新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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平价NFC橙汁的先行者，敢拧品牌在供应链与市场双轮驱动下快速崛起
近几年,由于经济周期下行的影响,消费者越来越重视产品的“质价比”,这一消费观念的转变,对那些生产成本较高的高端市场品类构成了销售挑战。在此背景下,具备成本控制和效率提升能力的优质工厂,将迎来新的市场机遇。本文介绍的案例——敢拧品牌,起家于鲜橙业务。 2022年,基于对消费趋势的洞察,试水NFC橙汁 ,以低于行业一半的价格提供不减品质的产品,努力打破高端市场的……
赵胜男价格暴跌30%，销量受挫，中秋礼盒卖不动了？
“从去年中秋起礼盒就明显感觉卖不动了,今年怕是更不好过!” 这是前段时间笔者在一线调研时,一位导购的真实反馈。中秋不到一周,与以往从厂家到终端,自上而下都卯足了劲要打好中秋战役相比,今年终端市场的节日氛围似乎并不浓厚,甚至略显冷清。为此,笔者拜访了几位商超负责人、小店老板、经销商,听他们聊了聊今年礼盒市场消费的变化。终端价格持续走低节礼属性削弱 走进一家超市……
张雨薇拼低价没有未来！商品差异化才是出路
编者按: 过去零售商只是商品的载体,品牌商在主导商品的研发和生产。这就导致在线下零售中,商品同质化的情况非常严重,消费者感受不到门店和门店之间有什么商品差异。 但是近两年,新经销发现,以胖东来、山姆、零食店等为代表的零售商,正在主动的在商品差异化上做尝试。越来越明显感受到这些新型的零售业态在谈商品的差异化,和品牌商&上游厂家在做共创。 未来商品差异化到底谁来……
新经销2024消费机会洞察：宏观看没钱赚，微观看都是机会。
最近,播客里解读了两个趋势报告:《麦肯锡 2024 年中国消费趋势调研报告》、《亚马逊全球电商消费趋势及选品调查报告》,和你一起找找未来的生意机会。 看完报告,我的核心结论是:现在的经济形势是宏观看没钱赚,微观看都是机会。 中国人不是没钱消费,而是都存起来了。可预见的高确定性持续支出,是抑制人们消费的核心原因。 很多时候,用消费升级和消费降级来形容消费市场……
梁将军品牌商必读——啃下厂商数字打通的硬骨头
面对经济下行、缩量时代,品牌商和经销商都在思考如何降本提效、如何守住存量和寻找增量,数字化成了无论品牌商还是经销商都绕不开的话题。 因为数字化能实实在在的让信息透明化、业务在线化、业务数据化、数据业务化,从而通过数据驱动运营,实现降本提效。 今天数字化已经不是做不做的问题,而是已经成为了企业的标配,到了数字化基建和运营的深水区,每个企业都想打造自己的私域数字……
周斌中顺洁柔杨森林：决策型AI如何助实体企业破局
8月20日-22日,由新经销主办的第六届中国快消品大会在上海盛大举行! 在“数字运营实践”论坛中,中顺洁柔首席信息官 杨森林以《决策型AI如何助实体企业破局》 作了主题演讲。 以下为杨森林先生的现场演讲内容(有删减): 现在的企业,大多数都是比较唱衰的,今天不是最好的时代,也不是一个最坏的时代。 在这样的背景下,我认为是我们迎来了最好的机会,因为我们的准备……
杨森林从传统商贸到区域B2b，5年时间，覆盖15000+门店，生意翻倍增长
2001年,进入商贸流通行业,用了10年时间,年销过亿,成为当地纸卫品经销商标杆。 2015年,开始尝试转型区域B2b,4年亏损上千万。 2019年,砍掉传统商贸生意,集中全部的精力和资源投入到B2b,背水一战。 2023年,覆盖本地15000+小店,月活跃网点5000+,SKU数8000+,涉及酒饮、休食、粮油调味、日化百货等品类,年销售规模3亿元。 这是……
周群未来社区零售，30%被淘汰，30%连锁化，剩下40%由新型经销商来服务
