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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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盘点：各大品牌商加快布局无人零售，是对市场的预判还是对品牌的捍卫？
△加好友请注明“考察”报名 据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。 中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动……
张卓深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波中国快消品深度分销的演进史 | 深度
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文|刘春雄 1 深度分销早期作为低门槛、普适性的营销体系,因为从“最小营销单元”启动,对资源投入的要求并不高。 没有资源门槛的投入,并不代表没有门槛。主要门槛有两点:一是认知门槛。先悟透这个问题,率先行动,在演进过程中不断迭代,就是在为模仿者制造门槛;二是管理门槛。深度分销最终表现为人海战术,大量人员高密度投入,管理是极高的门……
刘春雄蒙牛慢燃代理商遭遇“退款难”，他们复盘了“运营”经历
△加好友请注明“考察”报名 蒙牛慢燃奶昔的几个代理群近日“火药味”十足。在提交退出申请月余,仍没有收到退款后,有代理商变得“焦躁”起来。他们讨论着产品运作期间遇到的“问题”。其中,有些已经改善,有的正“协商解决”。只是,“协商解决”的速度变成了对代理商此前“信心”、甚至是对蒙牛的“考验”。 仓促“成名” 11月27日,蒙牛社交零售产品慢燃奶昔的一个代理退款微……
张夏雨重磅：2018年中国社区团购平台盘点！
△加好友请注明“考察”报名 资本寒冬来临,所有人都在寻找机会。毫无疑问,在外部环境剧烈变化的2018年,社区团购成为了所有人都渴望抓住的那最后一根稻草。50天超20亿的巨额资本疯狂入局,更加使人们看到了资本对于创新商业模式的疯狂。那么,目前社区团购行业内究竟有哪几类参与者?在全国分布是怎么样的?各个平台发展得又怎么样呢? 在新经销公众号回复"社区团购” 可获……
新经销刘少德“重启”加多宝
△加好友请注明“考察”报名 回归创业心态,加多宝面对的挑战或许比以前更加严峻。 北京市亦庄经济技术开发区康定街21号,加多宝北京工厂内,两条生产线正全线运作。一罐罐红色包装的凉茶经过罐装、打包、装箱后被运输出厂。 此情景若放在两年前,不足为奇。但在经历了一年多负面缠身后,加多宝生产画面传递着特殊的信号:加多宝没有停产、红罐加多宝已投入生产、加多宝与供应商之间……
阿茹汗深度分销，为什么成为过去十五年最佳中国营销实践
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文 | 刘春雄 1 尽管不一定人人都同意,但深度分销作为消费品行业,特别是快速消费品行业,过去十五年最佳中国营销实践,是一个事实。 深度分销的本质,按深度分销的提倡者之一施炜老师的说法,就是“贴近顾客”。但是,当时的技术手段,品牌商是无法做到B2C的,所以,贴近顾客就变成了“贴近终端”,因为终端是贴近顾客的。 上述逻辑,对于我……
刘春雄新零售不是“人货场”的重建，而是“产供批零”关系的重建！
△加好友请注明“考察”报名 导读: 价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突,实质是话语权的冲突。店大欺客,客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然“新零售”的概念早在2016就提出来了,但2018才是新零售的元年。 这一年,各种新零售物种开始发力,各种传统零售开始进行新零售转型,而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新零售的帽子。 从生产商、品牌商,到经销商、物流商……
苗庆显百世店加：全链路服务产品开放
▲2018品牌商合作大会现场 11月28日,百世集团旗下百世店加召开以“智慧零售 链接未来”为主题的品牌商合作大会,中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商出席和行业专家齐聚大会。会上,百世集团高级副总裁、百世店加总经理刘波宣布了百世店加全链路服务产品开放战略,以数字化、AI算法、解决方案,与品牌企业开展供应链协同和信息技术共享服务。 对于百世店加……
新经销2019食品饮料行业预测： 有哪些趋势值得品牌商、经销商关注？
△加好友请注明“考察”报名 再过一个多月,2018年就将过去,2019年即将来临。每年这个时候,各大市场调研机构纷纷发布明年的行业趋势。近日,市场调研公司 Mintel 与Innova Market Insights分别发布了2019年食品行业趋势,此外,New Nutrition Business、亚马逊旗下的高端超市 Whole Foods Market……
新经销从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销深度报告丨休闲零食业解读，除了“新零售”，还有哪些风口？
△加好友请注明社区团购报名 休闲零食行业从中长期来看,线下扩展增量,拥抱新零售为大势所趋。中短期来看,线上存量博弈,龙头价格战不断。新零售自 2016 年提出之后,发展迅速,但尚处于发展初期。 品类分析:零售商占优、线上主导 不同的产品品类特性决定了其最适合的商业模式,休闲零食作为参与者众多的行业,在该部分我们将对其特点和适合的商业模式进行讨论。 我们认为休……
