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自有品牌时代，一线品牌大洗牌
中国的零售业“胖改”和自有品牌只是导火索,它开启了零售业、经销商和品牌商的逆向整合。后续的影响将比前期更大。 对零售业而言,带动零售业集中度的提升,特别是零售连锁的大发展,大量单体门店将消失。 过去,中国零售业很分散。自有品牌的出现,将让没有自有品牌背书能力的零售商快速退出市场,零售业将进入连锁时代。休闲零售硬折扣店就是例子。 对经销商而言,新供应链直接绕过……
刘春雄品牌商、经销商，别再迷信覆盖率
最近和一家快消企业交流渠道变革,对方提出了一个很现实的问题:在一二线城市,如何继续提升覆盖率? 这个问题听起来很熟悉。过去很多年,快消企业谈渠道,绕不开两个字:覆盖。覆盖更多街区,覆盖更多售点,只要占领足够多的货架,增长就会自然发生。 但在那场讨论里,我们反而形成了一个更尖锐的判断:“覆盖”这个词,可能已经是上一个时代的产物了。 现在的情况,很可能是越想着“……
任文青100+山姆、盒马、奥乐齐、沃尔玛、胖东来等背后的优质工厂开放对接！
100+山姆、盒马、奥乐齐、沃尔玛、胖东来等背后的优质工厂开放对接！ 这批工厂，正在为头部零售商供货、共创。它们不缺资质，不缺品控，不缺产能。现在，它们在这里开放对接——带着研发能力、柔性产能和合作诚意来，找下一个长期合作的零售伙伴。 已开放对接工厂（部分）： 品类覆盖：休食水饮、米面粮油、冷冻冷藏、日化个护、调味品、非食…… 📣 工厂招募中 如果你也是在为头部渠道供货的优质工厂，欢迎报名加入工厂对接名录： ▪️ 名录将在会前会期持续公开发布，触达1000+产业链决策者 ▪️ 与大会现场带着真实需求、覆盖商超、便利店、会员店、即时零售等全业态的200+零售商采购，零供精准匹配 ▪️ 进入长期资源池，持续匹配合作机会 🗓 2026年6月4—5日｜📍 浙江·杭州｜👥 1000+位产业链决策者 2026中国自有品牌产业链大会，开幕倒计时20天！ ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码，联系大会组委会
新经销快消企业用AI，不能只停留在写文案
AI进入快消经营场，大致会经历四个阶段。 第一阶段，是个人提效。 让市场、销售、培训、运营等岗位先用起来，写文案、做纪要、整日报、出话术，把原来耗时耗力的重复工作交给AI辅助完成。 第二阶段，是部门协同。 AI不再只是个人工具，而是变成部门知识库。产品资料、销售话术、客户问题、业务经验被系统沉淀，过去“人找资料”，未来变成“资料找人”。 第三阶段，是经营决策。 这一步，AI开始真正管生意。它不只是生成内容，而是帮助企业识别高潜市场、高潜门店、客户下滑、库存异常、费用投放效果，让资源投得更准，动作排得更清。 第四阶段，是组织重构。 AI不只是提效，而是开始改变组织运行方式。从“人盯人”到“系统驱动人”，从层层汇报到自动发现问题、生成建议、分发任务、追踪结果、沉淀经验。 所以，快消企业用AI，不能只停留在工具层。真正有价值的AI，一定会进入销售、客户、库存、费用、终端和组织管理，最终从工具提效走向经营系统。 5月27日—28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，我们将围绕AI在快消行业的真实落地，系统拆解品牌商、经销商如何从个人提效走向组织重构。 如果你也想看清AI如何真正进入快消经营现场，欢迎来到杭州，一起交流。 ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报！
新经销阿里、腾讯、百度为什么都在抢着养龙虾？
