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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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新经销2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
2022（第七届）中国快消品渠道创新大会即将开始
新经销对不起，印尼没有你要的蓝海 | 在这里读懂出海
不久前,我带着公司八个同事一同来到了印度尼西亚。共同探访这个出海热门地。 本文基于一手观察,绝非道听途说。秉承着没有调查就没有发言权的态度而创作。 未来我们将持续这个出海栏目,希望大家喜欢。 印尼挤满了焦虑的中国人 一些刻板印象需要打破 凌晨2点25分,在信号灯由红变绿的那一刻,数十辆摩托车以极高的分贝轰鸣而过。 这是属于雅加达的夜晚。 在印尼,摩托车是最重……
进击波研究院【再造基本盘】2022（第七届）中国快消品渠道创新大会
2022（第七届）中国快消品渠道创新大会即将开始
新经销收藏 | 2022（第七届）中国快消品渠道创新大会参会指南
议程住宿交通防疫指南请点击查看
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新经销分论坛 | 2023第八届中国快消品创新大会在成都正在进行中！
月7日,2023年(第八届)中国快消品创新大会正在成都如火如荼的举行。 经历过两年寒冬,快消品企业迎来了压力的释放。在新经销的主办下,行业内人士齐聚一堂,互相交流与探讨,不乏欢声笑语。 无论是论坛内嘉宾的精彩分享,还是展商会琳琅满目的产品展示,都让我们感受到了无限的生机。 摄相机纪录下了一张张鲜活的面孔,以及一个个精彩的瞬间,带你领略大会的热闹与魅力! 左右……
新经销未来经销商的生意靠厂家不行，必须靠门店！
见字如面,我是新经销的袁来。 上个月,我在塔盟—TOP500中国经销商供应链联盟的社群内组织了一次分享研讨,关于2024年快消品经销商的经营状况,做了深度解读。 对剩下两个多月,快消品经销商的营收预期是怎么样的?未来经销商生意转型方向是在哪里? 以及结合最近一段时间,我在走访各地经销商过程中,有怎样的思考,本篇文章给你详细完整阐述。 31.5%的经销商对看跌……
袁来安井、三全、思念率先给配料表“瘦身”，“0添加”是不是下一个爆发点？
关关自从食品添加剂跟“科技与狠活”扯上关系,算是犯了众怒。连“国民女婿”董宇辉都不能为其挽尊,说了一句“不要妖魔化食品添加剂”,就被骂上了热搜。姑且不论食品添加剂的是与非,冻品厂商始终需尊重消费者的选择,遵循市场风向。由此,一场浩浩荡荡的大清扫行动正在冻品界展开,对象正是成分表。 安井、三全、思念领衔 “0添加”席卷冻品圈 “现在,食品企业不弄点0添加都不好……
关关元气森林不再无糖，一场蓄谋已久的叛逃
考拉是只鹿元气森林的含糖饮料正变得越来越多。冰茶、小鹰咖啡冰橙美式、外星人维C水......公司近几年推出的产品都不再主打无糖,而是以低糖为卖点。与此同时,饮用水、普洱茶、元气自在水,这些名字也纷纷出现在元气森林的产品矩阵中,元气森林的SKU多到数不过来。当一个以“0糖0卡”为招牌横空出世的企业开始一次次转向,我们就该意识到,品牌生变了。而元气森林的生变源于……
考拉是只鹿终端客情的弱化或消失：经销商从小型化到大商化的标志性节点
我曾经预言过的“导购的消亡”和“品牌集中陈列的消亡”,现在正在变成现实。 本文预言的“客情的弱化或消失”也是进行时。 客情,曾经在渠道无往不利。但现在,客情在胖东来及调改商超,在休闲零售连锁店,以及在B2b平台,正在弱化,乃至消失。 深度分销体系,是客情发扬光大的场景;平台化及供应链革命,客情需要再审视。 渠道客情的变化影响极其深远,标志着20多年时间的经销……
刘春雄复盘2024无糖茶市场: 大浪淘沙始见“金”
品饮汇媒体中心“无糖茶是少数没有经历成长期直接进入爆发期的品类。”根据尼尔森数据显示,2023年饮料市场规模同比增长6%,即饮茶市场规模同比增长19%,无糖茶市场规模同比增长110%,无糖饮料市场规模达到241亿元。 从发展速度来看,很少有一个品类能像无糖茶,短短两三年时间的发展超过了其他品类7、8年的发展历程,直接从市场导入期走向成熟期。在品类快速增长的同……
品饮汇媒体中心行业独家 | 高潜新锐品牌全域增长策略白皮书
所有企业要解决的本质问题只有一个:增长。 2024年Gartner对全球416名CEO及企业高管进行了调研,覆盖了不同的地区、行业和公司规模。调研结果显示:62%的CEO将增长作为2024年的首要业务重点。这一比例达到了2014年以来的最高水平。 在市场趋于存量博弈化,流量成本越来越高,价格战愈演愈烈的大背景下,面对新消费者个性化、碎片化、全域化的特点,每个……
火曜石精酿啤酒，困在“小众”赛道
精酿啤酒,是指采用麦芽、啤酒花、酵母、水这四种基本原料酿造,且不添加任何人工添加剂的啤酒。相对传统工业啤酒,精酿啤酒有着更高的品质和更丰富的风味。当下,啤酒转向高端化,精酿啤酒无疑乘上了转型之风。但这几年,细数精酿啤酒的发展,远远谈不上规模化出圈。啤酒增长见顶,转战精酿啤酒 精酿啤酒的机会,是工业啤酒给的。随着工业啤酒消费疲软,一些新的发展需求涌向了精酿。E……
