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中国快消渠道正在发生什么结构性变化？
连接深度分销、渠道重构与行业趋势，解释品牌、经销商和终端之间正在变化的价值关系。
相关研究与分析
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盘点 | 纳爱斯、云南白药、舒客……2018年日化行业大事记
长按扫码或点击阅读原文查看详情 文 | 老纳 2018过去了,我很怀念它。 01纳爱斯爆雷 “爆雷”是指各种互联网借贷平台的跑路,让各投资者血本无归。2018年的纳爱斯就有爆雷绩象。这一年,纳爱斯的员工个个欲哭无泪,想抗争又没勇气,想忍却又觉得对不起自己一年的辛苦劳动。 原因在于2015年便开始实行的承包制。承包制,是纳爱斯曾经的骄傲,是各企业模仿的典范。可……
纳兰醉天深度丨 休闲食品竞争下半场，“线上+线下”模式如何破局？
长按扫码或点击阅读原文查看详情 企业的增长伴随三个阶段,从市场红利驱动快速增长,到管理和领导力驱动的转变增长,最终进入创新驱动的产品及模式增长。休闲食品竞争,无疑已经进入第三阶段。 2018年,休闲食品各品牌动作比以往更频繁。良品铺子全面升级品牌形象;百草味包装升级;三只松鼠双十一前隆重发布11款新品。随着互联网流量红利趋于平稳,线上线下融为一体,我们可以看……
大V酱新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！
1月12日-13日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是……
赵波春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
点击查看详情 到春节,还有一个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助: 终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商: 不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲……
江猛未来十年营销人的努力方向
点击查看详情 草蛇灰线,伏脉千里。本文试图总结2018年方方面面的线索,来预判一下什么是长久的趋势。 1\. 年度总结的主要作用是煽动焦虑 每到元旦的时候,很多人都喜欢总结过去,展望未来。 “罗辑思维”的罗振宇,还每年搞个跨年演讲,还搞现场直播。实在是太浮夸了。 这背后的暗示,就是每一年都如此神奇如此多变,每一年的未来都不一样。 这也是当前大众焦虑感的重要来……
酸奶哥肖恩总有一套转型模式适合你“对标”
点击查看详情 01 2018年是“焦虑的一年”,因为传统企业都没有找到出路。2019年将是“分裂的一年”。以我的观察,各类传统企业转型的模式已经基本成熟,转型成功的将会越来越好,落后的可能就要彻底落后了。 有人说2019年“一片寒冬”,我观察转型成功的传统企业却是“一片春色”。 传统企业现在有三种选择:1 、持续焦虑、等待;2、在焦虑中探索;3、对标。什么是……
刘春雄天下归一的“蒙牛系”
关于蒙牛接管圣牧品牌一事,我最不赞同“搭救”“拯救”一说。 资本市场从来都是利益相争,哪有行侠仗义?看金庸小说看多了吧。 不过,圣牧拆卖、蒙牛接盘倒也印证了一个不成文的规律:跟着牛根生打江山的那批老蒙牛人,离开蒙牛后二次创业,他们最终归宿有可能还是投奔蒙牛怀抱。 蒙牛系,天生要强,天下归一。这种已经显现的趋势给包括赛科星、中鼎、田牧在内的蒙牛系小伙伴美好的期……
乳业专业优质媒体分众时代下的中国啤酒
