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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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年销31亿， 来伊份将小品类打造成大品牌！总裁郁瑞芬首谈两次危机！
来伊份诞生17 年,从一家不起眼的炒货商铺,发展成约2300家销售终端的连锁品牌,年销售额超过31 亿元,累积消费超过4.5 亿人次,如今,已成为休闲连锁专卖店的领头羊。 在排名前列的休闲连锁食品企业中,唯独来伊份没有大规模引入风投资金,没有烧钱做电商。面对同行的激烈竞争,来伊份始终坚持走自己的路。怀着对来伊份发展模式的好奇,小编对来伊份总裁郁瑞芬进行了专访……
顾鑫、司玉佩高考结束，白酒经销商如何抓住好升学宴席？
● ● ● 想起最近流行的一个段子:李逵一生打死4只老虎未出名,而武松干掉1只就名扬天下,这说明什么问题?办大事离不开酒啊!而人生2件大事:“洞房花烛夜,金榜题名时”,更是缺酒不可! 2016年高考考生900万人左右,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师,保守估计会有一半会再七八月份举办升学宴、谢师宴。这是一个所有卖酒郎不容……
赵海永从抢份额到重利润的啤酒市场之变
为什么期待多年的转变开始显现? 一方面啤酒行业的发展环境发生变化。2014年我国啤酒行业产量历史上第一次出现负增幅,降幅0.96%,2015年降幅进一步下滑至5.06%。而进口啤酒趁虚而入,过去四年每年进口量增速高达50-80%,市占率1.3%。预调酒等新品类也在侵占啤酒市场。对国内生产企业而言,蛋糕连续缩小、高端市场又被蚕食,坚持几十年的份额战略越发失去意……
闻宏伟一线品牌如何防守二三线品牌对市场的蚕食？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文” 导读 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在“两高”的背后,推动出来的是大销量、高利润。不少基地市场的销售经理,在数据的支持下,不无骄傲地夸下海口:“我的市场上没有空白!” 但是,深入这些市场之后就会发现,在花团锦绣的背后,总有一些终端抵触,少卖本品甚至顽固地……
方刚诊断雀巢中国30年，一把好牌打得稀松平常
雀巢1986年12月重新进入新中国,凭借咖啡,口碑响当当,成为中国快消业的一支重要力量。但是,2015年雀巢在大中华区收入,与2014年相比,增长缓慢,不到5%,去年只有463.38亿元人民币,没有单做乳品的蒙牛多。 蒙牛只有16年不到历史,雀巢进入中国已经近30年,旗下产品涵括鸡精、奶粉、咖啡,甚至咖啡机等高品质产品,都很有竞争力,都是当时中国消费者迫切需……
消费日曝三瓶水的故事：恒大冰泉的傲慢，农夫山泉的情怀，和依云的高逼格
水是生命之源,基于水开发的产品长盛不衰。其中最纯粹的是矿泉水,也有上百个品牌在厮杀。成功者有其优势,失败者也有其原因。在这之中,三瓶水的故事很典型,值得我们深思! 本文来源:有机农业者 恒大冰泉的傲慢 以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。 1\. 定位不清,错把高价当高端 恒大冰泉最初是以高端的形象高……
有机农业者40家主要上市食品饮料企业市值排名表！
目前,在主板上市的食品饮料公司有59家,食品板块平均市值125亿元,净资产平均为27.3亿元,净利润为3.25亿元,其中伊利股份总市值为861元,海天味业居第二782亿,第三位双汇发展742亿元。百润股份排名第五,市值为214亿。 下图为40家上市食品饮料企业的市值排名图: 公司| 总市值| 净资产| 净利润| 市盈率| 市净率| 毛利率| 净利 伊利股份|……
新经销2016饮料新品：突围400竞品的前11强都有哪些？
今年夏天喝点啥? #脑白金BGM# 喝点啥啊喝点啥? 要喝还喝新产品,新产品! 又到了火烧火燎的季节,跟高温天气最般配的饮料市场上也迎来一大波“新生入学潮”:450余种饮品排队上架,有些口味清奇,有些颜值倾城,还有些说不出哪里好但就是谁也替代不了......TOP君一年一度的保留项目——“饮料新品营销排行榜”也收集完毕、整装待发。 还是老规矩,该评选分别对品……
TOP君二三线产品，如何通过渠道干掉一线品牌？
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。 面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌的……
方刚粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台,采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊:“粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他们三家的对比介绍: 采吧: 采吧专注做中小餐饮调味品线上B2B交易平台……
赵波告别中国式的传统营销
