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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来终端客情是跑出来的，没有销量只能怪你不够勤奋！
点击阅读原文了解详情 终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝,但终端需要客情,有了好客情更能创造大销售! 01 终端拜访 终端客情是跑出来的,终端拜访是维持良好客情关系的基本方法,良好的终端客情关系永远属于那些勤奋的终端业务员。 要保持与终端的良好客情关系,就要做好零售终端的日常……
朱志明干货 | 铺货要靠人；动销要靠势！手把手教你，一步步掘金区域市场！
点击阅读原文了解详情 新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打硬仗、能打胜仗的突击队,需要完善的组织架构和管理制度。 突击队组织架构: 操作要点: 1)……
酒业第一新媒体在跨过经销商直供终端这件事上，阿里和京东可能都错了！
点击阅读原文了解详情 随着B2B平台的兴起,有的以品牌商为切入点,有的以零售终端为切入点,有的以经销商为切入点,模式上也是层出不穷。作为快消品B2B平台,谁才是最好的切入点,谁是当下最重要的服务对象呢? 个人认为最佳的切入方式应该是以经销商为主,赋能其转型为本地化服务商,促使线上线下的融合,通过低成本高效率的运营和服务,上承接品牌商,下服务于零售网点,中联合……
杜建芳三只松鼠借零售通线下铺货，他能否借助B2B扩张的红利实现弯道超车？
点击阅读原文了解详情 作为休食界的网红品牌,三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货! 5月21日,三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线,据公开资料显示,上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日,三只松鼠正式在平台上线,首日便突破450万元。时隔2个月,三只松鼠在小店的动销如何? 新经销随机走访了几家社区小店,据老板反馈,“三只松鼠卖得还不……
袁来做一个对经销商有价值的业务员，从教他们产品陈列开始！
点击阅读原文了解详情 陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率。 在流通商业占据优势地位的今天,现代通路对产品销售的意义十分重大。“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。 既然终端陈列如此重……
新经销2年单体城市15000家网点，交易额超3亿，他说不仅要做西南王还要辐射东南亚！
点击阅读原文了解详情 1、 教书10年,创业10年,20载以后,他为什么选择投身到了B2B? 2、 1年时间,销售额破3亿,覆盖15000家网点,这家B2B平台凭什么能实现订单6小时达? 3、 不甘蛰伏西南,意欲走出国门、辐射两亚,他的底气来自于在哪儿? “我们只是高科技的农夫而已! ” 在与云商流创始人汤谊兵沟通的时候,他反复向《新经销》强调其对于自身的定……
新经销刘少德麦肯锡最新报告：这12个趋势正在颠覆快消业
长期以来,快消品行业享受着巨大的商业成功。该行业不仅造就了23个全球Top 100品牌,更在40年间保持着15%的整体投资回报率。这应归功于二战后创立的价值创造五步法的广泛应用: (1)通过建设大众化品牌和产品创新获得增长和高利润; (2)与超市等大众化零售渠道建立紧密联系触达广泛的消费者; (3)较早进入发展中市场建立新品类,并主动培育消费者习惯; (4)……
麦肯锡咨询公司快消品渠道“反扁平化”，到底是个案，还是趋势？
点击图片扫码了解详情 快消品渠道 “反扁平化” 现象已经出现了。 什么是渠道反扁平化现象?就是厂家减少销售系统内部层次,经销商大型化,由 “新省代” 、“新市代” 代替原来的 “县代” 或 “小区域代” 。 这是扁平化后的回调。不同的是,“新省代” 或 “新市代” 下不再设代理,而是设立分支机构,直做终端。所以,快消品渠道反扁平化,不是回到原来的 “多层次分……
刘春雄拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
点击阅读原文了解详情 每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞。 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当……
赵波《新经销》主编赵波：渠道数字化变革是快消品互联网时代的主流趋势
点击阅读原文了解详情 《揭秘新营销.复原七天原浆》现场,《新经销》主编赵波围绕快消品互联网时代的主流变革趋势——渠道数字化,进行了主题分享。 《新经销》主编:赵波 快消品行业的渠道目前正处于一个数字化变革期,在消时乐、泰山啤酒等企业开始做新营销过程中,我们也看到京东阿里对快消品行业的洗牌与改革,从传统的一级、二级、三级代理模式转向了数字化的营销新模式。 目前……
