新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4812 篇 · 第 3/201 页
别急着上AI，经销商先把这三步走对
这两年,AI几乎成了所有行业都绕不开的话题。大模型、AI助手、智能体、AI问数、AI预测......概念不断翻新,企业端的焦虑也随之放大:要不要跟?怎么跟?不跟会不会落后? 但如果把视角拉回快消经销商的经营现场,就会发现,真正值得先回答的问题,并不是“要不要上AI”,而是:AI到底能不能解决你眼下最现实的经营问题。 如果脱离了经营场景,AI很容易沦为新一轮技……
Wendy想增长的厂家，离不开经销商！
“几个连锁大系统,都直接从厂家拿货了,我们现在只能做传统超市、夫妻老婆店,干了20多年经销商,不知道什么时候会突然被厂家抛弃。”某啤酒经销商很焦虑。 近些年,线上渠道、连锁系统快速发展,很多厂家尝试直接和系统门店/平台合作,“去经销商化”,由厂家直接供货,跳过中间经销商。 同时,越来越多经销商已退出快消行业,目前仍在经营的经销商过得也很焦虑,担心厂家会干掉中……
金名低薪高压，快消业务员被困在了十年前
最近,和一位大厂老业务聊天,面对如今的快消节奏,他无限感慨地回忆道,“10多年前的业务好做,上半月就把业绩完成了,下半月每天睡到自然醒,只要业绩完成了,领导也不会管。” 聊起当年的“好”,似乎三天三夜也说不完,“那时候做业务真的自由,去经销商那边吹吹牛,业绩就完成了。经销商对业务员都是客客气气的,大客户年底还会给业务包个大红包,这都是很常见的”、“同区域的同……
金铭“换仓库省180万；改规则增长20%”，经销商的生意值得重做一遍
前段时间,在成都和一位经销商老板交流时,他讲了一个自身的案例。 原来公司一年仓库租金300多万,换仓之后,一年省下来接近180万。为了搬仓,他也付出了代价,赔了违约金,原来的装修不要了,货架也低价处理掉了。 “痛就痛了,但这笔账必须算。以前看起来高大上,仓库大、办公室好,但现实是很残酷的。现在不是要面子的时候,是要把自己真正扎下去。”这180万,就是实实在在……
周群拒绝价格战、告别盲目压货，2026快消饮品旺季增量实战指南
五一假期拉开序幕,快消饮品正式迎来决定全年生死的夏季战役。 今年的市场环境更复杂、渠道更内卷、消费更理性,这场仗该怎么打?机会在哪里?如何破局增量?抛砖引玉,我谈谈自己的一些想法。 竞争全面升级,旺季不容有失 今年夏季战役的激烈程度,将对比去年有更全面的升级,这已是行业共识,也是现实压力。 一方面,线下传统渠道整体动销持续疲软,受经济环境与消费信心不足影响……
邢仁宝瑞幸上线瓶装咖啡，星巴克又有新平替
近日有消息称,瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底正式上线。其中,经典美式、柚C美式、生椰拿铁三款门店长期爆款完成工业化量产,终端定价6至7元,铺货网络覆盖连锁便利店、区域商超、自助贩卖机等核心线下场景。 笔者了解到,瑞幸现已完成省级代理招商,武汉大学等高校渠道校园代理商已同步启动进场动作。 图:瑞幸瓶装咖啡 在现制咖啡存量竞争持续加深、外卖履约成本持续上行的行业……
RBF团队这段时间，在贵州和四川，拜访了一轮品牌商、经销商
这段时间，在贵州和四川，拜访了一轮品牌商、经销商。 聊到AI，大家都很感兴趣，但同时又都用的不好。 品牌商的问题在于，董事长和高层都知道AI这个事情很重要，对员工的效率是颠覆性的，但是不知道从哪个方面入手。 董事长让高管研究，高管不知道从哪些模块入手，因为自身都没用起来。 经销商也知道AI可以优化效率，一些区域性的大商已经开始用AI做数据洞察，但分析的结果比较浅，员工大部分都不会用。 📝我这一轮走访下来，听到最多的三句话: “AI 肯定要做，但从哪开始?” “我们也试过，但好像没什么用。” “听说同行在用，但具体怎么用我不太清楚。” 共性的问题，其实就一个，没人把AI 在快消行业到底用在哪、怎么用这件事，系统讲明白过。 所以这次，「新经销」决定把这件事认真做一次。 🚨我们把快消行业 AI 落地的真实路径，提炼成一张全景图，《快消 AI 五环十景》：从看懂消费者需求，到做强营销、跑准销售、管好经营，再到重构组织。 👉具体场景，逐一拆解。 📍5月27-28日，杭州，第一届中国快消品大会AI应用论坛。 不讲 AI 概念，只讲快消行业怎么真正落地。 两天时间，500 位品牌商决策层、经销商老板、零售终端高管同场。 如果你也在面对那三个问题,这两天值得来一趟。
