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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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“兵马未动，粮草先行”，做好这几项准备才能让节假日促销效果翻倍！
点击阅读原文了解详情 现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在终端,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。 眼下临近中秋与十一双节,各大终端的促销活动也在如火如荼的进行中,食品人都深知节假日是终端促销的关键节点,但促销活动究竟该如何进行前期准备,却让很多人一头雾水。今天我们就对终端促销活动的前期准备进行时间倒推制,同时列……
宋锴共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳单挑红牛，“不务正业”的伊利在玩什么花样？
对入场仅数月的功能饮料“焕醒源”而言,红牛、乐虎等在位者的竞争不可小觑。 你的“熬夜神器”也许该换一换了。 说起功能饮料,第一联想的品牌绝对是红牛,一直占据国内市场的半壁江山,可惜,深陷商标纠纷的内耗,引来一波新玩家。 4个月前,乳业大佬伊利也盯上功能饮料,发布能量饮品“焕醒源”,最新官方消息说,“目前市场反馈良好”。 这只是伊利大跨界中的一小步。 对标红牛……
何己派没有陈列就没有销量，做陈列记住这9个字就对了！
01 终端陈列要考虑的问题 1、引起消费者的注意: 将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。 2、体现和提升品牌形象: 陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。 3、最准确的拦截目标消费者: 要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。 4、与同类产……
新经销铺货几百家动销一点点，背后原因令人深思！
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好……
师顺宽经销商，你的生意正在被业务员毁掉
经销商的生意,不是这个月的销量,而是“活跃客户数”✕“品项数”。你的生意正在被毁掉吗? 经销商的生意是什么? 经销商的生意看起来是销量,其实不是。 销量,是怎么来的?无非就是两个指标:“进货活跃客户数”、每个客户的“进货品项数”。 生意=活跃客户数✕品项数。 经销商,站在老板的高度,自己想想,是这个月的销量重要?还是这个月的客户数和品种数重要? 如果你是个业……
魏庆老师高端瓶装饮用水存在新的机会吗？
本文经食品创业第一社群FoodPlus(公众号ID:FoodPlusHub)授权转载,如需转载请联系出处。 1、高端瓶装饮用水市场开始热闹起来了 图片来源:天猫 天猫在2018年7月10日-12日推出了高端水的超级品类日,这是擅长造节的天猫又一种营销方式,这次联合了依云、巴黎水、农夫山泉、狮力等几大品牌,根据官方提供的数据在活动第一天就超过了2017年所有水……
FoodPlus海枫注意了！有人假冒业务员推销“假红牛”！
近日,龙凤区湿地福苑开超市的王老板遇到了烦心事,他向记者反映,前几天他吃了一个大亏,有人冒充红牛业务员,卖给了他十几箱“问题红牛”。 为了核实情况,8月28日下午,记者来到王先生的超市对此事进行了采访。 超市老板发现问题“红牛”底部日期被涂改 业务员推销“问题红牛” 据王先生回忆,8月21日上午,一个自称是“红牛”业务员的人走进了他家的超市,问要不要进饮料……
新经销伊利和茅台的生意模式有何不同？解读伊利2018中报
无论多么优秀的企业,业绩不可能一直线性增长,所以无需过度在意一年半载的业绩波动,否则表面上是基本面分析,其实还是追逐短期业绩的技术分析。但是,如果短期业绩中体现出生意属性、竞争优势等长期因素,我们也不能不察。 伊利8月31日公布中报,实现营业收入 399.43 亿元,较上年增长 19.26%,净利润 34.69亿元,增长 3.00%。这份中报被市场认为不及预……
静逸投资牵手深投控后怡亚通的新十年规划：推进新商业服务，落地新流通战略
2018年上半年营业收入369亿元,较2017年同期增长21.21%。这是怡亚通在牵手深投控以后交出的第一份年中答卷。 近日,怡亚通发布了2018年上年报。财报显示,报告期内怡亚通营业总收入为369.00亿元,较2017年同期增长21.21%;利润总额为4.61亿元,较去年同期增长14.91%;归属于母公司的净利润为3.42亿元,较去年同期增长3.63%……
新经销刘少德快讯 | 重磅！达利食品又发布涨价通知！卫龙发声明强怼“抽检不合格”事件；瓶装水格局再变！甩掉康师傅，百岁山跻身三甲...