《菜市场里的“两个中国”》 分众时代 视频来自《演说家》储殷的现场演说,通过观察卖菜的场景,讲明白了中国目前正处在一个分众时代,把中国分为两个世界,很形象的说明中国消费市场的变化。 分众这个词是日本人在上世纪80年代暴热的一个词汇,大概指被分化的大众。这个时期的消费者关心的东西要么是高价,要么是便宜。 日本60后诞生于较富裕的社会环境,是最“泡沫”的新人类一……
方刚从“3+3”深度分销到新零售，青岛啤酒的渠道创新之战！
2013年的徐州,青岛啤酒的市占率是33%,并有不断下滑之势。为了扭转局势,夺回基地市场份额。时任青岛啤酒三得利(上海)销售副总的史永刚临危受命,兼任江苏青岛啤酒公司总经理,主攻徐州、宿迁、扬州、连云港等地。 史永刚告诉新经销,“在县级农村市场,面对密集分销的竞争对手,当时的青岛啤酒完全处于弱势,我们采取了一系列措施:第一,以乡镇为单位设立经销商,直接对青岛……
袁来重磅：2018年中国社区团购平台盘点！
2018年在我国经济发展史上无疑是尤为特殊的一年。内外部环境的剧烈变化使得资本看待各种商业模式的态度更加谨慎,加之监管日趋严格,行业也更加快速地进入到洗牌期。随着无人货架、共享经济、P2P、区块链等各种新业态接连遇冷,留给创业者寻找新风口的窗口期也越来越短。 但是,有一种业态却因为进入门槛足够低、盈利周期足够短而吸引了大量的投资机构蜂拥而至,其中更是不乏ID……
新经销刘少德小众、分众时代，企业不能等：先试错，再试对！
01 只要是做实务的人,一定对一个词感受至深:节奏。 踏不上节奏,踩不到点上,就乱了套。所以,节奏不能乱。 互联网商业世界,节奏与传统完全不同。越是老炮越难以踏上新节奏。 新概念、新玩法、新平台、新红利,快速迭代,快速覆盖。老炮们习惯看懂了再玩,结果刚看懂,就成了别人“玩剩的”。 变化的节奏太快,根本轮不上你看懂。 小趋势、非共识、分众,这是改变商业节奏的三……
刘春雄年终盘点 | 2018快消行业十大热点事件
01啤酒行业集体涨价 1月初,燕京啤酒、华润雪花啤酒、青岛啤酒先后涨价,涨价幅度在10%-20%。涨价区域从销量比较集中、竞争优势比较明显的区域或者优势品种开始。 从各大厂家发布的涨价通告函来看,此次涨价受原材料价格上涨、人工成本、运输费用增加、环保税等影响较大。不过据新经销得知,涨价的背后是消费升级,消费升级在很大程度上是引导甚至是“引爆”的。 著名啤酒营……
新经销读懂当下中国消费的10大关键词
回顾过去的一年,让我们通过这10个关键词来理解当下中国的消费。 互联网从来不缺热点,缺的是对热点保持颗敏感好奇的心。历史即将翻开崭新的一页,不管是国际局势的风云激荡,还是弥散在社交媒体上的“寒潮来袭”。站在2018年的尾巴上,你看到的不仅是一个正在崛起的中国,更是一个被物质狂潮席卷的中国。回顾过去的一年,让我们通过这10个关键词来理解当下中国的消费。 1.知……
褚伟复盘2018中国快消B2B十大商业事件：逆风而行，向阳而生
危机不仅代表着淘汰,同时还隐藏着无穷的机会,而只有在低谷中努力打造生存的技能,才有可能度过寒冬,向阳而生。 毫无疑问,2018年是一个分水岭。内外部环境的巨大变化像多米诺骨牌一样延伸到各行各业发展的任何一个角落,任何一个人都无法独善其身,而这种微小的变化总是能够让人联想到中国经济“逢8”的魔咒。抛开其他行业今年的改变不谈,2018年,中国快消B2B行业的变化……
新经销刘少德深度分销的本质是做好客情，利用店主的社区关系做交易！
01 零售天然是社区营销 零售商业,除了高流动人口区商业外,如车站、机场和商业中心,零售店的顾客源天然有商业半径,即商圈。一般称为核心商圈、次级商圈和边缘商圈。 商圈内的顾客是稳定的、高频顾客。零售店的业绩,主要取决于商圈内稳定顾客的数量和消费能力。 以街边小店为例,核心商圈的半径通常是步行3-5分钟,即使是KA,步行也不超过半小时。这个商圈半径内的顾客数量……
刘春雄尼尔森报告：解读新零售时代“人货场”十大演进趋势
