新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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解放业务员，重新武装业务员
KPI形成于成熟期 这不是一篇共情业务员的文章,而是一篇品牌商和经销商如何从深度分销脱身进入新增长轨道的深度文章。因为涉及新增长模式,所以阅读有一定困难。 把业务员从深度分销不当的KPI解放出来,但是,要用更好的增量动作把业务员重新武装起来,重新进入增长轨道。 深度分销KPI几乎成为全行业标准,而且行之有效20年,一定有它的道理。深度分销的动作并不复杂,但只……
刘春雄经销商的生意打法必须变了！
“快消行业的生意是越来越不好做了,销量下滑、临期品增加、回款周期拉长、市场价格混乱......越干越辛苦,钱越赚越少。”这是如今大部分传统经销商的心声。 今天的快消行业,新兴渠道不断地分流传统业务的销量,导致传统经销商可做的生意,越来越小,竞争越发残酷。对于仍在坚守传统业务的经销商,早已经进入缩量市场的竞争,大部分传统经销商都觉得日子越来越艰难。 虽然大家鼓……
金铭茶的传人东方美人炒到400元？经销商要读懂的市场信号！
近期,康师傅旗下高端无糖茶品牌“茶的传人”上新的东方美人成为了市场焦点。限量5万瓶,定价9.9元一瓶,正式上线83分钟即告售罄。随后其在闲鱼被热炒至三四百元一箱,价格翻了三倍多却仍有成交。 这不仅是单一爆款的成功,更释放出“精品即饮茶”赛道崛起的强烈信号。对于经销商而言,这波热潮不应仅是谈资,更是入局精品即饮茶赛道的关键时机。 东方美人,如何从小众到爆红?……
新经销被抛弃的烟酒店
“我干了 15年烟酒店,今年是最难的一年,真的快撑不下去了!” 近期,笔者密集走访了山东部分区域的烟酒店,与店主们交流发现,今年的烟酒市场普遍气氛冷清。 以往到了国庆、中秋这样的假期,都是十箱八箱往店里堆,店里的陈列都摆满了。但今年双节一起,烟酒店老板们却普遍反馈:不敢大量进货,又不敢不进货,心里格外煎熬。 消费收缩 “团购订单下滑70%,大额消费没了影”……
葛畅宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队白牌饮料“退潮”？正被越来越多的终端门店拒绝
“今年,我们系统的采购几乎不找白牌饮料了。”华中某量贩零食系统采购负责人吴先生对品饮汇表示,“整个市场都偏冷的情况下,白牌更卖不动。” 吴先生口中说的“白牌”饮料,指的是一些介于知名度较高的大品牌与“三无产品”之间的中小品牌。白牌食品通常处于热门品类之中,但它们又通常比大牌便宜,用流行的说法就是“极致性价比”。 事实上,当我们走进任何一家零食量贩店,往往会看……
擎苍从“开瓶洒”到高品质密码——昆仑山矿泉水引爆全网实验热潮
“UGC是检验产品动销力的金标准,消费者是最好的代言人。”前段时间, 在「新经销」举办的第七届中国快消品大会上,著名营销专家方刚老师的这一观点引发全场共鸣。 而昆仑山矿泉水近期的一波创新营销,正是一个生动的例证。 “每次开都会洒!”、“昆仑山矿泉水为什么这么满?”一时间,社交媒体上,消费者的困惑与“吐槽”铺天盖地。 面对这些舆论,昆仑山矿泉水却没有选择回避……
何雯「全国标杆经销商深度考察培训班」第九站衢州江山·左邻右舍/生活驿站，圆满成功！
9月19日,「全国标杆经销商深度考察培训班——第九站·衢州江山 左邻右舍/生活驿站」活动圆满成功! 来自全国各地的百余位经销商与品牌商代表,通过深入的理论分享与现场实地考察,全面地了解驰骋股份及其“左邻右舍”和“生活驿站”便利店的创新商业模式,探讨了经销商如何在零售与供应链中找到新的突破口。 现场,由驰骋控股集团总经理、左邻右舍/生活驿站创始人祝军和新经销首……
新经销宗馥莉又放大招
