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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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都把经销商的库房压爆了！出问题，谁负责？
每年在销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个……
梁胜威一线业务员从跟车做起，这8大动作分解一定牢记！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
姚占伟可借鉴！一个陶瓷经销商的销售真经！别人亏钱他为什么赚钱？
这是一个陶瓷经销商分享的生意经,对于快消行业同仁来说面临的市场状况其实相差不多,看看他是怎么做的吧! “今年的陶瓷生意好难做,比去年难做。” 这是我们每年都会听到,现在的生意确实是难做,年年难做年年做,既然我们选择了这个行业,只能是向前冲,店面装修费投进去了,时间精力也花了。难道不好做就不做吗,那亏得就大了。 现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空……
新经销经销商应该如何利用自身资源，搭建区域市场新供应链体系？
随着各个区域供应链平台搭建的火热,大家一直在探讨,是谁在这次快消品渠道变革大军中扮演着先锋部队。每个经销商自身的优势和落地过程的不同,但方向及终点都是那么明确和统一,今天我们就来聊聊经销商如何根据自身的优势及资源搭建区域供应链平台。 经销商都想自己搭平台,但是平台那么多,自己又不熟悉,什么样的平台比较合适呢?自营统配平台?自营+撮合?撮合平台?或者其他...……
王神兵面临被卖场和厂家淘汰，经销商出路在哪？
经销商现实困境 一、受厂家的“压迫” 1厂家的销售任务越来越重 每年只知道增加,厂家往往只考虑自己,没考虑市场上有那么多同类竞品 厂家的产品越来越同质化,销量增加乏力,库存和人力成本反而增加 主要原因就是很厂家很少从营销上面下真功夫,说白了就是产品升级太慢 实际经销商是最接触市场的,也清楚很多厂家的产品已经快跟不上实际的需求了,但是每次经销商的创新等细节意见……
徐会舟业务员这个职业真的要消失了吗？
谁在唱空业务员群体? 最近,在部分人群中流传着一种说法,随着电子商务的发展,业务员这个职业将面临着被电子商务、大数据、互联网所替代,业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少,他们大部分是以代表新兴行业的人士居多,包括投融资圈和电子商务圈。 我们知道,中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国业务员开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为……
董小全是什么原因让经销商从渠道主角变成了配角？
何曾几时,在快速消费品领域,以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁,是商品经济活动中的主角。可现如今,主角变成了配角,原因到也不复杂,一个是外因的变化,一个是内因的不变化。 我们先来看外因的变化: 上游的厂家开始掌控市场,下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢,则是许多经销商还固守着早期的经营理念、市场理念和管理方式,没有根据外部大环境的……
潘文富经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰
很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。 1 激烈竞争下的“两极分化” 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商……
新经销互联网时代的深度分销怎么搞？
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚健康饮品成趋势，看黑牛豆奶如何玩转动销！
豆奶作为2017年最热的饮品品类,新品牌强势进攻,老品牌积极应对,一线品牌更跨界参与,目前拥有千亿商机的“豆奶抢位战”已步入白热化阶段。 专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,更是携雷霆万钧之势于2017年6月推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。 截止2017年9月,笔者了解到,黑牛豆奶上市3个月新增意向客户3000余位 ,目前已打款经销商客户80……
新经销江小白入川记：深度分销的另类玩法
酒业一直有句名言:西不入川,东不入皖。江小白却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。很多人认为是江小白传播做得好,却不知江小白的传统营销功底了得,它的渠道分销和推广能力比谁做得都好。 就算是你的IP火得如日中天,如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前,一切都是0。所以,在江小白的IP营销、内容营销、自媒体营销还没有火时,江小白的营销团队就和平台商一起采……
杨叶护经销商 打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场……
师顺宽怡亚通新流通战略落地：“三好节”让品牌、终端实现'三化'
当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资……
新经销快消品业淡季工作手册
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三京东新通路今日启动首个线下“双11” 惠及亿万消费者看点多多
10月16日,京东新通路率先打响了11.11“抢货大战”第一枪。与往年双十一不同,新通路的11.11“抢货大战”不是单纯的“线上电商”节,而是联合了线下全国数十万家零售门店,共同打造的一场全民购物狂欢节! 京东新通路携手十大畅销品牌,联动数十万家门店,在全国范围内掀起“京东11.11,进店挑好物”的消费狂欢,同时也标志着其首个“线下11.11”的正式启动……
新经销掌握“6、6、8”法则，农夫就是这样打造生动化陈列的！
文来源:超市帮(ID:hrdianzhang) 终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能"自我销售"。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 "正确的产品": 产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找……
新经销经销商如何组建优秀销售队伍？
经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?笔者在糖酒食品经销商培训实践中,大家交流最多的问题之一无非就是:如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍尤其难。 如果把经销商公司比作一辆形式在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上……
李晓冬阿里、京东布局百万小店，经销商莫急，手握两大法宝立于不败之地！
从前几年B2B 平台大量出现,到当下京东、阿里等电商大咖深化线下布局,零售格局的变化一直牵动着经销商敏感的神经。作为供应链上最接近消费者的重要一环,终端零售的发展走向直接决定着经销商的生存与发展。不管曾经经历过多少次的有惊无险,但在零售格局变化最为明显的2017 年,经销商不得不去面对这样一个严峻的事实——危机来了。 大咖频入局,零售格局加速生变 近几年,京……
李临春经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖经销商：如何制定员工薪资？
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。 付出和回报不成正比,这的确是快消品行业的真实写照。因此,设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。 经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管……
李晓冬关于秋糖的那些事，经销商可要赶紧看！
秋糖临近,相信很多朋友已经买上踏往秋糖会的车票了,不过在那之前,咱们还是需要提前了解清楚秋糖的布展情况、交通情况,当然还有重庆当地特色美食及风景名胜。接下来,贴心的小编特意为各位朋友整理了重庆糖酒会工作游玩双攻略! 开幕时间 会展中心布展时间:11月10-12日 酒店布展时间:11月6-9日 提前订票 节前已经正式确定,第97届全国糖酒会延期至11月10日-……
新经销魏庆：为什么大企业里，销售一线自上而下的自欺欺人？
1 为什么大企业里,大家齐心协力,在自欺欺人的道路上,奋勇前行? 先看个案例: 曾经,我给某家冷饮企业培训。冷饮这个行业,旺季销量比淡季大一百倍(冬天终端基本上不卖雪糕了),可是,这家企业的业代,还是在对终端做,一周一次的线路拜访。 我上课的时候问:你们冬天去拜访终端,能卖货吗? 学员回答:不能!除了个别学校店、网吧店、工厂店,其他终端基本上一箱货卖半年……
魏庆拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……
新经销二批商大起底
很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “叛逆”的二批? 在笔……
刘传飞