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频繁换经销商、换业务团队，是厂家在自毁市场
市场良性增长的原因有很多,各有各的特点,但市场增长受阻的原因最常见的只有两个,一个是频繁的更换经销商,另一个是频繁的更换厂家业务团队。 无能管理者的常规操作只有一个,业绩指标完不成警告、关户、切分市场,同时淘汰业务员。结果只有一种,两个组织更替越频繁,市场越疲软,直至招不到商,一片空白。 今天我们聊聊如何稳定这两个组织,打造市场良性发展的基石。 厂家业务团队……
高级研究员 海游对标山姆Member’s Mark，中国自有品牌至少落后9年
见字如面,我是袁来。 最近一段时间,在筹备6月的“自有品牌产业链大会”。为了把这个课题搞清楚搞明白,我系统性地把山姆Member’s Mark、Costco Kirkland,这两个国际标杆的发展史从头捋了一遍。 捋完之后,对标国内零售商发力自有品牌的现状,我有一个洞察观点: 今天中国大部分做自有品牌的零售商,还处于山姆Member’s Mark的2017年……
袁来Agentic Commerce爆发：2025年，人类最后一次自己网购
先说一件让我震惊的事: 去年12月,Visa发了一份公告,用的措辞是这样的: “2025年的购物季,标志着一个时代的终结。” 一家做支付的公司,突然开始写史诗级的墓志铭。 Visa当时宣布,他们已经完成了数百笔由AI agent自主发起的真实交易,遍布全球合作伙伴网络。他们的SVP直接放话:“2026年,AI agent不只是帮你挑东西——它会替你完成购买……
戚特绝大多数自有品牌，都将死于最低价思维
这两天,折扣牛被自己的西安加盟商实名举报了。 举报的内容,涉及自有品牌商品的食品安全问题。 消息在零售行业圈迅速传播。很多人在讨论折扣牛的危机公关,讨论加盟商和总部的利益矛盾。 但很少有人会问那个更根本的问题: 一家零售商的自有品牌,为什么会走到这一步? 这不是折扣牛一家的问题,这是一个正在蔓延的行业危机,它的名字叫“最低价思维”。 如果你正在做自有品牌,或……
陈思廷经销商，别被“转型焦虑”绑架了！
3月份CFC大会期间,我和几个来参会经销商朋友聊了聊,大家提得最多的,不是哪一个具体渠道,也不是哪一个具体产品,而是同一种情绪“焦虑”。 “去年参加了好几场行业论坛,每场都有人讲B2b,讲数字化,讲不转型就等死。”一个做休食的经销商告诉我。 聊得越多,我越明显地感受到,很多经销商真正困扰的,不是没方向,而是方向太多了。 看别人做什么都像机会,听别人讲什么都像……
周群闪电仓“破内卷”，向供应链要答案
即时零售进入了“破内卷”阶段。 去年,外卖大战打响以后,巨头的集中投入、补贴的漫天飘洒,让即时零售的热度直线拉升,尤其是闪电仓模式,燃起了一股“虚火”。 火热之下,商家的日子,却是酸甜苦辣,五味俱全。「新经销」了解到,不少商家反映,订单量虽保持攀升,但利润空间却被行业低价竞争不断挤压。“有单量、没利润”成了普遍现象。 更令人担忧的是,这种以价格换取增长的内卷……
新经销不打广告，不养队伍，不付陈列费：零售商凭什么能做成自有品牌？
这篇文章,起源于我曾经与一位品牌商高管的交流。 此前,我在一线市场调研,听到不少区域销售管理者的市场反馈,结合自己对行业的洞察。 我跟一位高管朋友说到,自有品牌是一个趋势,品牌方与其抗拒,不如主动出击,与零售商共创。 我现在还记得,听完他反问了我一句:逻辑似乎不对哈,我们做一款新品,至少1年以上的研发,上亿的广告,上万家门店,上千经销商,几千导购员一起推这款……
袁来场景营销的核心，用产品创造仪式感
仪式是情绪的社会化表达 那些看似约定俗成的仪式化动作,其实正是将内心翻涌的、抽象的情绪,转化为具体可感、可供见证的瞬间。我们看看下面的经典仪式。 仪式1:结婚的“交杯酒”和“交换戒指”仪式 这两种仪式,可视化的都是“联结”与“盟约”的情绪。 交杯酒仪式:两人手臂相交,饮尽杯中酒。这个动作将“你中有我,我中有你”、“同甘共苦”的抽象承诺变得无比直观。酒是热烈的……