来 源丨中国企业家杂志 “99%的娃哈哈经销商,都不会做‘娃小宗’的。” 听到宗馥莉让娃哈哈的产品,在2026年销售年度更换使用新品牌“娃小宗”后,做了20年娃哈哈经销商 的陆明(化名)对笔者说。 9月13日,一份“关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知”(简称“通知”)在网上流传。文件中提到, 为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性,公司决定从2026年新……
胡楠楠传统经销商生死局：线上化不再是选择，而是生存
前言:在迷茫中寻找破局之路 曾经的批发市场人声鼎沸,超市卖场车流不息;如今,消费者指尖轻点,半小时送货上门;直播间里“全网最低价”声声不断;社群团购席卷朋友圈;快递仓库包裹堆积成山......商业世界,早已天翻地覆。《2024年中国购物者报告》(贝恩×凯度,2024年6月28日)指出,快消品线上销售额占比已突破三分之一,且每年稳步增长;消费者平均通过7个渠道……
李文君Wendy两人团队、入驻4个月成交4000万，大批经销商抢先跑进新渠道
过去还能靠批发起量,如今不仅规模难保,利润更是在一点点被蚕食。 作为中间商的身份,经销商在传统渠道中,常常夹在上游和下游之间“左右为难”。如今,品牌直供越来越多,零售渠道瞬息万变,裸价采买让利润空间被压缩得所剩无几。 很多人转向线上,但新的问题随之而来。根据过往走访的情况来看,大多数经销商做电商都不是很理想。 一方面传统电商本身早已过了红利期,其内卷程度与线……
佑全90%的经销商老板，都不会开晨会
很多经销商面临最大经营成本便是人力成本。提人效、增绩效是当务之急。 经销商作为连接品牌与终端的关键枢纽,晨会绝非可有可无的例行公事。开好一场晨会,如同为团队注入一剂强心针,其意义深远且具体,是提升业绩、稳定团队、优化运营的核心驱动力,今天聊聊如何开好一场晨会? 晨会就是解决人效低问题的 这个问题我总结了3个词,第一个词:看不懂;第二个词:懒得动;第三个词:动……
高级研究员 海游2025年的经销商，到底谁在增长，谁在淘汰？
客流减少、生意下滑、渠道乱价、库存高企、区域比价……越来越多的经销商开始问自己两个问题： 1. 这门生意还能不能做，要不要放弃？ 2. 该怎么做，才能有利润、持续活下去？ 经销商生意越来越难，与其焦虑，不如同行。 📍8月19日-21日 · 上海 「第五届中国快消品经销商大会」 ——聚焦快消行业走向、经销商的下一步出路。 💥嘉宾阵容💥揭秘： 🛜新经销首席内容官【袁来】&新经销咨询合伙人【Wendy Li 】现场深入解读：《2025年中国快消品经销商经营状况调查报告》——调研500+位经销商，独家首发全国范围、最具代表性的报告，还原真实一线市场变化。 🛜李锦记中国分销运营中心副总裁【程飞羽】，将现场分享：以消费者为中心，加速转型，与李共赢 🛜驰骋控股集团总经理、左邻右舍/生活驿站便利店创始人【祝军】 🛜1688数字供应链商品负责人【刘俊】，将现场分享：即时零售的数字化供应链方案 🛜天津世成博发商贸有限公司总经理【张士成】，将现场分享：经销商的内外变革出路：组织提效利润分红+调改休食商品组合 🛜尼尔森IQ新兴事业部负责人【曾一光】，将现场分享：2025上半年快消品趋势分享 🛜广东经销商创新联盟会长&深圳市亚泰轩实业董事长【李勇】，将现场分享：经销商转型平台商——未来发展之路 🛜捷仓旺购总经理【钟小平】，将现场分享：用爱经营，打造幸福捷仓 🛜郑州大鹏商贸有限公司总经理【张改凤】，将现场分享：经销商的生存革命：从粗放经营到专业赋能 🛜徐州润中易购供应链管理有限公司总经理【李芬】，将现场分享：吃透品类保存量，定制礼盒抓增量—礼盒定制运营商实践 🛜博帆咨询创始人【杨博帆】，将现场分享：经销商升级与破局——数字化经营改善实战指南 🛜新经销主编【周群】，带来《快消品经销商十大增长案例模型》，既还原真实案例，又提供结构性思考，帮助经销商从混乱中找到方向。 🛜广州约诺科技CEO【赵霄霄】，将现场分享：多业务场景下，系统对经销商的赋能抉择 快消行业不缺信息，缺的是判断！ 加入我们，掌握未来的关键。 🚨席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销快消出海进入“深水区”：从“贸易”迈向“全球化运营”
