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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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巨米智能朱振滔：新零售的未来在传统零售企业身上
近日,中国电子商务协会快消品行业分会秘书长任小东独家采访了巨米智能首席产品师兼CEO朱振滔先生,希望他对行业的观点和看法能给大家带来一些思考。 为保证阅读的流畅性,在不改变原意的情况下,新经销对内容稍做删减与整理,以下为文字版采访内容: Q:欢迎参加中国快消品数字化创新大会,先跟新经销的读者朋友们做一个简单的自我介绍吧! 我来自于广州巨米智能设备有限公司,我……
新经销5招教你打造高效区域市场铺货，让产品快速动销！
铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中,有这么几件大事要做:一是经销商会议,二是二批商订货,三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货),第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,这些事情做完、也做好,基本上一年就会有好收成;做不好,则会业绩平平,甚至“哀鸿遍野”。 铺货为什么这么重要?这是快消品的特性决定的,快速、广泛分销、冲动消费、随机……
蒋军终端开发就是一场阵地战，这四大误区，你中招了吗？
点击阅读原文了解详情 在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下,快消品的终端开发就是打阵地战:“短兵相接,勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力、特定的产品、市场实际情况,制定有力的终端战略,并组建一支强势的终端服务队伍进行有计划、有步骤的终端开发。 终端开发中最易犯的错误 现实中,我们发现很多公司在终端开发时容易犯一些错误,导致终端开发效……
师顺宽快消品B2B平台“11.11”大战即将开启，京东新通路率先发力！
10月18日,京东新通路率先拉开11·11全球好物节帷幕,利用线上、线下双战场优势,将品牌商、渠道商、零售商、消费者在内的无界零售生态元素全面纳入这一场大促狂欢之中,在原有B2B2C的全链路营销基础上,步入无界零售赋能的新阶段。 本次大促通过多轮高潮迭起的备货促销,以及多触点、高互动的门店动销,实现B2B2C路径的消费者触达,为品牌商带来强势品牌曝光,为门店……
新经销第一次拜访经销商，厂家业务员需要做好哪些心理调整？
点击阅读原文了解详情 一般来说,影响工作进程和成果的:一是技术,二是心态。 心态包括了对工作的态度,对企业的态度,对客户的态度,乃至是对自己的态度,心态的根本,其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时,无论是看待问题还是分析问题,每个人都有不同的面对习惯,有正面积极的,也有负面消极的,这些习惯的根由,是来自每个人不同的成长背景,教育背景,价值取向……
潘文富重磅：京东物流、菜鸟物流、凯东源、万超帮等主流同城物流企业分析报告
点击阅读原文了解详情 专业化分工的出现使快消品供应链各参与者间有了分工协作的可能,而仓储和配送职能的分离则被普遍认为是行业转型升级的开始。在这种背景下,一大批城配物流企业应运而生。那么城配行业未来的发展趋势是什么?快消品同城仓配领域有哪些玩家?他们又实力几何呢? 1 快消品仓配物流行业发展机遇 人力、物力等运营成本的升高,使越来越多的商贸企业开始从追求发展规……
新经销刘少德最后一公里是馅饼还是陷阱？为什么让巨头都巨亏的末端配送这个90后却可以做到盈利？
点击阅读原文了解详情 1、 历经“百团大战”、上市公司CEO,这位94年的创业者做了哪些事儿? 2、 两度创业,他为什么将目标瞄准了前置仓? 3、 最后一公里配送,半年时间他怎么做到订单三小时送达,月流水2500万? 最后一公里配送往往是困扰电商企业发展壮大的棘手问题,传统快消领域依旧如此。在快消品流通渠道中,零售门店小而散的状态导致传统经销商无法实现对其全……