刘春雄出海非洲，不是先问敢不敢去，而是先看会不会做
全球市场格局正在重构,很多企业都在重新寻找未来的增量去哪里。对消费品企业来说,非洲之所以越来越被关注,不只是因为它“人多”“增长快”,更因为它仍处在品牌、渠道和供应链重构的早期阶段,很多机会还没有被完全占满。 非洲值得看,但不能笼统地看 很多企业在考虑出海非洲时,最先问的往往是要不要去。真正要回答这个问题,不能靠情绪判断,而要先看大势、看人口、看消费结构,再……
王军快消行业越来越留不住人才了
进入2026年,快消品市场仍然是最具活力和竞争性的行业之一。 然而,在这些年经历了数字化浪潮、消费模式变革以及供应链重构之后,有一个严峻的挑战浮出水面,并日益成为了制约快消企业增长的瓶颈——人才短缺。 越来越多品牌厂商开始意识到,如果人才问题解决不了,很多增长目标最后都只能停留在纸面上。针对这一关乎企业稳定发展的话题,有一些理解思考,抛砖引玉,希望能对快消厂……
邢仁宝年入700亿、连续35年增长：唐吉诃德凭什么是日本零售唯一的神话
给螃蟹、番薯、关东煮创作主题曲的零售企业,你见过吗? 图源:小红书DON DON DONKI 上个月笔者去香港游玩,专门跑了一趟铜锣湾的唐吉诃德。 逛完之后有个感受一直在脑子里转:国内零售这几年花了那么多力气在做的事情——降货架、扩通道、精陈列、提升购物体验。在这家店里几乎一样都找不到。但它的生意,偏偏好得离谱。 这种反差值得认真聊一聊。 唐吉诃德货架堆到天……
汪海深度|印尼快消品经销商系统全景盘点：得渠道者，得“万岛之国”
不出海,就出局。但在印尼这个东南亚最大、最具诱惑力的市场,出海往往容易演变成跳海。 2.8亿人口、庞大的年轻劳动力、快速崛起的数字经济、以及中产阶级的消费升级......印尼的宏观数据足以让每一个品牌热血沸腾。然而,当品牌真正落地雅加达,面对的却是令人敬畏的微观现实:17000多个岛屿切割出的破碎地理环境,以及极其复杂的本土政商利益与宗族网络交织。 在印尼做……
戚特自有品牌，正在淘汰一批只会“出租货架”的零售商
见字如面,我是新经销袁来。 最近两个月,我把一部分注意力挪到了自有品牌上。研究越深,越觉得这件事正在被同时神化和低估。 神化的是热度,低估的是难度。 热度体现在哪?只要是相关零售的会议,必然会谈及自有品牌。提到自有品牌,张口肯定会提及山姆、胖东来、盒马的自有品牌如何如何,学习再学习。 绝大多数区域商超,都或多或少在探索自有品牌。上到北上广深,下到县城的购物中……
袁来一个小县城，一年1300亿，被低估的散装零食生意
中国人对于零食的狂热有多高,背后是一个超过1.4万亿规模的庞大市场。 虽然一边说着零食不健康,但另一边,大家也确实没少往嘴里送,这个几乎从未有过遇冷的行业,在结束了两年的低增长期之后,又再次进入了一场"量价齐升"的快跑。 尤其是最近几年,量贩零食的门店几乎开遍了全国各地,并在2024年,以37%的占比首次超越了超市(22%)和电商(20%),成为了国内零食销……
快刀财经编辑部快消行业，要警惕“假数据”！
上周,河南三地招商数据造假的新闻刷遍全网。其中某县招商局实际引资不足1亿,却向省里报了78亿——如此夸张的数字,着实令人瞠目结舌。 采访中,当事人的解释是:问题不在于自身作风,而在于上级的指标高压。 面对“必须增长”的要求,基层只能无奈应付,随意编造数据上报。而上级单位对这种离谱的数字毫无警觉,拿来就用,最终酿成这场爆雷。 在我看来,这件事双方都脱不了责任……
邢仁宝5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
2025年11月,盒马旗下平价社区超市超盒算NB宣布首批开放加盟,首批城市锁定上海、杭州、嘉兴、湖州,600平方米标准店的累计投入约265万元。 消息一出,零售行业普遍将其解读为一个积极信号——盒马终于找到了撬动规模的杠杆。 这个看法值得深度商榷。 在零售行业,加盟从来都是一把双刃剑: 用得好,能在短时间内把品牌延伸到直营够不着的地方;用得不好,则是用别人的……
