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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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拿标尺、抄作业、链资源，快消经销商来这里一站升级！
渠道在裂变，终端在迭代，经销商的竞争场已从“覆盖多少”转向“运营多深”。 你还在用旧地图，寻找新大陆吗？ 【直面竞争】舟谱数据2026极星荟春季论坛（闭门会） 主办方：极星荟 × 舟谱数据 × CFC 🗓️ 时间：2026年3月17日 📍 地点：中国·成都 世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，开幕倒计时13天 🔥 为什么你必须来？ 1️⃣ 与全国百大区域龙头并肩 闭门造车不如见真章！与不同体量、不同模式的顶尖经销商深度碰撞，透视行业全景真相，校准自身坐标，感知暗流涌动。 2️⃣ 手握行业首发生存标尺 独家首发《2025中国快消经销商竞争力百强榜》！“综合实力百强”“数字化标杆”“增长之星”三大榜单，聚焦经销商群体的价值评估体系——你的段位，差距几何？一目了然！ 3️⃣ 拆解百强增长密码 顶尖供应链掌门人亲述实战：如何稳住基本盘？如何开辟新渠道第二曲线？真实数据与运营细节全公开，复制成功路径，告别试错成本！ 4️⃣ 产业链三方同台破壁 品牌商×经销商×零售商核心决策者同台！打破信息茧房，听懂彼此战略语言，重构协同逻辑，激活产业链共振能量！ 5️⃣ 华为级方法论+数字化核武器 组织赋能：华为最高管理奖“蓝血十杰”获得者王太文亲授组织力构建与战略规划； 技术革命：AI+数据如何驱动降本增效与智能决策； 落地工具：舟谱专家首拆“经销商生意核心指标21条”——业内首个全维度数字化管理框架，即学即用！ 6️⃣ 双重独家报告首发 首发《2024~2025年快消经销商竞争力研究报告》《舟谱数据：2022~2025快消品线下渠道变迁报告》，预判全年趋势！ 分化时代，要么进化，要么出局！ 3月成都，我们为敢直面竞争的你，备好破局利器！ 扫描海报二维码或点击<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxd8bb5e40f058dfc5" data-miniprogram-path="pages/goods/index?id=1000000800&appmsg_compact_url=https%3A%2F%2Fmp.weixin.qq.com%2Fs%2FB7TeTfyc7NXXXzVGXKVHhg&name=「直面竞争」2026极星荟春季论坛通票&appid=wx01830b9068bddc5e" data-miniprogram-nickname="舟谱客户+" data-miniprogram-servicetype="" data-miniprogram-applink="#小程序://舟谱客户+/oVpaKisEUEKHXyp">2026极星荟春季论坛</a>，直通大会现场！
新经销零供关系变了，品牌、零售商、经销商都要重新站位！
