新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波终端POSM做了一堆没效果？因为你的物料根本不会说话
场景营销大热,但很多品牌方反而更懵了:场景营销和终端物料到底什么关系?消费场景和销售场景怎么衔接? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,新罐头何璐伊女士,发表了题为《POSM实战指南》打造“会说话” 的终端的精彩演讲。 她指出:消费场景负责播种,销售场景负责收割,两者之间需要一套钩子来连接——而这个钩子,就是会说话的终端POS……
何璐伊为什么经销商货铺的越多，越不挣钱！
先看三组数据： 📊 全国53.6%的经销商，利润正在下滑 📊 食品制造业产能利用率，2025年跌破69.3%警戒线 📊 同一个市场，两种经销商目标达标率差了整整27个点 营收没跌多少，利润却多跌了14个百分点。 钱呢？漏掉了，漏在链条里了。 这不是你不够努力——是你用的模式，已经不适配这个时代了。 为什么货越铺越多，钱却越来越少? 新经销3月份发布了一份报告： 《下一代经销商白皮书》 基于全国366家经销商真实调研数据，系统回答了3个问题—— ✅ 流通秩序怎么演进的，我们和国外差在哪？ ✅ 快消厂商现在真实的经营状况如何？ ✅ 下一代经销商有哪4条路，你该走哪条？ 不是泛泛而谈的行业大趋势—— 是你能对照着找自己问题的深度参考。 增量时代靠"推"，过剩时代靠"配"。 规则已经变了，动作没变的人，正在错误方向上加速内耗。 这份报告，只有快消内参VIP会员可以免费读全文。 2025年3月首发，独家呈现。 扫海报二维码加入VIP或添加微信：Xjx110088 立即解锁完整报告 <a data-unique-id="mnptxmmq-3i3kuz" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/report/detail?id=1772" data-miniprogram-nickname="新经销快消内参" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/3pbjMcHzBqhtnQh">下一代经销商白皮书·中国快消品流通洞察2026</a> 如果你在快消行业，这可能是今年你做的最值钱的一个决定。 <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-1geese" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#新经销快消内参</a><a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcl-66bxek" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#快消行业</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-1sft2z" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-xt1pza" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#快消经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-x3mnmr" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#渠道变革</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-vqwtej" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#行业洞察</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-by63nx" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#新经销</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mnptatcm-ej1hbl" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#白皮书</a>
新经销仓库管理做不好，经销商的生意做不大！
经销零售行业进入存量竞争阶段,前端比拼销量和客户,后端比拼的则越来越多是仓配效率。仓库不再只是存货发货的后台环节,而是直接影响履约能力、人员投入、服务水平和利润空间的重要一环。 尤其在B2B业务增长、订单更碎、拆零更多的背景下,越来越多企业开始发现,仓库问题已经不是简单的管理问题,而是规划、结构和效率问题。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国……
徐桢经销商用AI，90%的人第一步就错了
