业巅峰的最后入场机会! 这是一场解锁快消行业最新趋势的绝佳契机! 80+ 权威主题演讲,100+ 创新案例揭秘,500+ 品牌共襄盛举! 洞见未来趋势,抢占市场先机,解决经营难题,灵感尽在此刻! 只差这张票,你与行业的领先一步将成现实!……
新经销供需失衡加剧，如何构建快消行业的流通革命？
第十届中国快消品创新大会 大会名称: 【新秩序·共生】第十届中国快消品创新大会暨第四届中国快消品硬折扣大会&第四届中国快消品经销商大会 大会时间: 2025年3月17日-19日 大会地点: 中国·成都 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,构建起了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运转,共同……
新经销春节礼盒，不好卖了
经销商预期求稳 最近笔者集中拜访了几位经销商,聊了聊他们对于今年春节礼盒的预期和规划。 经销商1:“我代理的某核桃奶品牌,往年都是抢手货,但今年大促节点的销量同比大幅下滑,先熬过今年,再看市场情况吧。” 经销商2:“传统渠道礼盒确实卖不动,但其他生鲜店、烟酒店、企事业团购等特渠反馈还不错,看来今年春节档期的重点还得放到这些渠道上。” 经销商3:“结合今年中秋……
何雯