📍 2026.3.16-18 中国·成都·世纪城国际会议中心 🎫 CFC第十一届中国快速消费品大会，开幕倒计时11天！ 在行业格局加速重构的当下，围绕零售变革与品牌增长，大会同期将特设两场高关注度研讨论坛： ✅ 商超调改下的零供关系变革 商超调改，正在推动零供关系进入一个全新的阶段。 过去那种单纯围绕进场、费用、陈列展开的合作逻辑，正在被重塑。新的环境下，零售商、品牌商、经销商之间，不只是重新分配利益，更是在重新定义彼此的角色与价值。 这场论坛，我们不谈空泛趋势，只聚焦几个关键问题： ⚡️从博弈走向共创：品牌与零售商，如何借助品类管理共同创造增量价值？ ⚡️从分销走向运营：经销商如何从“搬运工”转向“品类运营商”，在渠道变革中重新建立话语权？ ⚡️从旧协同走向新协同：当门店调改、商品优化、效率提升成为核心命题，零供双方究竟该如何重建合作方式？ 分享嘉宾： 张智强 《品类管理》联合作者、元旨品类管理创始人 司凯 邯郸市阳光超市有限公司总经理 易子涵 松鲜鲜创始人、CEO 唐龙虎 君上资本创始合伙人、由由科技CFO 王小面 陕西赋比兴酒业有限公司CEO 张振峰 百思维公司联合创始人及首席商业策划运营官 聂必权 百惠商贸有限公司总经理 ✅ 自有品牌的挑战与机会 自有品牌，正从零售企业的补充选项，逐步走向核心战略。它既是零售企业重塑商品力和利润结构的重要抓手，也在倒逼品牌商重新思考产品、供应链与合作模式。 面对这股趋势，行业最关心的问题已经不是“自有品牌会不会继续发展”，而是： ▶️哪些品类、哪些价带会率先受到冲击？ ▶️品牌商的真正挑战在哪里，机会又在哪里？ ▶️如何守住核心品类，同时开辟差异化竞争空间？ ▶️品牌商与零售商，能否通过联合开发、供应链协同，建立新的合作关系？ 分享嘉宾： 方献礼 自有品牌产研协同平台发起人、杭州必卖得品牌执行董事 郑同建 乐源健康合伙人&高级副总裁、营销中心总经理 刘强 武汉中商超市连锁有限公司采购总监 高云超 若禺纸业CEO 薛文发 广东隐雪集团副总经理&自有品牌资深专家 关雪 高升酒业有限公司总经理 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 开幕倒计时11天 📲 报名参会/获取完整议程请添加微信 Xjx10791479 或扫描海报二维码
新经销今天必须重新理解经销商了！
这两年,关于经销商的讨论越来越多。 各种各样的观点都有,有人说,经销商越来越难做了;有人说,新渠道起来之后,经销商的价值正在被削弱;也有人判断,在平台化、连锁化、即时化持续推进的今天,传统经销商迟早会被淘汰。 表面上看,这些判断都抓住了一部分现实:利润变薄了,终端更难做了,价格更透明了,很多过去还能跑通的老办法,今天确实越来越难见效。 但如果我们只是把这些变……
周群新经销10年渠道网络资源，3月CFC集中释放！
3月成都，带资源来，带合作走——务实对接，共寻增长 2026年3月16-18日，CFC第十一届中国快速消费品大会将在成都·世纪城国际会议中心举办，开幕倒计时13天！ 作为新经销10周年升级之作，本届大会聚焦“资源对接与合作落地”，把产业链上下游有渠道、有资源、有诚意的伙伴聚到一起，让“谈生意”这件事更直接、更高效。 🔥即时零售渠道：70+头部闪电仓系统（惠宜选、小柴购、快送熊等）、100+TOP闪电仓专业经销商（乙上、闪电即美等），直连即时零售增量入口； 🔥线下零售采购：300+商超、便利、折扣系统专业采购/买手（覆盖14省自治区、1600+门店），精准对接区域订单需求； 🔥下沉市场通路：120+区域B2b平台（覆盖60万+小店），助力品牌直达终端； 🔥出海合作机会：50+出海渠道伙伴（含北美Walmart、Amazon、Costco等主流平台对接方、白名单供应商），提供全球化布局参考； 🔥零供协同场景：设置“第二届即时零售供给高峰论坛暨仓店商品对接会”、“真市美总裁决策会（定邀制）”等环节，推动品牌、经销商、零售商面对面沟通。 来CFC大会，看清资源地图：一次性了解即时零售、区域B2b、出海等主流渠道的真实合作门槛与机会； 高效链接伙伴：采购决策者、渠道操盘手、实战转型老板齐聚，直接加微信、聊细节、探合作； 10年来，新经销始终相信：增长不是“听出来”的，是“一起干出来”的。