新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
4814 篇 · 第 121/201 页
传统经销体系是如何被一步步瓦解的？
我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。 对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。 因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送……
钱学林快消品低价为王时代一去不复返 情怀牌能打多久？
低价为王的时代一去不复返 小孩子们既不看品牌,也不看价格,只看感觉... 在90后、00后成为新一代消费主力军的今天,快消品的打法正在改变。渠道为王和低价为王的时代早已一去不复返,他们面对的是90后甚至更年轻的消费群体,这类消费者不看品牌、不问价格,只看感觉,新一代消费者的崛起使得快消品都在改变打法,争相取悦新的消费群体。 1价格战慢慢失灵 从进入中国市场以……
陈琼经营透视：经销商如何破解经营之魔咒
近日在朋友圈疯转《某知名乳企19年的老经销商,突然巨亏,欠款1900万》的文章,姑且不追究缘由,用知名营销专家刘春雄老师的话“如果是个案现象,就是经销商的行为,如果是普遍现象,就是X乳企有问题;如果乳制品经销商都存在这问题,证明行业的运作有问题”;不论怎么样,由于受经济环境及渠道碎片化及消费升级及产能过剩等影响,快消品经销商现在的日子很苦逼,很多面临着“辛辛……
醉行者看西北某地经销商的操作市场的成功案例
国内市场自从进入到市场经济之后尤其是2015年之后生意越来越难做,产品同质化严重,尤其是进入到2016年,市场危机还在持续,各大厂家为了提高销量完成任务促销不断,希望在年底之前冲冲销量,但是面对琳琅盲目的商品消费者如何才能选购你的产品呢? 也就是说产品进入到卖场之后如何提高产品的销量呢?老王是西北某地级市下面县城的一个小经销商 ,为了生活一直从南方老家来到了……
王济保谁泄露了这家快消公司的新春销售方案？
最近几周的销售总监日子不好过,老板急着催你提报春节前后的销售方案---不但方案有理有节,还必须得接地气、可执行!先别急着在键盘上码字,一起看看春节消费的不同之处。 与人造节日的砸钱制造消费氛围不同,春节是中华传统里最为重要的一个节日。如果以除夕为节点,农历腊月三十前的30天是传统的销售旺季,正月十五则是这场销售战役的收官战。节前置办年货、节后走亲访友,消费需……
小镇青年朱迪2017年，这四种业务员经销商当哥们对待！你够哥们吗？
谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多。 所以,业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我在工作中接触了……
新经销“小玩意儿”闷声发大财，而你却视而不见
做企业难,做快消企业更难,人员成本、原材料成本、渠道物流成本、资金成本,没有哪一项不是年年在涨,消费升级了,消费者到底喜欢怎样的产品呢? 做经销商难,做快消经销商更难,曾经赚钱的套路不管用了,代理大品牌不赚钱,小品牌又卖不动,动销不旺、 压货不止、资金不畅,忙活了一年到底落下个啥? 悲观的情绪弥漫整个行业,朋友圈都在竞赛谁比谁难过,各路大神奔走于大小论坛,销……
伯乐斋二三线市场中小经销商操作卖场实战
一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈,费用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 二三线市场有它的特点与特殊性,但市场运作方式基本上是相通的,作为中小经销商本文所讲的更实用一些,下面我们来了解一下二三线市场中小经销商操作卖场实战: 老向是西南边……
王济保“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
导 读 很长很干,慎入。看完需要十分钟,能不能懂看造化。 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 看一个科大爷举的浅显易懂的栗子……
苗庆显B端电商是敌是友？站在经销商角度看B端电商
立场决定角度,立场决定观点。B端电商,站在渠道不同角色的角度,观点不一样。就像阿里京东砍掉了中间环节,那么,站在中间环节的角度讲,C端电商是不利的。 今天,我站在经销商的角度讲B端电商。因为时间有限,只讲两个最关键的问题。 第一,B端电商,对经销商是敌是友? 第二,B端电商,能解决经销商目前的痛点吗? 1 B端电商,是敌是友? 传统渠道,大致如下:厂家(F)……
刘春雄今年经销商面临困境重重，2017年你还打算这么干吗？
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来。 既然大家都在说,那笔者我也就此说说,先明确一点最根本的问题……
潘文富高端白酒年前涨价忙——茅台三个月涨近200元，飞天茅台可能涨到1500元
“曾经的茅台,你爱理不理,现在的茅台,你高攀不起;当下的行情,你将信将疑;未来的行情,你追悔莫及。”这句话说的正是当下身价一路看涨的高端白酒:茅台、五粮液、国窖1573......记者了解到,随着年底消费旺季到来,长沙市场的高端白酒开启“涨价模式”,价格一个月比一个月高。自中秋节以来短短三个月,53度飞天茅台涨价近200元,五粮液等高端白酒也应声涨价。而中低……