真正要讨 论的,不是工具 而是消费行业的三次权力迁移 这半年,互联网大厂都在抢AI入口。 阿里做千问,接淘宝、淘宝闪购、支付宝、飞猪、高德。 腾讯做元宝、WorkBuddy、QClaw,把AI放进内容、办公、IM和个人任务里。 百度智能云也在往行业智能体走,5月份新经销AI应用大会,百度也会发布DuNate快消行业版。 表面看,这是几家大厂在抢AI应用。 但……
赵波亿滋、农夫山泉、伊利等138家快消品上市公司发布年报，70家营收增长，73家净利下滑！
2025年,国内消费市场稳步复苏,社会消费品零售总额突破50.1万亿元,同比增长3.7%,整体稳中有进。但具体到快消行业,“分化”则成为更直观的感受。 一方面,即时零售加速渗透、渠道结构持续重构,部分企业借势跑出规模与利润的双赢。另一方面,在竞争与成本的双重挤压下,不少企业陷入“增长却不赚钱”的困境。 截至目前,「新经销」共统计138家快消品企业年报营收、净……
杨玉琳品牌正在失去货架
上周,我在杭州一家盒马转了将近一个小时。 不是买东西,主要是看商品。 趋势很明显:盒马货架上的品牌标品,正在变少。自有品牌、联名款、定制款,一个挨一个。好不容易看到一个熟悉的品牌标品,旁边往往就是一个几乎同款的盒马自有品牌,包装更简洁,价格也低一些。 这不是盒马一家店的变化。 过去三年,零售业发生了几件事: 零食折扣店重新定义价格带; 胖东来成了商超调改的样……
任文青传统快消企业的渠道组织，到了必须改变的时候
传统快消企业的渠道组织，到了必须改变的时候 不是优化，不是升级，是重构。 为什么？因为两股力量正在同一时间最大化。 一股是过剩周期冲击，市场不再自动吸收渠道里的货物。另一只股是AI组织重构，中间层的信息中转价值，正在被系统接管。 我们的渠道组织，是为“铺货时代”定制的。 总部→区域→分公司→营业所→经销商→业务员，把货推下去，把任务传下去，把信息收上来。 过去这套组织合理，因为有三个前提：市场分散靠人跑、系统能力弱、货铺下去增长很大概率会出来。 但今天，这三个前提都不成立了。 消费者购买路径碎了，零售言论权变强了，经销商能力开始分化。 旧组织在回答“铺货率不够”，新时代的真正问题是“匹配得准不准”，哪部分人群？什么场景？用什么品？ 这些问题，旧组织很难回答。 而AI正在做的，不是让旧组织跑得更快，而是重构谁来判断。 哪些网点不动销没、哪些库存异常、哪些费用真实转化，AI直接处理，产出分析。 AI的作用，是让组织里每个角色的核心职能，从传导变成判断，从推货变成经营。 5月27-28日杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，我们想把这件事拆透。 ⭕️扫描上面贴图二维码，了解会议详情！
新经销快消行业的AI应用，关键在一线市场！
过去一段时间,「新经销」和很多快消企业交流,我们发现,大家AI这件事,正在出现一个明显的分层。 第一层企业,把AI当成办公室里的提效工具。写文案、做海报、整理会议纪要、生成日报。 第二层企业,开始让AI进入一些具体阶段。AI客服、AI知识库、AI巡店、消费者洞察。 第三层企业,让AI进入经营系统本身。销售费用怎么投、门店怎么做、组织要不要重新设计等,这些靠经……
新经销“3.9元、6.8元、9.9元”，做自有品牌，别乱定价！
自有品牌这两年是真火。从胖东来到山姆,从奥乐齐到永辉,几乎每一家头部零售商都在喊“做自有品牌”。 但热闹归热闹,真正打开货架细看,问题不少。其中最典型、也最被忽视的,是定价。 定价做不好,再好的商品力也撑不起来。今天我们就来聊聊这件事。 看似热闹,实则混乱: 当下自有品牌定价的真实切片 先讲一个我前阵子在某区域卖场看到的场景。 货架上同一品类的自有品牌纸巾……
薛文发FIFA世界杯来了，零食货架如何接住这波观赛流量？
FIFA世界杯四年一届。但这届,不一样。 不一样在哪?过去,足球是球迷的事。但现在,赛事正在被更广泛的人群关注——足球不再只是圈子里的狂欢,它正在变成大众追逐的热点。 看看这几年: 贵州“村超”火了,看台上坐着的不只是专业球迷,是拖家带口的本地人; 江苏“苏超”同样火爆出圈,85场比赛横跨7个月,吸睛上百个热搜和数十亿的阅读量,引爆全网讨论。 2025年,全……
