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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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从批发商到年销1.6亿的休食大商，每年保持20%的生意增长，她是如何做的？
商贸生意的雏形是从供销社开始,逐渐过渡到批发商,这一阶段的特点有人、有钱即可,批发市场开个门店,坐等客户上门,销量随缘。 第二阶段是批发商转型传统经销商,有了明确的职能“推销”,主动上门将产品卖给客户,算是初步具备了一定的专业性。 第三阶段是传统经销商转型服务商,其职能由“推销”转为“营销”,客户只要你的产品,在经营区域中一定程度上具备不可替代性。 目前的商……
周群中间商的未来，百年大历史机遇正当时
2021是一个特别的年份,我有个深刻的体会:2021年是旧商业历史周期的句号,也是新商业历史周期的破折号,新商业波澜壮阔的大周期开始了。 以智能商业为基本特征,所有供需链路之间的商业主体,产、供、销都在重新定义,重新划分职能,重新打碎重组,重新模块化。 这样的模块化、中台化,其实都是原有的商业竞争中的主体,从产业世界的产业位竞争中,走向新商业生态世界的生态化……
任小东纷享销客薄川川：四位一体，助力渠道数字化快速落地
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月1日下午,中国快消品数字化增长峰会上,纷享销客快消行业研发总监薄川川先生,做了主题为《四位一体,渠道……
薄川川联合利华花13亿元布局，元气森林、喜茶都在做，DTC模式有多香？
新消费品牌一片繁荣的背后,也藏着隐疾,比如流量越来越贵、不少品牌的营销费用占收入的一半以上,甚至超过60%。 “一年下来全给营销机构打工了。” 在品牌们的哀叹声中,DTC(Direct-to-Consumer)的概念越来越火。 DTC起源于美国,它指的是品牌不经过经销商或中间平台,直接通过自己的官方渠道 (在国外是网站或APP,国内一般是微信小程序、朋友圈等……
FBIF用户年流失5%，终端门店怎么数字化自救？
-01- 传统门店最大的危机是顾客流失。每年大约5%以上的顾客流失率。 渠道的多元化,必然导致传统零售顾客流失。每个新增线上业务,都会带来一轮门店顾客流失。 这是门店不可阻挡的趋势。至少现在仍然没有看到止滑的那一天。 数字化自救,就是建立在顾客持续流失前提之下。 我曾经说过,零售只有创新,没有革命。新零售业态出现了,传统业态仍在。最古老的零售业态“杂货店”不……
刘春雄品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。 也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 -01- 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多……
刘春雄尘埃落定，百威中国签下奥地利红牛中国经销权，谁是谁的嫁衣？
4月18日,百威中国宣布与奥地利红牛正式签署中国大陆地区的独家经销权。至此,百威中国与红牛的绯闻“靴子”落定,而原本作为绯闻事件主角之一的安奈吉,摇身一变,换成了一直以来保持低调的奥地利红牛。 几个月前,市场消息传言,百威中国或将成为红牛安奈吉南方市场的总经销,与养元集团划江而治南北市场总经销。不料,紧随其后,百威中国正式官宣公告澄清,“百威中国和红牛安奈吉……
新经销郑州太古可口可乐徐永刚：用一个行业玩了20年的游戏，解决BC一体化难题
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月3日下午,中国快消品营销数字化落地实践峰会上,郑州太古可口可乐饮料有限公司董事及总经理徐永刚先生,做……
徐永刚数字化会不会形成渠道挤压？
