新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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一线创业者告诉你，2017年快消品渠道该怎么玩
作为一个快消品渠道电商平台创业公司,我们已经运营了一年的时间,在此和大家分享一下我们对快消品渠道的看法和感受。 我们相信,2017年,快消品B2B将迎来突破之年,各类平台在求同存异的道路上,也将达成更多的共识。对此,批多多总结了快消品B2B未来发展的三点趋势,希望与诸位同行交流探讨。 快消品B2B终将走向产业互联网 我们认为,快消品B2B电商的发展,一定是以……
郭德苍“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”？
导语 为什么“不做终端等死,做终端找死”, 怎么破? 换上十个前锋,中国足球就能赢吗? 马云的“新零售”葫芦里又卖什么药? 终端是卖货的地方,这里的工作经常被称为“临门一脚”,极为重要。 既然如此重要,企业当然就无比重视,重视的结果就是大量的资源投放到终端上,号称“终端为王”,很多企业都提出“终端致胜”、“决胜终端”甚至“血拼终端”之类的激情甚至惨烈的口号……
苗庆显【案例】经销商与厂家的勾心博弈，最后死掉的究竟是谁？
经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系?是前者被后者巴结?还是后者拽的一大爷? 至少在肆言君的认知里,大部分厂家应该是希望越多代理越好啊!因为这样就能把产品铺向市场的更广。 可是,今天听了陈先生的诉苦,我才发现,事情并不完全是这么回事!到底在陈先生身上发生了什么? 陈先生说:我的心上插了一把厂家的刀子,还扎在了致命部位!你也听听陈先生的故事吧!也许你也会感同……
经销商微刊新经销：倍全模式的成功对零售行业带来了哪些启示？
2016年11月20日,由本公众号主办的第5期B端电商考察团又一次深入倍全(今年4月份,我们曾带领100余人考察团队考察倍全的创新经验),探索倍全在短短2年多的时间实现全国布局的奥秘以及在零售行业的创新经验,倍全模式到底给传统零售行业带来了哪些启示呢?以下是此次考察过程中新经销根据倍全创始人吴少斌的分享,整理了倍全模式的创新经验和创新观点。 随着互联网的快速……
新经销互联网创业下半场，经销商做B2B还有机会吗？
双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业……
望远统一罗智先：大陆饮料今年没夏天，推行零库存策略，明年目标出货箱数不成长！
近日,统一集团董事长罗智先携妻高秀玲在台北及高雄参加“爱‧Sharing”大型耶诞点灯活动,期间罗智先就统一集团第三季度的运营态势及明年发展规划等问题做出回应。 “零库存”策略难度高明年目标“不成长” 谈到明年景气,罗智先认为“没有好的条件”,全世界贸易都处于停顿状态,大家只好想办法进行水平式抢夺,区域与区域间,很多奇奇怪怪的动作就出来。 据悉,统一集团明年……
新经销老经销商的10大特征，6大缺陷
曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温……
王献永旺季市场攻坚战，终端抢占是关键！
每年的9月份到12月份是白酒销售的一个旺季,对于旺季的营销,关键在于快速抢占终端。正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,抢占消费者心智,在产品组合上要有所创新。 一、渠道创新,要善于定位市场重心。 如果产品主要定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品……
新经销这样选经销商，你的产品不红都难！
去竞品那看看 该城市竞品多吗?竞品销售如何?竞品怎么销售?竞品毛利水平?竞品贸易条款?竞品人员架构? 一般而言,找客户最好不要跨行业,因为不同行业的游戏规则差别太多,所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的,包括:假如你是高端品牌,最好对方也是代理高端品牌的经销商;假如你是外资品牌,最好对方也有代理外资品牌的经历;假如你做护肤品,经销商……
刘春晓业务员20招现场成交法
业务员只要找准销售机会点,分析客户心理,迅速切入以下的其中一招!相信总会有个结果! 直接要求法: 例:李老板,既然你这么喜欢喝,那就下一组咯! 二选一法: “要”还是“不要”改成“要A”要B” 例:李老板你是要一组呢还是要2组呢? 总结利益成交法: 总结成交带来的利益把客户关心的事项排序, “价格”“毛利”“差异化” 优惠成交法: A让客户感觉他是特别的,政……
阿U哥经销商加人加车，还能增加销量吗？
快消品行业,厂家的销售主管一般都有个经验:要想让经销商的销量增长,最直接的方式是促销压仓和加人加车,通过压仓,经销商为了资金快速回笼,会通过促销形式低价向市场出货,加人加车,甚至专人专车专卖,增加终端的销售和服务能力,实现销量增长。 销售规模在2000万以下的经销商 ,加人加车,管理如果到位,销量在区域市场的增长会非常明显,这主要是因为经销商的渠道力并没有充……
赵波经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因为这是消费的动因。但是……
