新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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重磅发布｜即时零售闪电仓供应链（经销商）图谱
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月17日,第二届即时零售供给高峰论坛同期举行。 在即时零售论坛上,新经销首席内容官袁来重磅发布了《2025-2026即时零售闪电仓供应链合作伙伴图谱》(以下简称图谱)。 今天是我们的第二届即时零售供给高峰论坛。去年的11月份,在杭州,我们组织了第一届论坛。可能有人会问,第一届和第二届有什么区别?是不是……
袁来饮料越卖越多、钱却越赚越少：一些经销商开始重新计算一个“非主流品类”
“货越卖越多,钱却越赚越少。” 一位做了十年饮料的经销商,用这句话形容今年的生意。 货在动,终端也在卖,但一轮轮促销压下来,利润却越来越薄。做大品牌要拼陈列、拼活动,做小品牌要承担动销风险,到最后算账时,不少经销商感觉利润一年比一年差。 过去,大家更习惯在大品类里选产品——选一个能跑量、有势能的品牌。但这两年,越来越多经销商开始换一种想法: 是不是该换一套算……
Amy从开创到领跑，大魔王用麻酱素毛肚开辟浓香型零食新赛道
成都春糖,历来被视为食品行业的风向标。 2026年的春糖现场,「新经销」观察到了一个鲜明的反差:一边是行业对动销难、库存高、价盘乱的集体焦虑;另一边,是盐津铺子大魔王展位前经销商簇拥询盘、争相订货的火爆。 当今市场,货不是没得选,而是越来越难选到能真正跑起来的确定性产品。春糖现场的这种反差,是一个很值得行业追问的信号。 沙利文最新认证数据,或许给出了答案:大……
任文青Andy经销商破局：先调结构，再强组织，再算薪酬
“我已经很努力了,为什么还是完不成厂家给的任务指标?今年该怎么办?如再完不成任务指标就会取消我的经销权!”这是一位经销商上周给我打电话咨询的事情。 首先我们不去评判任务指标的合理性,很多时候这是一件没有意义的事,我们就生意本身而言,该怎么做? 我总结出市场破局初级阶段三步骤,分享给大家。 梳理产品结构 快消品经销生意的目的是利润,利润来源于产品或以产品为载体……
高级研究员 海游直击春糖！达利强势引领，全品类升级锚定产业新方向
在渠道端,一场关于“选品”的变化正在发生。 经销商从“多铺货”转向“选好货”;门店里的消费者反复查看配料表,决策更理性;在校园等特殊渠道,“高油、高盐、高脂”产品已被明确限制。 渠道与消费的双重变化,正在重塑产品的进入门槛。 显然,具备健康属性、清晰卖点与明确消费场景的产品,正在成为新的“通行证”。 随着成都春季糖酒会临近,新一轮产品周期正在展开。 作为国内……
田静经销商别再当“搬运工”了！
在朋友圈里看到一位商贸公司老板发的这样一段话:第一性原理是透过现象看本质的超级方法!先问根本问题是什么,再想应该怎么做,无论任何领域,任何阶段,任何环境下,感到迷茫时,都要抛开表象,洞穿本质,直达问题关键,看透真相! 近几年生意很难做,很多经销商朋友逐渐迷茫与焦虑,在判断和操作上出现失误,有必要和大家分享六个日常经营中需要“第一性原理”来解决的问题。 动销的……
高级研究员 海游新经销赵波：AI浪潮下，快消从业者的危与机
当生成式AI的浪潮席卷各行各业,快消这个与人深度绑定、连接着亿万消费需求的传统赛道,也正在静悄悄地发生结构性改变。 从终端门店的品类决策,到供应链的协同调度,AI已经渗透进产业链的每一个环节,摆在每个快消人面前的问题早已不是“AI会不会影响我们”,而是“我们该如何在这场变革中站稳脚跟”。 AI重构产业: 自动化替代之外, 结构性变革已经到来 很多人对AI的第……
赵波快消品经销商出海有机会吗？
2025年以后的中国快消品市场,如果要用一个词来形容,除了存量博弈,恐怕就是极限挤压。 在过去的一年里,我与大多数经销商朋友交流,听到的最高频词汇不再是增长,而是保命。品牌商的压货逻辑变了,KA卖场的流量逻辑变了,就连我们引以为傲的深度分销,在数字化和即时零售的冲击下,似乎也变得面目全非。 当国内的毛利空间被极致压缩,当降本增效变成一句正确的废话,我们不禁要……
戚特新经销任文青：旧的流通体系，在过剩时代失灵了！