-01- 数字化形成的门店挤压表现为两种方式: 一是因为门店常态使用订单平台数量有限,大量平台因不常使用而沉底,被沉底的平台实质上被挤出了;二是因为数字化后门店进货的“店主选择权”受限导致产品无法进店而被挤压。 渠道挤压的结果是大量依靠渠道生存的非知名品牌以及其代理商,在数字化时代被挤出渠道。 我把数字化平台被挤压的现象称之为渠道的数字化壁垒。数字化壁垒要高……
刘春雄大经销商主导的数字化
-01- 营销数字化有四大主体:平台主导的数字化、零售商主导的数字化(新零售)、品牌商主导的数字化、大商主导的数字化。 平台商和零售商主导的数字化,前几年很热,现在进入了瓶颈期,本文不再讨论。2020年,很多人关注品牌商数字化,却不知道经销商数字化系统同样大卖。更有趣的是,经销商的仓配数字化系统也卖得不错。 大品牌有数字化能力,小品牌没有。大商有数字化能力……
刘春雄恒兴集团陈宇驰：传统行业的新零售转型之路
由快消品专业新媒体平台新经销主办的 “第六届中国快消品渠道创新大会”,于4月1日-4月3日在成都雅居乐豪生大酒店盛大举办。 本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、社区电商平台、品牌商和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 4月3日上午,中国快消品商贸流通生意发展峰会上,恒兴水产新零售部总监陈宇驰先生,做了主题为《传统行业的新……
新经销品牌商渠道数字化，从B端开始还是从C端启动？
-01- 终局决定了方向,现状决定了起点。 现状与终局的距离,就是未来工作的路径。 渠道数字化的现状是: 1\. 快消品龙头企业基本上已经打通了B2B,即F2B,或F2B2b,剩下的最后一环是b2C。 我在调研时发现,有些龙头企业的乡镇二批都已经打通了。当然,在这个过程中,没有少遇到经销商和业务员的抵制。 率先打通B2B的企业,一般以厂家直营终端为主。当……
刘春雄自嗨锅引爆成都春糖，方便速食市场必将重新洗牌！
引言: 作为糖酒食品行业的一大盛事,糖酒会每年都会吸引全国各地的经销商前来选品交流。去年由于受疫情影响,春季糖酒会取消,这使得今年的糖酒会受到经销商异常关注。记者在成都走访时,发现各酒店展非常火爆,其中不乏创新消费品牌的展区,而作为2020年最热的品牌—自嗨锅,首次亮相春糖,便引得线下经销商停留驻足,洽谈合作。 2020年,在消费品领域细数哪些品牌火爆,我想……
新经销从深分时代的终端拦截到数字化时代用户拦截
扫描图中二维码即可报名 终端拦截,目的在销售;用户拦截,除销售之外,用户在线才是主要目的。终端拦截,有触点,无连接;用户拦截,触达即连接。 -01- 深度分销到终端,业代和导购有一项重要工作:终端拦截。 终端拦截从三方面展开: 第一,终端出样。包括堆头、陈列。因为陈列、堆头都是用户触点。没有触点,用户感知不到。这是所有门店,包括KA和小店都要做的事,甚至有的……
刘春雄让专业的人干专业的事，安得“一盘货”如何助推快消企业强化渠道力？
扫描图中二维码即可报名 -01-完美均衡的营销,应该BC营销渠道相融合 在快消行业传统营销中有两大驱动力,一是品牌力,二是渠道力。 传统品牌驱动是直接针对消费者的大众媒体传播,只要形成了品牌力,就会在渠道中形成“拉力”。过去人们获取信息的途径只有电视、报刊等少数几个,品牌商掌握了大众媒体的核心时间、位置的广告,就能掌握市场销量。这是从C端出发的营销打法。 而……
新经销代理联合利华、黑人、高露洁等日化品牌经销商二代，入局电商，3年翻倍增长！
扫描图中二维码即可报名 过去的一年,我曾被不少经销商追问:我想在淘宝天猫开一个店,我打算在拼多多上开一个店,你觉得现在还有机会吗? 每当遇到这个问题,我的回复都是线上电商基本已经没有什么红利,安安心心做好线下吧,基于本地的线下生意,还是有区位和本地消费的壁垒,无论抗风险性,还是周期性,相比线上可能更适合经销商。 当然,最后能听进去这些话的人,没有多少。 坦率……
