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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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糊涂经销商之乱说糊涂话，小心祸从口出！
私企内务管理研究/潘文富 俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题,薪资是一个重要因素,另外还有个重要因素,就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题,出现矛盾和纠纷……
潘文富上新品要往哪里铺？9招迅速筛选动销门店！
一起先回顾昨天文章主要内容: 抓住TOP50店 营销行业有个非常“通灵”的现象,任何企业上个新品,铺一千个店都卖不动,总有几十个店能卖动,这些能卖得动的店,叫新品动销Top50店。 一千个店都卖不动, 总有几十个店能卖动,有没有原因?一定有! 把这能卖的几十个店,认认真真走一遍,你们觉得能不能学到东西?一定能! 也许你看完这些店之后就恍然大悟,噢,原来如此.……
魏庆终端动销如何加速？找准Top50店才是关键
快消行业现在有一个很普遍的问题,货铺出去了,也陈列了,也促销了,但就是不动销,怎么办? 今天在这里推出一期魏庆老师的课程,用这个方法,让你的动销速度加速。 这个方法名字叫:新品动销Top50店 案例场景再现 差不多20年前,我在康师傅顶益做企划部的产品经理。那时候销售部和企划部是经常吵架干仗的,为什么呢? 市场部策划上一个新品,经过包装修改、口味测试、广告媒……
魏庆店驰创始人邱浩：移动互联网时代，让零售人牛起来！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是店驰创始人邱浩在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 大家上午好!今天非常高兴能够在这样一个平台跟大家交流,我算是零售行业老人,但是是创业行业的新人,一年……
邱浩刘春雄：品牌商与B2B的和平共处，关键是找到经销商的位置
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。本文根据大会上著名营销专家刘春雄先生的发言整理,略有修改。 大家上午好! 在座各位都是在干或者准备干B2B的人,我就是一个旁观者,这辈子不准备干B2B,所以怀着旁观者的心……
刘春雄新零售时代，经销商的命运注定要被淘汰吗？
改革开放的几十年,中国经济的腾飞不仅仅是我国制造业快速发展的成果,更是我国特有国情下经销体系创新的成果。经销体系不仅成就了蒙牛的火箭速度、娃哈哈的快速崛起,更让国人享受到来自全国乃至全球的优质商品。然而随着经济结构的转型、互联网的快速发展,传统的经销模式却面临着巨大的挑战。 老“角色”不适应新的剧情 正如每一个角色的产生都是剧情发展的需要。过去几十年,在商品……
倍全娃哈哈再发力，不仅要做饮品老大，更要做自动售货机老大！
“ 娃哈哈自动售货机一直是行业关注的焦点,近日,它又以一种崭新的形象出现在大街小巷,吸引众多消费者的驻足。去年末,娃哈哈推出自动售货机后动作不断,这次又加大推广力度,誓要做中国自动售货机的老大! ” ■娃哈哈自动售货机的新形象 1 智能零售终端为何被疯抢? ▼ 01传统渠道承压 近年来,快消品传统渠道的成本不断提高,消费场景也不断呈现碎片化发展,部分食品饮料……
新经销阿里巴巴杨华：兼木成林, 容川入海
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是阿里巴巴零售通西区总经理杨华先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 各位品牌商、经销商朋友们,大家下午好!大家今天都在讨论B2B的解决方案,面对这个市……
杨华海鼎副总陈庆洪：“经销商做B2B大有发展空间”
随着互联网技术的高速发展,新零售概念的提出,各大B2B平台商叫嚣着“线上线下物流融合”、“高效供应链整合”、“会员互通”、“大数据”等等的概念杀入传统零售行业。以阿里、京东、中商惠民、掌合天下为首展的企业展开全国性战略布局,拓展实体门店、开发供货平台、推广订货软件;每进入一个城市就与当地的经销商发生竞争关系,挤压了经销商的生存空间,让他们变得更加诚惶诚恐……
陈庆洪新经销赵波：快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友大家上午好!今天和大家分享的主题,是新经销团队在7、8……
赵波普洛斯金融：助力中小企业发展！
就在明天!《2017(第三届)快消品+互联网大会》在重庆悦来国际会议中心隆重召开!本次大会是由新经销、普洛斯金融联合主办,大会旨在为亟待转型的快消品品牌商、经销商梳理转型路径;为企业服务商进行集中产品(解决方案)及服务展示;为快消从业者们搭建一个线下的交流、互动、对接的大型峰会。 谁是普洛斯? 提起普洛斯金融,大部分人可能之前并不了解,但是大家一定听说过它背……
新经销糊涂经销商之乱说糊涂话
私企内务管理研究/潘文富 俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子——。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题,薪资是一个重要因素,另外还有个重要因素,就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题,出现矛盾和纠……
