新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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科研驱动，功效至上：BOP 波普专研引领口腔护理新时代
在口腔护理行业发展的浪潮中,BOP波普专研凭借敏锐的市场洞察力和果敢的创新精神,涉足功效牙膏赛道、迅速打破传统格局。BOP溶渍色修牙膏,以新品“王炸”之势登顶抖音多榜单TOP1。BOP携手口腔微生态专家,联合山东大学建立口腔菌群联合实验室,以专业之姿推动着口腔护理行业的整体升级与变革,引领行业步入全新的发展阶段。 科研赋能,筑牢技术根基 科研是品牌发展的核心……
马思伯深度分销，在缩量时代不灵了
深度分销成肌肉记忆 在中国营销史上,没有任何一个概念对营销人的影响力比深度分销更大、更深远。很多一线营销人,从入行就接触深度分销的教育,现在也只有深度分销一门技能。 20多年,影响了整整一代人!深度分销甚至成为这一代营销人刻在骨子里的基因,变成了肌肉记忆。 问题恰恰就在于刻在骨子里了。中国消费品行业自2013年进入下滑状态,销售额有可能增长,但是整体销量、人……
公方刚深度分销的至暗时刻
销量下滑,我认了 销量下滑怎么办?过去的反应是救销量,采取一切办法,甚至不计代价。 最近却发现出现一种现象:销量下滑,我认了。 不救了! 不是小厂家认了,而是巨头也认了。 不是个别行业这么认为,而是越来越多的行业巨头这么认为。 现在发现,不救也没什么大不了的! 但是,这却是深度分销的至暗时间,2024年三季节开始。大量头部企业认同销量下滑是正常的,平常心对待……
刘春雄折扣超市的趋势，被误解了！
2023年,以零食折扣店为先锋的硬折扣门店兴起,经过一年多的跑马圈地、兼并整合,市场格局已基本形成。 市场不断趋于饱和,头部玩家过于强势。因此今年下半年,不少零食折扣店品牌发出转型信号,而以硬折扣为核心的全品类折扣超市,则成为了大家重点关注的领域。 近期,「新经销·新对话」栏目第四期,邀请到了「乐檬」联合创始人张海波 。就全品类折扣超市话题,「新经销」CEO……
新经销1元水市场回暖，降价仍是趋势
1元水长期活跃在市场上 瓶装水价格战,再次硝烟四起。 线下商超中,多款包装水的售价都在1元左右,550ml的农夫山泉天然水,每瓶售价1.80元;景田饮用天然泉水560ml12瓶一包,会员价只要10.8元,折合每瓶0.9元;怡宝纯净水555ml12瓶一包10.5元,折合每瓶0.83元;596ml娃哈哈纯净水,售价1.3元/瓶。 线上渠道也不例外,京东平台农夫山……
田静高品质饮水代表，为什么是昆仑山矿泉水？
前段时间在一线做调研,集中拜访了一些做酒水饮料的区域头部经销商,有一个发现:许多区域头部水饮经销商做起了昆仑山的代理,甚至不少主营酒水的经销商都将昆仑山矿泉水作为自己的核心品牌。 细问才知道,这个看似低调的品牌,实则在消费市场表现强劲。据了解,昆仑山矿泉水连续8 年斩获双十一国内高端水电商销量top1 ,去年全渠道成交总额同比增长120% ,今年双十一5L家……
张雨薇啤酒行业未来增量靠什么？
当前,啤酒行业在平稳发展中面临着激烈的竞争和消费升级的挑战,市场集中度不断提升,市场趋于饱和。与此同时,随着人们对品质生活的追求,越来越多的消费者开始关注并购买高端啤酒,个性化与定制化需求也成为重要趋势。在此背景下,啤酒企业如何拓展多元化销售渠道,提升自身综合竞争力?近日,东北证券发布的啤酒行业报告,全面展示了中国啤酒行业的现状、竞争态势和发展趋势,为啤酒行……
记者 刘雪霞零售正处于流通大变革时代，一站式大卖场终将被淘汰