冯瑶沃尔玛拟裁减/调任约1000名员工，整合全球技术和AI团队
沃尔玛拟裁减/调任约1000名员工，整合全球技术和AI团队 5月13日，据外媒报道称，沃尔玛计划裁减或调任约1000名公司员工，涉及全球技术、产品与AI相关团队。此次调整并非单纯意义上的人员削减，而是沃尔玛在新一轮数字化转型中的组织重组动作。 报道显示，沃尔玛正在整合全球技术和AI产品团队，减少重复职能，让技术、产品、数据与AI能力更加集中。 这背后释放出一个清晰信号，AI正在从零售企业的局部工具，进入核心经营系统。过去，零售企业拼的是门店规模、采购能力和供应链效率；现在，竞争正在进一步转向数据能力、算法能力和组织响应速度。 对快消企业来说，沃尔玛这次调整值得警惕。AI转型不是给员工多装几个工具，也不是让技术部门多做几个项目，而是会倒逼企业重新思考组织分工、业务流程和增长方式。 2026中国快消品大会AI应用论坛，将围绕品牌商增长、经销商经营、渠道管理、组织协同等真实场景，拆解AI如何从“工具尝鲜”走向“经营重构”。 5月27日—28日，杭州 ✅ 2026中国快消品大会AI应用论坛暨百度NaraAgent发布会 点击下方链接了解详情⬇️⬇️👇👇 <a data-unique-id="mp3gvr3p-9df1se" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/study/meet?id=105" data-miniprogram-nickname="新经销快消内参" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/kf32x0TzuE0MubB">新经销快消内参</a>
新经销2026年，饮料行业将迎来“流量拐弯”
这一年,似乎成了许多从业者记忆中最艰难的一年。 曾经赖以生存的“老伙计”——大卖场、超市、食杂店甚至一向坚挺的便利店,似乎一夜之间失去了往日的魔力。货架前的冷清、库存的积压、回款的周期拉长......这些信号都在指向一个残酷的事实:旧的流量高地正在以超预期的速度塌方。 但流量真的消失了吗? 答案是否定的。流量没有消失,它只是拐了个弯。 当我们站在2026年的……
品饮汇媒体中心利润暴涨312%，洁柔用三年AI变革，给了快消行业一个答案
编者按:中顺洁柔副总裁杨森林先生,将在「2026中国快消品大会AI应用论坛」闭门会上,亲自拆解这套历经三年打磨的增长方法论。 先说一个数字。 2025年,中顺洁柔年度利润同比增长312%;2026年一季度,中顺洁柔势头不减,利润同比继续大涨53%。 这不是预测,不是估算,是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年年,洁柔这份增长数据的份量到底……
陈思廷厂家靠大单品的时代，结束了！
见字如面,我是袁来。 最近这段时间,我一直在看自有品牌,也在跟一些零售商、品牌商和工厂在交流。 聊下来,我有一个越来越强的感受:靠大单品、一盘货打天下的时代,结束了。 过去品牌商做渠道的核心逻辑:靠一款大单品,铺到尽可能多的终端里。商超、便利店、夫妻老婆店、电商、即时零售,大家卖的基本是同一个系列商品,只是规格容量、价格体系、促销政策有所不同。 但现在,线下……
袁来销售管理用AI，不是工具难，而是落到组织难
