新经销 · 权威主题研究
中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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拒绝盲目铺货，三步走，把产品铺进每一个有效网点！
点击了解详情 终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去......企业到底该如何进行有效铺货呢? 确定有效网点,制定合理铺货目标 企业样板市场的终端铺货目标是没有统一标准的,终端铺货目标(铺货率)的制定应参考企业的产品属性和目标消费者,从而确定有效的销售网点标准……
孟令宇业务员在终端销售的5大观念误区，4大业务失败！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 观念上的误区 一……
新经销业务员没客户的7大原因！2018下半年千万别再这么干！
客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。 1\. 拥有的潜在客户不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个……
新经销华彬旗下VOSS芙丝高端瓶装水正式上市，能否改变国产高端水市场格局？
根据尼尔森发布的中国包装水行业最新研究显示,2017年中国包装水品类销售额、销售量均实现双位数增长,领先食品饮料行业整体增长趋势。行业的高速增长以及市场高端化的发展趋势,使得中国高端水市场引来国内外众多行业巨头的青睐。 昨天(2018年6月17日),品牌来自挪威的高端瓶装饮用水——VOSS芙丝在湖北武汉万达瑞华酒店举办“心公益自践行暨VOSS芙丝天然矿泉水上……
新经销京东新通路618向线下门店销售有多火：是去年的1300%
京东全球年中购物节6月18日上演终极战事,在京东新通路开辟的面向全国中小门店的第二战场,掌柜宝用户全程保持疯狂进货和卖货模式,战报不停刷新。18日24点钟声敲响,京东新通路正式发布终极战报。 618整体达去年同期13倍 客单价翻3倍 战报显示,今年6月16日至18日连续三天的单日销售额均超过2016年全年;6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的13……
新经销2018上半年快消品行业十大热点事件盘点
2018年已经过去一半,在这半年之里快消品行业发生了不少大事,今天小编就为大家盘点一下这半年十大行业事件: 1、啤酒行业十年内第一次集体涨价 1月初,燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后涨价,涨价幅度在10%-20%。涨价区域从销量比较集中、竞争优势比较明显的区域或者优势品种开始。 从各大厂家发布的涨价通告函来看,此次涨价受原材料价格上涨、人工成本、运输费用……
澄韵5个指标，看经销商如何向终端要销量！
现在很多企业都存在一种现象,他们每个月都会制定销售任务,每年也定销售任务,而最终的结果是月月完不成,年年完不成。 这到底是什么原因呢?其实不管对企业还是经销商来说,你一定要熟悉自己所在的区域市场,掌控终端,这样才能向终端要销量,完成业绩目标。 下面笔者根据多年的操作经验,与读者一起探讨经销商到底如何向终端要销量? 终端是指消费者决定购买的最后一个环节,是获利……
师顺宽提个醒！连续10日申请茅台云商无网点接单，茅台“有价无市”谁在博弈？
“2017年8月14日,茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》要求即日起,专卖店、特约经销商、自营公司须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。” 未来半年营销工作会将开展云商平台专题培训,各省区的云商网点开通及运营管理情况将纳入省区工作考核。茅台云商平台的使用,被视为是公司利用互联网,从面向渠道直接面向消费者的重要举措。 日前……
中食团队小众当道，大单品必死？
“ 导读:如今越来越多的饮料厂商开始推出个性化的产品,越来越多的休闲食品开始打造个性语录...... 业内人士宣称,当人们衣食住行等基础性需求得到满足之后,未来的产品趋势一定是个性化的,未来的快消品市场是“小众当道”的市场,过往的大单品时代即将告别舞台。 他们给出的理由是,消费升级、中产崛起、互联网解决了信息不对称,消费者主权时代到来,消费需求正变得多元化……
袁来只铺货，没有跟进动作，产品不动销，铺货率再高有什么用！
“宝洁公司曾说过:你是世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!” 终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、 终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠……
缪金宾康师傅与统一：昔日决战消耗40亿根火腿肠，今日成难兄难弟
导言 20世纪90年代初,康师傅和统一相继进入中国大陆市场,并成为彼此的直接竞争对手,在2013至2014年的方便面大战中,两家公司共消耗掉40亿根火腿肠用于用户购买方便面的赠品。但随着中国经济增速放缓、中国居民消费升级等大环境的变化,二者业务都开始遭受到巨大冲击,彼此正由竞争对手变为新时代环境下的难兄难弟。 20世纪80年代末,在台湾岛内发展磕磕绊绊的魏家……
雪奈中国消费市场洞察报告