今年一年,零售商的日子依然不好过。 我们正在面临流通革命 中国零售举起了价格破坏的大旗,价格破坏给流通体系产生了非常大的冲击。旧的流通体系正在瓦解,新的流通体系还没有建立起来,这就是我们行业目前面临的现状。整个中国的流通产业正面临着革命性的变化。日本的流通专家林周二教授,在1962年出版的《流通革命》中提出了一种观点,我非常赞同。他认为,零售革命必然引发整个……
窄播元气森林们盯上的“中式养生”食品赛道，“跑出百亿元大单品是大概率事件”？
“中式养生食品赛道跑出百亿元大单品,是大概率事件。”润康药业(以下统称润康)副总经理官玉羚告诉FBIF。近些年,供应商润康专注中式养生食品代工业务,相继合作滋时、海底捞、麦德龙、王老吉、雷允上、同仁堂、满记甜品等。2021—2023年,下游订单持续增长,润康每半年即进行一次产能扩充。在官玉羚给出上述判断时,其不仅见证了合作品牌的销售增长,润康营收也已实现连续……
FBIF量贩零食激战2024：中小品牌出局，巨头将“终端为王”
楚勿留香零食量贩行业正在进入新的竞争阶段。标志性事件就是头部格局基本形成,今年6月,零食很忙、赵一鸣零食组成的鸣鸣很忙集团率先突破万店规模,目前已经突破14000家门店,身后是努力追赶的第二名好想来母公司万辰集团。据业内人士透露也即将迈过万店门槛。硬币的另一面是,腰尾部品牌的生存空间进一步被挤压,部分加盟门店陆续出现亏损、闭店,导致对行业的质疑声音甚嚣尘上……
楚勿留香新经销赵波：只有从场景出发，才能看到今天消费的增量
人们更愿意储蓄而不愿意消费 最近阅读了两个报告,一个是中国人民银行发布的《2024年上半年金融统计数据报告》,里面提到2024年的上半年,中国居民的储蓄增长了11.46万亿 ,其中家庭储蓄增长了9.27万亿 。第二个报告是《麦肯锡2024年中国消费趋势调研报告》,里讲到的第一个趋势:可预见的高确定性,抑制了人们的消费 。这两项报告,我读出来了三个趋势:第一个……
赵波站在未来看现在，经销商的上中下三策
上中下三策 电视剧里经常有这样的桥段。谋士(智囊,参谋)在向主公分析当前局势之后,接着说道:主公,我有上中下三策。上策如此如此,中策怎样怎样,下策这般这般。然后让主公选择。 历史上刘备准备夺取西川的时候,谋士庞统出了三个计策: 上策 ,趁刘璋没有防备,派遣精兵奇袭成都,如果成功,西川一举可定。 中策 ,告诉刘璋荆州有事,假意回荆州。待回途的官员送别时,干掉蜀……
刘春雄贯通产业、助力流通，京东供应链金融科技支撑消费企业强韧增长
绝大多数快消厂商,今年要实现增长都非常艰难,这是一个残酷而具体的现实。经济环境复杂多变,消费信心不足、需求疲软,竞争高度内卷,这些都是前所未有的挑战。对此,今年以来,国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代,产业伙伴要如何抓住这些机会呢? 从供应链端提效降本,打通金融活水,是非常好的路径。11月21日,由京东科技主办的「2024 京东……
文石“熬”出头的中式养生水 ，背后是年轻人的“续命”焦虑
Lyra Liu 今年,“血脉觉醒”的年轻人不仅流行起“轻养生”的生活方式,还把中式养生水带火了。在健康养生风潮下,酸梅汤、小吊梨汤等为代表的“中式养生水”快速崛起,成了消费者的新“水替”。 图片来源:小红书@阿迷儿 @粉红芭乐、@绵绵冰小鱼干 前瞻产业研究院发布的《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》提到,中式养生水的定位更注重传统养生,营养价值……
Foodaily快消行业彻底变了
距离2024年结束,还剩下一个多月时间,今年的生意也基本到了尾声。如果用一个词来总结今年的快消行业,一定是“难”。 零售渠道的变革一个接一个,不仅线上在卷,线下零售更卷,商超调改、零食店野蛮扩张等等。 品牌商今年的生意也不好做,财报一个比一个下滑的严重,过去被电商绑架,现在被新零售绑架。 经销商活得更难,过去是被上下游挤压,现在很多要被上下游抛弃,大鱼吃小鱼……
