新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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杜国楹：中国茶，年轻起来快起来
8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕。 小罐茶创始人、董事长杜国楹带来了精彩的主题分享——《中国茶·快起来》,以下为杜国楹先生的现场演讲内容(部分有删减),特此整理,以飨读者。 中国茶:一片树叶的复杂与简单 中国是茶叶的故乡,14亿中国人,却鲜有人敢说自己“懂茶”……
杜国楹终端销量下滑，费用白花，快消厂商正在被“店效”拖垮
快消品厂商的店效是指快消品厂商在终端门店的销售效率和经营效益,是衡量厂商市场表现的重要指标。所以谁能有效地提升店效,谁就会在市场竞争中获得优势。 今天我们聊聊提升店效的三个关键指标,店效=坪效+人效+费效。 坪效的提升方法 就快消品厂商而言,坪效是指每组货架、每个端架、每个地堆等所产生的销售额或效益;是衡量店内陈列位置利用效率的重要指标。坪效是店效的第一指标……
高级研究员 海游经销商升级与破局之经营改善实战指南
1995年家乐福进入中国,快消品线下经济开启了第一个30年;如今2025年已至,第二个30年的大幕正式拉开,面对零食店、电商、即时零售等新业态的冲击,传统经销商该如何摆脱“搬运工”的宿命,从“活下来”走向“活得好”? 8月21日第五届经销商大会现场,博帆咨询创始人杨博帆先生,结合实战数据与案例,为现场观众带来了精彩的主题分享——《经销商升级与破局之经营改善实……
杨博帆不外包不烧钱！单场直播60万+，经销商如何靠短视频做透本地生意？
前不久,「新经销」组织了一场经销商深度游学。在实地考察环节中,我们注意到一个有意思的现象:一位经销商在参观仓库的同时,迅速拍好并发布了一条口播视频,且收获了不小的流量。 尽管在今天,经销商做短视频早已是常态,但仅靠自己就能做到高效的视频输出,并能与线下生意相结合的经销商,少之又少。 带着好奇,笔者前往莆田拜访了这位经销商——莆田泉山贸易总经理 黄姐。 聚焦本……
葛畅2人团队、入驻当月成交1100万，被经销商忽视的新蓝海渠道爆了
过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。 “现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。 想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也……
汪海真市美构建新型零供关系的创新实践
在快消行业的变革浪潮中,经销商的角色和价值正在被重新定义。过去,人们往往认为,只要拿到低价就能把货卖出去,经销商的利润空间主要来自“差价”。但随着竞争加剧、渠道碎片化,这种逻辑正在失效。 在8月20日,第五届中国零售创新大会现场,比优特商业集团副总裁、真市美供应链管理公司联合创始人&总经理周旭,以经销商身份讲述了真市美成立一年来的实践与思考。 “以前没当过经……
周旭李锦记冠名头部综艺《百厨大战》：大火烹出中国味道的厚度与温度
2025年被誉为“厨师综艺元年”,随着消费者对餐桌文化的关注度从“美食本身”延伸至背后的人、故事与文化,以厨师群像为核心的厨师竞技综艺正迎来爆发期。 在此背景下,由李锦记冠名在优酷及浙江卫视联合播出的年度热门厨师综艺《炙热游戏:百厨大战》火热开播。 《百厨大战》官方海报 《炙热游戏:百厨大战》以“中国食材”为命题,在呈现中华饮食文化博大精深与各地菜系丰富性的……
新经销解放业务员，不再困于KPI
在「新经销」举办的“第七届中国快消品大会”上,原华润啤酒董事局主席提出的“解放经销商、解放业务员”,掷地有声,引人共鸣。业务员跑不完的拜访,做不完的报表,困于KPI无法自拔。 行业KPI“共识” 参加“第七届中国快消品大会”时,在上海与品牌专家苗庆显老师等一批专家交流,有一个共识:绝大多数“共识”其实是反常识的。 现在流行的业务员拜访动作,就是如此。业务员困……
刘春雄大品牌找不到经销商，中小品牌悄悄拿走了市场
前段时间,和一位快消大厂的区域负责人聊天,他感慨道: “快消门槛太低了,头部品牌的销量都被一些三四线品牌侵蚀了,销量增长乏力,乳制品、啤酒、饮料都面临这种情况。” 近些年,越来越多的区域性小品牌崛起,让原本就增长乏力的大品牌雪上加霜。 有人说, 消费者需求变了,尤其是年轻消费者更青睐个性化、差异化的产品。但小品牌售卖的差异化产品,大品牌都有同类产品,只是很难……