新经销压货不是原罪，压错货才是！
很多老板看完后加我好友,反馈说,照着自己的货盘了一遍,发现近一半的利润压在不到 10%的产品上,那些看似卖得很好的货其实根本没挣钱。 3月CFC大会的“塔盟预热场”上我专门花了一个小时时间去讲四象限,现场反响热烈。 但收到越来越多塔盟经销商老板的反馈后,我发现大家对于四象限分析法的理解和应用仍停留在调整现有产品结构上。 大家盘完货、调完结构,过了两三个月,库……
杨博帆经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇中国快消出海越南，必须先看懂越南快消品经销商系统！
所有的中国快消人、贸易商和跨国投资者来到胡志明市,看着街头密密麻麻的摩托车大军,以及超市里琳琅满目的国际品牌,都会产生一种强烈的似曾相识感——“这不就是15年前的中国吗?” 从宏观经济来看,越南确实展现出了极强的吸引力:近一亿的人口基数、高达70%的劳动适龄人口、持续涌入的FDI(外商直接投资),以及领跑东南亚的GDP增速。带着这种水大鱼大的宏观错觉与降维打……
戚特场景路线图：势能场景破局，动能场景做量，长尾场景持续增长
有多少场景,就有多少销量 有多少场景,就有多少销量。销量的扩张,本质上是场景的扩张。 这不是一句口号,而是一个事实。一个产品卖得好不好,取决于消费者在多少个场景下想到它,使用它。 可口可乐是最好的例子。它有两个核心大场景:佐餐时刻和休闲时刻。 围绕这两个大场景,可口可乐细化出了无数个细分场景——吃火锅的时候喝可乐,吃汉堡的时候喝可乐,看电影的时候喝可乐,逛商……
刘春雄大涨45.11%！中炬高新2026年一季度盈利再攀新高
4月17日晚间,厨邦母企中炬高新(600872.SH)披露2025年年报及2026年一季报。 数据显示,2025年公司实现营业收入42.00亿元,归母净利润5.37亿元。2026年第一季度实现营业收入13.20亿元,同比增长19.88%,归母净利润2.63亿元,同比增长45.11%,创下单季度历史新高。 这份刷新历史纪录的利润增长,清晰印证了中炬高新在经历2……
杨玉琳频繁换经销商、换业务团队，是厂家在自毁市场
市场良性增长的原因有很多,各有各的特点,但市场增长受阻的原因最常见的只有两个,一个是频繁的更换经销商,另一个是频繁的更换厂家业务团队。 无能管理者的常规操作只有一个,业绩指标完不成警告、关户、切分市场,同时淘汰业务员。结果只有一种,两个组织更替越频繁,市场越疲软,直至招不到商,一片空白。 今天我们聊聊如何稳定这两个组织,打造市场良性发展的基石。 厂家业务团队……
高级研究员 海游越忙越亏的经销商，问题出在哪？
“生意没少做，怎么感觉越来越穷？” 销量在涨，毛利在跌 📉 货进了一批又一批，临期品却越处理越多 费用签了一年又一年，补差的钱从没少过 业务员忙得要死，利润薄得透明 问题不是你不努力，是方法错了。 大部分经销商的问题，藏在三个地方—— 货盘：赚钱的货没人推，不赚钱的货占了销售额的一大半 客户：以为大客户=好客户，扣掉退货费用其实是亏的 费用：签了高目标、高费比的合同，销量一波动就要补差 这6张图，是博帆咨询 杨博帆老师 在服务1000+经销商后提炼出来的方法论—— 四象限分析法：一眼看清哪些货真正在赚钱 商品标签体系：畅销品不缺货，滞销品不压库 选品四大方向：做减法，反而比做加法更赚钱 客户利润分析：掀开“伪大客户”的底 费用三要素：到人、到店、到品，费用漏洞一个不放过 不是理论，是用真实经营数据跑出来的。 