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消费者“中了又中”，康师傅绿茶“再来一瓶”卖爆了
最近,「新经销」注意到,曾经在国内饮料市场创造过现象级销量的康师傅绿茶“再来一瓶”,于今年3月在全国范围内全面重启,并迅速引发市场热潮。 一个曾经创造过现象级销量的经典IP,在时隔多年后再次成为饮料市场的焦点。 这不是一次“炒旧饭”的品牌营销,而是用事实证明:真正有生命力的促销玩法,即便放到今天,只要机制做对、体验做顺,依然能够重新激活消费热情和终端动销……
周群永辉撤，盒马进，落子新乡胖东来门口
同一块地,三个故事 4月初,新乡宝龙广场一楼的永辉超市正式闭店。网友的呼声还没散去,宝龙广场官号随即宣布:盒马鲜生「新乡」首店,选址就在永辉原址,同一楼层,同一商场。预计六七月开业。 永辉走,盒马来。消息出来之后,不少人的反应是:这个位置,终于等来了一个合适的接盘者。 但少有人注意到,这家永辉超市还有一段未竟的故事。2024年5月,胖东来创始人于东来宣布将对……
汪海40余位零售大咖为何集体“投票”康师傅饮品？透视Ideas创新产品大赛里的品类机会
经销商选新品,最怕选错。 每年春季糖酒会,都是快消行业一年里最集中的一次新品检阅。糖酒会官方举办的“ideas创新产品大赛”,是其中含金量最高的评选之一。今年共有1200余款产品参赛,最终300余款杀入终审,由40余位头部零售渠道负责人担任评委,从风味、创新、营养、包装、营销五大维度逐一打分。这些常年站在货架前沿的人,判断一款产品能不能卖,创新力是最重要的一……
冯瑶渠道分化时代，快消品牌需要液态生长
渠道还在分化,消费者也在分化。 对快消品来说,过去那种一套品牌语言、一个产品逻辑、一个销售打法通吃所有渠道的方式,已经越来越难跑通。山姆、拼多多、小红书、抖音、便利店、零食集合店、夫妻老婆店,看起来都在卖货,但背后的消费心理、动销逻辑和决策方式早已不是一回事。 3月17日,第十一届中国快速消费品大会现场,将意咨询创始人、赞意增长网络首席策略官梁将军,分享了关……
梁将军新经销赵波：中国快消营销36年，营销权力如何从渠道转向消费者，再转向算法
2026年3月的一个晚上,我在办公室加班到深夜,突然想喝点什么。 以前我会打开美团、京东或者盒马,在几十个品牌里挑半天。但这次我直接问了Claude:“我现在有点累,想喝点提神的,但又不想影响睡眠,有什么推荐?” 它问了我几个问题,最近睡眠质量、工作强度、口味偏好,然后推荐了三款产品。一款0糖气泡水、一款低咖啡因的茶饮、一款含B族维生素的功能饮料。每个推荐都……
赵波终端POSM做了一堆没效果？因为你的物料根本不会说话
场景营销大热,但很多品牌方反而更懵了:场景营销和终端物料到底什么关系?消费场景和销售场景怎么衔接? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,新罐头何璐伊女士,发表了题为《POSM实战指南》打造“会说话” 的终端的精彩演讲。 她指出:消费场景负责播种,销售场景负责收割,两者之间需要一套钩子来连接——而这个钩子,就是会说话的终端POS……
何璐伊快消品卖不动？不是消费降级，是不懂用户
今天的快消品市场,产品不缺,真正缺的是能走进消费者心里的品牌。 过去那套依赖规模、渠道和流量的增长方式,正在逐渐失效;取而代之的,是围绕需求、体验和生活方式展开的新一轮竞争。 快消品的竞争,也因此不再只是卖货,而是重新回答“消费者为什么选择你”。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会现场,知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超,分享了关于消费新周期、消费者决策逻……
肖明超低价，撑不起自有品牌
中国自有品牌正进入一个新的发展阶段。 一边是零售渠道竞争加剧、消费者需求持续分化,另一边是零售商与制造商都在重新思考商品开发、供应链协同和价值创造的关系。自有品牌不再只是价格竞争的工具,而逐渐成为企业重构商品力、组织力和差异化能力的重要抓手。 3月17日,2026第十一届中国快速消费品大会现场,自有品牌产研协同平台发起人、杭州必卖得品牌执行董事方献礼,分享了……
