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不看报表看问题，大区总怎么借助AI管好市场
很多人以为,大区总越往上走,工作就越轻松。真实情况往往正好相反。你不再只是盯一个团队、几条线路、几十家门店,而是开始同时面对很多城市、很多主管、很多项目、很多报表。每天从早到晚,群消息不停、电话不停、汇报不停、表格也不停。问题是,信息越多,不代表你看得越清楚。大区总最常见的真实状态是什么? 各城市都在报进度,但你不确定哪个城市是真推进,哪个城市是假忙; 各主……
赵波印尼综合性零售集团全盘点：这几个家族把中产生活方式全包了
在印尼,最赚钱的生意,往往不是单一品类业态,而是一个生态。 它可以是早上喝你的奶茶、中午买你的运动鞋、晚上在你的超市买菜、周末带孩子去你的商场——一个家庭的消费轨迹,全部在同一个集团的版图之内流动。 这就是印尼综合性零售集团的野心:不只是零售商,而是提供整个消费生活的解决方案。 今天,我们系统梳理印尼七大综合性零售集团,拆解它们的品牌矩阵、餐饮代理版图,以及……
戚特下一个淘汰快消企业的，可能不是同行，而是AI
今年春节,一场没有硝烟的“战争”改变了中国。 豆包、元宝、千问同时在春晚、电梯、朋友圈刷屏,十亿红包把AI带进了每一个中国家庭的年夜饭桌上。这个春节,AI不再是科技圈的词汇,它成了全民话题。 数据显示,2025年3月,国内AI APP产品总新增下载超过1.6亿次 ,平均每天有约2亿人 在使用AI应用。豆包大模型日均Token调用量突破50万亿 ,同比增长超1……
陈思廷中国品牌出海指南：全球零售50强重新排序
美国零售联合会(NRF)联合凯度(Kantar)发布了2026年全球零售商TOP50榜单。 按照NRF/Kantar的口径,企业必须是面向公众销售消费品的零售商,并且要在至少三个国家拥有直接销售业务,其中至少一个国家不能与本土市场接壤;榜单计算的也是零售相关收入,不把金融、云服务、物流等非零售收入算进去。 所以,如果把这50家公司拆开看,会发现全球零售的主流……
王军为什么说2026年是饮品行业的“特渠元年”？
2026年,可能是饮品“特渠元年”的开始。 随着消费分化、渠道碎片化的态势日趋明显,近三四年饮品渠道也正从传统的商超、流通等主流模式,向具备“细分化人群、场景化营销、精细化管理”等显著特征的新渠道模式分化。 比如,2023年,消费场景重新开放,在“报复性消费”的驱动力下,“餐饮渠道”成为饮品重要增量市场。这一年,大窑汽水销量增速超30%,一大批饮料企业加码入……
擎苍压货不是原罪，压错货才是！
很多老板看完后加我好友,反馈说,照着自己的货盘了一遍,发现近一半的利润压在不到 10%的产品上,那些看似卖得很好的货其实根本没挣钱。 3月CFC大会的“塔盟预热场”上我专门花了一个小时时间去讲四象限,现场反响热烈。 但收到越来越多塔盟经销商老板的反馈后,我发现大家对于四象限分析法的理解和应用仍停留在调整现有产品结构上。 大家盘完货、调完结构,过了两三个月,库……
杨博帆沃集鲜让沃尔玛翻红了！
今天,走进沃尔玛超市,你会发现目光所及,到处都是沃集鲜。 这个沃尔玛的自有品牌,近一年来让沃尔玛再度翻红。 据业内人士透露,沃集鲜的SKU数,只占沃尔玛大卖场总SKU的1/8,但却贡献了超过40%的销售额。2025年1-2月,沃尔玛大卖场食品全品类同比增长——在当下的大卖场,已经很少见。 零售业遭遇困境的当下,很多零售企业把自有品牌当做了“救命稻草”。 但在……
任文青自有品牌这道题，品牌方没有退路！
这两年,山姆的MM和胖东来的DL带火了自有品牌,以至于无论是KA还是CVS甚至零食渠道,只要有区域以上规模优势的,几乎都在推进自有品牌。 这就引发了一个最直接的矛盾,自有品牌和产品品牌对抗抢占货架资源。零售货架有限,如何平衡好自由品牌和产品品牌的比重,是个复杂问题。 对于零售商如此,对品牌方更是如此。 代工做自有品牌既无法提升品牌价值,也无法赚取品牌溢价,但……
张振宇经销商的生意，必须变了