2025年，中国快消出海从早期的“平台走货”迈向品牌落地、本地建厂、渠道深耕，开启真正的“国际化运营”新征程！ 从东南亚、非洲、南美到俄罗斯，快消企业面临汇率波动、关税变化、品牌传播等多重挑战。 但地缘重构带来新空白地带，数字基础设施普及、平台电商扩容、当地供应链协作深化，为快消企业开辟了“第二增长主场”！ 为此，8.19-21上海 新需求新供给第七届中国快消品大会上，特设「中国快消供给的下一站：出海」论坛，为“正在出海”或“准备出海”的快消品牌，搭建一个聚焦战略、渠道、组织、品牌与技术落地的专业级交流平台！ 我们邀请到了： 🌎TikTok Shop美区日用家清类目负责人【田雨辰】，将现场分享：TikTok Shop美区最新发展趋势 🌍跨境B2B电商平台Egatee副总裁【王军】，将现场分享：非洲快消品市场的发展趋势与出海案例 🌏NUCNUC品牌零食集合店创始人&CEO【丰刘杰】，将现场分享：中国零食，走向深蓝——NUCNUC零食集合店出海记 🌎王牌创投合伙人【陆杨】，将现场分享：中国企业如何拓展美国市场？ 🌍XTransfer区域总监【孟丽君】，将现场分享：合规、安全、高效的跨境资金结汇筹划 🌏Wildberries中国商家服务中心招商总监【赵津阳】，将现场分享：俄罗斯电商平台——Wildberries携手中国卖家共创辉煌 为什么你一定要来❓ ⭐️聚焦全球化出海战略： ——深入探讨快消企业突破出海瓶颈、实现品牌国际化运营的路径。 ⭐️多元化视角与专家分享： ——专家学者、行业领袖结合案例分析，分享出海策略最新趋势、风险管理与成功经验。 ⭐️一线经验与合作机会： ——为出海品牌搭建交流平台，助力寻找战略合作伙伴和代理商，学习先进实践经验，推动国际化扩展。 🚨席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销53.6% 经销商利润下滑，“增收不增利”困局怎么破？
📊【2025年中国快消品经销商经营状况调研报告】重磅发布！ 新兴渠道崛起、市场竞争加剧、消费需求变化......在行业变革的浪潮中，快消品经销商正面临前所未有的挑战—— 消费复苏的不均衡、渠道结构的重塑、品牌方策略的调整，共同推动着经销商加速转型之路！ 💡《2025年中国快消品经销商经营状况调研报告》 覆盖全国366位经销商，涵盖核心品类（如水饮、零食、乳品、粮油调味等），跨越一线至三线及以下城市，全面分析经销商的经营绩效、增长路径、渠道重构等多个维度。 👇核心关注👇 • 经营绩效与增长路径 • 渠道重构与价值协同 • 厂商协同关系优化 • 经营模式与组织升级路径 • 能力建设与未来发展 为经销商、品牌方与行业观察者提供了深刻的行业洞察和转型指引，帮助各方精准定位，优化策略，抢占未来市场竞争制高点。 🎯行业未来，掌握在“主动求变”的经销商手中！ 🗓️2025年8月19-21日·上海 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。马上锁定你的参会名额！
新经销100+行业大咖干货 | 1000+增量渠道 | 2500+精英齐聚 | 3份重磅报告&案例集首发！
📅 2025年8月19-21日📍上海 倒计时3️⃣天 🟢新需求 新供给第七届中国快消品大会 🟢第五届中国快消品零售创新大会 🟢第五届中国快消品经销商大会 🟢五大前沿议题论坛：「即时零售重构线下市场」「情绪价值与新消费」「引爆场景营销」「数字化AI+重构新增长」「中国快消供给的下一站：出海」 🎤 行业精英汇聚 100+快消品行业的重量级嘉宾（品牌大佬、营销先锋、经济学家、出海专家和一线渠道服务商）全方位洞察产业趋势，精准捕捉市场脉搏！ 🌟 精准对接资源 1000+增量渠道（区域B2b平台、优秀经销商、零售连锁、即时零售平台、连锁商超等核心渠道代表）深度探讨创新商业模式和市场破局之道！ 📊 行业洞察首发 《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 《2025年中国快消品经销商经营状况调查报告》 《快消品经销商十大增长案例模型》 提供第一手数据和决策支持，帮助企业寻找到确定性的增长路径！ 🔑 探索增长机遇 无论您是在寻求新增量，破局存量，还是精准对接优质渠道资源，这里都是连接增长与未来的关键场域。2025年，中国快消品行业的真正增长机遇，从这里开启！<a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> ⏳ 最后抢票通道： ⬆️ 扫描海报二维码 👉 咨询专线：xjx791675 马上锁定你的参会名额！
