新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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预见：沾上这17种经销商，我们就危险了【营销管理】
有几家企业能离开经销商,但也没有多少企业会对自己旗下的经销商满意。 因为在我们的身边,有太多的企业因为经销商不重视、不配合、不守市场规矩,而让一个又一个的市场成了“夹生饭”甚至是走向失败,而让我们的产品从没在市场兴旺过就没落,而让...... 但是,这样的问题并不仅仅是经销商单方面的原因造成的,我们和经销商之所以会成为欢喜冤家,其中的许多问题都和我们自身有关……
李政权营销老总生存手册
命运定律 定律:销量增长不一定能改变命运。 营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。 一家乳制品企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。 6年前,另一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、1……
刘春雄酒类B2B 不能改变白酒流通渠道格局
酒类B2B电商领军企业“易酒批”近日宣布完成B+轮2亿元人民币融资。本轮融资由元生资本、钟鼎创投领投,现有投资方源码资本和光源资本联合参与投资。光源资本继续担任本轮融资的独家财务顾问。这引发了酒界人士的广泛关注。 名酒厂掌握市场话语权,酒类 B2B并不能改变白酒流通渠道格局 酒类B2B平台会改变白酒流通渠道格局吗? 对此,老窖客系统创始人余超伟分析说,“当前……
新经销雪藏、亏损、关停，嘉士伯你到底做了多少对不起重庆啤酒的事？
“你是来看土地的吗?工人都已经散了。” 2016年5月10日,重庆啤酒股份有限公司(600132.SH,下称“重庆啤酒”)永川分公司看守厂房的保安向经济观察报记者询问。这家工厂已经关闭了六个月,距离工厂不到一公里的地方,是这座城市新建的万达广场。 重庆啤酒,这家拥有58年历史的啤酒公司,它的实际控制人早在数年前已经由重庆轻纺集团变成了全球啤酒巨头——嘉士伯啤……
新经销统一鲜橙多今日举行发布会，“首席漂亮官”宋仲基正式上任
统一鲜橙多新品发布会已于今日上午火热结束,“首席漂亮官”宋仲基抢眼出席,两款新品——“橙PLUS柠”与“冰沙ICE”新鲜亮相。 发布会的现场公布的两款新品海报 整场发布会于上午10:30左右正式开始,“统一鲜橙多”官方微博同步跟进,爱奇艺网络平台同步直播。发布会正式开始前40分钟,媒体、合作伙伴等参会人员已陆续签到入场,到场人员每人都领取到了一份统一提供的鲜……
新经销B端电商与传统营销真正的交锋
最近这段时间,B端电商项目非常的火,几乎在全国范围内很快成了热点的话题。赵波老师在4月份曾经组织了一次优秀B端企业的访问活动,据说参与的经销商非常的多,经销商的热情参与,和现在优秀B端企业的如火如荼。似乎都在印证刘春雄老师说的话:“今年会成为B端电商的元年。” 然而也并非都是好消息,新年过半,京东新通路项目发展受阻,全国范围内的B端电商平台数以千计,但大部分……
张驰关于亿滋零食与京东新通路合作，你读出了什么？
今天京东黑板报爆出亿滋食品与京东新通路达成战略合作,先来看看具体报道,再来分析一下这件事对经销商朋友有什么影响: 文来源:京东黑板报 京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ganesh先生战略签约 今天,京东新通路迎来新的战略合作伙伴——零食行业的市场引领者亿滋中国。在北京亦庄经济技术开发区京东总部,京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ga……
赵波案例分析｜“八步”实现新品畅销，经销商就得这么干！（推荐收藏）
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思路……
张宇朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波厂家发布新品时的六大死脑筋
不是所有的厂家老板,都是脑子非常清楚的;也不是所有的厂家老板,都能对经销商换位思考的。在厂家的新产品发布的这个事上,就能直接看出来这个厂家是否真的了解经销商,对这个新产品是真的有信心还是在忽悠经销商。 我们先来看看,厂家在发布新产品时,一般都是说些什么? 1, 要么强调产品多么好、包括原料如何精挑细选、工艺如何先进、品质要求有多高、有害的东西统统不加、有益的……
潘文富饮料在县级市场销量提升的方法浅析
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟在抱怨品牌力不强之前，请先做好执行！
一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌之所以弱势,在资金方面也不会多么充足,大量投入广告的可能性不大,何况,在广告日……
方刚营销人员“纸上谈兵”，如何让领导满意？
对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业”能力是不可或缺的。 怎样写一份让领导签字的政策申请报告 政策申请不被批准的原因 常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨POP太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到POP,倒是发现经销商仓库的墙壁上贴满了POP。 试想,如果老板发现政策资源总是这样被浪费……