这两年，经销商圈子里聊AI，画风很分裂。 一边是：装了龙虾、买了课、加了群，用了一周，悄悄卸掉了。 另一边是：早会简报自动出、库存预警主动推、老板每天5分钟看完昨天所有数据。 同样的工具，差距怎么这么大？ 答案不复杂：前者是“装上了”，后者是“养对了”。 装上龙虾是第一步，配置、喂数据、装技能，才是真正让它替你干活的关键。 但这件事，很少有人手把手教过经销商怎么做。 📍 2026年4月10日，贵州毕节 全国标杆经销商深度游学考察班 · 第12站 ✅AI实战丨新经销创始人赵波现场带练 从安装到配置，一步一步跑通！ 🔺养虾基础功能怎么配置 🔺经销商必备的17个技能分析模块，怎么安装 🔺本地数据如何采集 🔺早会简报和库存预警怎么真正跑起来。 👉带上电脑，当天就能用起来。 当然，这次游学不只是AI。 贵州毕节有一家做粮油调味的经销商，0经验0资源，13年做到年销过亿，当前的市场环境下，连续3年增长30%。 ✅方旺圆商贸总经理方帆，区域霸主进阶之路 🔺五线城市·百万人口·年销过亿方法论 🔺2000+ SKU选品逻辑·库存控制·利润挖掘 🔺薪酬绩效设置，95后/00后骨干团队稳定不流失 ✅8000㎡智能云仓 · 实地参观 粮油调味综合损耗率1.2%、库存周转30天—— 这套数字怎么跑出来的？ 仓储·拣货·配送，全流程现场讲，不讲PPT，只看真实运转。 🚨 仅限30席，报满截止！ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10791479 4月10日，贵州毕节，不见不散！
新经销从渠道铺货到用户共生 个护品牌增长逻辑的重构
个护行业走到今天,增长逻辑已经发生了明显变化。 过去,很多品牌依靠渠道铺货、终端覆盖和区域深耕就能获得稳定增长;但在流量成本上升、渠道不断分流、消费者需求快速变化的背景下,单靠出货和铺货,已经很难解释今天的增长。 对个护品牌来说,新的问题不只是货怎么铺出去,而是产品能不能真正回应用户需求,品牌能不能建立持续选择,渠道能不能变成与用户连接的接口。 3月17日……
曹业林从“贸易”到“运营”：传统经销商如何成为新质品类综合运营商
“毫不费力的成功是神话,失败是常态,专注下一分才是关键。生命很广阔,不是没有追求,而是不盲目追逐不可及的目标,重视生活本质与长期价值。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月18日,在第六届中国快速消费品经销零售大会上,深圳市冠多多商贸有限公司总经理刘量,受邀参加并发表主题演讲《从“贸易”到“运营”:传统经销商如何成为新质品类综合运营……
刘量新经销赵波：经销商怎么养龙虾，安装龙虾，养好龙虾
这两年,经销商老板都在问同一个问题:AI到底能不能真正帮我做生意,而不是只会陪我聊天?能,但前提是你得把它“养对”。 如果你问我“龙虾怎么安装”,答案简单:去腾讯云,一键式傻瓜安装即可。安装不是重点,重点是装好以后,怎么配置、怎么喂数据、怎么装技能,最后让它替你盯经营。 很多老板装上以后,发现回答好像还行,但很快又觉得“也不过如此”。问题通常不在龙虾,而在于……
赵波破渠道旧局，立消费新序，“品店商人钱数”必须重做一遍！
旧的渠道格局已经走不通了,新的消费秩序该怎么建? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,中国快消行业最具影响力的战略顾问之一,贝恩公司全球资深专家合伙人鲁秀琼女士,发表了题为《破渠道旧局,立消费新序》的精彩演讲。 她指出,当前中国消费市场正经历从人口结构到渠道格局的深层变迁,品牌和经销商过去赖以生存的传统模式正在失效。面对下沉……
鲁秀琼价格战，经销商怎么破局？
最近在湖北出差,几个经销商聊到,现在不敢投入做线下渠道,产品导入期需要消耗大量的人力物力,可一旦培养成功或者稍有成色,胜利的果实就会被线上摘走。 终端网点多方比价,最后选择线上拿货,所以只敢做一些大店或连锁系统。 目前的市场环境,线上线下均高度饱和,挤压式的增长会打破已有的平衡,尤其是对线下经销商的影响已经到了无法忍受的边缘。但是不是没有出路,也不尽然,我们……
高级研究员 海游快消铺货时代结束了
越勤奋,亏得越多 农历新年前的一个深夜,我接到一位朋友的电话。 他在华北做了20年的快消品经销商,代理的都是家喻户晓的品牌。过去那段“黄金二十年”,他几乎就是成功的代名词:品牌越接越多,仓库越换越大,生意额数字越做越高。 但那天,他在电话里说了一句: “文青老师,过去这一年真的太难了。我发现自己陷入一种死循环:越勤奋,亏得越多。” 他把“勤奋”拆得很细:为了……
任文青Andy经销商的下半场，不是分销，而是运营
编者按:本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会“商超调改下的零供关系变革”研讨论坛,百惠商贸有限公司总经理聂必权的主题分享。百惠商贸深耕经销领域近二十年,穿越多轮行业周期,近年来持续保持规模增长。 做经销商近二十年,百惠商贸穿越了多轮行业周期,遇到了很多挑战。但我们相信,这些困难不是个案,而是整个行业在时代转折点上共同面对的课题。 我们判断,行业正在……
聂必权2026闪电仓渠道超级操盘手实战营
🗓️即时零售正在加速，闪电仓渠道已经成为品牌增长的新战场。 📍但很多品牌方反馈： 进了闪电仓，动销起不来；找了经销商，合作不顺畅；投了预算，不知道花在哪。 根本原因，是没搞清楚闪电仓经销商的底层逻辑。 我们系统梳理了闪电仓经销商的完整分类图谱——4大类型、打法各异，选错了，钱和时间都打水漂。 🎫这份图谱，就是上面这几张图。 更重要的是，我们不只是给你看图谱。 📍4月23–24日，合肥，3A商学「2026闪电仓渠道超级操盘手实战营」正式开课。 🔥学员可以直接带走： ✅70+ 全国闪电仓系统名录（含联系方式，2026最新整理） ✅80+ 闪电仓专业经销商名录（含联系方式，覆盖全国主要城市） 这不是PPT课，是真资源、真方法、真实战。 本期限额招募，品牌方专属。扫码了解详情，名额有限。 ⭕️详情查看上方贴图海报 ✅报名添加运营同学：xjx791675 立即锁定席位！
新经销经销商这门生意，越做越过瘾！