有经销商按这套方法改善3个月： 销售额+40%，毛利额+60%，净利润+118% 📍 塔盟会员专享内训课程 杨博帆老师 · 数据分析提升净利润实战课 🚨 扫描图中二维码，或点击下方小黄车解锁全部课程 👉 听完当天就能落地。 （塔盟会员免费解锁） <a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HB8Rrk9_iMHvovrlOd5c6PkWqbZ_fyvUstPpDt75pDpyr_HQsolCGVW0Y7Vh1XT6MD-Y0A" data-cardtype="2" data-title="经营管理改善：净利润提升118%—线上课" data-type="0" tagname="mp-common-product">经营管理改善：净利润提升118%—线上课</a><a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HP7Ps8uvB6U4vN850a9pgJCxPHzyA4w3ZNC-3n8kHG4ftdPHFnJX05nxclXXeZYVXXxH9w" data-cardtype="2" data-title="经销商供应链联盟会员塔盟" data-type="0" tagname="mp-common-product">经销商供应链联盟会员塔盟</a>
新经销经销商，别被“转型焦虑”绑架了！
3月份CFC大会期间,我和几个来参会经销商朋友聊了聊,大家提得最多的,不是哪一个具体渠道,也不是哪一个具体产品,而是同一种情绪“焦虑”。 “去年参加了好几场行业论坛,每场都有人讲B2b,讲数字化,讲不转型就等死。”一个做休食的经销商告诉我。 聊得越多,我越明显地感受到,很多经销商真正困扰的,不是没方向,而是方向太多了。 看别人做什么都像机会,听别人讲什么都像……
周群快消行业越来越留不住人才了
进入2026年,快消品市场仍然是最具活力和竞争性的行业之一。 然而,在这些年经历了数字化浪潮、消费模式变革以及供应链重构之后,有一个严峻的挑战浮出水面,并日益成为了制约快消企业增长的瓶颈——人才短缺。 越来越多品牌厂商开始意识到,如果人才问题解决不了,很多增长目标最后都只能停留在纸面上。针对这一关乎企业稳定发展的话题,有一些理解思考,抛砖引玉,希望能对快消厂……
邢仁宝重磅课程丨不花冤枉钱，经销商净利提升118%
仓库越来越满、业务员越跑越多、SKU从200个变成1000个—— 每天忙得像陀螺，年底一算账，净利润薄得像纸。 然而，销量年年涨，钱却没多少。 为什么？ 不是你不努力，而是你仓库里，藏着一批正在偷钱的产品！ 它们销量很大，看起来很能卖—— 但毛利几乎是零，有的甚至是负的。 每卖出100块，有55块是在给这些货打工。 更可怕的是，你的业务员还在拼命推它们。 这个问题，绝大多数经销商从来没有系统地查过。 不是不想查，是不知道怎么查。 📍 塔盟会员专享内训课程 杨博帆老师 · 数据分析提升净利润实战课 ✅ 不换新系统 · 不学复杂工具 · 打开ERP就能做 🔺 哪些产品是公司的命根子，绝不能断货 🔺 哪些产品是"吸血鬼"，越卖越穷 🔺 哪些产品该果断砍掉，腾出资金和精力 👉 听完当天就能落地。 🚨 扫描图中二维码，加入塔盟即可免费学习 （新会员限时赠送：杨博帆老师企业诊断 1 次） <a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HB8Rrk9_iMHvovrlOd5c6PkWqbZ_fyvUstPpDt75pDpyr_HQsolCGVW0Y7Vh1XT6MD-Y0A" data-cardtype="2" data-title="经营管理改善：净利润提升118%—线上课" data-type="0" tagname="mp-common-product">经营管理改善：净利润提升118%—线上课</a><a class="js_editor_product" data-windowproduct="v1=HP7Ps8uvB6U4vN850a9pgJCxPHzyA4w3ZNC-3n8kHG4ftdPHFnJX05nxclXXeZYVXXxH9w" data-cardtype="2" data-title="经销商供应链联盟会员塔盟" data-type="0" tagname="mp-common-product">经销商供应链联盟会员塔盟</a>
