近日,笔者接到业内人士爆料,称京东新通路正在悄悄地把众多线下夫妻老婆店“搬到”线上。笔者查阅京东新通路微信公众号得知,此前仅面向京东便利店开放的“线上店铺”系统,现已在全部京东掌柜宝用户中推广,并且“线上店铺”很可能成为今年618期间京东新通路重要的营销平台。 图片来自京东新通路微信公众号 线上店铺是什么? 京东掌柜宝APP中的“线上店铺”入口 据《新经销》了解,线上店铺是嵌入京东掌柜宝中的一个智能化系统。店主可以通过掌柜宝开通自己的线上便利店,并对店铺进行个性化设置,如店铺名称,服务时间(指配送时间),运费价格、免运费金额,店铺二维码,店铺公告。 店主从京东掌柜宝订货,在收货后可以将商品一键搬到线上,并可利用线上店铺系统进行会员营销,如设置店铺满减、商品直降等促销活动。 小店“开一家店 赚两份钱” 目前,“线上店铺”已经面向全部京东掌柜宝用户推广,店主在开通线上店铺之后,将获得一个独有的店铺二维码,消费者进店时通过扫描店铺二维码,便可直接关注该店铺并在线下单;对于未进店的消费者,可关注京东便利店公众号,点击底部栏“我要购物”,系统将自动列出附近的线上店铺,实现即刻下单。 目前,大多数B2B平台都是将商品卖给传统小店,而京东新通路线上店铺功能的开通,不仅是把产品卖给小店,还可以帮小店更快地把商品卖出去,真正做到开一家店,赚两份钱。 开通线上店铺不仅让小店多了一个线上获客渠道,京东品牌的加持也有助于小店沉淀更多的用户信息和消费数据。 当拥有了充足的数据信息时,小店便可以有针对性地调整店铺日常商品经营结构,将门店空间资源价值最大化。针对一些流转相对较慢的商品,门店老板还可以通过线上店铺功能进行个性化、差异化的营销活动,通过科技赋能,真正实现店铺销售业绩的提升。 品牌商线上线下联动营销,触达更多消费群体 京东新通路通过“线上店铺”将线上线下打通,还能够帮助品牌商触达到更多的线下消费者,并通过线上数据校准补全用户画像,帮助品牌商实现更精准的营销。 从京东新通路微信公众号透露的信息来看,“线上店铺”很可能成为今年618京东新通路重要的营销平台。 “线上店铺”大面积铺开后,京东新通路可以联合品牌商,利用线上店铺这个“线上发券、线下消费”的营销平台,连接小店、品牌商和消费者,线下+线上实现联动营销,带动618消费热潮。 对于品牌商来说,以往通过新通路慧眼大数据系统已经可以实时地掌握商品的销售数据和流向,帮助其更懂传统零售小店。而如今线上店铺的开通则可以直接打通品牌商与消费者之间的连接,真正帮助品牌商更懂消费者。 京东商城线上B2C业务已经链接了大部分消费者,而线上店铺的开通,除通过线上赋能的方式进一步增强了线下零售门店对新通路平台的粘性以外,还为品牌商和线下消费者搭建了一条沟通的桥梁,帮助品牌商切实实现了线上、线下全渠道营销活动的可视化和透明化,进而为其产品开发和市场营销活动策略的制定提供高质量的决策依据,有效地弥补了线下传统通路的不足。 购物体验升级 消费者感受“快”“准”“好” 笔者关注京东便利店体验了一下,发现对于消费者而言,整个购物流程操作简单方便,这些附近商店可能就是自己熟悉或者常去的,现在足不出户就能享受到线上购物的促销优势,送货上门又极大缩短了商品交付时间,而且部分小店还会推一些限时达、满金额免运费、满减优惠券以及限时购等促销活动,这些都令消费者随时随地享受“快”、“准”、“好”的购物体验。 从行业发展的角度看,快消B2B行业经过近几年的发展已进入到深水区,传统零售小店已经接受和习惯了线上下单采购订货的方式。在这个阶段,精细化运营能力和精准化的营销能力对于各行业参与者都愈发重要。京东新通路通过帮助小店开通线上店铺的方式,有效地打通了品牌商、零售门店、消费者在各渠道中的连接,实现了数据在线上和线下的互通,进而三方受益,多方共赢。 这也构成了京东无界零售战略的重要组成部分,真正做到了多场景联通,万物互联。 -END-