近日,埃森哲继四年前发布的《中国消费市场洞察报告》后,再出针对中国消费市场的重磅报告。 埃森哲的报告指出,中国消费市场在四年前的消费升级大背景下,随着数字技术的加速迭代,又形成了五大新消费主义特点。埃森哲将其总结概括为: 01、两线买 线上还是线下?对于零售商来说,这两个二元对立的问题曾是生死存亡的终极挑战。如今,二者正逐渐形成一种平衡,从对立走向结合。 埃……
新经销经销商新网点开发的基本流程
经销商就是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的,毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖,再说了,下游客户群体本身也是动态变化的,每天都有新店开出来,自然得要保持开发工作了。 经销商老板也清楚持续开发的必要性的,但是,实际的推进工作还是比较简单直接的,往往是要……
潘文富吴晓波：未来十年，我们所认为的能力将荡然无存
没有所谓的传统行业,也没有所谓的新兴行业,有的是你能不能跟上这个时代变革的步伐,不断进行自我革命。 10年好像并不是很遥远,但是我们站在2018年的5月份回望2008年的5月份,你会发觉很多事情的变化是我们10年前根本难以想象的。 比如10年前没有智能手机,乔布斯还活着,当时全世界最大的手机公司是谁?诺基亚,今天它已经倒闭了,倒闭的时候全球总裁在最后一次新闻……
吴晓波业务员敢再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 销售员推脱的十八大理由 1.产品没特色 2.产品质量差 3.现在是淡季,走不动 4、我们这地方穷、买不起 5、竞品的政策优惠、促销力度大 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货 7、天气热(冷),去卖场的人少 8、我们这个地方和其它区域不一样 9、老板说库房紧张,没……
新经销618首日卖出去年大促18天的量，京东新通路缘何连续三年高速增长？
从超万家京东便利店征战618,到百余场厂商路演走遍全国,从线上订单平台给出最直接优惠,再到为小店店主开出“线上店铺”...... 短短4天时间,京东618的热点话题持续升温,作为京东集团火车头1号项目——京东新通路打出了一手好牌: 数据显示,6月1日全天(截至24点),京东掌柜宝有效订单金额约为2017年618期间18日的销售总额,近乎于2016年全年销售额……
新经销不容忽视的“千禧一代”！这群年轻人有着怎样的消费偏好？
不管你愿不愿意承认,00后已经出道了,而90后、80后们更是纷纷踏上了奔三奔四的道路。在感叹自己不再年轻的同时,人们也逐渐意识到: “千禧一代”已经成熟,他们渐渐成为当前消费的主力军和商家眼中的“钱袋子” ,而一系列围绕着“千禧一代”的消费趋势正发生着新的变化。 “千禧一代”消费观的养成 所谓“千禧一代”,一般用来特指1982年2000年出生的那一波人。在我……
付一夫江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来回款比销售更重要！经销商业务员应有的正确回款心态！
点击图片查看详情 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收帐款”出现,一线人员在回款问题上的浮躁和侥幸心态非常可怕,因为企业政策由他们执行,一切在……
新经销业务员，想拉你一把，你的手在哪？句句如针
你不勇敢,没人替你坚强 当你创业的时候,你会发现 最先相信你的是陌生人 最先鼓励你的是合伙人 最先看不起你的是身边的人 最先不相信你的是亲人 打击你最狠的是你最亲密的人 当你有一天功成名就请客吃饭的时候, 你会发现: 除了最先相信你助你成功的陌生人不在,其他的人都在。 所以当你遭受到反对声、议论声、嘲笑声、谩骂声,这一切都属于正常,不要因为这些声音,而放弃你……
新经销经典终端回货六步骤，请收藏！
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须……
新经销方刚：新啤酒 新营销 新未来
我今天分享的题目是六个字:新啤酒、新营销。 当然今天论坛的话题关键词是“精酿啤酒”,我之所以没有把“精酿啤酒”关键词用在题目里,是因为关于“精酿啤酒”这个词语的定义有些意思。 我接触过很多媒体,包括很多消费者,也包括大企业的从业人员,他们都有一个相似的疑惑:什么是精酿啤酒?精酿啤酒是什么?这两年中国为什么会出现精酿啤酒概念的风起云涌? 更有意思的是今年成都春……
方刚业务员抱着这些观念拼，你才能走的更远！
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。所以,观念才是决定成败的最关键因素,作为一名销售哪些观念是必不可少的呢? 1、只要你相信自己能赢,你就一定可以赢 此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候,我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素,只有我们发自内心的相信自己可……
新经销其他B2B平台都在舍命狂奔的时候，中商惠民为什么要选择精耕市场？
△图为中商惠民商品中心总经理唐依军、中商惠民执行总裁苏小新、笔者 中商惠民是国内最早进入快消品B2B领域的玩家之一,经过近5年的发展,中商惠民已覆盖全国22个省市,自建仓库面积20多万m2,服务售点数量达55万余家。2017年,中商惠民GMV规模更是达到了近百亿元。 随着资本的进入,快消品B2B行业也进入到了高速发展期,而当京东、易久批等行业巨头在全国范围内……
刘少德