新经销坑害逾5万家门店，诈骗金额超百亿，复盘雅堂小超的惊天骗局！
点击阅读原文了解详情 成都雅堂集团现位于成都市天府新区兴隆湖科学城D区A3栋,法定代表人杨定平,2016年9月被四川省有关方面作为重点招商引资企业引入天府新区。 雅堂集团旗下核心板块就是雅堂金融,其前身叫搜搜贷,2012年杨定平接手后几经易名,2016年1月改名为雅堂金融,2016年9月,在成都重新注册为"成都雅堂金融服务股份有限公司",其声称是一家深耕产业……
新经销品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
点击阅读原文了解详情 “ 营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 ” 1 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请……
冯云飞趋势 | 80%消费者认为精酿啤酒将维持良好势头！
点击阅读原文了解详情 “ 帝斯曼的研究发现,五分之四的消费者认为精酿啤酒的趋势并不是“昙花一现”,而是会继续存在。 ” 帝斯曼对英国、美国、比利时、西班牙、法国、意大利和荷兰的3300名消费者进行了调查,其中80%的受访者表示自己愿意尝试新品牌的啤酒,只有4%受访者表示他们不会做此尝试。 该研究显示,产品的口味和可持续性在消费者的精酿啤酒偏好中起着关键作用—……
杨睿星营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
点击阅读原文了解详情 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈,衡量一名好业务员的标准就是“三勤”:眼勤、腿勤、嘴勤。认为基层业务员只要能吃苦耐劳,踏实能干就行了,技巧……
李庆华快消品数字化升级的大潮下，可口可乐创新了哪些的玩法？
点击阅读原文了解详情 面对行业整体下滑,这家百年饮料巨头做出了哪些尝试? 近日,凯度发布了最新的消费者报告,报告显示在2017年全球快消品市场中,76%的市场增长来自于大卖场和超市以外的渠道。其中,电商、折扣店和现购自运已成为三个增长最快的渠道,分别占比15%、5.2%和4.4%, 相对于传统快消零售市场中占据主导地位的商超卖场仅8%的增速,电商渠道表现十分……
新经销刘少德可口可乐与京东新通路战略合作！快消品龙头企业全面拥抱无界零售！
6月25日,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路三方,在上海可口可乐中国区总部,签订战略合作协议。可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬和京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦出席签约仪式。 新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战……
赵波2018中国购物者报告重磅发布：消费品销售额增速首次超过上一年！
点击阅读原文了解详情 中产阶级消费升级2017年中国快速消费品市场迎来反弹 凯度消费者指数(在中国是CTR服务之一)与贝恩公司今日发布的2018年中国购物者报告系列一《购物者消费升级,市场增长反弹》显示,2017年中国消费品市场总销售额增长率从2016年的3.6%升至2017年的4.3%,这是自该系列报告从2012年开始跟踪中国购物者行为以来,销售额增速首次……
凯度、贝恩优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
点击阅读原文了解详情 业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作……
魏庆蒙牛、玛氏或宝洁如何通过陈列让消费者多花钱？
点击阅读原文了解详情 “ “越好卖的商品,陈列面积越大;利润越高的商品,陈列位置越好”,类似的陈列规律你可能听过,也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商最为关心的指标,任何一方都会追求利益最大化。 ” 如果查看蒙牛、玛氏或宝洁等快消品公司发布的陈列指引图,你会找到不少共性规则:比如要求同一类别的商品集中陈列,同一品牌所有口味或者包装集中陈列,以及从……
张鑫一线业务跟车铺货八个动作，让下市场变得有价值，更有效率！
点击阅读原文了解详情 “ 跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 ” 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结……
新经销业务拜访，十句一说就错的话《完整版》
点击了解详情 “ 导读:销售人员说话常犯的错误,绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话,只不过这十句话,在销售人员犯错的逻辑上,更具有隐蔽性而已。 ” 1 培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个……
黄润霖