新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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2016中国经销商人力成本调研报告
上周,我们发布了关于《2016年经销商人力成本》的一篇调查稿,收到了广大经销商朋友的热情反馈,2016年由于经济下滑,产品利润下降,加之互联网冲击,经销商的日子并不好过,在人力资源的投入上,大部分的经销商也表示人员费效比过高,人员流失率大,想招新人,想给员工涨工资,却又不得不面临利润不断下滑的形势压迫。鉴于此,我们把这次收集到的1000多份调查结果公布出来……
澄韵洞悉“新零售”本质：多数人并不知道的终端分类法
导 读 科特勒说终端的形式无关紧要,那么什么才是最重要的? 洞悉了终端的本质,你就洞悉了“新零售”的本质。 接上期,先拿科特勒老爷子的观念扯个虎皮: 终端形式无关紧要! 原文是:“至于这些商品或服务是如何出售的(个人、邮售、电话或自动售货机),或者它是在什么地方出售的(商店、街上或消费者家里)则无关紧要。” 那什么才是最重要的呢? 终端的职能! 终端有物流(……
苗庆显经销商自主研发B2B平台要面临的十大挑战
深入快消品批发行业这几年,我见证了很多的企业在寻求转型升级,去做B2B平台,在与这些转型的企业家接触的过程中,发现大家都面临着一大困惑:信息化系统平台该如何建立?是买现成产品?还是组建团队自己研发? 下面我将简略的阐述在建立信息化平台的过程中会面临的十个挑战。 1研发一套系统需要花多少钱? 几千块?几万块?几十万?几百万?几千万?什么样的回答都有,而且差距很……
胡小印你家店里饮品卖不好？教你玩转冬季里的“冷”生意
即饮饮品夏季是热销旺季,冬季呢?大部分都偃旗息鼓了,当然,也有例外,那就是一些带有冬季驱寒保暖特质的饮料,比如咖啡。想象一下,握着暖暖的咖啡,行走在寒风里,时不时地喝上一口,那感觉,要比夏季喝冰镇饮料的畅快来得更贴心,更富有力量感吧。 终端暖柜难觅即饮咖啡踪影 大部分饮料仍是常温摆放,拍摄于金宝街好邻居 小镇青年朱迪随便走进北京金宝街的一家好邻居便利店,看到……
小镇青年朱迪宗庆后不当首富的这四年
前言: 宗庆后在2010年成为胡润榜和福布斯榜双料首富,并在 2012年再成“双首富”。但从2013年开始,更年轻的王健林和马云取而代之,交替占据榜首。在宗庆后不当首富的这四年里,发生了什么? 2016年的两张榜单又将娃哈哈推向了舆论的风口浪尖。10月胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》,其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1……
新经销深度 | 2017年酒业经销商如何发展？
2016年12月1日,卓鹏战略咨询董事长、实战营销专家田卓鹏在新食品大讲堂送上了一场关于酒业大势的实战培训。而这,基本上会为你在激烈的市场竞争中,提供全面系统的思考引导和具体的实战指导。 文:田卓鹏 | 整理:酩悦团队 谈趋势:2017年中国酒业的三大趋势 (一)产业集中化趋势 在行业发展周期里,以前也出现过产业集中现象,但是这次与以前所有企业都增长的集中化……
酒文化守望者京东开放物流，十年磨一剑，先灭经销商！
我们先看一则消息: 11月23日,京东宣布京东物流全面对商家开放中小件网络、大件网络和生鲜冷链网络。 京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈,今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响: 京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营。以后不仅为京东商城服务,也为整个电商和快递行业甚至整个社会开放服务。 京东相关负责人表示,京……
赵波2017年，快消品流通渠道将会如何变革？
本文已获得授权 小提示:本文篇幅较长,纯干货,阅读时间可能需要10分钟以上,感兴趣的可以收藏慢慢学习 经过近四十年的发展演变,目前,我国快消品流通领域基本形成了以线下渠道为主体,线上渠道快速发展的格局。 建立在改革开放之初,打破原国有商品流通体系基础上建立的我国快消品流通体制,经过近四十年的发展,目前表现出严重的与生产企业的规模化发展不适应,与零售企业的变革……
鲍跃忠2016经销商人力成本大调查
井喷式的低端消费,无止境的销量增长。 那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。 这个时代终止于2013年。 2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。 2014年,多数行业的龙头企业,销量首次下滑。对于下滑,大家认为很不正常。 2015年,行业龙头销量持续下滑,大家认……
赵波春节倒计时，你该备多少货才能闯过年关？
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既……
新经销经销商，为啥你的产品越来越多，利润却越来越少？
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润回报高,让你也一时找不出理由来反驳他们,到头来却往往事与愿违! 老陈老觉得不应……
谭长春这家37亿经销商转型供应链平台，换道能否超车？