“十几年前卖一瓶饮料赚1块钱,现在还是1块钱,但成本翻了好几倍,还更难卖了!”这是前段时间,拜访一位安徽经销商时的原话。 这两年走访市场,谈及生意情况,“生意难”是最常听到的表述。 但在塔盟内部,贵州方旺圆商贸总经理方帆 对此有着截然不同的感受:“做了13年生意,经销商这门生意越做越过瘾!” 到底有多“过瘾”? 在贵州毕节这座西南腹地、常住人口不足百万的五线……
张雨薇经销商越做越难，至少有一半都是被焦虑逼的
3月16-18日的成都,第十一届CFC大会历史性地突破了3500人,但我心里却非常压抑。 大会间隙,北京国英鉴经贸的老板高晶晶找到我,开门见山的一番话,让我久久无法平静。 她说,她身边圈子里的经销商,现在普遍非常焦虑。 有人频繁到处参加培训,一看到新模式,回去就折腾公司——从B2b到即时零售,到开省钱超市,到推行阿米巴经营模式,越赔钱越折腾,越折腾越焦虑……
陈思廷时隔八年，茅台零售价涨至1539元
3月30日，贵州茅台公告，自3月31日起，飞天53%vol 500ml茅台酒经销商合同价由1169元上调至1269元，自营零售价由1499元上调至1539元。这是时隔八年茅台首次上调官方零售价。 此次提价底气来自春节强劲动销。调研显示，春节期间飞天茅台动销同比增长10%-20%，多数经销商已完成全年计划35%-40%。i茅台平台上线后新增用户1400万，为提价提供了需求压力测试依据。 值得注意的是，经销商合同价涨幅（8.55%）远高于自营零售价涨幅（2.7%）。按新价格计算，经销商单瓶毛利降至270元，降幅约18%。这一差异化调价背后，是茅台压缩渠道暴利、推动经销商从“贸易商”向“服务商”转型的战略意图。结合1月推出的“代售”“寄售”等新模式，茅台正构建由厂家主导定价、渠道按服务获取收益的新体系。 从行业角度看，龙头提价或成为白酒行业结构性筑底的信号，但二三线品牌调整尚未结束。茅台在公告中提示，此次价格调整将对经营业绩产生一定影响，请投资者理性投资，注意风险。<a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#贵州茅台提价</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#白酒</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#快消</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#经销商</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mne0cpdq-3fk85a" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="1">#行业资讯</a>
新经销元气森林创造营2044：把舞台交给年轻人，把答案留给市场
3月30日,数百位年轻人、食品饮料行业专家、媒体伙伴齐聚咸宁高新区,以“试喝员”“品鉴官”“记录者”的多重身份参加了第二届“元气森林创造营2044”活动。 活动现场,十余位年轻的产品经理携多款元气森林家族新产品轮番亮相,分享了各自打造新品的初心与研发历程。 作为一场融合了产品首秀、口味测评与跨界对话的“饮品尝鲜”活动,“元气森林创造营2044”一方面为年轻创……
新经销杭州首秀！2026 CHINASHOP以「服务提质」重塑零售创新动力
2026,“十五五”的开局之年,对于广大经销商和零售商而言,靠规模扩张“躺赢”的时代已彻底结束,存量市场的深度博弈成了当下的必修课。生意越来越难做,核心矛盾在于:消费者的需求变了,我们的服务跟上了吗? 2026年4月15-17日,第二十六届中国零售业博览会(2026 CHINASHOP)首次落地杭州。展会以“服务提质”为主题,深度回应行业从“交易驱动”迈向“……
新经销厂家要规模，经销商要利润，这场博弈必须换打法了
“ 任务一年比一年高,利润一年比一年少,这生意,真没法干了!”某饮料经销商盯着2026年的合作协议,不禁抱怨道。 厂家的销量目标年年增长,2026年自然也不例外。为了刺激经销商完成目标,厂家像往常一样制定了激励或处罚措施,完成了有返利,完不成,威胁要切分市场,甚至要换掉经销商。 近些年,经济不景气,为了完成年年增长的销量目标,压货成为常态。甚至很多经销商价格……
金名豆奶大王维维杀入餐饮渠道，经销商必须看懂这个信号！
维维豆奶深耕即饮赛道，破解经销商选品焦虑
新经销夺回定价权！中商超市如何以自有品牌重塑护城河
价比一线少，质比一线优。
刘强2026年东南亚快消品展会一览
2026年东南亚快消展会盘点。
戚特豆奶大王维维杀入餐饮渠道，经销商必须看懂这个信号！
每年糖酒会,最忙的其实不是品牌,而是经销商。 几天下来,展台要看、产品要比、政策要问、利润要算。新品越来越多,但真正敢下决心合作的,反而越来越少。选错了压货、动销慢、利润薄,是整个行业越来越普遍的焦虑。 在这样的背景下,「新经销」观察到,国货品牌维维豆奶在春糖期间却做了一个大胆的动作。 今年,维维豆奶带来了一批围绕不同消费场景组织起来的新产品,有瞄准火锅、串……
新经销重磅发布｜《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》
2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕!3月18日,「第六届中国快速消费品经销零售大会」同期举行。 在中国快速消费品经销零售大会上,新经销主编周群重磅发布了《下一代经销商白皮书——中国快消品流通洞察2026》。 这两年,关于经销商的讨论越来越多,有人说生意越来越难,有人说经销商价值被削弱,也有人说大部分经销商终将被淘汰。 如果只看表象,这些判……
周群