伯虎团队一线有神明：不是“终端为王”失灵了，而是你没有正确走访终端
提到走访终端网点,那是很多营销管理人员习以为常的事情。 我近几年一直协助某些企业做市场调研,关于终端网点的走访,确实很多人差强人意。看似一些简单的事情,但实际常常是要么发现不了问题,要么发现不了问题的本质,要么看懂不竞品运营的底层逻辑,今天就聊聊这个话题。 走访网点至少要有三个视角 一、消费者视角 不识庐山真面目,只缘身在此山中,这是我对很多品牌商营销管理人……
高级研究员 海游国庆中秋双节躺平，礼盒市场今年废了…
快消圈里流行一句话:一节顶半年。什么意思呢? 在中国传统的节日里,有两个“动销大节”,一是春节,二则是中秋节, 中秋节和国庆节有时候时间相近,甚至重合同一天,所以也能迎来大促。按照每年的动销惯例,春节占到50%的销量,中秋占到30%,其次是端午节、母亲节等占到20%。 但今年中秋却不乐观,国庆节更是躺平,本应有大幅预期估值的“动销大节”,却显得很是落寞。 “……
田静万字解读｜2024中国快消品经销商经营状况洞察
见字如面,我是新经销的袁来。 今天是9月30日,距离2024年结束还剩3个月,最后90天时间,期望能为全国快消品经销商,做一次年度复盘和总结。 正好,在8月「新经销」在大会现场发布了《2024年中国快消品经销商经营状况调查报告》,完整56页的PPT内容,也想借此做一次解读和分享。 围绕着这份最新报告展开,结合今年最新思考为各位详细分享。我的分享分为三个部分……
袁来苏打水又红了
Aaron“我发现从去年开始,一下多了很多苏打水品牌。”某知名线上零售平台买手,对笔者感叹道,“苏打水今年开始流行天然概念,很多品牌借鉴无糖气泡水的做法,主打零糖、零脂、零卡概念,而且也出现了价格战的倾向。”今年夏天,农夫山泉推出绿瓶纯净水,定价9.9元/件,结果引发了一轮激烈的瓶装水价格战。纯净水被打到几毛钱,矿泉水也下探至2元价位。同样的,瓶装水另一个细……
Aaron全球大型商贸公司解读 | 年销526亿美金，巴菲特旗下的麦克莱恩McLane
编者按: 过去30年中国经济快速增长,商贸流通领域也呈现蓬勃发展的态势。不断提高的居民可支配收入,支撑中国成为全球高速增长的消费市场。品牌在市场下沉的过程中,需要大量中间商完成分销覆盖的工作。各类大小经销商、批发商在这个过程中获得了生存、发展的机会。 但是当下中国的商贸流通正面临挑战: 1\. 线上线下各类更高效率渠道的涌现,不断蚕食传统经销商的生存空间……
任文青Andy新经销赵波：中国商贸流通的话语权必然会发生一场范式转移
本篇是赵波老师系列专栏《中国商贸流通革命系列》第二篇。 系列专栏: 1. 中国的零售格局,在早期,主要是由传统的夫妻店+批发市场模式构成。我把中国的零售归纳为四代模式: 第一代零售模式(1989-):夫妻店+批发市场 第二代零售模式(1998-):连锁便利店+大卖场 第三代零售模式(2007-):平台电商,垂类电商,私域电商 第四代零售模式(2016-):前……
赵波消费大洗牌
北京统计局的数据显示,2024年上半年,北京规模以上(即年营收1000万元以上)餐饮业利润总额1.8亿元,同比下降88.8%,利润率低至0.37%。 与之相关的刷屏消息是,“米其林级”包子铺鼎泰丰宣布将在今年10月底关闭北京、天津、西安等地的14家门店。 实际上,高端餐饮只是冰山一角。由于经济下行压力增加,有效需求不足,市场预期持续转弱,居民消费谨慎,市场价……
清和社长从“做轻”到“做重”，4000亿年轻人酒饮市场，梅见、锐澳、布鲁大师给了哪些解法？| 品类观察
我们今天说说年轻人喝酒这件事儿。从品牌的角度看,这是要为年轻人提供新的饮酒解决方案,这里肯定是有机会的,否则,一众知名投资机构,如字节跳动战略投资部、高瓴资本、经纬中国、梅花创投、红杉中国、天图资本等,也不会入局;更不用说,茅台、五粮液、泸州老窖、农夫山泉、蒙牛、七喜、北冰洋、喜茶、可口可乐都在布局年轻酒饮市场了。为满足年轻人喝酒,有一个概念“低度酒”在前几……
焦逸梦饮品市场“大变局”：发展失去“规律感”，“消费折叠”与“口红效应”并存
当前,如果一个消费品品牌要做目标消费者画像,一定会感觉异常困难——如果还按照以年龄、性别、学历、收入等“标签”去定义一个消费者,很可能只能得到“盲人摸象”的结果。 因为,在今天的中国,从北上广一线城市到四五线乡镇农村,从东南沿海到西北内陆,从95后“Z时代”到“银发族”老年人,节省与奢侈,炫耀与实用,可能是不同消费者的消费理念差异,也可能发生在同一消费者身上……
一木零食界尖子生：乐事“鲜焙裸米饼”新品亮相，搅动米饼市场格局
“比你优秀的人并不可怕,可怕的是比你优秀的人比你还努力。”这句话用来形容乐事再合适不过了。 在中国市场深耕30多年的乐事,不仅稳坐薯片品类的头把交椅,还年复一年地颠覆自己,行业内鲜有品牌能如此进取。 最近,乐事再次出招,旗下子品牌乐事美食研究所重磅推出了一款全新产品——鲜焙裸米饼 。对于米饼这一缺乏突破的品类来说,这一举措无疑像一颗深水炸弹,搅动了市场的格局……
冯瑶