“源头烂少点,门店卖快点,家里买好点!” 8月21日,乐檬联合创始人张海波先生,在第三届中国快消品硬折扣大会现场,分享演讲主题《社区零售连锁化的趋势与影响》。 乐檬自2004年成立以来,一直专注于服务水果连锁、休闲食品和生鲜超市等社区零售领域。在这20年的发展历程中,乐檬与很多创业企业并肩前行,既见证了零食折扣鼻祖——老婆大人从岌岌无名到如今成为当地最大的零……
张海波重磅发布｜2024中国快速消费品经销商经营状况调查报告
2024年8月20日-22日,第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月22日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人Wendy Li重磅发布了《2023-2024年中国快速消费品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 本报告是基于新经销紧密合作的,全国范围内的302家 中大……
袁来独家报告 | 36%的社区零售筹划转型折扣超市，快消产业链变革加速
2023年量贩零食行业迅猛发展,当大家都在围绕“低价”讨论这一业态的时候,「新经销」通过广泛调研、深入研究,于2023年10月发布《中国零食硬折扣白皮书(快消行业洞察2023)》,将行业变化背后的底层逻辑进行了系统性阐述。 在过去将近一年的时间里,折扣零售成为零售业转型的焦点,硬折扣也成为搅动快消产业链上下游秩序的重要力量,不止是零食品类,更多快消品类也卷入……
新经销独家报告｜2024年中国快消品经销商B2b平台化策略洞察
见字如面,我是「新经销」的袁来。 前两个月,一直在一线市场,见了不少经销商老板,有一个明显的感受:越来越多的经销商开始向着本地B2b供应链平台方向发展,开启自己新的生意机会。 我觉得这是好事,确确实实,深耕数十年本地市场的经销商构建B2b供应链平台,是当前为数不多生意增长的新方向、新模式,并且能够在未来建立本地的渠道护城河。也是基于这样的背景,「新经销」通过……
袁来2024上半年统一业绩：稳中有进、持续破圈
近期,统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一”,00220.HK)发布2024年中期业绩公告。 报告期内,公司实现收益约为154.49亿元,同比增长6%;公司权益持有人期间应占溢利约为9.66亿元,同比增长10.2%; 图片来源:统一企业中国公告(截图) 其中,饮品业务持续保持较快增长趋势,期内收益约为100.24亿元,占集团总收益的64.9%,同比上升8……
高兴收藏 | 2022（第七届）中国快消品渠道创新大会参会指南
议程住宿交通防疫指南请点击查看
新经销央视《对话》深度访谈钟睒睒：理想主义的疯子
“我希望自己是一个理想主义者。”8月1 0日晚间,央视《对话》 节目以《钟睒睒: 理想主义的疯子》为题播出了农夫山泉创始人钟睒睒的深度访谈。 节目中,当主持人陈伟鸿问到当期对谈嘉宾农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒会给自己贴上何种标签的问题时,钟睒睒给出了上面的回答。 8月10日,央视《对话》节目以超规格的一个小时时长,播出了农夫山泉股份有限公司董事长钟睒睒的……
新经销独家报告 | 上半年仅有55%的经销商达成品牌销售指标，63.2%利润下降
最近两年,生意模式在变,渠道结构在变,消费者需求在变,中国的商贸流通生意处在一个持续变化的过程。商贸流通生意进入了淘汰赛的过程,经销商需要具备的能力越来越强。越来越多的品牌商开始转变与经销商合作的思路,与本地经销商共同经营市场。 但在这个过程中,我们也发现,经销商的经营目标与品牌商所期望的价值之间存着一定的差距。基于这样的背景,「新经销」通过独家的经销商群体……
新经销两把利刃，深度解读盼盼食品的奥运营销战
伴随“奥运”启幕,奥运健儿们在赛场上竞逐,而一场营销之战也已经在各大消费品牌间开启。 在时尚之都的巴黎,中国各大品牌纷纷使出浑身解数。其中更值得关注的是盼盼食品在今年奥运会的营销布局。 盼盼缘何扎根体育赛事? 1\. 是否还记得当年的熊猫“盼盼”? 熊猫“盼盼”随着1990年北京亚运会走进千家万户,6年后盼盼品牌成立,似乎盼盼这个品牌从出生就和体育赛事有着不……