现象:最近,我们密集走访了多地批发市场,又强化了之前的感知,经销生意,变得越来越难做,而且是结构性的难做。 传统渠道,大部分 KA客流持续性流失,产品动销明显变差,都在想办法调改自救;夫妻老婆店,普遍反应进货频次明显降低,甚至很多守了十年的小店都开始旺铺转让...... 老经销商们熟悉的渠道几乎都在下滑,只有断崖式下滑和缓慢下滑的区别。 与此同时,新零售渠道……
张振宇盒马、美团、天虹们逐鹿华南硬折扣市场，有三大隐忧？
4月18日,深圳的街头又多了两抹醒目的盒马超盒算NB红,佛山的社区里4月17日也迎来了美团快乐猴的华南首店。同时,天虹在上月底也迎来了奥特乐折扣店。 再看看早已在深圳扎下13家据点的沃尔玛社区店,2026年的华南社区零售,已经不是简单的业态迭代,而是一场刺刀见红的硬折扣巷战。 笔者作为在零售行业摸爬滚打十几年的亲历者,亲眼见过大卖场的黄金时代,也经历过便利店……
天外飞仙农夫山泉、康师傅等11家水饮企业交出2025年成绩单：超六成实现增长，最高涨幅达115%！
一份财报,一面镜子。 近期,国内多家水饮上市企业2025年业绩报告相继披露。同一个赛道,却呈现出截然不同的结果:有的营收净利双双大涨,有的营收下滑、利润承压。 这背后,是一场早已注定的分化。当健康化、场景化的消费需求重塑市场,渠道碎片化与价格竞争双重加压,“铺货就能赢”的时代彻底翻篇。取而代之的,是产品结构、渠道效率与品牌能力的全面比拼。 2025年的水饮行……
杨玉琳中国快消出海越南，必须先看懂越南快消品经销商系统！
所有的中国快消人、贸易商和跨国投资者来到胡志明市,看着街头密密麻麻的摩托车大军,以及超市里琳琅满目的国际品牌,都会产生一种强烈的似曾相识感——“这不就是15年前的中国吗?” 从宏观经济来看,越南确实展现出了极强的吸引力:近一亿的人口基数、高达70%的劳动适龄人口、持续涌入的FDI(外商直接投资),以及领跑东南亚的GDP增速。带着这种水大鱼大的宏观错觉与降维打……
戚特沃集鲜“小绿瓶”9.9元打穿乳品，零售商正在抢乳企的生意
有人说,2025年是零售商自有品牌的元年。 严格来说,这个判断并不准确。自有品牌并不是今天才出现,山姆、盒马、奥乐齐、胖东来,甚至很多区域商超,早已在不同程度上尝试过自有品牌。 但如果说,2025年是中国零售商自有品牌从“试水”走向“规模化竞争”的分水岭,或许更贴近事实。 越来越多零售商不再满足于做几款低价替代品,而是开始把自有品牌当成商品战略、供应链战略……
王莹暴跌40% vs 暴涨120%，消费龙头的“天堂与地狱”
2025年,中国消费市场迎来一个里程碑式时刻——社会消费品零售总额首次突破50万亿元大关,达到501202亿元,同比增长3.7%,最终消费支出对经济增长的贡献率达到52%,较上年提高5个百分点。 值得关注的是,该成绩是在全球经济动荡、未来经济预期不确定性增大的背景下,消费者信心处于弱复苏状态下诞生的。在此过程中,政策的“有形之手”发挥了关键支撑——2025年……
张二河从“自采”到“自有品牌”，胖东来的路很难复制
由于商超“胖改”的推动,中国商超迎来了自有品牌爆发。很多人看到了胖东来成果,没有看到它的成长历史。胖东来20多年的自有品牌历史,想要速成,难度何其大。 不知道胖东来自有品牌的历史,就看不到它的真谛,学不会它的现在。我关注胖东来超过十五年,看到胖东来经历了它从“自采”到“自有品牌”的完整蜕变。梳理这段历史,或许能帮那些正在学胖东来的企业找到一条属于自己的路……
刘春雄场景路线图：势能场景破局，动能场景做量，长尾场景持续增长
有多少场景,就有多少销量 有多少场景,就有多少销量。销量的扩张,本质上是场景的扩张。 这不是一句口号,而是一个事实。一个产品卖得好不好,取决于消费者在多少个场景下想到它,使用它。 可口可乐是最好的例子。它有两个核心大场景:佐餐时刻和休闲时刻。 围绕这两个大场景,可口可乐细化出了无数个细分场景——吃火锅的时候喝可乐,吃汉堡的时候喝可乐,看电影的时候喝可乐,逛商……