2018年,中国消费市场进入了变革的新时代。 中国消费者信心仍然高位运行,于此同时,消费分级的讨论不绝于耳。“剁手有理,吃土光荣”光环不在,理性化、多元化、个性化的消费特点日益凸显;大品牌主导的消费格局被打破,品牌与产品经历着“升级与焕新”的快速迭代;新零售进入全面发展快车道,头部玩家头角峥嵘;传统商业面临带有创新即饮的新物种入侵;数字赋能线下零售店铺日趋成……
新经销送别B端深度分销，迎来C端深度分销
前两年,我就与朋友讨论过“深度分销走向何方”的问题。铺货、拜访、理货、促销等深度分销的例行工作,做了这么多年,已经陷入困境:不做不行,做了没增量。 当时,我的结论是:深度分销将向精准化、高效化发展。不过,现在我改变了观点。 如果把2003年前后提出的深度分销称为“B端深度分销”的话,现在的深度分销应该称为“C端深度分销”。B端深度分销,深入到终端为止;C端深……
刘春雄成立三周年 京东新通路正努力成为B2B的“织网人”
越来越多人上线,越来越多人在线,当今时代,互联网已成为人们打破空间限制,实现实时交流的介质,借助互联网改造传统领域更是各经营主体争相思考的方向。快消品作为一个传统且庞大的领域,是近几年互联网巨头重点关注的对向,流通链路的数字化改造让快消品B2B便成为业内人熟知和热议的话题。 以消费互联网形态看B2B,未来链条上的每位参与者都将在B2B这张网上,通过网络协同……
袁来新零售失灵？| 深度
本文由无冕财经(ID:wumiancaijing) 永辉超市剥离持续亏损的新零售板块,盒马生鲜扩张步伐放缓,而传统商超呈现回暖趋势,难道回归线下业务才是出路?新零售又会如何发展? 永辉超市正在回归线下商超。 12月13日,永辉超市再发公告,创始人张轩宁、张轩松正式“分家”,解除一致行动关系,前者将获得新零售板块永辉云创20%的股权。 根据公告,张轩宁与张轩松……
无冕财经团队深度分销模式即将成为末日黄花？
文摘自施炜老师著作《深度分销》 01 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活动。但在“介入”的情况下……
施炜10000家店！松鼠老爹章燎原的线下新零售实践 | 深度
12月9日,新经销组织的第10期B端电商考察班走进三只松鼠总部,近距离观察三只松鼠在新零售时代下的战略布局和玩法—松鼠小店。 既然是新零售自然有新玩法,松鼠小店的“加盟”零食店,有着跟其他传统加盟不一样的地方。在现场,三只松鼠1号员工,首席CBO(品牌官)“鼠小疯”向来访者详细阐明松鼠小店的“联盟”模式与传统加盟的区别,并表达松鼠小店使命:“让天下没有难开的……
袁来5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
点击图片了解更多 无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销……
徐涛&吕宋强重磅：2019年中国快消B2B行业预测
点击图片了解更多 回顾2018,注定是快消品B2B行业不平凡的一年。 在这一年,头部明星企业店商互联在4年内共融资超过11亿元,在年初却仍旧难逃夭折的命运;号称一年翻牌50000家夫妻老婆店雅堂小超在风停以后终究成了从天上跌落的猪,创始人也落得一个锒铛入狱的下场;大量的B2B平台如棒小店、星利源、进货宝等接连被爆出资金周转困难、融资青黄不接、被迫转型甚至停止……
新经销刘少德康师傅的“新玩法”：渠道数字化，产品航天化
△康师傅控股中国区董事长杨乾辉 互联网技术的诞生,让人们从工业文明走入信息文明,商业环境也正因此发生了变化。互联网巨头携着资本,不断渗透到线下。消费升级,需求演变,渠道多元碎片,传统快消品行业正面临前所未有的挑战。面对这些挑战,快消品行业老大哥—康师傅的做法是积极拥抱。 11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建……
袁来