金名经销商增效、消费者认可：央牧乳业全域渠道的“双向奔赴”如何重塑羊乳生态
在羊乳行业“高增长、低集中”的特殊发展阶段,渠道建设正成为破局关键。欧睿国际数据显示,2024年中国羊乳市场规模已达1237亿元,年复合增长率高达18.6%,但行业CR5(前五企业市场份额)仅37%。 产业转型期的深层矛盾凸显了渠道网络对行业格局的决定性作用——当企业通过全域覆盖的渠道网络将产品从“稀缺品”变为“日常消费品”时,不仅能降低经销商30%以上的市……
何卉纭“我是80后老业务，还在快消苦海中挣扎”
老王在快消行业属实是老业务员了,一毕业就加入了快消行业,数来有16个年头了。 “老王,你业绩达成落后了,什么情况,还能不能干”,刚被流放到偏远市场的老王,因业绩达成差,在月度例会上,被领导当众质问。 “我不想听你的解释,我要的是结果,下个月业绩没赶上来,自己主动走人”,领导很不耐烦。 这是快消行业逼迫老员工主动离职的常用手段,把你分到偏远的市场、没有客户的市……
金名重磅发布｜2025中国快消品经销商经营状况调查报告
2025年8月19日-21日,第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会在上海盛大开幕! 在8月21日举办的经销商大会上,新经销首席内容官袁来与新经销调研咨询合伙人李文君重磅发布了《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》(以下简称报告)。 如今,快消行业正面临新渠道崛起,线下零售变革,市场竞争加剧以及消费需求变化等多重……
袁来外卖大战，对经销商的十维冲击
来 源丨小象飞驰 外卖补贴轰鸣,喧嚣声里,骑手和平台反复登上热搜,却很少有人关心: 那些支撑零售 “地网”的经销商,正在经历怎样的断层式震荡? 这不是一次简单的流量转移,而是一次渠道规则的重写 。在这场看似以餐饮为主的战争中,经销商到底失去了什么?还有哪些“可守可攻”的生意点? 品牌 “直连平台”,渠道被扁平化 过去,经销商的价值在于 “连接”:向上服务品牌……
赵波新经销任文青：“卖场”陨落，“买场”崛起
2025年8月20日,「第五届中国快消品零售创新大会」在上海举办,新经销CEO任文青发表主题演讲《从价格战到匹配战:看清零售喧闹背后的产供销变革逻辑》。 核心观点: 1\. “卖场”陨落,“卖场”崛起 2\. 卷价格到头了,接下来要卷匹配 3\. 品牌要调的不是商品规格,而是产业角色定位和组织逻辑 本文是演讲内容的核心概述。 挤压效应: 需求在涨,但供给涨得……
任文青Andy2个人运营，首月GMV破1100万，经销商扎堆入场新蓝海
排 版丨葛畅 “现在的市场已经不再是赚多赚少的问题,而是一不小心就会赔钱!” 不知什么时候开始,经销商成了一个“高风险”的行当,重资产运作却还要承受上游的约束、下游的各种规则。如今更是艰难,各种裸采、直供,高举“去中间化”旗帜,稍不小心就会被淘汰出局。 上半年,「新经销」密集地拜访了一圈全国各地的经销商,我们发现:不少老板为了稳住生意的规模和利润,都在忙着转……
汪海新经销赵波：情绪觉醒，第三消费时代供需重构与商业突围
大家好,我是新经销创始人赵波。感谢来自全国各地的品牌商、经销商、零售商和服务商朋友们,百忙之中千里迢迢来上海参加第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会。 今天我分享的主题叫做《情绪觉醒:第三消费时代供需重构与商业突围》。 我们所面临的经济与消费环境,与过去任何一个阶段都不尽相同。但是在这个环境之下,从品牌的视角看,到底……
赵波新经销赵波：过剩时代下的PEST市场增长策略
排 版丨刘珍 在当下的中国市场经济环境下,消费正在出现一个结构性转向:购买理由的主导权,正从“物理价值排序”(功能、性能、价格、可得性)迁移到“心理价值排序”(相对位置、身份叙事、被承认的意义)。 我一直在思考,是否有一个系统性的逻辑框架,来解释当下的经济与市场问题,好让企业的战略与策略根据变化而去调整。长时间的思考后,我大致总结了四个逻辑与两个结构: 四个……
赵波快消品的渠道分销红利彻底结束！
