当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资本共享的全面大融合,将合作伙伴从原有的生存状态中解放出来,迎来新生。 基于“新流通”的三化理念,怡亚通在2017年打造全新的线上线下狂欢节“星链.三好节”, 即每月的3号以某一城市为主、周边城市联动,进行线上线下怡亚通的门店联合促销。与传统的天猫京东的购物节不同的是,三好节是线上线下联动狂欢的品牌营销节活动。 怡亚通凭借自己强大的线下实力,第一场只用16个小时,便在广西突破了1个亿的零售额。第二场川渝站乘胜追击,10月3日创下线上+线下超3亿元销售额佳绩! 一、何为三好节 “星链·三好节”是怡亚通精心打造,重磅推出的线上线下联动狂欢的品牌营销节活动。以“正品低价,三号就购了”为活动主题,在每月3号,上千家大品牌齐聚星链同时发力,为广大消费者呈现海量“品质好、体验好、价格好”的商品和服务,打造消费盛宴,开启全民购物狂欢。 网上消费成为主流后,“购物”的意义几乎局限于为了淘物而淘物,而“星链·三好节”重新诠释了“购物”“逛街”的意义,乐队表演、川剧变脸、DJ打碟,还有VR游戏等,各种线上线下的体验活动应有尽有,商业街、校园、社区门店等全面覆盖,让“星链·三好节”不再是哪一个企业或实体店的购物狂欢节,而是全家全民众乐乐的节日。 与传统电商狂欢节体验不同,“星链·三好节”打造一场品类丰富、优惠力度大、互动性和创新性极强的品牌营销盛会,不仅可以让消费者用优惠的价格买到心仪的高质量商品,还可以为门店聚集人气,振奋零售终端信心。此次三好节,10000多家终端门店通过怡亚通的平台聚集,释放出了实体转型的“洪荒之力”,充分利用互联网+的场景优势,重塑消费者对零售终端的信心。 此次活动涵盖了食品酒饮、日化家居、个护彩妆、数码家电、中秋专场和母婴服饰等品类,众多知名品牌更是纷纷加入“星链·三好节”促销。雀巢、雅培、阿迪达斯、飞利浦、惠氏、鲁花、玛氏、馨瑞克、云南白药等等知名品牌均参与其中,不仅有超值的海量优惠券提前抢,更有买赠、秒杀、拼团等超实惠活动回馈消费者。 “星链·三好节”对于亟需转型升级的中国流通业来说是一个积极的信号,它证实了新流通之路的可行性。可以预见的是,未来,“星链·三好节”还会把改变带到全中国的每一片土地上,让商品流通更顺畅,让零售终端有更多的主动权,让新流通改革的火种形成燎原之势,全面促进中国流通业创新转型,为助推中国供给侧改革发挥更大的力量! 二、三好节对品牌商带来的价值 2017年3月,怡亚通首次提出“新流通”这一极具前瞻性的理念,就是要帮助流通业打通产业链全链条,**帮品牌商直供终端,实现流通扁平化, 让社区商店有更丰富的商品,实现一站式购物社区化,促进流通中的各个环节全面融合、资源共享化,从而全面满足和提升全民消费需求和购物体验。 新时代需要新的商品流通模式,“星链·三好节”就是怡亚通联合所有的品牌商和零售终端一起走进新流通时代的开始。 打造"新流通",星链生活采取了以"农村包围城市”策略,至于为什么没有在互联网相对成熟的一线城市开展活动,怡亚通董事长兼CEO周国辉认为:现在核心品牌都在重点城市竞争,但品牌的真正痛点是在周边城市。怡亚通要做的就是将各地的资源和需求整合,让品牌和供应商可以集中优势力量做好品牌,而星链的互联网平台可以帮品牌做好营销。 "我们做的是流通互联网平台,我们的定位不是电商。"周国辉说,"星链的定位是营销,互联网营销。 我是提供互联网平台给实体店并供货,帮各实体店自己做电商。我们不仅不会消灭终端商店,还要帮助终端商店利用互联网做大做强". 三、新流通是如何助力品牌商实现三化价值 董事长兼CEO周国辉说:“新流通的核心价值在于三化,扁平化、社区化、共享化。” 传统零售业的价值链,品牌商——代理商——分销商——零售店——消费者,中间环节多,品牌商每次要增加覆盖范围,比如进入一个省,需要的人力、时间都将成倍增长,流通环节费用上升。怡亚通的扁平化战略,就是把互联网工具从线上零售业那里复制过来,提供给传统零售业,用在线平台把品牌商和零售终端(商店)直接相连。 社区化,和扁平化的整体性不同,是构建小范围空间逻辑。这个小范围,可以是地域范围,可以是品类范围,也可以是消费者特征分类。这种微观的结构化如同溶液结晶,需要一个容器。怡亚通准备的容器是“星链”和“星盟”。**“星盟”负责功能 ——为商店提供门店形象、商品采购、增值业务开发、运营管理、融资等等服务;“星链”直达消费者 ,让消费者和商店、品牌商面对面。 怡亚通许诺实现参与方利益的共享,这里需要精妙的平衡技巧。还需要远见,平台的搭建者能否用现在的利益换取未来的利益,先吸引足够的参与者,再做大蛋糕、分好蛋糕,决定着新流通的成败。 而怡亚通之所以能够帮助品牌商实现三化的价值,这一切的背后离不开怡亚通强大的供应链体系,作为第一家上市的供应链企业,怡亚通运用“供应链+互联网”思维,整合一切能整合的资源,构建共融共生的O2O供应链商业生态闭环,不仅是帮助厂商、分销商、中小零售商通往新零售的桥梁,更是一个相融贯通、共同发展的良性商业生态体系。 怡亚通最初的目标就是建成中国最大的供应链服务型公司。连接生产企业到销售企业。甚至怡亚通凭借自己强大的供应链仓库,亦可成为中国最大的供应商。怡亚通洞察需求,整合优势资源,构建了以物流、商流、资金流、信息流四流合一为载体,以生产型供应链服务、流通消费型供应链服务、全球采购中心及产品整合供应链服务、供应链金融服务为核心的全球整合型供应链服务平台。 在此基础上,怡亚通推出的“星链·三好节”完美实现了O2O的真正落地,它以全中国380个城市的380平台作为坚实的载体,以星链作为互联网实施,并依托覆盖中国超150万家终端门店的优势,成功联合品牌商和零售终端一起在新流通的道路上迈出了重要的一步。 -END-