潘文富退货率太高？12招让经销商减少退货！
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好……
新经销在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活中最近几年崛起和成长的新……
黄润霖必读：业务员生存手册
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业” 能力是不可或缺的。 1怎样写一份让领导签字的政策申请报告 ⦿政策申请不被批准的原因 •常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨 POP 太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到 POP……
刘春雄“麦点商城”跑了，140万商家7000万会员血本无归
今年9月,莲花县政府发布《关于做好涉嫌非法集资广告资讯信息排查工作的通知》,其中,对云联惠、麦点商城等点名警示。同时株洲、济南、华容县、以及文山州等地也纷纷发文,对云联惠、麦点商城等点名警示。 事情现在发展到什么程度了呢: 10月28号,有网友爆料称麦点商城已经两个月没有提现了,他本人投钱不太多,但是发展了很多下线都找他要钱,他连跳楼的心都有了。搜索网上的信……
新经销这个大有前途的品牌商，是如何教科书般地把自己作死的？
我辛辛苦苦打下的市场,就这样让给别人?大家都是做生意的,不妨深思考虑一下。 当看到这条微信消息时,我很是恍惚了一下——这是厂家和经销商闹矛盾了? 客观来说,A产品品质不错,本地市场也算打开了,很多顾客指名要这个产品。但也存在很多弊端,其中窜货现象最为严重。但像这条带有“怨气”指责味浓重的信息,让我不得不考虑它背后的东西。 质量是否真的有问题?以后要不要继续卖……
你好凯蒂经销商有做互联网创业的必要吗？
在共享时代、新零售时代,新经销成为经销商行业线上线下最火热的词汇,新的互联网商业模式不断出现。 智能化、平台化、共享共赢是趋势,快消品B2B有价值,一种是工具,一种是平台。工具以提升效率和服务为主;平台就是一种共享模式,可做到客户共享、人员共享、配送共享等。B2B做好后能提升产业供应链效率,对厂家、经销商、小b端和消费者都能带来价值。 在电商的冲击、厂商的矛……
薛世林阿里巴巴零售通携手康师傅，拥抱大数据共享新零售
进入11月,全球进入双11时间,零售通携手60万零售小店也迎来了双11小店狂欢节。赶在双11前,“快销品巨头”康师傅携全国经销商入驻零售通拥抱新零售。 10月31日,阿里巴巴零售通与康师傅方便面事业携手合作,在阿里巴巴滨江园区签署全国合作协议。康师傅作为方便面行业市场占有率第一品牌携经销商整体接入零售通平台,利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,建立数据化的管……
新经销销售目标制定十大原则，让政策更有效
曾经接触到一个企业的大区经理,在沟通之中,该经理很是无奈,问及无奈的原因,对公司的销售政策不满意,公司的政策经常发生变化,让市场人员在经常变动之中无所适从。 那么对于企业而言,如何有效制定销售政策,如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢? 一、立足实际,可执行性原则 销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状……
新经销对手在促销，厂家支持少，网点全丢，经销商该怎么办?
促销作为最常见的市场促进手段,每一个经销商都不陌生。 并且,几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。 若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店,都是些“有奶就是娘”的家伙,完全是利润导向,往往是哪……
潘文富思考：快消经销商你再不做社区店（便利店）和特通渠道，还有多少活路？
为什么? 去中心化,大卖场、大超市都出现客流量严重下降,之前的文章都分析过原因,其中最主要的原因是消费者日常所需产品在附近或者社区店都能买到,便利店提供着24小时的增值服务可以让消费者们随时随地买到想要的东西。 甚至速度足够快,还能送货上门; 或者直接在同城网站购买,送货到家。。。 实体店线上结收消费款基本已经达到60%比例,连讨饭的都有收款二维码,想一下这……
沃顿智库@徐会舟怎样帮助经销商卖得更多？
导语: 在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问题。因此,需要帮经销商想想,怎样可以维持利润不变但卖得更多。虽然并不容易,但仍有一些行之有效的方法可供参考,下面给您分析经销商老刘的方法。 老刘也曾面临类似问题,但他能接受新方法,也愿意做试验。于是他与厂家一起制订方案,并在区域内做了试点……
刘华明一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍！
今年年初,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说吧……
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