新经销深度|印尼快消品经销商系统全景盘点：得渠道者，得“万岛之国”
不出海,就出局。但在印尼这个东南亚最大、最具诱惑力的市场,出海往往容易演变成跳海。 2.8亿人口、庞大的年轻劳动力、快速崛起的数字经济、以及中产阶级的消费升级......印尼的宏观数据足以让每一个品牌热血沸腾。然而,当品牌真正落地雅加达,面对的却是令人敬畏的微观现实:17000多个岛屿切割出的破碎地理环境,以及极其复杂的本土政商利益与宗族网络交织。 在印尼做……
戚特快消行业，要警惕“假数据”！
守住数据的真实让企业真正走得稳、走得远。
邢仁宝快消行业，要警惕“假数据”！
上周,河南三地招商数据造假的新闻刷遍全网。其中某县招商局实际引资不足1亿,却向省里报了78亿——如此夸张的数字,着实令人瞠目结舌。 采访中,当事人的解释是:问题不在于自身作风,而在于上级的指标高压。 面对“必须增长”的要求,基层只能无奈应付,随意编造数据上报。而上级单位对这种离谱的数字毫无警觉,拿来就用,最终酿成这场爆雷。 在我看来,这件事双方都脱不了责任……
邢仁宝闪电仓不缺货，缺的是能解决痛点的“新供给”
“在价格战中,价格固然重要,但如何在价格战中获得口碑和关注度,才是真正的破局之道。我们要做的未必是单量最高或毛利最高的,但一定要做口碑最好的即时零售品牌。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月16日,在「即时零售闪电仓爆品打造」SVIP私享会上,宅小熊创始人大郑受邀出席并发表主题演讲《闪电仓运营与爆品打造》。 从2024年6月在昆明……
大郑新经销赵波：后真相时代，为什么无叙事，不品牌？
什么是叙事?我们先从一个故事开始,万维钢在他的《现代思维工具》课程里面讲了一个案例: 上世纪80年代,美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法,又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是18到35岁的年轻男性,开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮;你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。 结果有一家广告公司想……
赵波「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班」第12站贵州·方旺圆，圆满成功！
4月10日,「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班——第十二站·贵州方旺圆商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了方旺圆商贸是如何在贵州毕节这座五线城市,以调味粮油品类运营为核心,凭借13年深耕,一路做到年销过亿;深度探讨其从传统品牌代理转型为品类运营型经销商的完整路径,以及在行业普遍承压的当……
新经销消费者“中了又中”，康师傅绿茶“再来一瓶”卖爆了
最近,「新经销」注意到,曾经在国内饮料市场创造过现象级销量的康师傅绿茶“再来一瓶”,于今年3月在全国范围内全面重启,并迅速引发市场热潮。 一个曾经创造过现象级销量的经典IP,在时隔多年后再次成为饮料市场的焦点。 这不是一次“炒旧饭”的品牌营销,而是用事实证明:真正有生命力的促销玩法,即便放到今天,只要机制做对、体验做顺,依然能够重新激活消费热情和终端动销……
周群