3月成都，我们不搞虚的，只搭实的台子——让你带着问题来，揣着资源走；带着诚意来，握着伙伴归。<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> 📍 地点：成都·世纪城国际会议中心 🗓️ 时间：2026年3月16-18日 🎫 席位有限，特惠票倒计时13天👇 添加微信 Xjx10792575 或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销“越做越亏”的经销商，问题出在哪？
最近一直在一线走访,和许多地区经销商老板都有交流,有一个很深的感触,经销商都非常焦虑,一焦虑就向外求,总之不问成果,先动起来。今天的文章,从两个令笔者感慨颇深的经销商的故事开始,希望能带给各位些许启发和思考。 2024年底,认识了一位三线城市的经销商王总(化名)。聊起生意,他不住地叹气:“规模是上去了,利润越来越少,很多时候甚至贴钱干。” 过去的一年,为了维……
张雨薇新经销10周年观察：快消增长的下一步到底在哪里？
2026年,是新经销扎根行业的第10年。 走过这十年,我们最深刻的感悟是:机会从不稀缺,稀缺的是看清战场的能力。 过去,选错战场可能只是跑得慢一点;但在今天这个“过剩时代”,选错战场往往意味着彻底出局。 中国快消增长的下一步到底在哪里? 为了回答这个问题,我们筹备了整整半年。 我们想做的,不只是把行业剧变的底层逻辑讲透,更是要把那些带着“确定性机会”的资源……
新经销左手新华网文化，右手董宇辉，新品山海鲜正在成为调味品经销商的一张王牌
在刚刚过去的 2025年,中国调味品行业经历了一场漫长而寒冷的“倒春寒”。 对于身处一线的经销商而言,体感尤为明显: 传统的酱油、醋、鸡精味精陷入了惨烈的价格战,刀刀见红;曾经引以为傲的大单品动销放缓,库存高企;而消费者的选择却在悄然剧变——他们一边捂紧钱袋子,一边却对着配料表,挑剔地寻找着更健康、更干净的产品。 “生意越来越难做,利润越来越薄,下一个增长点……
陈思廷新经销赵波：当AI开始替消费者做决定，快消变成了前线战场
在快消行业,AI真正改变的不是一两种“工具”,而是消费者本身:谁在做决定、如何被说服、看到什么价格、走过怎样的旅程、最终对谁忠诚。 下面这篇长文,我会完全站在快消从业者视角,从消费者出发,系统拆解AI正在重写的五个维度。 为什么快消, 会成为AI改写消费行为的前线战场 如果说AI正在重塑各行各业,那么在消费领域,快消品几乎是最先感到变化的那一个。原因不在技术……
赵波经销商持续加码！加多宝财神罐为何成为马年CNY硬通货？
作为快消行业全年动销的压轴战,CNY不仅决定了过去一年的完美收官,更是厂商争取新一年开门红的头等大事。 如今春节档刚刚收官,答案已经写在经销商的业绩复盘里。 “大家都说今年生意不好做,但跟对了品牌,照样能过个肥年。”一位广东区域的经销商刘总感慨道。 而刘总口中“对”的品牌,在今年春节营销的战场中,正有一个鲜活的样本。 在和多位经销商交流中,「新经销」发现,作……
何雯见了200位经销商，总结出的生意思考
见字如面,我是新经销袁来。 年前,我在塔盟年会(553位经销商供应链联盟组织,行业简称“塔盟”)上做了一场1小时关于经销商生意护城河的内部分享。 以下是结合分享内容和近期的最新思考。 俗话说,一年之计在于春。 希望本篇文章能给更多经销商在2026年开年之初,在生意布局上带来些许启发和思考。 先说结论:今天经销商的竞争,正在从 “谁更能供货”转向“谁更会经营商……
袁来品牌型经销商短板：C端运营能力