刘春雄五一商品促销活动策划方案
五一劳动节,是新的一年中除了春节以外的第一个黄金周,这次节日期间,各大商家纷纷打着打折促销的活动,真是令人担忧。其实,商品促销除了打折 以外,还有很多的高招来让消费者买单。并不是一味的降价就能够起到良好的品牌宣传和产品销售的作用,否则也不会有诸多企业品牌纷纷在价格战中败下阵来了。 给大家简单的聊一聊五一商品促销方案,希望能够给大家带来帮助。 五一商品促销活动……
思翰宝洁、联合利华、强生们正在犯一个严重错误
它们曾经给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上过一课 宝洁曾经是中国市场的神话。最早的海飞丝、飘柔、潘婷三个洗发水品牌广告同时亮相电视,左右互博,令当时的中国企业目瞪口呆,精准的定位战略,高质量的精美广告片,巨额的投放,给刚刚开始学习市场经济的中国同行们好好上了一课。多品牌、USP(独特的销售主张)、定位,各种先进的理念如潮水一般涌入,宝洁的一切,充分展现……
凉月营销老兵玩转市场的：三个观念 、一个目标、五个方法
没有淡季的市场,只有淡季的思想; 不是生意不行了,而是你自己的生意不行了; 在其他乳品增长缓慢时,特仑苏、安慕希实现高速增长; 在鸡尾酒在餐饮渠道不温不火时,RIO鸡尾酒通过《奔跑吧、兄弟》这个娱乐营销,“一夜”成名,拉动了整个行业的大的发展。 要实现公司大的发展,销售人员的业务水平很关键。 下面是一位营销老兵的总结,为了方便记忆、传播,他们称之为:315理……
冻品老赵传统企业：该需要换主菜了
换主菜 现在消费品厂家的日子不好过,除了经济下行、电商打劫外,过去赖于生存的“当家主菜”不受人待见了应该是重要原因。 在2016年成都“春糖”的一个论坛上,为了表明我对产品升级的态度,我临时起意用了个词:换主菜 。想不到这个词赢得很多掌声,可能比其它专业词更形象吧。 再好的菜,消费者也有吃烦的时候。 再不换主菜,消费者该掀桌子了,该换饭店了。 一大桌菜,要想……
刘春雄中国饮料市场已经全面进入了“消费新时代”
导读:在2016年成都春季糖酒会期间,笔者走遍春糖酒店展的各个饮料展厅,感触颇多,想就快消尤其是饮料在当下现状来谈谈笔者的看法,非喜勿喷,也欢迎各位同行、企业一起来沟通探讨。 笔者认为,当下的中国饮料市场已经全面进入了“消费新时期”,而“消费新时期”主要表现在哪呢?笔者从以下四个方面进行分析: 一、春糖乱象——饮料虽新品多,但客商看多问少 今年春糖的饮品展区……
胡伟营销渠道变革：从终端为王到流量为王
整体而言,无论白酒还是啤酒,在业绩上,局势目前其实都不太乐观,白酒只是触底反弹。为了挽救业绩局势,它们都需要为营销渠道注入强大的活力。以前依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略,现在已无力持续下去。在新常态下,2015年一个最值得关注的点就是酒企们大都有意识地在亲近“互联网+”,并且做了很多的探索。数据显示,全国移动端消费已从2014年的35%上升到2015年……
华勇 代秀辉宝洁为什么会衰败，并且永远不能复苏？
个性化需求已在市场上漫天飞舞,看得到这种变化的企业,必须努力迎合,让自己的产品主动去满足客户的个性化要求,才能留住这些商机,同时建立更短周期、更柔性的生产供应链体系来适应市场变化也是必须的!要么灵活,要么落后! 迄今已经179年历史的超级百年老店宝洁,最近几年在全球和中国市场都遇到了大麻烦,业绩不断下滑。宝洁采取了各种自救措施,但是业绩依然没有起色。在中国……
新经销新品上市，8种死法
新产品对于企业既然有如此重要的意义,而且一旦推出后又失败,还会耗用企业很多资源,所以既然要推就要确保新品推广的成功。但事实上,大多数新产品均以失败告终,甚至成为企业衰败的主要原因。那么,新品为什么会夭折呢?只有究其根源,才能对症下药。 幸福的家庭总是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。导致新品夭折的影响因素太多,从理念到方法,从战略到执行,每个环节都有可能出问题……
王同旺季来临，饮料终端促销大礼包完整落地方案
饮料消费旺季一般从4月底基本上到来,终端店内如何做好消费促进是销售好坏的核心关键。 为促进分销销售,各大企业一般都会在该时段推出相应的大礼包促销方案,今天小编给大家找来了某品牌的4-6月份终端促销的实施方案,希望可以对有需要的朋友有所参考: 促销方案: 一、政策内容: 1、执行店头:除现代渠道、社会批发商及合同店外均可执行,享受“夏季大礼包”店 头必须执行……
张山爆品也尴尬：宾利VS瑞麟---黑莓果汁VS众黑水
提起宾利,在中国很少有人不知道。提起瑞麟,在中国却很少有人了解。但是,当人们第一眼看到代表着两者身份的标志时,天呢!惊人的相似,这或许就是有着“某某特色”的市场竞争,不过,宾利永远是宾利,瑞麟永远是瑞麟。 提起黑莓果汁,在中国很少有人知道具体是什么水果。提起黑色水2016年将会有无数人在大街小巷中见到。但当人们第一口喝到黑莓果汁和黑水之后,天呢!完全不同!这……
新经销酒精被确认致癌，白酒行业躺枪！
很长的一段时间里,和酒精直接关联起来的癌症种类很少,这更是让人们对酒精的致癌作用麻痹大意。似乎只要自夸一句“肝好”,就能把酒精的危害抛诸脑后。然而近些年的研究和追踪发现,酒精能引起的癌症并不局限于肝癌,而是从消化道到呼吸道到皮肤全面开花。 酒精 全面开花的致癌率 RehmJ等在2014年世界癌症报告中做出了一个统计——3.5%的癌症是由酒精造成的,同时每30……
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