陈思廷同质化、价格战？快消品创新不是突围，是趁势！
本文整理自CFC2026第十一届快速消费品大会,八道酿食品有限公司创始人、总经理胡峤松的主题分享。 八道酿是一家专注花雕料酒赛道的创业品牌,深耕厨用酒细分品类,抖音料酒榜连续五个月排名第一。 所有消费品都面临的宿命:商品化 今天分享的主题是:创新也需要趁势而为。 所有的产品、所有的行业、所有的品类,都需要不断创新——这是共识。但如果不创新,会走向一个什么结果……
胡峤松闪电仓不缺货，缺的是能解决痛点的“新供给”
“在价格战中,价格固然重要,但如何在价格战中获得口碑和关注度,才是真正的破局之道。我们要做的未必是单量最高或毛利最高的,但一定要做口碑最好的即时零售品牌。” 2026年3月16日-18日,CFC大会在成都盛大开幕。3月16日,在「即时零售闪电仓爆品打造」SVIP私享会上,宅小熊创始人大郑受邀出席并发表主题演讲《闪电仓运营与爆品打造》。 从2024年6月在昆明……
大郑50元会员卡，2.8万平大店，「开心农场」为什么能在沈阳爆火？
2026年的零售业,是一场“滤镜破碎”的过程。当外资会员店忙着构建中产幻梦,沈阳的“开心农场”却用一股炒瓜子的焦香味,把实体零售拉回了大地。 二月初的沈阳,零下20度的“热浪” 2月初,正值北方年货节的高峰。沈阳的空气中透着寒意,但在铁西区沈辽中路,这种寒冷被罕见的人潮热浪冲散了。 走进开心农场A会员店,冲击感是生理性的。首先笔者被捕获的是嗅觉——在大多数超……
汪海新经销赵波：后真相时代，为什么无叙事，不品牌？
什么是叙事?我们先从一个故事开始,万维钢在他的《现代思维工具》课程里面讲了一个案例: 上世纪80年代,美国德克萨斯州的高速公路垃圾问题很严重。州政府想了各种办法,又是罚款又是宣传完全没用。调查发现乱扔垃圾的主力军是18到35岁的年轻男性,开着皮卡听着重金属以反叛为荣。你说爱护环境他们说那是娘炮;你说禁止乱扔他们反而产生逆反心理变本加厉。 结果有一家广告公司想……
赵波渠道自有商品：像品牌方一样做自有品牌
在2026中国快速消费品大会上,九岸高升集团总经理关雪,以“渠道自有商品,要像品牌方一样做自有产品”为主题,分享了对自有品牌的深度洞察。 当下,自有品牌已成为行业热门议题,众多渠道纷纷将其列为核心布局方向。行业真正的核心问题,并非是否入局,而是如何科学落地。实操中,多数企业并非缺乏机遇,而是从起步阶段便偏离了正确方向。 高升酒业长期为盒马、奥乐齐、歪马送酒等……
关雪「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班」第12站贵州·方旺圆，圆满成功！
4月10日,「塔盟标杆经销商游学深度考察培训班——第十二站·贵州方旺圆商贸」活动圆满落幕! 来自全国各地的经销商老板通过全天深入的理论分享、现场实地考察与面对面交流,全景式地剖析了方旺圆商贸是如何在贵州毕节这座五线城市,以调味粮油品类运营为核心,凭借13年深耕,一路做到年销过亿;深度探讨其从传统品牌代理转型为品类运营型经销商的完整路径,以及在行业普遍承压的当……
新经销若禺纸业：PB业务从零到破亿的探索与实践
在 2026中国快速消费品大会上,若禺集团CEO高云超先生分享了四川若禺天府实业集团有限公司(以下简称“若禺”)在PB业务上的实践。 对若禺来说, PB并不是一开始就设定好的主航道,而是在原有业务承压的基础上,在企业连续转型之后,逐步成为重点投入的新方向。这项业务在内部也被视为“一把手工程”——老板必须下场,业务才有真正做起来的可能。 若禺本身是一家原料从竹……
高云超供应链企业想做C端品牌，这条路不好走
这几年,随着茶饮、咖啡、烘焙连锁业态的迅猛发展,以及山姆、盒马、胖东来等头部商超加速自有品牌化,背后催生出了一大批配套的供应链原料和ODM企业,他们正准备从幕后走向台前。 不同于B2b大客户模式下依赖订单、受制于人的后端角色,每一个供应链企业的老板,内心深处或多或少都有着一个自有品牌的梦想——真正掌握市场话语权,在C端拥有一席之地。 然而,从供应链企业到C端……
陆兴元