什么是品牌型经销商? 经销商与某1-2个品牌达成深度区域合作。经销商将其视为核心品牌,该核心品牌占经销商生意超过80%以上,其它经营品牌为结构性补充,不作为日常经营的重点,有自有业务员,具备独立分销能力。 常见品类有饮料酒水、牛奶副食、粮油洗护,例如:蒙牛、金龙鱼、纳爱斯、农夫山泉等品牌的绝大部分经销商,内部组织管理和外部业务管理逻辑也都围绕着该品牌去设计……
高级研究员 海游经销商利润的十大“助手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,从仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实。外在环境因素都一样,但仁者见仁智者见智。有些因素的改善确实可以提升经销商利润,我分为节流篇和开源篇,现在聊聊如何开源? 执行力提利润 向执行力……
高级研究员 海游什么是真正的长期主义？
来 源丨云酒头条 “先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。” 范仲淹《岳阳楼记》中的这句名言,不仅是湖湘精神的真实写照,也深深烙印在湖南阳光酒业有限公司董事长、湖南省酒业协会常务副会长、湖南省酒业协会流通分会会长李志龙的心中。 在他办公室的墙上,悬挂着一幅《岳阳楼记》的书法作品,它不仅诠释了其个人情怀,更像一面镜子,映照他对行业本质的冷峻思考。 “白酒是情感的载体……
思考派松鼠便利来袭前，这位老兵的43家闪电仓，先踩了致命雷
来 源丨老张聊零售 老张鲁总打来电话的时候,语气里透着爽直,但也藏不住一丝焦虑。这位在传统商贸行业摸爬滚打了十年的老兵,一年有接近3亿的流水。按说该是“躺赢”的节奏,可偏偏在2024年初,他带着团队一头扎进了即时零售的浪潮,做起了闪电仓。不到两年时间,43家店,遍布多个城市。听上去是份不错的成绩单,可鲁总心里却越来越没底。“张老师,最近这两月,卷得太厉害了……
老张从声量到销量，乐事跑通CNY全打法，为渠道注入动销确定性
春节脚步渐近,食饮行业的CNY大战已从“备货期”正式转入刺刀见红的“爆发期”。 一个月前,《新经销》曾分析过乐事2026年的“场景化货盘”进化。彼时,乐事凭借“福乐桶”、“全家桶”等兼具年味与分量的组合拳,以及覆盖“自用+送礼”全场景的精细化矩阵,率先解决了渠道关于“卖什么”的备货焦虑。但随着春运开启,摆在行业面前的新命题变成了:货铺下去了,动销靠什么点燃?……
冯瑶娃哈哈突然注销？宗馥莉再做减法！
娃哈哈的战略重构,正迎来最决绝的时刻。 2月5日,杭州娃哈哈电子商务有限公司的注销备案公告,让宗馥莉主导的娃哈哈系 “精简计划” 再度站上舆论风口。 这家由她亲任法定代表人、注册资本2亿元的核心子公司,曾是娃哈哈线上转型的核心布局,如今却以 “决议解散” 走向落幕。 而这,已经是自2025年7月以来,宗馥莉挥刀砍掉的第6家娃哈哈系企业。 2 亿“学费”与迟到……
新经销未来五年，经销商只剩一条命叫“极致效率”
这两年,「新经销」在走访市场中,听到最多的声音,就是生意变得难做了。 无论是品牌商还是经销商,大家的体感出奇一致,即便还能保持甚至略有增长。 面对这种持续的低迷,很多经销商陷入了迷茫,是不是我的选品不对?是不是还要再等等风口?是不是熬过这一阵,市场就会好起来? 问题往往不是不够努力,而是手中拿的旧地图在新世界里失灵。过去的一些经验,逐渐变成了负担,越熟练,越……
Asher品牌商上市，是厂商关系的放大镜
来 源丨快消江湖 随着东鹏饮料在港股上市并获资本市场热烈追捧,不少快消品品牌也在着手上市:金星啤酒于1月13日递交申请,若成功上市将成为港股“中式精酿第一股”;几天后,君乐宝乳业也递交了申请,拟募资用于工厂建设、产能扩张及品牌营销...... 水面之上,是品牌商迈向资本化、规模化的重要一跃;水面之下,成千上万经销商的生意与未来命运,也随之暗流涌动。 资本市场……
