新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4813 篇 · 第 57/201 页
数字化彻底改变渠道力
扫描图中二维码即可报名 最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超……
刘春雄社区团购来了，经销商不要怕！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,跟一位给社区团购平台供货的经销商王华(化名)交流,我本以为像他这样抓到了社区团购风口的人,日子应该过得不错。 但事实并非如此,谈及其中经历王华也是苦不堪言。 王华吐槽到,你难以想象,我一个70后,做了20多年商贸生意的老板,被社区团购平台的一位90后采购骂得“狗血淋头”,即使当年的KA卖场也没有如此豪横。 我身边的经销商同行……
秦淮中间商永在，经销商消失
扫描图中二维码即可报名 -01- 中间商永在,经销商消失。 这是我们多年前的判断,现在正在逐步成为现实。 千万不要理解成“去中间化”,要理解成中间商渠道职能和角色的变迁。 即使没有互联网的时代,“去中间化”的论调从来就没有间断过。美国20世纪20年代,日本20世纪60年代,中国20世纪90年代,都曾经有“批发商多余”的论调,但现实总是无情打脸。 互联网时代……
刘春雄一线城市经理：先体检市场，后诊断经销商，升级一次管用三年
扫描图中二维码即可报名 过完年回归工作状态,老王额头上的白发明显多了很多,城市经理这碗饭越来越不好端了...... 年头各大社区团购平台的强势入局让本就闹腾的市场竞争格局更加扑朔迷离!一年前还是新渠道的到家电商转眼间已经变成了传统渠道...... 存量做得有多优秀,改变就有多不舍。团队以往有多给力,迭代就有多艰难。 过往很多篇幅谈的是一线城市经理管理实操,在……
许翔 Ryan Xu经销商生意8条建议：生意每年都难，但每年“难”的不一样！
扫描图中二维码即可报名 2020年,我想不少经销商过得很难。如果过去的一年,你没有倒下,没有被压垮,我想你应该感到庆幸,事实上,你已经跑赢了周边很多的经销商。 2021年算是正式开始了,虽然疫情的阴霾几乎消散,但对经销商而言,预估2021年也不会很轻松。 当然,每一年都难,但每一年面对的“难”,我想都是不一样的 。因此,这篇站在经销商的角度,给出8条中肯建议……
高级研究员 海游再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚请把“市场分销”的职能还给经销商！
扫描图中二维码即可报名 前段时间,走访山东的一些经销商,销售规模一两三千万左右,这是目前中国快消品经销商的主体。 这些经销商的普通特点是:多年生意,有一定积累;单品类、多品牌经营;品牌商支持业务人员以及市场费用;承载资金、仓储物流职能,以及部分批发业务的销售。 从经营数据看,毛利基本七八个点到十二三个点左右,部分好的品类能到十五六个点。同时,在经营成本上,也……
新经销2020年白酒股疯涨的背后，一线经销商却是另一番“景色”
扫描图中二维码即可报名 白酒经销商是一门好的生意吗? 在很多人看来,是的。2020年,受疫情影响下,全年下来白酒股市反而“涨声一片”,即便近期有回调的迹象,但依旧有无数人看着白酒垂涎欲滴。 在外人看来,白酒这行当是个躺着赚钱的生意;在快消品经销商眼里,白酒货值高,利润高,还不用考虑保质期,简直是即轻松又暴利的生意。 然后,事实真的如此吗? 前段时间,有幸在上……
陈峰业务员的未来：困在算法中的“骑手”，还是“呼唤炮火”的班长？