改革开放三十余年,中国的市场经济从一片废墟中启程,一路跌跌撞撞。时至今日,已成为了全球第二大经济体,用不到四十年的时间,走过了其他国家数百年的发展历程。过于快速发展,带来的必然是不规范不成熟的市场环境,而正是这样的市场环境,催生了中国式独有的营销模式。 尽管无数跨过企业曾经对之嗤之以鼻,但事实证明,是要么适应这种营销模式,要么偏安一隅,成为小众品牌,甚至折戟……
新经销抗不住压力 可成不了精英
职场精英分两种:石头型精英和玻璃型精英。 玻璃型很好理解,即使有非凡表现的人,在重大打击或者情绪冲击之后受到重创,然后一蹶不振。但石头型精英们情感和精神上都耐高压,有稳定的自律性 ,只有那些内心强大的商业精英才能够不断地在公司内外的残酷竞争中游刃有余,取得成就。 那么,这些精英不断取得成绩的必备能力是什么? 曾在日本宝洁公司担任化妆品事业部负责人,负责日本以……
新经销雀巢算什么，看这年销1亿充满人情味儿的互联网咖啡
雀巢在70后80后中大受欢迎,世面上琳琅满目的雀巢产品,使得各方都在努力解读其成功的秘诀。我们都曾是被雀巢产品洗脑的一代,也研究了诸多所谓经验分析的文章,觉得雀巢咖啡成功在于以下两点:1、成功的广告营销;2、霸道的分销渠道。而从雀巢咖啡本身的口味而言,我觉得并没有那么的好喝。 雀巢给人印象深刻的是超大的企业背景,冷饮,威化,银鹭等等。今天,我为大家分享一下大……
新经销都知道散装产品赚钱，你会经营吗？
近年来,伴随中国内陆的经济崛起,城镇化建设的不断推进,给中国大陆的零售业提供了肥沃的土壤,并产生了翻天覆地的变化。因此,出现了传统渠道与现代渠道“百花齐放、百家争鸣”的局面!特别是现代渠道的迅猛发展,不但改变了中国人的消费习惯,而且,给散装食品的发展提供了更为更为广阔的空间与舞台。 散装类食品由于具有可挑选性、自助性等特点,既可满足购物时参与的乐趣,又符合个……
朱丹蓬、饶壮区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之……
方刚见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
思考善守者藏于九地之下,善攻者动于九天之上。 本文节选自方刚老师著《快消老手都在这样做:区域经理操盘锦囊》一书。 购买本书请点击“阅读原文 ” 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: ( 1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个……
方刚打倒'小茗同学'!
市场法则就是丛林法则,“物竞天择,适者生存”,谁能引领当下的市场需求,谁就是市场的主导者。营销学中常讲的“二元法则”,是相对来说的,其本质仍然是此消彼长,所以想与竞争者,平分市场份额,必定是个伪命题。 苹果让诺基亚手机消失了;饮料巨头可口可乐为了保住霸主地位,全球每年仅广告费用超过10亿美元;2012年统一老坛酸菜牛肉面,让老对手康师傅成了跟随者,推出陈坛酸……
邓征新品铺货，铺到和铺好，这些讲究你能做到多少？
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点1准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销……
新经销蒋治宇：渠道+自有品牌才是未来主流B端电商商业模式
进货宝创始人、董事长蒋治宇近日做客和讯会客厅,详细介绍了公司核心产品B2B采购平台——进货宝相关情况。据悉,进货宝未来将形成金融、数据、物联网和自有品牌四箭齐发局面。并且目前公司B轮融资也在紧锣密鼓开展中,未来不排除在相关领域做并购。 2015年9月,北京大卫之选网络科技有限公司正式推出移动社区商业B2B采购平台——进货宝。进货宝致力于直接链接品牌厂商和亿万……
新经销光说不执行，一切等于零！
执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以珍惜,金饭碗也会变成泥饭碗。 二、有能力没表现等于零 每个人都有自己的长处,知晓自……
新经销夏季饮料市场快速占位，康师傅、今麦郎是这样做陈列的！
随着销售旺季的来临,对于饮料企业而言,他们通过抢占冰点,做好割箱陈列及排面陈列来提高终端的动销能力。 今天,我们就来看看康师傅优悦水、今麦郎凉白开、小样乳酸盐三大饮料产品,他们的一线市场人是如何完成夏季饮料市场快速占位的! 一、抢占冰点 销售旺季已经来临,对于饮料而言,冰柜乃必争之地。让自己的产品“钻进”冰柜,算是赢在了起跑线。因此,在夏季“没有冰冻化,就没……
新经销互联网对营销的最大改变是什么？
好问题比答案更重要,因为好问题引人思考。我的好朋友付加林博士前几天给我提出的一个问题:互联网对营销的最大改变是什么?这是个好问题。 互联网对营销最大的改变是传播与渠道。互联网工具论,主要是指传播的工具。互联网渠道论,主要是指销售的渠道。 互联网对营销带来的最大障碍是传播。因为传统媒体是可控的,而互联网时代的传播截止目前为止基本是不可控的。即使那些互联网时代的……
刘春雄解析饮料通路如何精耕细作？
在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 “ 一、何谓通路精耕 通路精耕是针对零售终端及批发商通路各环节的销售管理作业方式……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……
陈波