国海证券最新 | 宝洁、伊利和蒙牛获1.5亿中国家庭的青睐
△加好友请注明社区团购报名 凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新报告显示,截至2018年10月5日的52周,21家快速消费品企业拥有过亿城市家庭的购买,其中宝洁与伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿。这两家企业的整体家庭渗透率分别为92.4%和90.9 %,在中国拥有最广的消费者基础。从消费者数量的增速来看,农夫山泉、海天集团和达利集团是最近一年增长最快的……
新经销郑宏彦深度解读京东新通路赋能逻辑
“京东新通路做的就是面向品牌商和零售商赋能升级,给予他们更多的选择。”近日在接受媒体采访时,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦介绍了京东新通路的赋能体系:“对品牌商来说,是在不破坏原有模式,不增加新痛点的前提下,做好分销和动销,帮助品牌建立和小店间的快速供应体系,做大增量做精存量;对于零售商来说,则是帮助他们搭建平台,完成对传统小店的赋能升级。”……
新经销新零售正在革渠道的命，快消企业该怎么办？
△加好友请注明社区团购报名 基于技术创新、大数据、交互体验,新零售在未来不仅是渠道的主力军,甚至会成为影响品牌商的核心力量。 所谓新零售,是指企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。简单来说,新零售就是以大数据为驱动,通过新科技发展和用户体验的升级,改造……
程富亮线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚中商惠民供应链总部基地落地，未来5年交易额将超300亿元
11月17日,中商惠民供应链总部基地暨物联网产业园于青岛市城阳区正式开仓,此次物联网产业园项目投资总额约50亿元,为国内最大快消品供应链总部基地,对实现公司多元化产业融合,提升零售效能,打造智慧新零售有着重要意义,预计3-5年内年交易额将达超过300亿元。中商惠民董事长张一春、中商惠民青岛子公司董事长焦玮玮出席发布会,青岛市城阳区区委书记王波、区长李红兵携区……
刘少德一年业绩翻8倍，终端动销出奇好，总经理揭秘背后的“杀手锏”....
进入2018年,当同行都在喊市场难做、产品难卖时,有一家企业却能快速发展。截止到目前,企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了45倍,预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是,企业不压货,不设销售目标,终端动销好得出奇,这其中奥秘到底是什么呢? 近日,记者走进河北绿岭康维食品有限公司,听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”..... “先分销,再合……
新经销舟谱数据慕巍：以技术驱动统仓统配效率提升
2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,舟谱数据CTO慕巍博士就关于“以技术驱动统仓统配效率提升”做主题演讲。 首先感谢新经销的邀请,让我跟大家做一个技术上的分享。 一开始收到赵总的邀请的时候,我看到了各位大咖的名单,我是唯一一位技术负责人。我谈的问题跟大家的出发点有点不同,但是我后来一想,这一点更好能够丰富我们今天演……
慕巍从深分走向精分，品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵涉到地面业务签店、促销和维护。可是,目前B2B 不论是售点覆盖……
赵波为“被过时”的传统产业立言！
马云们和新营销告诉传统产业,如果不按新套路走,“传统”就意味着消亡。事实真的如此吗? 新观念、新概念层出不穷的时候,要么是理论的繁荣,要么是认识的混乱。1997年前后如此,当前也是如此。 面对中国乃至世界的大变局,具有话语权和影响力的企业家,提出新观念、新概念,预言大趋势;对新现象、新观念、新概念敏感的理论工作者,或归纳或演绎或背书,并上升到理论或者方法论层……
金焕民大咖论道：“城配，到底该赚什么钱？”
新经销按: 2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会” 论坛上,众大咖进行了一场“做城配,到底该赚什么钱? ”的主题圆桌探讨。 论坛主持: 共生物流卢立新;论坛嘉宾: 驹马集团王平东,益商物流刘忠民,云仓配付驰峰,海联天下王建江。 主持人: 这个话题确实非常的直白,比较敏感,但是要大家来讨论这个事情,也不容易,因为很多人不愿意跟……
新经销团队“深度分销”VS“深度粉销”：深度分销理论到底有没有过时？
本文已获授权 文来源:深度粉销(ID:sdfenxiao) 上世纪末,面对宝洁、可口可乐等跨国公司的竞争,中国本土创造性发明了深度分销理论。所谓深度分销,就是借助中国销售渠道的多层级、零散化特征,最大程度的实现渠道下沉和终端掌控,以“渠道驱动”来对抗跨国公司的“品牌驱动”。 借助这一理论利器,中国一大批本土企业,不仅在与跨国公司的对抗中活了下来,而且一路发展……
粉丝工场节日促销表现不佳? 可能是这个环节出了问题！
免费获取“2018年新零售终端的节日促销之争”的全国346,756份终端样本数据的研究报告,请点击文章下方“阅读原文”获得。 近来线上零售增量放缓,竞争更加白热化,各大电商巨头纷纷布局实体零售。2018年1-8月份社会消费品零售总额中线下零售占比为80%左右,销售数据不断证实着线下零售资源竞争一直都是品牌商、零售商竞争的主战场。 自8月开始,与各种节日相关的……
饷拍