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 文章的标题暗含三个典故。 饿了么骑手朱大鹤清晰的记得,那是2019年10月的某一天,当他看到一则订单的系统送达时间时,握着车把的手出汗了,“2公里,30分钟内送达”——他在北京跑外卖两年,此前,相同距离最短的配送时间是32分钟,但从那一天起,那两分钟不见了。 系统有能力接连不断地“吞掉”时间,对于缔造者来说,这是值得称颂……
刘春雄经销商，要舍得“扔块石头”试试
扫码或点击阅读原文即可报名 -01- 何总去年纯赚500万 牛年初九,和经销商李总约了一顿羊蝎子开年火锅。 我问他去年生意怎么样,他说标准不同,很难说好还是坏,但要和另外一位同行老何比,那是大大不如。 老何我也认识,但不清楚他生意做的好不好。“他去年至少纯赚这个数”李总伸出右手,张开五指在我面前摇了摇。 我不禁感叹,这白酒生意也太好赚了吧。 我说,同样做白酒……
陈思廷经销商：为什么你的生意做不大？
扫描图中二维码即可报名 很多经销商面临一个老生常谈的问题,为什么我在市场耕耘多年,依然做不大?增长缓慢或者停滞不前? 同时,也会拿隔壁老王举例,做快消品短短几年,生意规模就上亿元,究竟差距在哪里?今天就和大家分析一下。 -01- 可能是产品问题 营销4P理论排在第一位的就是产品,经销商没有好的产品或者没有好的产品组合必然做不大自己的份额。一个经销商一般负责一……
高级研究员 海游菜鸟接入蒙牛1500个经销商，覆盖300个城市，全国库存一盘货！
消费者在手机下单,品牌直接从同城的经销商仓库给消费者就近发货,半日送达。这是蒙牛与菜鸟供应链正在联合试水的新零售玩法。 据新经销获悉,从2月1日开始,蒙牛联合支付宝“集五福”推出营销活动,消费者扫蒙牛logo,不仅能集五福,还能领券买牛奶。作为蒙牛的供应链服务商,菜鸟供应链启动定制方案,从蒙牛各地1500多个核心经销商发货,确保半天送到消费者手中。目前,本次……
秦淮大经销商为什么有价值？
扫描图中二维码即可报名 “未来5—10年,70%80%的中小企业会被清场 ”,这是一年前对市场趋势的预测。回过头来,在商贸流通领域,我们发现这句话在正在成为事实。 近两年,商贸流通领域的变化很快,传统经销商在面对日益复杂的环境中,逐渐被淘汰。尤其是在新零售的影响下,明显可以看到很多小经销商、批发商在一步步被蚕食,从市场中消失。 与之对应的另外一个变化,大商正……
赵波 周群别让生动化物料消耗掉你的利润
扫描图中二维码即可报名 今天和一个年销售额两个亿的小企业李老板聊天,从他的话语中感受到今年生意的艰难,盈利尤其困难,我们聊了很多,从战略到战术,从企业架构到管理,最后回归到了生意的本质---盈利。 下午跟随李总参观了他的车间和仓库,其中一间仓库里面杂乱的放置着很多物料,包括海报、价格签、帷幔、礼盒等等,我随即说这些东西都是废品吗? 李总回到:应该是,定期都会……
高级研究员 海游下一个十年，白酒经销商拼什么？
扫描图中二维码即可报名 虽然已经到了2021年,但从去年开始的白酒行业疫情大考仍未完全结束。 直至今天,大型宴席依然处于被叫停的状态,其他形式的聚餐也急剧减少,纵然股市一片疯涨,但很多白酒经销商表示自己的生意受影响很严重。大部分经销商都认为2020年是一个极为困难的年份,是生意低谷,甚至不少商家直接放弃这门生意。 然而,笔者在近期与代理某一线名酒品牌,生意规……
陈峰城乡两旺，快下市场！
扫描图中二维码即可报名 牛年春节在暖暖的春意里面走过了,这个春季不仅仅是最近几十年来最温暖的一个春节,也是信心萌芽疯涨的开始!“城乡两旺”是今年春节的关键词!原地过年让城市消费增量!补偿式消费让城乡消费增量! 2021年春节全国超1亿人就地过年,全国36个大中城市就地过年人数增加4800多万。春节期间全国重点零售餐饮企业销售额约8210亿,同比+28.7%……
方刚只做物流配送的经销商，没有未来！