丹序死不掉也活不好，传统终端门店之“痛”
终端门店,是快消行业里很特别的一个群体。这些门店中,大多是夫妻档形态,也就是我们常说的夫妻老婆店,尤其在县域乡镇市场。生意不忙的时候,夫妻二人就可以周转开,旺季忙不过来的时候,请一两个七大姑八大姨,儿子女儿假期帮帮忙,也能倒腾开。他们背后多以家庭为单元,为了家庭的生计而奔波劳碌。就是这样一个群体,扛起了终端的销售大旗,却往往被忽略。他们处在销售链条的基层,直……
田静月GMV破千万、单品3天售罄，食品商家在这个“黑马”平台赚翻了
李成杰随着市场环境的变化和消费者需求的多样化,经销商的角色和运营模式也在不断进化。近年来,快消品行业的经销商正经历着向平台型服务商、同城零售商和全渠道运营商转型的趋势。为了更好地适应时代的发展,提升自己的竞争力,很多经销商开始转变过去单一的代理模式。比如通过在本地建立零售网络、整合线上和线下渠道、拓展多品类的商品,以此打造一个更高效的供应链体系,从而提供更及……
冯瑶2场闭门沙龙品牌、渠道高效对接会；4份硬折扣、经销商、B2b、O2O深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕!在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业研究专家等众多角色,齐聚一堂。围绕变革实质、方向、出路等议题,做深入的探讨和交流,并高效对接……
新经销消费，新时代的劳动｜青山资本2024年中研究报告
— 引 言 — 迈着打工人沉重的步伐回到家,想起今天是购物节最后一天,于是你强迫自己满血复活,打开手机争分夺秒, 势必要在最后时刻清空购物车。 你因为货比N家而头秃,因为凑不到满减而焦虑。你收藏了多篇优秀作业, 辗转于多个明星直播间。 你在心里暗自较劲,“我可以买贵的,但绝对不能买贵了”。店铺优惠,跨店满减,购物券, 购物红包,88VIP...... 你拿出……
青山投研中心食品市场2024年中盘点：复苏破冰，蜕变加速
2024年被定义为“消费促进年”,扩内需、促消费是经济工作的重点。 从宏观环境看,2024年首个季度经济呈现出的积极回暖信号,让业界普遍作出“好于预期”“信心正在持续恢复”的积极评价。实物商品在今年前四个月网上零售额增长11.1%、一季度国内城镇消费品零售额增长4.6%,中国外贸今年四五月走出反弹曲线......这些指标的增长释放了一个鲜明的信号:中国新动能……
foodatalink一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷快消一线的业务员，很焦虑
“现在干业务行情不好,上游厂家任务逐年增加,但下游客户却卖不动货,不知道这种消费状况还要持续多久!”上周笔者跟着几位快消业务员,实地走访了几十家终端门店,在路上,业务员刘姐这样感叹道。 在经销商的队伍里,业务员不仅是销售的先锋,也是市场动态的直接观察者,他们的感受直接映射出市场的冷暖。本文将从经销商业务员的视角出发,深入一线,分析当前导致他们焦虑的内外因素……
何雯折扣零售趋势洞察，经销商转型，O2O实战落地等深度研究报告，都在这里！
“烧脑盛宴”,千人盛会 8月20日-22日,【穿越缩量时代】2024第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会 &第三届中国快消品经销商大会,将在中国上海盛大启幕! 十年一轮回,站在一个消费周期的尾巴上,我们迫切的需要知道,未来会怎样,接下来要怎么干? 在本届大会上,将汇聚快消产业链所有角色,品牌商高管、全国优秀大商、传统零售代表、折扣零售创始人、行业……
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