2026年3月16日-18日,「CFC第十一届中国快速消费品大会」在成都举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《2026新经销年度洞察:从线性分销到供需匹配系统》。本文是演讲内容的核心概述。去年12月份,一位做了十几年的经销商老板,跟我讲过一句特别扎心的话。“我知道厂家主推的产品,在这个渠道根本卖不动。但没办法,我不得不推。” 这句话我一直记着。不是因为它特别……
任文青Andy2026 CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会圆满落幕！
CFC第十一届中国快速消费品大会圆满结束！
新经销2026 CFC第十一届中国快速消费品大会第二天，正在进行中！
CFC大会次日盛况持续！
新经销半年20万件，糖酒会“蹦傣迪”的松弛选手：云糯山凭什么？
中国饮料行业延续了几十年的旧动能——那种依靠渠道层层压货、依靠香精糖水调制、依靠价格战内卷的增长模式,已经走到了尽头。经销商正在经历角色重构、消费者的“成分觉醒”逐渐强烈。 新旧动能转换的十字路口,云糯山没有选择旧动能的操作捷径——香精调制、做营销、炒概念。相反,他们选择了一条更难但正确的路:向下扎根,向上生长。扎根于核心产区、构建产业深度的品牌,力争成为下……
Yvonne新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
CFC第十一届中国快速消费品大会于中国成都盛大开幕！
赵波新经销赵波：AI时代，快消品行业如何拥抱变革
大家好,我是新经销赵波。 感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来成都参加CFC第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国快速消费品经销零售大会。 今天我想跟大家聊一个话题——《AI时代,快消品行业到底该怎么拥抱变革》。 快消品,很可能是 AI率先大规模落地、率先产生真实结果的行业之一。 这个判断,不是我坐在办公室里空想出来的……
赵波利润薄、库存高、合规严？3月15日，经销商开年培训大课来了
“经销商这门生意,挣着白菜的钱,操着白粉的心。”这是前段时间跑市场,一个经销商老板跟我说的原话。 这两年只要跟经销商聊生意,十有八九都会叹一句“难”: 仓库越租越大,库存越压越多;几十号业务员每天拼命铺网点,但在折扣店、直播电商等等新业态的冲击下,小店的客流被切走一大半,货是铺进去了,却烂在了货架上。 更要命的是,税务管理越来越严格,很多过去习惯“找关系、灵……
新经销变天了！30年B端路径彻底失效，如何成功打造C端指挥部？
过去三十年,中国快消品行业只有一种赢家逻辑:搞定B端。只要渠道下沉够深,经销商队伍够强悍,能把货源源不断压进终端货架,你就能赢。 这套以推力为核心的路径,支配了一代营销人的思维惯性。但最近两年最大的共识是,这套打法彻底失灵了。 加大返利,给业务下死命令压任务,货铺下去了却像死水一样停在终端。为什么?因为底层商业土壤彻底变了。我们在供不应求的增量时代构建了庞大……
陈思廷快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
经销商养龙虾，最重要的不是技术能力，而是任务定义能力。
新经销2026年，经销商别再用旧办法做生意了！
很多经销商都在说，这两年生意越来越难做了。 难，不只是因为市场卷、价格卷、渠道卷。而是过去靠差价、靠铺货、靠经验就能跑起来的老办法，正在快速失效。 利润变薄了，费用变重了，终端更难做了； 合同、用工、税务这些过去容易被忽视的问题，今天正在变成真实的经营风险； 而当差价时代逐步结束，经销商到底还能靠什么继续活下去、活得更好，也成了越来越多人必须正面回答的问题。 这也是为什么，在CFC大会正式开幕前一天，我们要特别做一场 「经销商开年培训大课」。 因为我们越来越清楚地看到： 对于今天的经销商来说，真正决定今年生意走向的，不是听了多少宏大趋势，不是看了多少热闹概念，而是有没有把最现实的三件事先想明白： 第一，经营怎么改善，数据运营&精细化管理，保利润、增利润、促增长； 第二，合规怎么做好，合同管理&劳动用工&税务合规，才能少踩坑、少损耗、少交冤枉学费； 第三，模式怎么转，赋能门店&捆绑终端，在差价收窄、终端变化的现实里，重新建立自己的价值。 3月15日13:30-17:00，本场大课将围绕三大核心议题展开： 一是经营改善。 由博帆咨询创始人杨博帆，围绕经销商年度课题展开分享，重点回答一个最现实的问题：经销商到底如何通过精细化运营，真正做到保利润、增利润、促增长。 不是喊口号，而是回到组织、费用、效率、利润结构这些经营基本功上，重新建立增长逻辑。 