李金满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销这个年底，经销商，你所担心的“跨年日期”，其实并没有那么可怕！
每逢年底,很多经销商都会遇到一个很困惑的问题:“跨年日期”的问题,尤其是2016年年底,传统礼盒之类的产品,正直春节销售高峰,一方面今年春节比往年按阳历提前半个月,又逢食品上游产业链涨价潮来临之际,还要完成企业下达的全年合同指标,(很多企业是按阳历整年的合同来计算),厂家这边不停的“逼逼逼,催催催”。另一方面:下游终端经销商对跨年日期的抵触情绪不断,不断地有……
新经销连路线拜访都搞不好，怎么做销售？！
常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?今日,小编特为您带来某牛叉业务十四年经验所总结出来的加速终端铺货的10大窍门……
新经销RIO不行了？半年亏两亿！经销商纷纷起义！曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒怎么突然痿了？
文/尹太白,来源:创日报(chuangribao) 提起预调鸡尾酒,创哥直接就能想到RIO,因为 近年来RIO不仅在微博上多次引发热点话题,还以“十分蛮横”的态度出现在很多热播影视剧中,不得不说,RIO在打造品牌联想度上做的确实挺牛逼。 但就是这么一个牛逼的品牌,从今年8月份开始却频频爆出负面消息,这是什么情况? 想当年,RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单……
尹太白刘强东督战新通路——周年庆交答卷剑指500万家小店
京东新通路事业部成立于去年12月16日,被刘强东定调为2016年全集团火车头一号项目,还宣布自己要亲自督战。新通路主要面向的是低线城市近千万中小门店,成为这近千万中小门店的供货商。如今,一年过去了,新通路借助与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌签署合作计划之际,向外界盘点了这一年的业……
赵波快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗？
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是:工厂→经销商→二批商(批发市场)→零售门店→消费者。 而B2B平台……
赵波一个老业务开发新网点的六个心得
一、坚定进店目的 如果单纯的因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开,一天下来肯定铺不了几个店,你应该明白一点,只要老板不往外赶你,那就一直磨到他下单,一组不行半组,半组不行1件,1件不行那就半件冻冰柜,实在不行那我们考虑客户的信用度进行适量的赊销,并且谈好结款的方式和时间。 二、进店之前你要注意什么 1、你的形象赋予产品性格,你的服装干净整洁,给人一种干练……
阿U哥解决娃哈哈10大拖累，关键就看这一招
娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:“我相信,只要我们正视问题,努力改进,一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑,宗庆后分析称主要有以下10大原因: 1 网络谣言的负面影响 从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。 2 销售力下降 原来娃哈哈……
伯乐斋经销商，你还在苦苦的等着明年1月份的货吗？别傻了，我的哥
前言: 话说,还有距离2017年春节还半个月的时间,满打满算,还有40多天的时间。每当这个时候,是快消品行业的最为忙碌的时间,无论是厂家,还是经销商,现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。 渠道占仓压货,是每年这个时候必备的功课。这个时候,经销商可谓是痛并快乐着,为什么这么说呢?快乐则:传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是,提前渠道占仓是实现春节……
快消君销售过程中要不要打折？你说了算！
导读: 当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。 都说市场不好、网店冲击......似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗! 可是打过8折后,再恢复原价,顾客会说:“你上次都打八折了,要不还给我打八折吧。”当然不行啊,那怎么办?顾客就走呗,你不打八折……
联商网快消品流通渠道暗潮涌动，哪里才是变革风口？
快消品是我们日常生活中使用频率高、消耗快的产品,因此保证快消品渠道畅通至关重要。经过近四十年的快消行业发展,流通渠道的弊端逐渐显现,变革亟待解决。本文将对快消流通渠道进行详细介绍与分析: 快消渠道分类 ⊙流通渠道 在快消行业,流通渠道特指二批商、批发市场等渠道领域。 快消品流通渠道主要有以下特点:1、对价格敏感,不过分注重产品单箱利润,通过追求产品销售数量提……
新经销渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队