新经销折扣风暴只是开始，快消产供销体系正全面崩塌与重建！
-洞见变革，决胜未来-💥距大会开幕倒计时仅6️⃣天 喧嚣的折扣零售风暴、零售调改浪潮，只是冰山一角，中国快消品行业正经历一场从生产端到流通端、零售端的全产业链历史性变革。 在这场变革中，谁先读懂趋势，谁就掌握先机！ 为深入解析行业变局，8.20·上海 第五届中国快消品零售创新大会，特别发布《中国快消品产供销变革白皮书（行业洞察2025）》 🔔Part1：消费变迁——消费社会与供需错配 🔔Part2：零售变化——产供销关系正在重构 🔔Part3：流通变革——中外流通秩序的演进 🔔Part4：调研分析——快消厂商的现状解读 🔔Part5：趋势洞察——新关系下的角色转变 新旧交替之中，挑战与机遇并存，认知盲区与行动滞后将是最大的风险。 这份白皮书，不仅是现状的解析，更是对趋势的前瞻性洞察！ ——将为快消行业的品牌商、经销商、零售商以及所有产业链参与者，提供一份理解当下变局，把握未来趋势的深度参考。 报名参会，与我们一同追踪行业动向，获取第一手深度内容！📝📝📝 <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="0">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销与侯孝海、陶石泉、杜国楹、孟繁中等行业大咖共话未来，这场大会不容错过！
3天大会，10余场专业论坛/闭门会，齐聚快消全产业链，零售商/经销商/品牌方，2500+快消行业变革者。 我们邀请到了，侯孝海/瓶子星球集团董事长陶石泉/比优特董事长孟繁中/通路精耕奠基者、明迪投资创始人吴迪年/小罐茶创始人、董事长杜国楹/名仁苏打水品牌总监李萌萌……——数十位企业高管、专家，在8月19日主论坛，齐聚一堂，共话新需求，共建新供给！ 🔥原华润啤酒（控股）有限公司董事会主席【侯孝海】，将现场分享——商业新世界，中国快消需要一场彻底的思想解放！ 🔥瓶子星球集团董事长【陶石泉】，将现场分享——新酒饮新世界，从隧道到光明的中国酒业新征程！ 🔥小罐茶创始人、董事长【杜国楹】，将现场分享——把握不变，拥抱变化，中国茶的“新世界”使命！ 🔥比优特董事长【孟繁中】，将现场分享——从10万人口的亿级市场，看零售新供给的另一种路径！ 🔥名仁苏打水品牌总监、东南大区销售总监【李萌萌】，将现场分享——场景定义需求，解读品类之王名仁苏打水的场景营销战略！ 🔥明迪投资/明迪赋能创始合伙人【吴迪年】，将现场分享——从大历史视角看30年渠道变革与产品创新！ 🔥会稽山绍兴酒股份有限公司总经理【杨刚】，将现场分享——传承与颠覆，气泡黄酒首创品牌“爽酒”的底层逻辑！ 🔥辣妹子食品股份有限公司董事兼总经理【鲁劲峰】，将现场分享——辣妹子的新供给革命：从一瓶辣酱到全产业生态！ 💡 为什么必须到场？ ✅ 现场直面行业精英：与2500+快消同仁汇聚，拓展合作与商机。 ✅ 前瞻性行业洞察：侯孝海、陶石泉等领袖分享最新趋势，现场获取独家实战经验。 ✅ 深度资源对接：闭门会与私享会，精准链接潜在合作伙伴与行业解决方案。 ✅ 业务转型加速：现场学到的渠道与品牌战略，立即应用于2025年业务突破。 ✅ 未来生意蓝图：获取行业报告与数据分析，帮助你抢占市场先机。 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：xjx791675 我们在上海，不见不散！