新经销刘少德C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销”
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 1 传统的深度分销已经走向它初衷的反面。 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:“分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过‘公域流量’来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格(购买流量)的竞争对手,最终导致品牌商的流量成本失控。” 过去终端有增……
刘春雄捷报频传，绿岭核桃乳用事实证明“旺销”！
楼市有“金九银十”之说,饮品行业则有“上看春节,下看中秋”之言。确实如此,春节中秋两大节日带来的销售高潮很大程度上决定着企业全年的业绩。 在刚刚过去的中秋、国庆双节,主打礼品馈赠的产品迸发出强大的“洪荒之力”,尤其是具有“健康”标签的植物蛋白饮料市场更是一路看涨。近日得到市场传来的三封捷报:一款产品热销市场,引爆终端,掀起了一场“绿色风暴”! 捷报频传,绿岭……
新经销复盘 | 加多宝“大败局”：从年销售200亿到亟待“续命”，10年留下了这些教训
点击阅读原文了解详情 如今的加多宝,说其身处“大败局”中,应该不为过。尤其是进入深秋后,颇能感受到寒意一次比一次来得凶猛,而加多宝的坏消息也“渐入佳境”。崩塌、凉凉等涉及其未来的词汇也满眼寒意。那个曾经靠单一红罐打下200亿江山的加多宝,还回得来吗?又是什么,让加多宝陷入了九死一生的境地? 有人说,雪崩时,没有一片雪花是无辜的。 01 捐一个亿吧 2008年……
橘子调味品行业深度报告
点击阅读原文了解详情 温馨提示 :本文约有17350字,阅读需要44分钟。 一、商业本质:味觉记忆筑基业长青,饮食差异造高护城河 调味品板块和龙头公司相比较于食品饮料其他细分子领域估值溢价明显,这是因为其作为一种生活必需品,味觉记忆产生的强消费粘性成为调味品行业持续发展的基石,而且中西方饮食差异又为国内行业壁垒高筑。同时,生产资料决定的区域优势,以及龙头企业……
薛玉虎你还在讲终端拜访八步骤？NO，销量还是上不去！
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 LDZMH: 快消品大品牌不做拜访,不做铺货,你试试?再好卖的几个月后也白搭。 仲景徐璐: 结合实际情况,可能刘老师没去过县城终端,我作为一线业务人员,负责县城流通渠道,我们拜访终端,主要任务是:把我们产品排面抢回来,把货从仓库找出来,把货价卡补全。第二才是去和老板打个招呼,什么时候做活动或者海报之类。一个门店两个月不去……
刘春雄京东新通路与可口可乐中国、太古饮料达成战略合作 全面共享数据 开拓增量市场
10月11日,京东新通路、可口可乐中国、太古饮料有限责任公司签订战略合作协议,三方将以技术革新为驱动,以大数据、营销等为赋能手段,开展广泛的渠道共建、数据共享、品牌推广等多领域合作,共同快速推进全国区域合作,拓展增量市场。 京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔,太古饮料中国区执行董事Karen So等出席签约仪式……
新经销都什么年月了，还在讲铺货率和拜访率？
点击阅读原文了解详情 先讲一个铺货率的案例 2015 年,遇到一个县级休闲食品经销商,刚做生意 3 年。这 3 年,是生意最难做的 3 年,别人都在抱怨,他却越做越好。 他有三大绝招。第一,把网上卖得好的休闲产品(通常是高端)引到线下,以网上销售作为产品测试;第二,只铺少数店。有购买力的消费者与好店是共生的;第三,凡是对产品有质疑的,就一句话回应:你尝尝。因……
刘春雄终端铺货找对渠道很重要，超市、餐饮、特通……六类渠道特征全解！
