新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4815 篇 · 第 124/201 页
清除不良库存，一张表、十步法管控新品铺市！
在经销商日常经营的过程中,关注市场一线常常胜于关注库房, 导致库房管理被忽视。通过观察笔者发现,库存管理的问题往往是突然间暴露出来的, 一旦出现不良库存,将会直接拉低商贸公司的盈利水平。当经销商将剩余的库存商品仔细盘点、按照能够消化的价格进行核算,发现原本设计赚取的利润, 恰好就是库存的商品价值。因此,库存稍有处理不当,亏损就不可避免。 应该如何防止经营管理……
于秀伟“全民经销商”能拯救蒸发了千亿市值的旺旺吗？
你多久没买过旺仔牛奶,多久没吃过旺旺雪饼了?或许,你自己也记不清楚上次吃旺旺的零食是多久了。但是,中国旺旺集团董事长蔡衍明很清楚——在2016年《福布斯》全球富豪榜上,他蝉联台湾首富。但在蝉联首富的同时,蔡衍明其实笑不出来,因为中国旺旺的总市值在过去2年时间,蒸发掉了1000亿港元。 2年,旺旺总市值缩水超过1000亿 登陆港交所之后,中国旺旺的股价走势一度……
李三年业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他
二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……
张宇年底压货，压好赚一笔，压不好难过三月
寒冬岁尾,企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管企业每年压货策略不停推出,招式繁多,简直“乱花渐欲迷人眼”,但结果公司却门可罗雀,效果难尽人意。又是年末,面对经……
新经销经销商是怎么被B2B搞死的？
最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B运营常态,厂家区域代理……
赵波倒计时9天！B端电商考察马上开班，想提效转型的经销商抓紧报名！
“第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去北京、天津、唐山三地,考察倍全,通赢天下、全时汇、中科商软、惠民网。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去……
赵波年交易流水千万的经销商，为何还缺钱？
今天早上,在和一位厂家业务员聊天, 期间我问他,临近年底了,你们的产品应该到了旺季吧。 业务员只给我回了七个字:“经销商都没钱啊” 我们都知道,临近年底,各大厂家都陆续出台了一些比较诱惑人的促销政策,尤其进入十一月份,大品牌厂家新一轮压货政策已经开始,厂家希望从经销商这边回笼更多的现金。因此,一些经销商为了完成厂家年终任务,就把钱全部给了厂家。 对于经销商来……
李青林传统经销商的命长命短，主要看厂家的肾好肾坏、从唱二人转变成演三国演义、一闷棍敲出一个道理、金夜壶也还是有滴
对于厂家来说,传统经销商就是个夜壶,经销商也心甘情愿的当好这个夜壶,多少年来,夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家,厂商一直肾虚,每晚都少不了。有一天,互联网的激素治好了厂家的肾虚,每晚使用夜壶的次数减少啦,夜壶却焦虑啦。 经销商的焦虑不无道理:没产品,没品牌,没市场,都是别人的,似乎就是一个“三无人员”,那难道经销商真的就没有价值吗?显然不是,经销商的价值是什么……
李海平经销商根据地市场打造“五步法”
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定的区域市场,就去拓展整体……
师顺宽成本增加，费用升高，快消品经销商日子现阶段该怎么过？
网上有篇文章曾经非常火,叫《不是老人变坏了,而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似,“不是客户变少了,而是渠道变老了”。如果看十年前的电商平台和今天的电商平台,我们会发现有恍如隔世的巨大差别,而如果看十年前的终端小店和今天的终端小店,可能别说十年的差距,连1年的差距你都看不出来。 既然已经落后,就必须要迎头赶上,现在快消品经销商一方面面临渠道动销率下降……
丁律宇经销商如何向管理要效益
经过多年的发展,随着公司规模放大,销售额、产品、人员、车辆等增多,在竞争日益激烈的快消品行业大环境之下,大经销商只有加强管理,才能增加效益。 本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商。随着公司规模过大与销售额的提升,他们的实际利润却并没有随之增加。 案例 河北某地级市张……
师顺宽营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇老板你有多久没有亲自跑客户了，客户是你的还是你业务员的？
> 生意越做越大的的经销商,对员工却越来越依赖,试问有几个老板真正能有效指挥员工的? 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价。 下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是产品品牌的影响力; 2、下游客户对经销商老板的认可度; 3、下游客户对经销商公司业务人员的认可度; 4、经销商……
潘文富对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！
“对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越……
新经销谁动了经销商最后一公里的奶酪？
“ 经销商放弃了终端,就没有了脚下三尺,没有了脚下三尺,哪里来的最后一公里? 最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤,通常还表明此步骤具有复杂的难度。 在营销界里,也有最后一公里的说法。通常是指整个……
黄润霖为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
### 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下脸来各自算账……
黄润霖经销商向互联网升级转型，看这里！
“从今年4月份开始,本公众号组织的B端电商考察已经举办了4期,带领国内400多家经销商朋友走访了10多家在国内较为有代表性的B端电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班……
赵波2016年上半年增速跌至2% 娃哈哈欲借修补渠道突围
如今娃哈哈的发展正遭遇天花板。宗庆后曾公开向媒体表示,饮料行业正面临着下滑趋势,娃哈哈的增速从往年的20%多,下滑到去年4%多,今年上半年只有2%多。 中国饮料市场进入寒冬期,增长放缓是不争的事实。在中国饮料界纵横数十年的杭州娃哈哈集团(下称“娃哈哈”)在移动互联网时代,在渠道方面也面临着传统门店经营发展模式无法解决其面对的难题。 在内部创新乏力、外部竞争激……
吕进玉茅台发文警示电商不要低价抛售茅台 要求经销商紧跟茅台 再无低价茅台！
双十一尚未上演,茅台提前发通知给经销商打预防针,不让给几家电商提供低价炮弹! 11月4日,茅台营销公司针对经销商下发正式文件,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货。 国酒茅台营销公司在文件中声明:2016年我公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系,请经销商谨遵经销合同约定,管……
消费日曝快速铺货制胜的62字原则！
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤谈钱伤感情，谈感情伤钱---聪明的经销商都这样向厂家要费用！
经销商代理产品,利润自然是关心的重中之重。然而得到利润前,更为实际的问题则是市场需要大量费用投入:进店费、条码费等;厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金被大量挤占,或因市场费用过高、管理混乱而导致经销商“死于非命”。 这些费用单靠经销商难以承担,厂家的支持显然必不可少。然而,事情真的那么简单吗?想让厂家出钱出力,不是一件容易的事情,甚至一些合理的费用都不能得……
新经销食品大讲堂 | 经销商运作自有品牌 快钱好赚品牌难做
文来源:《中国糖果》杂志 2016年9月刊 转自:零食快报(ID:candy-news) 经销商作为连接着厂家和消费者的重要纽带,致力于把好的产品分销到全国各地,但如今,经销商的职能不止于此,他们的品牌意识增强,不仅仅满足于作为产品中转的角色,开始注册商标,建立自己的品牌。一方面,他们对消费者的喜好以及市场需求能够更加精准的把握;另一方面常年积累的客户,也可……
李娅别人家的精美陈列怎么来？做好理货、补货是基础
补货的基本原则 1.1商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 1.2补货以补满货架、端架和促销区为原则。 1.3补货区域的先后次序:堆头→端架→货架。 1.4补货品项的先后次序:促销品项→主力品项→一般品项。 1.5当商品缺货但又无法找到库存时,必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定,确定属于缺货时,将缺货标签放置在货架上。 1.6有保质期限制的商……
胤沣