袁来经销商做社区团购，要学会带枪赴宴
扫描图中二维码即可报名 -01- 必须要赴这场“鸿门宴”了 截止昨天,购票参加4月1日-3日在成都举行的“第六届中国快消品渠道创新大会”暨“中国社区团购大会”的人数已突破2000人了。这应该将是成都糖酒会期间单场规模最大的一次大会,也是唯一的购票大会。 门票并不便宜,但参与者如此踊跃,这意味着什么? 意味着“渠道创新”这个经典问题,再一次成为厂商最头疼、最关……
陈思廷2020华润雪花业绩一览 | 夯实品牌高端化，赋能经销商做大做强！
2021年3月22日,华润雪花啤酒发布了2020年业绩报。报告显示,2020年,华润雪花啤酒营业额收入314.48亿元人民币,对比去年微降了5.2%,财报中对此表示主要受疫情影响。不过,在利润方面,公司股东应占溢利及未计利息及税项前盈利,分别对比2019年同比上升了59.6%和42.3%。 对此,华润啤酒首席执行官侯孝海先生在当日举行的媒体会上表示,目前国内……
澄韵剥离了仓配，经销商还能干什么？
扫描图中二维码即可报名 -01- 目前,全国性仓配大平台发展迅速。大仓配平台有三大优势:规模优势、集成配送、用户直达。 经销商的仓配能力无法相比。仓配从经销商职能中剥离是趋势。 仓配剥离后,经销商的价值是成为难以被大平台替代的运营商。 那么,什么是运营商? -02- 2019年1月12日,第一届“新营销开年大课”在郑州召开。《新经销》创始人赵波老师做了“FM……
刘春雄扁平化和去中间化，掩盖的渠道真相
扫描图中二维码即可报名 -01- 要了解中国市场和渠道,首先要了解中国版图。 从行政区划看中国,就知道中国之大,超乎想象。 中华人民共和国的行政区划由省级行政区、地级行政区、县级行政区、乡级行政区组成。具体情况如下: 省级行政区: 23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区,合计34个省级行政区。 地级行政区: 293个地级市、7个地区、30个自治州……
刘春雄经销商眼里的好产品
今年运作统一老坛酸菜酱、香菇酱和凉皮,最近一直在协助团队招商,拜访了几十个经销商,有头部的,也有一般的,根据他们对产品的看法,总结出一个心得: “好产品”的定义在品牌商眼里的和经销商眼里侧重点是不一样的,如果你坚定的站在品牌商的角度侃侃而谈自己的产品优秀,很可能无法意会经销商的需求,进而错失合作机会,今天先聊一下在经销商眼里,什么因素决定了他们认为这是一支“……
高级研究员 海游《新营销2.0》导读：三度空间，立体连接，双线深分，流量互通
-01- 三度空间,立体连接,双线深分,流量互通 扫描上方图片打开链接,即可抢购限量套装 环境变了,一切都得变。 环境变化有多快,营销变化就有多快。 2010年之后,互联网快速发展,传统营销只能触达B端,互联网能够触达C端,传统营销落伍了。 2016年之后,电商平台流量枯竭,流量成本急剧上升,营销视角再次转移到线下。毕竟,线下社会零售商品总额占据约3/4份额……
刘春雄一线团队抵触，经销商不重视，数字化转型究竟怎么搞？
扫描图中二维码即可报名 快消品行业数字化的潮水已经漫到终端店门口,周边还漂着那些不会水的企业残骸,小船上坐满了兜售系统的人。 经销商老板着急的大叫:“我们也知道要数字化,从哪里干?怎么干?病急乱投医,每家都上了N个终端系统,员工们也焦虑啊,说系统不好用,瞎耽误工夫,还不如之前的手工呢。 老板推进不下去,也开始抱怨:“系统有罪,数字化转型太难了”。相信对于数字……
高级研究员 海游客户在线化，是消费品行业业务触达的新台阶
外勤365提出,消费品行业数字化,主要由五个在线化组成:人员在线化,客户在线化,市场活动在线化,渠道订单在线化,通路库存在线化。 其中客户在线化,是对客户进行业务触达的基础。 过去,消费品企业大多采用多级经销策略,不关注门店,不掌控门店。企业把货压给经销商,由经销商负责开发门店,把货铺到门店,企业很难获知自己的产品分销到了哪些终端。 而一家消费品企业,拥有几……
实现客户在线化的