刘春雄味好美整合联合利华食品，押注健康新赛道
围绕两家公司史上最具变革性的交易之一,联合利华和味好美掌门人来了场深度“解密”。 近日,联合利华首席执行官Fernando Fernandez与味好美董事长、总裁兼首席执行官Brendan Foley再度登场,分别接受了巴克莱分析师的炉边谈话,深入剖析最新交易和公司未来规划。 联合利华和味好美掌门人 那么,在味好美和卡夫亨氏两位“绯闻对象”之间,联合利华为何……
潘娴学山姆、仿胖东来、抄奥乐齐，大部分零售商把自有品牌做成“贴牌”了！
这两年,自有品牌越来越热。 沃尔玛推“沃集鲜”,大润发搞“超省”和“润发甄选”,永辉宣布五年打造500支自有品牌商品。盒马、叮咚买菜更不用说,自有品牌占比已经很高了。 从数据看,这股热潮并不难理解。 据Worldpanel消费者指数数据,2025年前三季度超过48%的中国城镇家庭买过自有品牌,较去年同期提升10个百分点。 所以我们看到,无论是全国性零售商,还……
周群大涨45.11%！中炬高新2026年一季度盈利再攀新高
4月17日晚间,厨邦母企中炬高新(600872.SH)披露2025年年报及2026年一季报。 数据显示,2025年公司实现营业收入42.00亿元,归母净利润5.37亿元。2026年第一季度实现营业收入13.20亿元,同比增长19.88%,归母净利润2.63亿元,同比增长45.11%,创下单季度历史新高。 这份刷新历史纪录的利润增长,清晰印证了中炬高新在经历2……
杨玉琳2026年全球零售50强出炉，中国仅上榜2家
近日,美国零售联合会(NRF)联合凯度(Kantar)发布“2026年全球零售商TOP50榜单”。 数据显示,2026年上榜企业总营收达3.57万亿美元(约合人民币25.70万亿元),同比增长2.50%;总门店数为30.87万家,同比减少11.71%,呈现“营收微增、门店收缩”的鲜明特征。 从两届榜单变化中可以清晰观察到几大核心趋势:折扣零售与会员仓储业态韧……
联商网编辑部山姆、奥乐齐、Trader Joe's的自有品牌背后的7种采购模式解读
见字如面,我是袁来。 最近这一段时间的走访下来,我发现今天大家对自有品牌“要不要做”已经没有争议了,现在讨论更多的是“怎么做”。过去一两年,中国几乎所有的连锁零售商,都在探索自有品牌。 但似乎真正跑出来,被行业熟知的,很少。 关于做自有品牌,很多人一上来就聊选品、包装、定价等等,但我认为最该先想清楚的是一个更前置的问题: 你的商品,从哪来,用什么方式拿到的?……
袁来东南亚重大营销节点全面盘点：出海品牌如何踩准节奏，引爆销量？
当时间轴拉到2026年,东南亚早就不再是那个铺货就能捡钱的草莽时代。Shopee和Lazada的阵地战打得难解难分,TikTok Shop带着内容电商的屠龙刀大杀四方,加上Temu这种卷王在旁边疯狂搅局,整个东南亚的流量成本和转化门槛都在肉眼可见地飙升。 很多国内的老板习惯了“双11”、“618”的饱和攻击,把这套打法原封不动地搬到雅加达、曼谷和胡志明市,结……
戚特自有品牌上来，新锐品牌分流，大品牌正被卡在中间
4月8号,麦肯锡发布了一份最新报告,标题是《食品饮料行业现状:消费品企业如何重新恢复增长》。报告的很多案例和若干关键数据更偏美国,但它用的是全球视角,底层样本之一,是覆盖10个市场、15,169名消费者的调研。 我读完之后,一个很直接的感觉是,里面讲到的很多问题,非常契合中国市场的现状。 「新经销」一直专注于中国快消行业的变化,我们提出的一些观点和视角,比如……
任文青Andy连7-11都开始关店，日本便利店为什么不赚钱了？
日本便利店行业,正在进入收缩期。 根据日本经济产业省的数据,日本便利店数量出现了36年来首次净减少,全国一年少了约1600家。减少的不只是中小品牌,7-11、罗森这样的头部连锁也在调整门店。2025年上半年,7-11就在日本市场战略性关停了大约700家门店。 这件事真正值得关注的,不是关了多少家,而是连7-11都开始关店了。 7-11的特殊性,不只是它门店多……
十里