这段时间，跟一些品牌高管和经销商老板交流，基本上大家都在给销售团队上AI。 但真正坐下来一聊，都是问题，工具装好了，团队没有用起来。老板仍然每天盯销售，主管仍然反复催业务员，早会、周会、月会照常开，问题也照常反复讲。 短期看，AI好像用上了；长期看，销售管理并没有形成新的闭环。 不是AI不行，而是销售管理这件事本身还没有被拆清楚。 数据看到了，但没人处理；任务布置了，但没人回写；问题讲了很多次，却反复发生；优秀管理者的方法，仍然很难复制给整个团队。 所以，AI落地销售管理的起点，不是先上工具，而是先把“怎么管”这件事拆清楚。 这次，我们把快消销售管理AI化，拆成了一套五层模型。 第一，管理动作AI化。把经验变成规则，把动作变成任务，把结果变成复盘。让销售管理从靠人盯、靠经验管，变成有规则、能执行、可追踪的系统。 第二，四大岗位AI工作台。不是所有人共用一个工具，而是老板、大区总、一线主管、业务员，每个岗位都有自己的工作台。老板看经营，大区盯区域，主管抓过程，业务员盯动作。 第三，经营诊断AI能力。不是数据越多越好，而是先看清哪里有问题、先抓哪个问题。让经营诊断从翻报表找问题，变成自动识别异常、快速定位问题的经营雷达。 第四，红灯预警与任务流转。发现问题之后，把异常转成责任人、行动清单和结果回写。让管理从发现问题没人管，变成异常有人接、任务有人做、结果有人追。 第五，组织落地AI能力。把AI接进早会、周会、月会和日常任务流转，让AI从变成团队每天都在用。 5月27-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」预热场，「新经销创始人赵波」将围绕这套模型，系统拆解快消销售管理AI如何真正落地，覆盖早会简报、经营诊断、红灯预警、任务派发、结果回写等高频场景。 ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报！
新经销经销商怎么用龙虾来管生意、看市场、带团队
这两年很多经销商都在试AI。最开始,大家用得最多的是写文案。 写一条朋友圈、写一个促销海报、写一段直播话术、写一个招商文案、写一份会议纪要。 这些当然有用。过去一个业务员半天写不出来的东西,现在几分钟就能出来。过去老板临时要一份活动方案、市场部要熬夜,现在AI能先给一个框架。 但对大多数经销商来说,这还不是AI最值钱的地方。因为经销商真正痛的地方,是每天的经……
赵波重磅｜超盒算NB首进北京，门店位置确认
超盒算NB要重新进入北京了。 据「创新零售社」向超盒算NB内部人士确认,超盒算NB重新进入北京市场,首店选址已确认为商场上品折扣回龙观店。 这意味着,盒马旗下平价社区超市正式北上进京。 值得注意的是,这并不是盒马第一次在北京尝试社区型小店。早在此前,北京市场就曾出现过盒马NB相关门店。但这一次不同,重新进入北京的超盒算NB,已经不是过去外界所理解的生鲜奥莱……
汪海品牌商用AI，到底从哪一步开始？
今天很多品牌商都遇到了一个问题，知道AI很重要，但具体怎么用，从哪开始，谁来推动，怎么算账？ 不知道。 不是不想做，是没有人把这件事讲清楚。大部分停留在概念层面，或者直接跳到“装个工具”的执行层面，中间的逻辑是断的。 我们把品牌商应用AI的真实场景，按业务逻辑拆成了五个层次，画成了五张图。 第一层，是消费者洞察。AI可以从评论、搜索、内容、竞品和动销数据里，更快识别真实需求，而不是只靠经验判断。 第二层，是营销内容。AI不只是写得更快，而是把消费者洞察转化成适合不同平台、不同人群、不同场景的内容表达。 第三层，是销售渠道。AI可以帮助品牌做客户分级、铺货建议、动销追踪和费用复盘，让渠道动作从“铺出去”变成“卖得动”。 第四层，是供应链预测。AI可以提前发现缺货、积压和产销协同风险，让供应链从事后补救走向提前预测。 第五层，是组织协同。AI不能只是员工各自使用，而要进入企业知识库、业务流程和管理机制，最终变成组织能力。 这五层不是并列关系，是递进关系： 洞察是起点，营销是士兵，销售是落地，供应链是保障，组织是纵向壁垒。 未来，品牌商之间的差距，可能不只是产品、渠道和费用的差距，而是谁先把AI真正用进经营系统。 5月27-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」，我们将围绕品牌商AI应用的具体场景，拆解AI如何从个人工具，走向企业级落地。 不只讲AI，而是讲品牌商下一轮增长效率。 ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报，提前锁定席位！