点击阅读原文了解详情 终端是商品与消费者完成交易的场所。顾名思义,就是供应链最终的端口。终端对于经销商来说,是产品展示、布局操作的平台,更是观察市场变化、维护与消费者黏性的最佳场所。 如今,行业变化加快,经销商更应该了解如今的市场状态下,终端渠道的构成与特征。只有掌握了最实时、最深度的终端信息,经销商才能够在每个新的营销季到来之前,检核自身渠道结构,合理排兵……
刘海怀专家预测：要不了40年可能就没有巧克力了！
点击阅读原文了解详情 01 丝滑的口感在嘴里化开,浓郁的香味刺激着味蕾。巧克力恐怕是很多人的心头肉了,尽管这些年巧克力一直有着“不健康”的标签,但是依然抵挡不了我对巧克力的热爱。 从2015年起,巧克力市场由高速增长期进入“寒冬”,到2016年巧克力增长率为-9%。虽然在2017年第四季度勉强有了3.4%的销售额增长。 但是巧克力的整体市场还是面临着举步维艰……
太乙君被消费升级还是降级弄头晕了？这个框架可以帮到你
点击阅读原文了解详情 过去几年,“消费升级”一直是从政府的官方文件,到各种媒体的热词。然后从去年开始,“消费降级”的声音开始浮现,随着“隐形贫困人口”等自嘲网络词语的流行,似乎这个趋势已经被定调了。 员外从来都主张大家要有自己的独立思考,不要被新媒体上的“大词”忽悠。 当然不是说“消费降级”不对,只是想给大家一个逻辑从背后理解现在的消费者。 在社会心理学上有……
呵先生旺季销售的三大“招”
点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……
崔自三3年覆盖4万网点，6亿GMV，刚拿到超亿元B轮融资的快来掌柜，有哪些过人之处?
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、三度创业,他为什么最后选择了B2B? 2、当大部分自营B2B平台越做越重的时候,他为什么把B2B越做越轻? 3、三年连扩三城,销售达六亿,快来掌柜有哪些过人之处? 作为国内人口最多的城市,上海毫无疑问成为了各种零售形态的天然实验场所。同时,上海也是国内便利店最为发达的城市,三大外资便利店品牌皆汇聚于此,这也被认为是为快消……
新经销刘少德终端动销，所有工作清单在此
点击阅读原文了解详情 前 言 对经销商来说,铺货不是问题,逼急眼了,可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货......。问题是,到店里不动销,怎么办。 动销话题,涉及的体系庞大,讲细节,给工具,讲方法,三十万字未必能全面。 此文只能精悍表达,不讲具体实战细节,只讲框架逻辑,浓缩纲要。 快消、和泛快消行业(酒水、家电、建材、日化......)的终端动销方法,千……
魏庆老师两年时间仓储数万平，技术团队近百人，他用亲身实例告诉你80%的统仓统配都做错了！
1、前微软、Facebook资深工程师回国创业,为什么瞄准了快消领域? 2、一家技术公司耗费巨大的人力物力做仓配,葫芦里卖的到底是什么药? 3、80%的统仓统配都做错了,为什么? 随着互联网对各行各业渗透速度的加快,传统快消流通渠道也受到了越来越多的冲击。尤其是2013年快消品B2B发展以来,重构快消品流通层级,实现商品通路的数字化已成为摆在众多行业参与者面……
新经销刘少德重磅丨2018中国啤酒行业重点企业分析报告
点击阅读原文了解详情 啤酒行业作为典型的大众品行业,盈利能力最终的释放仍需要行业绝对龙头的产生。 ▌中国啤酒演进史:从春秋到战国 中国啤酒行业从1980年代各地方和县大量兴建啤酒厂开始,整体可以分为两个阶段:05年以前是春秋时期,05年至今是战国时期,其中两个时期各自又可细分为前后期。 我国啤酒行业成长期始自1990年,之前10年是导入期,大众消费者开始有机……
杨勇胜、李晓峥数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来伊利、蒙牛的新零售？
点击阅读原文了解详情 激烈的竞争正在催生变革,制造商也不例外。 借“新零售”的大势,不管是蒙牛、伊利这样的霸主,还是光明、哇哈哈、雀巢等挑战者,都开始试水新零售。他们的目的只有一个:借助新的模式,抢占更多市场份额。 进入21世纪的第二个十年,中国人的乳制品需求更加旺盛。根据《中国奶业质量报告(2017)》的数据,2011年2016 年,中国乳制品消费量从24……
羽蒙兽