扫描图中二维码即可报名 如果到三四线城市调研,会发现不少“虚胖”型的经销商。 他们的年销售额不低,在县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有名有位”。 但一旦问到利润,相比千万的销售额,利润低得可怜。年底忙完,净利润在百万以下的不再少数。 而这些经销商有一个共性的特征:不具备自主的商流能力。这样的经销商,本质上不是做的经销代理的生意,而……
新经销经销商：糟心的临期品，到底如何从根上治理，将损失控制在0.3%以下！
过去新经销写了许多经销商生意管理的问题,比如过亿经销商生意是如何经营的,生意模式是什么,组织架构是什么,业务管理是什么,等等。 但坦率地说,虽然这些能让经销商们获得一些启发和思考,但我们认为这还不够,很多经销商在日常细节的经营管理中,也会碰到除经营战略外很多细枝末节的琐事。 比如临期商品处理,好员工留不住,一到旺季员工请假,下雪天司机不送货,等等。诸如此类小……
宏业恒大人员在线化，是消费品行业提高人效的必然之路
众所周知,消费品行业从业人员数量庞大。一家企业有几百名一线人员非常正常,大型企业更有数万一线人员。而且,一线人员中岗位众多,除了基础的业务人员,还有促销人员、督导人员、基层管理人员等等。 这么多一线人员,往往不在线。企业无法接触到,观察到,管理到,更加无法如臂使指般指挥的到。 人员不在线,外出执行任务就像笼中放出去的信鸽,带着任务出去了,是否到达了终点,花了……
实现人员在线化的2021经销商，吃过的亏不能再吃！
2020年春节马上到来,最近几天和几个经销商聊天,相互倒了苦水,本来生意就越做越难,疫情一影响,更是难上加难。 有的老板说自己的员工不体谅自己,之前对他们很好,现在市场艰难,多一份力也不出;有的老板说企业不考虑经销商的苦衷,销售任务一直不减,费用支持也没有提升;还有老板说自己坚持不下去了,投资那么大,利润那么低,还不如把钱存银行定期呢等等,诸如此类的丧气话不……
高级研究员 海游经销商，是时候该做社区团购了
一个清醒的人,不会认为只要闭上眼睛,世界就不存在了。 我们都认为自己足够清醒,事实却未必。 比如,面对迎面挥来的拳头,绝大多数人都会情不自禁地闭上眼睛。 这并不好笑。在新经销近期走访的经销商中,有相当一部分经销商朋友,因为内心的抵制,而选择与社区团购绝缘。 -01- 争议声中飞起来的社区团购 互联网巨头集体入局社区团购,补贴大战惊动了国家级别的相关部委出台“……
陈思廷伊利、蒙牛、光明集体涨价，谁给我们“牛奶自由”？
临近春节,国人对乳制品的需求不断上升,但今年厂家非但没有降价促销,市场上反而涨声一片。对于涨价的原因,企业口径一致:原料奶价格大幅度上涨,成本压力陡增。 目前伊利、蒙牛、熊猫乳品和认养一头牛等企业,均有不同程度的提价动作,有消费者反馈,某品牌250gX24盒规格的纯牛奶,从以前的60元每箱涨到75元每箱。 曾几何时,高呼“一天一杯奶,健康中国人”牛奶企业,在……
郑瑞龙一位饮品经销商，2020全年价格调整净利提升10%实战案例
市场而言,定价定天下,价格问题既是经济学问题,其关键是需求的弹性,也是心理学问题,其关键是购买者的购物心理, 今天给大家分享一个某经销商在2020年价格变化策略的案例。 先说一下基本情况: 经销商老板张总主营一款品牌饮料A,三线城市,市场人口160万,年销售额2500万,主要对标竞品年销量2000万,服务渠道为线下传统渠道和地方性卖场,地方性卖场渠道整体偏弱……
高级研究员 海游春节销量保卫战：实战案例分析酒水经销商年底如何冲销量
年底,尤其是春节期间,是酒水销售旺季,多数经销商就指望着这一时机大赚一笔过个好年,甚至这段时间的销量会影响未来一整年的销量业绩。然而却也有很多经销商对于到底该怎么干,不清楚,总是凭感觉来,结果很靠运气。 这里总结了五招最为简单直接且较为有效的方式,希望能给大家启发。 -01- 放下身段,以“情”动团购 酒水品类到年底是一个爆发点,赚钱的好时机,然而今年因疫情……
新经销