新经销100+零售商自有品牌、渠道专供、联名定制开放对接！
100+零售商自有品牌、渠道专供、联名定制开放对接！ 🗓 2026年6月4—5日｜📍 浙江·杭州｜👥 1000+位产业链决策者 2026中国自有品牌产业链大会，开幕倒计时24天！ 这是行业首个覆盖全产业链的自有品牌大会。不只谈自有品牌，更涵盖品牌商与零售商的联名专供、渠道专供、渠道定制等多种合作模式的探讨与落地！ ✅ 零售商、品牌商、工厂、原材料供应商等产业链上中下游，关键角色首次汇聚同一现场，让上游听到终端需求，下游看到供应链能力。 ✅ 叮咚买菜、麦德龙、全家、天虹、天猫超市等头部零售决策层，一手直述战略选择、踩坑经历、验证过的方法论。 ✅ 头部品牌商/优质工厂，拆解从“代工”到“渠道专供、联名定制”到“品类合伙人”的实战路径。 ✅ 200+零售商采购，现场精准对接，零售商带需求来，工厂带产能来，全品类覆盖，一对一洽谈，当场确认合作意向。 已开放对接零售商名录（部分）： ▪️ 乐豆家（600+门店数量） ▪️ 橙子便利（550+门店数量） ▪️ 汪哥省钱超市（500+门店数量） ▪️ 吉优客（350+门店数量） ▪️ 家园便利店（260+门店数量） ▪️ 美宜佳西南战区（7500+门店数量） ▪️ 福美多（200+门店数量） ▪️ 全福元（177+门店数量） ▪️ 武汉中商连锁超市（97+门店数量） ▪️ 富群超市（20+门店数量） ▪️ 本社生活（30+门店数量） ▪️ 积极的商业连锁（58+门店数量） 更多零售企业正在更新中...... ⭕️咨询会议扫码上方贴图海报，提前锁定席位
新经销雪王出海，赢在卖原料，难在走太远
据蜜雪集团最新发布的财报显示,截至2025年12月31日,蜜雪冰城全球59823家门店,其中中国内地55356家,海外4467家,覆盖13个国家。 如果按门店数量计算,超越星巴克和麦当劳,成为全球规模最大的现制饮品连锁品牌。 门 店是载体,供应链才是生意 理解蜜雪冰城的海外扩张,有一个关键前提。 蜜雪冰城不是一家靠卖奶茶挣钱的公司。它超过90%的收入,来自向……
王军自嗨锅，“嗨”不动了
2026年5月,“自嗨锅”关联企业杭州金羚羊企业管理咨询有限公司进入破产清算。这个曾经10分钟卖出500万桶、估值一度达到75亿元的网红品牌,如今被执行金额超1.4亿元,创始人蔡红亮名下限制消费令高达17条。 从2018年横空出世,到2026年黯然退场,自嗨锅只用了8年。 那个“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”的时代,仿佛还停留在昨天,如今淘宝旗舰店里24元3盒的清……
葛畅铺货时代结束，快消企业的旧渠道组织撑不住了
快消企业的渠道组织,到了必须改变的时候。 这个感受,最近越来越强烈。 2023年底、2024年初,我在一些文章里就讲过这个判断。当时有不少读者留言,说我危言耸听。 坦率说,那时候行业确实还没到今天这么急迫。很多企业虽然感受到增长变慢,但整体上还能用老办法撑。压一压渠道,推一推政策,短期还能跑出来。 最近我把过去四年的系统研究整理成册,四份渠道变革的报告集结在……
任文青实体举步维艰，这家社区店却逆袭增涨1030%！
过去几年,夫妻老婆店的日子并不好过。2020年,全国夫妻老婆店共计约有660万家,到目前为止,行业专家预测大约只剩420万家。在这几年实体门店到底走过了一段什么样的路,恐怕每一个店老板都深有体会。 但在河北石家庄,我们却看到了一组反常数据:多家社区店在短短一个月内实现营业额翻倍、客流暴涨,部分门店甚至创下增长超1030%的逆势奇迹。 「新经销」走进一线市场……
田静