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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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三流业务员和一流业务员的差距竟在这里！
三流的业务员坐等公司开工资 三流的业务员一般没有什么业务能力,自己也懒惰。 每天就盯着公司能给多少工资,从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。 整天抱怨公司给的待遇低,养活不了自己,但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。 做事情没有主动性,公司抽一下,自己就往前走一下,公司不管不问,自己就什么都不干。 下市场从来都不积极,甚至于有一些下了市场天天想着如何……
新经销厂商联合“六步走”，快速铺货攻占旺季市场！
据统计,厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人,要与厂家共同成长,将新品上市及铺货作为重点工作项目。由于新品成功率只有2%左右,所以新品选择是新品成功铺市的重要前提,也是决定经销商能否发展和获利的主要因素。 四个方向、八大因素,新品选择不盲目 厂家可以依据自己的发展脚步扩张……
翁文添决战终端的命门是什么？陈列！陈列！还是陈列！
俗话说:得终端者得天下,这句话远远不是看起来这么简单,得到了比较棒的终端,还要面临更多的难点:例如终端推广积极性的问题,例如消费自点率的问题,再例如陈列技巧的问题......而往往看上去不起眼的陈列,成为决定终端成败的关键: 在消费品特别是快速消费品行业,商品陈列的好坏是促成产品销售的“最后一公里”,冲动性购买很容易受外界消费环境的影响。 而目前正是进入5月……
新经销终端门店，能不能自己主动订货？
我们网购,当然是自己下订单;但如果我们到了线下门店去,比如去买衣服,那都是营业员帮助客户下订单,俗称开个单子;到餐厅也是,一般是餐厅的服务员帮助客户下单,客户只要动动嘴就行了。 那么一个订单,到底是客户自己下好呢,还是企业的销售代替客户下好呢? 这和买方卖方所在的具体场景有关。以消费品行业为例:终端门店下单进货,一般都是企业的销售代客户下单,称为『访销』或者……
新经销品牌涨价终端打折，国产啤酒涨价到底有多难？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 随着气温上升,啤酒逐渐进入销售旺季,北京商报记者在旺季来临之前对京城多家商超进行走访发现,国内啤酒品牌已经在旺季来临之前进入了促销大战。值得关注的是,今年元旦燕京、青岛、雪花等国内啤酒企业集体涨价,对比终端市场的促销战,无论是此前发声涨价的雪花、青岛、燕京……
薛晨重磅丨京东新通路全面开放线上店铺，受益的不只是店主！
近日,笔者接到业内人士爆料,称京东新通路正在悄悄地把众多线下夫妻老婆店“搬到”线上。笔者查阅京东新通路微信公众号得知,此前仅面向京东便利店开放的“线上店铺”系统,现已在全部京东掌柜宝用户中推广,并且“线上店铺”很可能成为今年618期间京东新通路重要的营销平台。 图片来自京东新通路微信公众号 线上店铺是什么? 京东掌柜宝APP中的“线上店铺”入口 据《新经销》……
新经销团队业务员2018年提升业绩的法门，经销商也能用！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 做对销售增长有贡献的事,就是要抓住销售关键指标,坚持把简单的事情重复做下去,坚持把人人都知道但却疏于去做的事做好。 业务员每天在有限的时间里要面对很多工作,按照时间管理的要事原则,一个业务员究竟要先做哪些事?哪些才是对销量增长真正有意义的事? 走进飞机驾驶……
新经销独家 | 主流快消品B2B平台促销活动形式大盘点！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 过去上游品牌商想与终端门店进行促销活动的传达,必须经由区域经销商和业务人员走入店内,当面沟通,在这个过程中,自上而下的传达,容易造成信息丢失、信息传达有误或促销传达不精准。 快消品B2B作为信息归集的平台,打破传统分销渠道依赖业务人员1对1信息沟通的局面……
新经销团队2018消费趋势报告：70、80、90差别那么大！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 ■ 70、80、90后消费群体,谁的消费贡献最大?谁的增长最快?消费渠道有何变化? 70是消费贡献当仁不让,90后消费迅速崛起。90后引领移动互联新时尚,70、80后线下消费仍为核心。 ■ 各地区的消费存在哪些差异? 二三四线城市消费快速崛起,粤京沪消费贡……
新经销没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果……
新经销寡头林立的红海市场，乐纯酸奶靠什么赢？
快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。 但是蛋糕大,分的人也多,要想从中分得自己的一块蛋糕,并非易事。 快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之间技术差异和功能差异并……
木小豆做经销商这么多年！你真的会划分路线吗？你真的了解你的终端吗？