二是合规管理。 由北京桦天律师事务所律师、企业合规专业委员会主任胡俊勇，从合同管理、劳动用工、税务管理等关键环节切入，帮助经销商重新理解一个被长期低估的问题：很多企业不是赚不到钱，而是钱被风险、漏洞和隐性损耗一点点吃掉了。 合规，不只是“防出事”，更是在复杂环境下守住利润的一种能力。 三是模式转型。 由零售专家、商业作家、远方商学院零售导师刘芳，围绕“差价时代结束，经销商如何转型成为实体离不开的运营商”展开分享。这个问题的本质，不是经销商还要不要存在，而是经销商还能以什么样的能力继续存在。 未来真正有价值的经销商，不再只是搬运商品，而是能赋能门店、运营终端、组织资源、创造效率。 3月15日，CFC大会开幕前一天，经销商开年培训大课，欢迎提前到场。 把利润、风险和转型这三件事，先讲透，再开局。 🎫 开幕倒计时5️⃣天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码！
新经销快消品经销商“养龙虾”指南：先搞懂它是什么，再决定怎么用
这两天,朋友圈流行一句话:“你养龙虾了吗?” 此“龙虾”,当然不是餐桌上的小龙虾,而是最近突然爆红的开源AI智能体OpenClaw。 因为图标像一只红色龙虾,大家把安装、部署、调教OpenClaw的过程,形象地叫作“养龙虾”。它之所以出圈,不只是因为好玩,而是因为它代表了一件更重要的事,AI正在从“对话”,走向“替你做事”。 这件事,经销商值得重视。 因为快……
新经销这一次，我们为啤酒经销商突围的路径准备好了
这是我们今天共同的处境 行业缩量,是一个已经不值得争论的事实。 但如果去问一线的啤酒经销商,他们大概率会告诉你,"缩量"这个词根本描述不了他们的感受。那是一种腹背受敌的窒息感—— ▲ 上游大厂要利润,年年压低你的毛利空间,不断增大你的库存; ▼ 下游餐饮终端要费用,买店的钱、促销的钱、陈列的钱,要垫付的一分都不能少。 ⏳ 餐饮账期越来越长,钱全压在货上,现金……
陈思廷即时零售冲击之下，谁会成为沙滩上的遗迹
浪潮已至:这不是选择题,而是生存题 2025年,中国即时零售市场规模突破2.5万亿元,同比增长超过35%。 即时零售,不再是简单的渠道补充,而是一场深刻的渠道革命。 数据不会说谎,在一线城市,即时零售已占快消品零售额的18%;在二三线城市,这个数字也在以每年5个百分点的速度攀升。 可口可乐的闪电仓模式、宝洁的前置仓实验、联合利华的即时供应链重构,品牌巨头们在……
陈思廷2026节后的第一场卡位战：乐事“春收”回归给渠道递了个抓手
今年春节来得偏晚,市场几乎没有缓冲,就直接撞上春季档。对于一线经销商和零售商来说, 这意味着节奏被整体前移——节庆氛围刚退场,货架结构就要重新调整。 时间紧、任务重。这个节骨眼上,渠道最怕的就是“试错”。一位华东区域的零食代理直言:“现在我们对新品的要求很简单——别整虚的,给我确定的动销。” 消费端的转场同样快速。节后,消费迅速回归日常场景,办公室、居家补货……
冯瑶60+闪电仓平台、100+闪电仓经销商，3月齐聚CFC
即时零售不再只是流量生意，也不只是开店热潮。 2026年的赛道，本质是线下生意、底盘能力、组织执行力和供给效率的较量。 📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 CFC第十一届中国快速消费品大会，开幕倒计时9天！ 同期特设—— ✅ CFC第二届即时零售供给高峰论坛暨即时零售仓店商品对接会 ✅ SVIP专享会：即时零售闪电仓爆品打造 谁在形成区域密度与中心仓能力？ 谁能复制跨区域扩张力？ 未来一年真正的胜负手到底是什么？ CFC第二届即时零售供给高峰论坛，与业内专家、头部品牌面对面，帮你找到答案：从数据到实战，从仓网到运营，提前布局2026年的即时零售赢家赛道！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 开幕倒计时9️⃣天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码
新经销给经销商的一封信：下半场比的不是谁赚得多，而是谁守得住
历史不会简单地重复,但总是踏着相似的韵脚。过去三十年,中国快消品经销商群体享受了世界上最壮阔的经济增长红利。 水大鱼大,只要胆子够大、敢于加杠杆、敢于扩仓库买车队,时代的电梯自然会将个人的财富推向高处。那是一个“做多中国、做大流转”的单边上涨时代。然而,当电梯停下,甚至开始向下运行,我们必须从狂热的扩张中冷静下来。 今天,我们站在了一个宏大周期的转折点上。对……
戚特