方献礼家乐调味：用“五新”战略，深挖碎片化时代增量机会
全量分销的时代逐渐退场,人货场关系被重新定义。增长逻辑也不再依赖单一渠道扩张或爆品驱动,而是转向更复杂的系统能力重构。 在这样的背景下,企业面临的早已不是“要不要变”,而是“怎么变、变什么”。 那么,身处其中的品牌,究竟该如何找到新的增长抓手? 3月16日,在CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,联合利华家乐零售全国销售总监胡乐融受邀出席并发表主题演……
胡乐融仓库管理做不好，经销商的生意做不大！
经销零售行业进入存量竞争阶段,前端比拼销量和客户,后端比拼的则越来越多是仓配效率。仓库不再只是存货发货的后台环节,而是直接影响履约能力、人员投入、服务水平和利润空间的重要一环。 尤其在B2B业务增长、订单更碎、拆零更多的背景下,越来越多企业开始发现,仓库问题已经不是简单的管理问题,而是规划、结构和效率问题。 3月18日,第十一届中国快速消费品大会暨第六届中国……
徐桢大单品，正在困住一批品牌
前段时间,听一家头部快消品牌的创新负责人聊起:公司这几年在新品上投入巨大,项目一个接一个,但始终没有跑出一款真正能放量的大单品。 团队为此感到困惑,到底是哪里出了问题? 其实,创新没错、投入也没有错,真正的问题恰恰在于出发点,为什么要执着于去做出一个大单品? 看到这里,你可能会想反驳:在过往经验里,一款大单品往往意味着品类主导权、渠道动销能力和确定性的增长……
葛畅从渠道铺货到用户共生 个护品牌增长逻辑的重构
个护行业走到今天,增长逻辑已经发生了明显变化。 过去,很多品牌依靠渠道铺货、终端覆盖和区域深耕就能获得稳定增长;但在流量成本上升、渠道不断分流、消费者需求快速变化的背景下,单靠出货和铺货,已经很难解释今天的增长。 对个护品牌来说,新的问题不只是货怎么铺出去,而是产品能不能真正回应用户需求,品牌能不能建立持续选择,渠道能不能变成与用户连接的接口。 3月17日……
曹业林90%的品牌商都没有做好闪电仓！
前段时间,我拿到一份资料,是某头部快消品牌内部编写的闪电仓运作手册,七八十页。 从即时零售的渠道全景拆解,到不同类型闪电仓的合作模式梳理;从单仓财务模型的逐项拆解,到专门为闪电仓设计的选品体系;甚至连区域团队去拜访闪电仓客户的话术等都写好了,颗粒度非常细。 一个头部品牌,已经用做一门独立生意的方式在打闪电仓了。 但事实上,我接触的大部分品牌商是怎么做的? 让……
周群从“贸易”到“运营”：传统经销商如何成为新质品类综合运营商
“毫不费力的成功是神话,失败是常态,专注下一分才是关键。生命很广阔,不是没有追求,而是不盲目追逐不可及的目标,重视生活本质与长期价值。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月18日,在第六届中国快速消费品经销零售大会上,深圳市冠多多商贸有限公司总经理刘量,受邀参加并发表主题演讲《从“贸易”到“运营”:传统经销商如何成为新质品类综合运营……
刘量新技术+新消费时代，营销的底层逻辑与破局之道！
面对今天日新月异的技术迭代和变幻莫测的消费需求,品牌营销到底该往哪里走?旧的营销套路越来越没用,新消费时代的增长飞轮该怎么转? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,明迪投资/明迪赋能创始合伙人吴迪年,发表了题为《新技术+新消费时代的营销突破》的精彩演讲。 他指出,想要在当下的市场环境中找到突破口,首先要理清什么是“变”的,什么……
吴迪年做自有品牌，别总想着“抄作业”！
导语: 过去的一年里,传统零售承受了巨大的压力,行业正在经历一次残酷的供给出清与模式迭代。在这样的背景下,“自有品牌”成为了许多零售企业寻找增长、打造差异化护城河的必选项。然而,做自有品牌真的那么容易吗? 2026年3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会在成都盛大开幕! 在3月17日下午,同期举行的「自有品牌的挑战与机会」研讨论坛上,广东隐雪……