周群B2b转型浪潮再起，经销商穿过窄门就能走宽未来
今年以来,经销商转型B2b再次成为快消行业最大的一个趋势热点。「新经销」今年组织了多场区域B2b游学考察班,每场都人潮涌动、人气爆满。我们能深刻感受到经销商朋友们对于生意转型的热切、决心和行动力。但我们也发现,大多数经销商朋友对B2b仍然缺乏足够的认知,对转型B2b的难度和即将面临的巨大挑战,预估严重不足。 但这么多经销商走出熟悉的圈子和区域,到全国去接触……
文石中超Super将是大润发未来主力业态
零售氪星球刚刚扭亏为盈的大润发,确定了未来的主力门店业态:更小更精及有社区食堂的中超Super。11月12日晚,大润发母公司高鑫零售发布截至9月30日的2025财年中期业绩报告:营收347.08亿元人民币,税后溢利1.86亿元,同比增加5.64亿元,扭亏为盈。其中的亮点是,同店销售录得同比增长0.3%。11月2日开业的昆山花桥大润发Super店宣布重回健康增……
零售氪星球从「消费者体验」到「消费者口味」，解锁2025食品饮料风味趋势
解锁食品饮料2025年风味新趋势,品牌明年还有哪些创新思路? 2025年,食品饮料的风味趋势仍在演变、创新。 在《2025年食品与饮料预测》报告的第一部分“塑造行为与创新的文化趋势”中,Flavor Sum分享了关于北美人行为模式及其期望的变化如何推动食品和饮料行业创新的洞察。报告详细描述了这些变化,并探讨了它们对行业创新的潜在影响。 Flavor Sum指……
foodatalink零售行业生死时速，传统零售商求变
引言: 鸣鸣很忙、好想来突破万店,乐尔乐冲刺千亿万店,山姆加速拓城火爆出圈,胖东来四处帮扶同行,名创收购永辉......这两年,零售行业的跌宕起伏,相信所有快消人有目共睹,且深受其影响。特别是新渠道的发展,无论是折扣零售、会员超市还是即时零售,都在搅动零售行业的旧秩序。 虽然从零售渗透率看,比重还不高,但星星之火,可以燎原。其势能来看,已经开始对传统零售行业……
张振宇覆盖15000+网点，8000+SKU，年销数亿，怡家之星做对了什么？
经销商做区域B2b平台现在已经不是新鲜事,但是放到九年前,一定很难想象。没有经验、没有案例借鉴,也不知道前景如何。2015年怡家之星就踏上了转型区域B2b的路,是国内最早一批自主转型区域B2b的商贸公司。 经历了四年亏损,中间一路想要放弃,最后还是坚持了下来。目前怡家之星在南宁覆盖网点20000+,月活跃网点5000+,SKU数8000+ ,涉及酒饮、休食……
新经销未来3-5年快消品经销商的新机会：“总部思维”赋能终端，销量翻倍
在快消行业,“内卷”已成为无法忽视的现象。 品牌方在产品同质化的泥潭中挣扎,经销商在利润微薄的边缘徘徊,零售商在客流量减少的困境中求变。每个人都在问:如何在这场竞争中突围? 传统的思维模式往往让我们局限于自身的视角,专注于如何提升自身的竞争力,而忽视了客户真正的需求。然而,如果我们能够跳出自我,站在客户的角度思考问题,或许能找到一条全新的破局之路。 赵秋华的……
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新经销收藏 | 2022（第七届）中国快消品渠道创新大会参会指南
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新经销重磅:关于第七届中国快消品渠道创新大会时间和地点变更通告
新经销将于2022年7月12日-7月14日，在成都举办（第七届）中国快消品渠道创新大会。
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