文 | 云酒团队 2016年,中国酒类流通行业整合风起云涌。酒仙网、1919酒类直供、怡亚通等企业挥舞互联网+、连锁经营、资本利器,成为流通赛道的领跑者。 2015年营收达到37亿元的百川名品供应链股份有限公司(以下简称“百川商贸”),似乎有些低调。作为酒类传统经销制下品牌运营商的“模范生”。在酒类品牌运营日渐式微,资本和互联网成为跻身酒业新贵捷径的时代,百……
新经销“等死”或者“找死”，厂商还有别的选择吗？
1 “找死”与“等死”,为什么有人总陷入两难选择? “做......是找死,不做......是等死”模式已经成为近15年来一些营销人的标配用语,比如“做终端是找死,不做终端是等死。”“做KA是找死,不做是等死。”“做电商是找死,不做电商是等死。” 营销上的重大变革,很快就会出现“找死”与“等死”的现象。 当然,“找死”倒不一定,“等死”是肯定的。“向死而生”……
刘春雄经销商晨会九大步骤，步步为金！
晨会的意义很大,大家都知道一年之计在于春,一天之计在于晨,而晨会就是回忆昨天,制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一,是公司的一面镜子,能够把公司存在的问题及时地反映给大家,使公司、员工充分认识自己。可是开了这么多年的晨会,你真的知道该怎么开晨会吗? 01 第一步 早上好 相当于上课铃声,要不有的业务在窃窃私语,有的在玩手机,有的在玩笔,有的在……
师顺宽快消品经销商从车销到抄单模式转变，恰逢其时！
30年前,分销模式促成了快消品经销行业; 15年前,坐商转为行商,实现了快消行业的繁荣; 现在,怎样的转变能帮助经销商突破瓶颈,再度发力? 快消行业经历了20多年的蓬勃发展,从业者众,导致竞争越来越激烈, 而高额的仓储配送成本和企业内部管理漏洞常常让经销商疲惫不堪。 随着数据时代的到来,资源共享、细化分工已成为必然趋势,如果经销商能抓住机遇,将仓储配送这类标……
新经销仓库如何确定最高库存量和最低库存量？
不论是库存不足或是库存过剩,都是因为在订购上、作业上,保管上等的疏忽所产生的现象,因此在库存管理上要尽量避免。为了预防,一般要先设定必要的库存标准,面维持这个库存标准就十分重要。这个标准就是“最小库存量”及“最大库存量”两种。 要预防库存不足缺乏情况,库存量的最低标准就是“最小库存量(安全库存量)” 。相对于此,为了不让库存过多,必要的库存标准就是“最大库存……
新经销深度|时代大考：中国经销商正面临结构性淘汰！
经销商在过去三十年里不断的在进步和进化,经历了很多的考验和测试。从2016年往后看,假设站在五年后看即将走过的这五年,我们会发现对整个中国经销商群体来说,对渠道商这个行业来讲,是面临一次“时代大考”:不改变,必倒闭。 过去三十年:经销商的黄金时代 这个黄金时代大致分成几个阶段。第一个阶段就是总代理和分销商。 从总代理到二批商分销商的阶段,这个阶段实际上拿到总……
史贤龙撬动经销商在产业价值链中话语权，你只需要找准一个支点
文丨观峰智业集团董事长 杨永华 经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。 某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中“链”的地……
杨永华经销商说不干就不干了？
1 经销商对大品牌“说不”, 厂家正在失去对经销商的主导 从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。 放在两年前,这是不可想象的事。那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。 世道……
刘春雄@经销商，你的促销员合格吗？
“世界上最会说话的人”——食品行业的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接最为紧密的一群人,也是和消费者接触最多最直接的一群人。很多时候,促销员虽然是经销商的“编外人员”,但是对终端促销起着举足轻重的作用。 因此,对于经销商来说,若想在终端动销中取得良好成绩,要拥有一支成熟、稳定的促销团队。如何培养合格的、优秀的促销员,是经销商动销工作中的关键一步。 五……
潘文富优秀终端业务员，每日工作流程时间安排
预售业代人员选拨要求不高,往往会有些毫无业务经验的新手加入,刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么?”、“销售是怎么干的?”、“我能干好吗”? 规定业务代表客户拜访的例行步骤,将一天的工作按时间序列划分成动作,不但是一种良好的管理手段——照规定执行,违者处罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言,方向感觉意味着积极性。 预售拜访业代工作流程示例 1.提前……
魏庆史上最详细的经销商年底订货会实操
♪ 导读 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的: 提升销售额 在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家却没那么简单！
每年这个时候都是销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度……
新经销一线创业者告诉你，2017年快消品渠道该怎么玩
作为一个快消品渠道电商平台创业公司,我们已经运营了一年的时间,在此和大家分享一下我们对快消品渠道的看法和感受。 我们相信,2017年,快消品B2B将迎来突破之年,各类平台在求同存异的道路上,也将达成更多的共识。对此,批多多总结了快消品B2B未来发展的三点趋势,希望与诸位同行交流探讨。 快消品B2B终将走向产业互联网 我们认为,快消品B2B电商的发展,一定是以……
郭德苍