薛文发新经销赵波：经销商怎么养龙虾，安装龙虾，养好龙虾
这两年,经销商老板都在问同一个问题:AI到底能不能真正帮我做生意,而不是只会陪我聊天?能,但前提是你得把它“养对”。 如果你问我“龙虾怎么安装”,答案简单:去腾讯云,一键式傻瓜安装即可。安装不是重点,重点是装好以后,怎么配置、怎么喂数据、怎么装技能,最后让它替你盯经营。 很多老板装上以后,发现回答好像还行,但很快又觉得“也不过如此”。问题通常不在龙虾,而在于……
赵波当中国商超还在研究调改，沃尔玛用AI开始驱动新一轮增长
如果说2024-2025年中国零售的主旋律是“向胖东来学习”的存量调改,那么在大洋彼岸,全球最大的零售商沃尔玛正在进行一场更加激烈的自我革命——一场由AI Agent(智能体)驱动的代际革命。 过去的一年,中国零售业很热闹。 从永辉到步步高,从湖南到河南,我们看到的是爆改的狂欢。我们忙着根据动线调整货架,忙着把原本90天的账期压缩到45天,忙着学习如何给员工……
戚特打破零和博弈，“零供一体化”是存量时代的唯一解！
2026年3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会在成都盛大开幕!在3月18日同期的「第六届中国快速消费品经销零售大会」现场,家园便利总经理、企业教练谌建富,发表了题为《零供一体化的逻辑重塑与增长实战:打通边界·共生共赢》的精彩演讲。 作为豫北地区的头部便利连锁品牌,家园便利的成绩着实令人瞩目:现有门店数量突破280家,年销售总额超过4亿元,并……
谌建富破渠道旧局，立消费新序，“品店商人钱数”必须重做一遍！
旧的渠道格局已经走不通了,新的消费秩序该怎么建? 在3月16日-18日,CFC·第十一届中国快速消费品大会主论坛现场,中国快消行业最具影响力的战略顾问之一,贝恩公司全球资深专家合伙人鲁秀琼女士,发表了题为《破渠道旧局,立消费新序》的精彩演讲。 她指出,当前中国消费市场正经历从人口结构到渠道格局的深层变迁,品牌和经销商过去赖以生存的传统模式正在失效。面对下沉……
鲁秀琼价格战，经销商怎么破局？
最近在湖北出差,几个经销商聊到,现在不敢投入做线下渠道,产品导入期需要消耗大量的人力物力,可一旦培养成功或者稍有成色,胜利的果实就会被线上摘走。 终端网点多方比价,最后选择线上拿货,所以只敢做一些大店或连锁系统。 目前的市场环境,线上线下均高度饱和,挤压式的增长会打破已有的平衡,尤其是对线下经销商的影响已经到了无法忍受的边缘。但是不是没有出路,也不尽然,我们……
高级研究员 海游传统零供关系正在失效，供应链必须学会卖“解决方案”
编者按:本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会“商超调改下的零供关系变革”研讨论坛,陕西赋比兴酒业CEO王小面的主题分享。赋比兴酒业是一家专注新酒饮赛道的生产型供应链企业,近年来持续探索从单品供应向品类运营转型的实践路径。 传统零供关系为什么失效? 在聊解法之前,我想先说清楚问题所在。 赋比兴是一家生产型供应链企业。我们为渠道服务,把自己定位成服务商……
王小面快消铺货时代结束了
越勤奋,亏得越多 农历新年前的一个深夜,我接到一位朋友的电话。 他在华北做了20年的快消品经销商,代理的都是家喻户晓的品牌。过去那段“黄金二十年”,他几乎就是成功的代名词:品牌越接越多,仓库越换越大,生意额数字越做越高。 但那天,他在电话里说了一句: “文青老师,过去这一年真的太难了。我发现自己陷入一种死循环:越勤奋,亏得越多。” 他把“勤奋”拆得很细:为了……
任文青Andy经销商的下半场，不是分销，而是运营
编者按:本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会“商超调改下的零供关系变革”研讨论坛,百惠商贸有限公司总经理聂必权的主题分享。百惠商贸深耕经销领域近二十年,穿越多轮行业周期,近年来持续保持规模增长。 做经销商近二十年,百惠商贸穿越了多轮行业周期,遇到了很多挑战。但我们相信,这些困难不是个案,而是整个行业在时代转折点上共同面对的课题。 我们判断,行业正在……
聂必权