朱志明后深度分销时代，快速消费品企业的思与变
“没有成功的企业,只有时代的企业”!所谓成功的企业,大多数是因为踏准了时代的节拍;然而,我们身处在一个风云突变的时代,变化很快,充满不确定性。 不久前我们在为“锐澳RIO”开拓预调酒品类市场颇感兴奋,摇旗呐喊的时候,今年我们却连连收到“锐澳RIO”亏损加剧,黑牛食品“达奇TAKI”、百加得旗下“冰锐”鸡尾酒饮料被曝停产的消息;不久前我们还在为恒大集团跨界冰泉……
陆兴元公有平台、私有平台谁才是你的归属？
快消品B2B企业在尝试转型,拥抱互联网的时候,搭建信息系统是该选择公有平台、还是私有平台?我今天简单粗暴的给大家讲讲? 公有平台和私有平台都有不同的市场需求,核心是解决信息不对称和效率的问题。 公有平台 的优点是成本极低,能够简单快速的使用,适合小微型经销商。 缺点是功能简单,只能是平台有什么你就用什么,其次是数据全在平台手上,就如同你在淘宝上开一个店一样……
胡小印七剑下终端，卖酒不再难！
文 | 远景咨询 周平建 市场不好做、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作、产品不动销等,这是厂商在终端渠道遇到的常态化现象。那么如何才能有效解决终端动销的问题呢?这就需要深谙终端动销的七大利剑。 第一剑: 营销队伍精细化管理 营销队伍精细化管理是精细化市场操作的重要组成部分,其核心是紧扣量化、质化 两大指标,对执行的效率和质量 进行强化管理……
周平建年薪30万以下的销售，都该看看！
鸡汤喝了一锅又一锅,可我为什么还是行动上的“矮子”,完全没有进步呢?缺失的一环就是从知道到做到,你就差行动这一步! 有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩一直都维持整个区域的第一名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩持续第一呢?” 他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成15公分见方的安全玻璃,我随……
新经销全时汇：团结就是生意——用“三驾马车”模式助力传统小微零售
前不久,在福州秋季糖酒会上召开了以“快消品+互联网”为主题的论坛,来自阿里零售通、京东新通路、掌合天下、易酒批、本来集市、中商惠民、全时汇等业内代表性机构悉数登场,并对当下快消品B2B行业的现状与发展趋势发表了各自的意见。全时汇作为全场唯一一个具备传统零售基因的新锐机构,在满场都是“干掉二批、颠覆传统”的论调下,提出“团结就是生意”的合作新理念,并推出了“深……
新经销互联网B2B抢食了经销商的蛋糕，还是给了经销商奶酪？
当电子商务开始踏足中国市场那一刻,一句渠道将死,平地惊动了所有经销商的神经,似乎整个行业进入了全面衰落的时代,如今,随着“互联网+”上升至国家战略,互联网B2B平台崛起并迅猛发展,而“去中间化”的商业模式更是令经销商们的心境再次变得脆弱,处于不安的经销商们无时不刻在担心着 “互联网B2B瓜分他们的市场、抢食他们的蛋糕”...... 互联网B2B崛起,传统经销……
新经销经销商跨年即期品处理标准执行规范
导读 以往经验,每到年度更换之时,上市商品包装日期的敏感度很容易放大,没有运营经验的代理商,年底发了太多的货,或者是上市没有多久的新品。一旦跨过元旦,就意味着你所有的货都变成了去年的产品,再过了春节,面对着买任何商品都要看日期的消费者,基本都可以算是大日期产品了,想要在终端顺利消化就难了。笔者建议经销商朋友2016年的产品从12月份开始就要考虑如何压缩库存……
马兴强 赵波达能出售6家乐百氏工厂，新东家能否助乐百氏重回辉煌？
最新资讯 法国食品饮料巨头达能,近期已经与盈投控股 达成协议,将乐百氏品牌6家位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的乐百氏工厂,以及从事乐百氏品牌业务的员工,整体转移到盈投控股旗下。 达能与乐百氏之“缘” 乐百氏是中国饮料工业十强企业之一,广东省第二批重点发展大型企业集团之一,中山市工业十五强企业之首。也是中国食品饮料行业为数不多的经国家商标局认定的驰名商……
新经销业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一、经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？
今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率……
赵波为什么销售高手大多是优秀男人？
最近,我看到一则关于优秀男人的讨论文章,突然,眼前一亮,仿佛看到这些优秀男人的标准就是为销售高手而制订的,因为这些标准当中,很多就是销售高手的标准。譬如坚强、自信、善解人意、心胸开阔,懂得换位思考等等,这些标准难道不是销售高手已经具备了吗?至少,销售高手已经具备以下几点特质: 第一、销售高手善于哄人 销售高手一定都会哄人。会哄人是一门科学,他讲究理性。首先会……
梁胜威做销售的使命，不是回款，而是帮经销商赚到钱！
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里,厂家、经销商,还有自己的利益完全是一致的。只要有了销量,大家都能赚钱,销量从哪里来?当然是从经销商那儿来,只要经销商……
朱志明