见字如面,我是新经销的袁来。 前段时间,雀巢大中华区发布2025年上半年财报,有机增长率4.2%。对雀巢大中华区的业绩下滑,管理层也做了深度思考,并表示正采取行动改善业绩。 具体有哪些思考和行动? 第一,过去雀巢的增长是来自拓展分销渠道。专注于向渠道推货,侧重铺设分销网络,导致渠道里累积了略高的库存。但随着消费者信心减弱,以及通缩环境的影响,该模式正面临着挑……
袁来库存压顶、利润缩水，想不被取代？经销商必须戒掉粗放式打法！
“现在的市场真是难做,动销不动,库存堆着,生意越来越不稳定,周边的同行都在收缩,甚至转行......”一位区域经销商直言。 这样的声音,在各地并不少见。过去,靠品牌红利、旺盛需求、稳定渠道,做好分销就能赚到钱。但今天,零售变革加速、价格倒挂、消费者需求多元化等,让越来越多经销商感受到,今天的生意变得不好做了。 但真正的问题所在,不是市场没有机会了,而是传统的……
何雯倒计时9天！联合利华/雪花/华润万家/统一/蒙牛/恒安/李锦记/元气森林/三养/瓶子星球等齐聚上海，共襄盛会！
8.19-21，上海见！
新经销6000家夫妻老婆店加盟，是零售商也是经销商，驰骋供应链的实践
排 版丨刘珍 见字如面,我是新经销的袁来。 前两周,我去了一个“十八线”的小县城,浙江省衢州市下辖的县级市——江山市。在这个只有45万人口的县级市,却有这样一家零售便利店企业(左邻右舍和生活驿站,两个便利店品牌),单单在一个江山市就有500多家加盟店,分布在各个街道。 当然,不仅仅是在江山,在浙江的衢州、金华以及杭州、宁波还有江西南昌、上饶、江苏苏州等各地……
袁来“一盘货”没理顺，经销商做再大也不赚钱
这段时间一直在各地拜访经销商,帮助经销商做转型 B2b的落地。在交流过程中,有一个明显的感受:很多企业之所以转型受阻,并不是不会做,而是方向没选对、认知出了偏差。 最常见的情况,是一开始就给自己贴标签: “我是某品牌的经销商。” “我是做B2b平台的。” “我是便利店渠道商。” 看似清晰,实则把自己框得越来越小。 有的企业主攻大卖场,有的专供小店,有的做连锁……
云川倒计时8天！快消人8月不得不来的一场行业大会
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会，进入倒计时8天。 📍 时间：2025年8月19日-21日 📍 地点：中国·上海 🔥思想盛宴，前沿洞察 3天时间，100+大咖嘉宾干货分享，一场行业大会，一场零售创新大会，一场经销商大会。 同时，还将同期举办「即时零售重构线下市场」、「数字化AI+重构新增长」、「中国快消供给的下一站：出海」、「情绪价值与新消费」、「引爆场景营销」等多场平行论坛。 「品牌X零售，未来10年零售供应链的增长红利」、「区域B2b平台&重点品牌合作研讨会」、「新经销x信达证券产业大变局与消费品投资峰会」「侯孝海-破局•新世界专场暨《勇闯天涯-商业新世界的底层逻辑》新书签名会」4场SVIP私享会及一对一精准对接闭门会。 🔥最新独家行业报告现场首发、解读 📌《中国快消品产供销变革白皮书(行业洞察2025)》 📌 《2025中国快消品经销商经营状况调查报告》 📌 《快消品经销商十大增长案例模型》 🔥品牌商、零售商、经销商等2500+快消行业精英共聚盛会！ 华润雪花、联合利华、统一、益海嘉里、蒙牛、恒安集团、李锦记、徐福记、元气森林、小罐茶、金佰利、洽洽、立白、舍得酒业、三养食品、上好佳、瓶子星球等200+知名品牌商高管； 华润万家、比优特、美宜佳、好特卖、每一天、冠派客、美特好、家家悦·好惠星、见福、快客达、乐购达线上超市、左邻右舍、江小囤等100+零售企业创始人高管； 神都易购、捷仓旺购、优荟码头、乐冠易购、天津世成博发、郑州大鹏商贸、深圳市亚泰轩等500+优秀经销商、40+区域头部B2b平台； 大会已进入最后倒计时8天！为确保您获得最佳参会体验，我们特别整理本次大会的完整议程指南，助您精准锁定最匹配的会议内容！ 🚨 席位有限，抢票从速！ ⬆️ 扫描海报二维码，或添加客服：Xjx10792575。8.19-21上海，不见不散！
新经销砍掉300万以下经销商，娃哈哈错了吗？效率革命下的快消生死局
个案?不! 这是一场席卷全行业的流通整合 近日,娃哈哈裁撤年销售额低于 300万元的经销商事件迅速成为行业热点。 舆论总是抓住最能制造情绪的细节:老经销商的突然出局、仓库里堆到屋顶的库存、未结清的款项纠纷...... 宗馥莉的“铁腕”无情、被淘汰者的无奈,是传播中最惹人注目的,但大家普遍忽视这个事件背后的一个关键问题——渠道环节的关停并转,娃哈哈绝不会是个案……
陈文石