陆知梨经销商利润的十大“杀手”
2025年我实地调研了不低于50位经销商老板,在他们的仓储物流管理、团队管理、渠道管理等诸多方面发现很多问题。接下来我会整理成系列文章分享给大家,今天先聊聊影响经销商利润的十大因素。 近几年,就经销商而言钱越来越难赚是事实,外在环境因素都一样,但有些因素的改善确实可以提升经销商利润。我分为节流篇和开源篇,先聊聊如何节流? 杜绝 “三费” 这里提出的“三费”指……
高级研究员 海游价格崩了，渠道分销逻辑变了！
见字如面,我是新经销袁来。 刚刚过去的一年,对一线销售管理者来说,哪个词被提及的频率最高? 价格,我想肯定是第1位的。 虽然过去也有,但更多的是线上电商、批发市场。 但现在呢,折扣省钱超市、区域商超、即时零售闪电仓、社区生鲜连锁,都在乱,都在相互比价,没有最低只有更低! 乱价,该怎么搞?难道再出一个新规格新包装?可能治标不治本。 我想我们应该从更底层视角看待……
袁来深度分销失控后，渠道数字化不能走老路了！
随着零食折扣、即时零售、调改系商超等新业态快速崛起,大家都有一个共同的体感,深度分销模式正在走向失控。失控的不只是打法本身,而是它背后那套“品牌商主导—经销商协同—终端被动执行”的结构。今天,无论是品牌商,还是经销商、终端门店都在发生新的角色转变。渠道数字化 会走向哪里?又该怎么走? “深度分销”模式正在走向失控 综合近期市场观察和前人分析,我们可以看到,深……
Jack经销商今年和厂家签约，务必要做好的七件事！
还剩两周过年,正是快消品牌厂商开门红冲刺的关键阶段。 今年的市场形势究竟如何?厂家定下的目标能否真正完成?所谓的“厂商共建”,在经济环境充满不确定性的当下,是否真的能走向更好? 面对即将到来的签约季,如何在谈判桌上赢得更多主动权、争取更有利的政策,才是经销商眼前最实在的课题。 结合过往经验,对正在计划与厂家续约或新签约的经销商朋友梳理出七项关键准备,助你在新……
邢仁宝盼盼、双鹿、联合利华家乐、金星啤酒、得力等高管出席CFC!
流量红利消失、库存周转承压、渠道细分碎片……2026年的快消零售人，正站在十字路口。 当“过剩时代”来临，品牌商如何找增量？零售如何守客流？经销商如何保利润？供应链如何要效率？ 这不是一场务虚的论坛，而是一次快消零售全链路的“集体进化”。 ✅ 大咖集结：100+头部品牌高管、零售创始人、优秀中间商，面对面拆解年度实战案例 ✅ 资源穿透： 现场特设4类渠道X品牌X仓店对接专场晚宴，一站式链接核心渠道 ✅ 独家首发： 现场将重磅发布《下一代中间商白皮书——中国快消品流通洞察2026》 与其在迷雾中独自摸索，不如与先行者并肩前行。<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?channel_ticket_id=&id=94&share=1" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看CFC2026大会详情</a> ⏰ 时间/地点：2026年3月16-18日｜成都世纪城国际会议中心 🎫 席位有限，特惠票倒计时4天👇 📲 参会咨询/锁定特惠席位：添加微信Xjx10792575，或扫描海报二维码，直通大会现场！
新经销中小超市，是经销商2-3年生意增量的核心
见字如面,我是新经销袁来。 站在2026年的开端,回望刚刚过去的2025年,经销商的日子不好过。维持销量不下滑,略微有增长,已经很不错了。绝大多数经销商的利润是下滑的。 这是过去半年,我走访一线市场时,很多经销商老板们给我的反馈。 区域商超来客数减少,销量下滑;折扣新渠道冲击严重,这生意到底该怎么做?即时零售闪电仓比较火,这个趋势风口,要不要跟? 很多经销商……
袁来