1、重磅!达利食品又发布涨价通知!停不下来的涨价潮,请紧急备货! 在8月达利乐虎涨价之后,近日达利食品集团又发布了调价通知。 随着原材料、包装、运费、人工等价格的上涨,以及市场费用成本的不断提升,导致企业的运营成本有所上涨。在对比中国市场主要竞品的现行价格体系并进行科学的市场调研等综合考量后,决定对达利食品旗下的部分产品进行相应的价格调整。调价将在9月10日……
新经销郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波中商惠民执行总裁苏小新：渠道数字化运营 产业数据化未来
在新经销主办、中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上,中商惠民获得“2018年中国快消品供应链推荐服务商”奖项 ,中商惠民执行总裁苏小新出席颁奖仪式并作主题发言《渠道数字化运营 产业数据化未来》。 以下为此次主题发言的文字实录。 中商惠民去年年末组织小型的品牌商高峰论坛,针对数据化营销、精细化管理和一些品牌商代表做了……
苏小新社交电商渠道已经成为继传统流通、货架电商之外，不可忽视的渠道之一！
“ 传统渠道的经典链条是从品牌商——代理商、经销商——零售商——消费者,从批发到零售,实现价值交付。当我们所处时代的经济水平已经发展到让我们对安全、生存不再恐惧的时候,我们就被赋予了自由,有了自由和工具以后会发现组织的墙被打开了,边界被打开了。 ——美年畅逍创始人庄建忠 ” 谈到渠道有实体渠道、电商渠道,谈电商大家更多谈的是天猫、京东,我们姑且把他们定义为货……
庄建忠外勤365创始人刘昭：枪杆子里出政权，市场要抓在自己手里！
本篇内容是外勤365创始人刘昭先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“消费品供应链新趋势”,刘昭站在互联网从业者的角度解读消费品行业的新变化。 枪杆子里出政权,市场要抓牢 首先与大家分享了自己关于快消行业的两个有趣的问题。 第一:谁是你的客户? 在问很多业内人员这个问题时,得到了很多不同的答案。有的企业说消费者和终端是自己的客户,还……
刘昭香飘飘还能绕地球几圈？掌舵人：我很委屈
“一年卖出12亿杯,绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单,但营收增长、净利润下降,亏损至5458 6万元。成立十多年,香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。” “我很委屈”,香飘飘董事长蒋建琪苦笑对经济观察报记者称,“为什么大家只看到净利润亏损,却不提营收上涨”。他本来以为,半年报出炉后,市场上会一片夸赞声,因为这家季节性极强的企业,在销售淡季营收上……
郑淯心 可杨郑宏彦：京东新通路不打价格战，一定要做价值战！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月24日9:00,第二天大会主论坛会议正式开始,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏……
新经销行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销预见未来，一场快消领域的盛会，你在吗？
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销嘴上说转型，其实你并没有！
点击阅读原文了解详情 “ 大企业都自带光环,他们的一举一动都牵动着从业人员的心弦。 许多专家言必称娃哈哈、旺旺、康师傅,话必言农夫山泉、伊利、蒙牛,这对于大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。 娃哈哈下滑近40%,仍然有500多亿元的销售额,光这一点就直接秒杀众多中小企业。 以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还是原地踏步……
余五洲拜访线路划分、终端标准化维护，经销商这些你都会吗？
点击阅读原文了解详情 两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值……
李晓东中可·勘察加会是中粮可口手中的一副好牌吗？
点击阅读原文了解详情 8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。 据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的……
陈兴华 一鸣业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强定价定生死：快消品企业关于涨与降的赌局！
点击阅读原文了解详情 产品终端降价对于企业来说无疑是一场‘豪赌’。 在多家社交平台上,“可乐为什么20年来不涨价”成为一个经久不衰的问题。多轮讨论后的结果是“不涨价的好处大于涨价”,更有人得出饮料行业的涨价是“老虎的屁股”(摸不得)的结论。 日前,康师傅宣布瓶装水摆脱原有1元每瓶的低廉形象,正式进入2元的价格行列,明确对标农夫山泉和怡宝等主流产品。 反之,东……
孙吉正