新经销联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会，进入倒计时7️⃣天。 📍 时间：2025年8月19日-21日 📍 地点：中国·上海 这是一场关于行业新趋势、新方向、新思维、新案例、新机会的最强汇聚！ 无论是寻找新需求、构建新供给，还是高效对接优质渠道资源，这里都是打通增长半径、布局生意全盘的关键场域。 真正的增长机遇，从中国快消品大会开始！ <a target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=78" data-miniprogram-nickname="新经销+" data-miniprogram-servicetype="" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/y0uD3WjOSlXUUxp">点击查看第七届中国快消品大会详情</a> 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销增量时代拼渠道，存量时代拼场景！
过去，深度分销决定销量——触达终端就是王道； 现在，场景营销决定增长——触发需求才有未来！ 8.19-21上海 【新需求新供给第七届中国快消品大会】上，特设「引爆场景营销」论坛，你为什么不能错过？ ✅ 深度解读经典场景营销案例的台前幕后 ✅ 品牌操盘手现场解码场景营销如何从理解到落地 ✅ 场景营销的理论研究和探索实践 ✅ 场景营销专家、品牌操盘手齐聚一堂，从概念理解到方法论，一场论坛全解决 我们邀请到了： 🔥郑州大学教授、场景营销研究院副院长【刘春雄】，将现场分享——场景自带传播基因 🔥1919董事合伙人、营销总裁【郑广先】，将现场分享——从“店”到“馆”，1919场景革命的进阶之路 🔥名仁苏打水全国营销副总监、中西部战区总监【田东建】，将现场分享——场景就是增量：名仁苏打水的场景革命与增长密码 🔥场景营销研究院秘书长、新啤酒社群及自媒体创始人【公方刚】，将现场分享——UGC传播革命，从万马奔腾到一针捅破天的流量核爆 🔥四川全兴酒业有限公司副总经理【方焰】，将现场分享——“兴式宴席”：全兴以场景营销突围白酒动销战 🔥超级4P创始人【逄格亮】，将现场分享——下一场品牌战争，在购买理由的云端打响 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️扫描海报二维码，或者添加客服：Xjx792075 我们在上海，不见不散
新经销深度分销救了销量，却落入了“低人效”陷阱
前言: 当一个崛起中的快消品企业选择了“深度分销”模式,它将如虎添翼的同时,也注定落入“低人效”的陷阱中去。一念天堂,一念地狱,如何破局?答案需要在行业周期的变革规律中寻找! 深度分销模式,决定了快消品行业 长期受困于“低人效”陷阱 首先,我们先看一下深度分销模式的几个 核心特征: 1\. 渠道下沉 ,销售网络的搭建需要做到从一二线城市到乡镇市场的多级、全面……
黄伟亮厂家的终端推广岗位正在消失
“我们公司推广岗位取消了,终端的推广活动都由业务员干。”一个快消品牌的业务员告诉笔者,他曾经是推广岗,取消之后转了业务岗。 这不是个例,年销量50亿以下的快消企业基本都取消了终端推广岗位,快消大厂也在缩减终端的推广岗位。 终端推广岗位在不同的企业叫法不一样,如:推广专员、渠道营销、外资企业叫Trade Marketing(简称TM)。 最近,和多位快消行业的……
金名中国快消激荡40年：没有新旧零售，只有懂消费者的零售
这40年,中国渠道的变革非常剧烈。我们正处在品牌加速淘汰、渠道持续迭代、新技术不断涌现的交汇点,变化极快。 8月19日,在第七届中国快消品大会上,明迪投资/明迪赋能创始人吴迪年,以《渠道变革X产品创新》为题,回顾了中国渠道40年的演变。他以康师傅等企业的成长为切入口,结合自身数十年走遍中国城乡市场的实践经验,梳理了批发与零售的升级之路,以及背后的核心驱动力……
吴迪年单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男