两点之间线段虽然最短,但不一定是最快的! 广义上讲,终端是商品从生产厂家到消费者手中的最后一环;狭义上讲,终端是消费者购买商品的各种零售场所,是产品和消费者见面、实现商品与货币交换的地方。 终端分类很多,对于经销商来说,经常面对的包括大卖场、超市、便利店、杂货店、零售摊位等。终端具有很大的商业价值,比如:缩短距离的价值、提供便利的价值、提供快捷的价值和促进购……
新经销阿里副总裁回忆早年跑店经验，没有任何人能随便成功
4月27日,阿里巴巴副总裁、零售通总经理林小海在“零售通首届城市拍档大会”上分享自己早年骑三轮车跑店送货的经历,鼓励零售通城市拍档坚持奋斗,在新财年再创佳绩。 零售通是全球最大的门店一站式采购平台,已经有百万家小店在零售通上进货,也就是说在中国每6家店就有1家是零售通的签约用户。 零售通人数已超过4000人,传承“阿里铁军”精神,肩负着拓展小店、售卖精选商品……
林小海京东新通路正式推出联合仓配体系
近日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦宣布,京东新通路将推出一套全新的联合仓配体系,全面升级通路效率。 作为全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业,2017年,京东集团加紧布局第四张物流网——B2B物流网,以更好地满足B端订单的需求。为了适应小B业务的高速增长,在“一体化的开放”原则下,本着重构通路“成本、效率与体……
新经销快消品终端渠道分类大盘点！3分钟读懂10大类60种细分市场！
多渠道分销一直是快消品市场的前瞻,那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场,下面我们就快消品领域10大类60种终端渠道给大家详细描述,以食品供销售团队、经销商团队学习参考。 现代渠道 1、大卖场 大卖场为消费者提供一站式购物服务。售卖的商品种类齐全,包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等非食品类,涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势,商品的价格往往比较低。卖场……
新经销新品铺货之后，为什么九成都死了？你想过这些原因吗？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 一、动销率的重要性 判断经销商运作一个……
新经销没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚传统业务员如何通过微信做终端客情？
移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.记录汇报。 客情四阶段……
方刚金立手机负债百亿：裁员通知书里，藏着一家公司的格局！
薛之谦的代言里,说金立手机“好得不得了”,然而这个2018,金立手机却怎么也好不起来。 据南方都市报报道,金立手机正遭遇前所未有的资金链困境,不断被供应商告上法庭、冻结资产,负债高达百亿。 当然,喜闻乐见的是,每当公司危难时刻,总是要断尾求生,“裁员”也就成了HR最重要的工作任务。 金立手机裁员50% 最后的温柔是体面的分手 虽然深陷资金链危机,金立手机在需……
新经销一名业务员把经销商老板炒了，理由引千万同行疯狂点赞！
还记得那句“世界那么大,我想去看看”吗? 一封以此为缘由的辞职信曾经被热议一时。 这还没完,近日一名业务员用短短几个字毅然决然的炒掉了自己的老板。甩出的辞职理由更加发人深省,让同行纷纷倍感折服。 ↓↓↓↓↓↓ 层出不穷的辞职理由已经让众多老板应接不暇,“不好意思催款”再掀波澜,给食品行业老板带来了人员成本和欠款损失的双重压力,并在行业内引发了一场关于欠款催收……
新经销终端老板死活不进货怎么办？10大终端铺货心法让业务员心甘情愿下市场
新品上市、日常拜访,如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题,尤其是新人,说话不会绕弯,则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略,掌握销售技巧,有效刺激终端客户进货积极性,提高进货概率,为后期动销奠定坚实基础。 1、借势、造势销售 实例 一单位的新品刚上市大规模铺货时,遇一店老板,其店铺正好缺货,看该单位送货上门,便想进一些,可又对其的品牌、质量不……
新经销方便食品寒冬已过？2017年市场整体销量上涨0.3%
备受“健康”质疑的方便面终于在低迷了几年之后,迎来了复苏。与此同时,另一款被认为高油、高盐的方便食品却火得一塌糊涂,难道说,方便食品又逢春了? 行业复苏 方便食品中的头把交椅——方便面,似乎在2017年迎来了全面复苏。 近日,康师傅控股有限公司(以下简称:康师傅)、统一企业中国控股有限公司(以下简称:统一)分别“递交”了2017年的成绩单。 仅就方便面业务而……
淮纯菊卖不出货？赶紧检查业务员身上是否有这五个误区！
通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。 的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。 1 内容上,重销……
新经销攻心为上，终端铺货10大心理战术！
销售人员在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交……
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