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品牌商做不好的“产品”，盒马和沃尔玛抢着做
2026年春天,盒马和沃尔玛同时“绿”了。 盒马在3月率先上线“抹茶季”,一口气推出十多款抹茶烘焙新品,甚至专门设立抹茶专区;而在4月,沃尔玛旗下的自有品牌“沃集鲜”也迅速跟进,上新40多款抹茶商品,从烘焙、饮料到零食、酱料,几乎囊括了超市里所有能放抹茶的品类。 两家头部零售商,不谋而合地押注同一个风味。这背后有什么共同判断? 都在卖抹茶 但盒马和沃尔玛的打……
张雨薇品牌商靠一盘货打天下的时代，结束了！
过去品牌商做渠道的逻辑很简单：一款大单品，铺到尽可能多的终端，统一规格、统一包装、统一卖点。 这套逻辑现在走不通了。 山姆要大包装高品质，社区店要小规格高频，即时零售要场景组合，折扣店要价格足够低。零售商开始主动问品牌商：你能不能为我做一款不一样的商品？ ✅ 联名共创、渠道专供、ODM代工——品牌商在自有品牌浪潮下正在走的几条新路，这场论坛逐一拆解哪条适合谁、走通的条件是什么。 ✅ 上海家化、立白、千岛湖啤酒等品牌商操盘手亲自上台，直述决策过程、踩过的坑、跑通的路径。 ✅ 奥乐齐如何把品牌商从“被动接受”变成“主动配合”；武汉中商从零售商视角讲清楚：品牌商定制化与通货化该如何平衡？ ✅ 渠道定制最怕做出来卖不动。最后一讲用AI和数据模型拆解：如何在研发阶段就判断一款定制产品能不能活。 本场演讲嘉宾： ▪️ 艾纶张｜超零售 / 超纶咨询创始人 《奥乐齐如何让品牌商主动拥抱渠道定制》 ▪️ 蒋海红｜海拍客大健康事业部负责人 《大健康赛道的双轨制突围：从“大牌平替”到“精准补位”》 ▪️ 郑薇｜上海家化KA渠道负责人 《上海家化如何用“渠道定制”激活KA渠道的存量增长？》 ▪️ 刘强｜武汉中商自有品牌总监 《品牌商定制化与通货化的平衡之道》 ▪️ 黄贵生｜立白鲲元常务副总经理 《立白集团如何以ODM能力与零售渠道共创自有品牌新价值？》 ▪️郑晓峰｜千岛湖啤酒有限公司董事长《没有护城河，就别做自有品牌，千𡷊湖的实践分享》 ▪️ 贺武伟｜自有品牌产研协同平台行业特聘专家 《用AI穿越“死亡周期”：自有品牌研发中的“数据避坑”与决策纠偏》 ⏰ 倒计时 7 天 ⭕️ 报名&咨询参会详情： 扫描海报二维码，联系大会组委会 🗓 2026年6月4—5日｜📍 浙江·杭州
新经销港交所官网显示，溜溜梅通过港交所上市聆讯
2026年5月26日，港交所官网显示，溜溜梅股份有限公司通过港交所上市聆讯。 中信证券、国元国际担任联席保荐人，这家青梅零食龙头的资本化进程迎来关键突破。 这是溜溜梅七年内第四次冲击IPO：2019年其冲刺A股主动撤回申请，2025年两次港交所递表均失效，2026年5月21日第三次递表后，仅5天便顺利过聆讯，推进节奏明显加快。 招股书显示，2025年公司营收17.11亿元、净利润1.82亿元，2024年其果类零食、天然成分果冻市占率均居国内首位。此前红杉资本曾投资公司近十年，最终因上市一再延期，公司以2.61亿元回购其全部股份，这笔交易也一定程度消耗了公司的现金储备。 不过公司仍存不少隐忧：毛利率连续三年下滑，渠道结构也发生剧变，传统经销渠道收入占比从66.7%降至31%，零食专卖店渠道收入三年增长近4倍，成为新增长主力，但也推高了客户集中度，三年间前五大客户收入占比飙升210%。 目前公司期末现金仅剩0.34亿元，创始人还背负着D轮融资的对赌回购压力，递表前公司还完成了6734万元的突击分红，大股东拿走超5400万元，此次上市募资也计划用于扩产与补充现金流。
新经销惠宜选、天虹、全家、麦德龙、朴朴、永辉、大润发、全福元、比优特等确认参与对接！
惠宜选、天虹、全家、麦德龙、朴朴、永辉、大润发、全福元、比优特等确认参与对接！ 这两年，品牌商和零售商之间的合作方式，正在悄悄变化。 渠道定制、联名专供、渠道专供——越来越多零售商开始主动找品牌商谈这些。不只是要低价通货，而是想找到真正能一起把产品做出差异化的合作伙伴。 品牌也在找渠道，但找来找去，合适的没几个；渠道不少，但动销上不来，铺了等于没铺；想做定制专供，却不知道从哪里找到真正有需求的零售商...... 问题各不相同，但归根结底是同一件事—— 你和真正适合你的合作伙伴，一直没有机会坐在一起。 💎2026中国自有品牌产业链大会，现场设置零供对接专区。 我们把有真实渠道定制、联名专供需求的零售商采购，和有产品能力、有合作意愿的品牌商，放在同一个专区里，面对面，一对一，当场谈，精准供需匹配，精简合作链路，产销双向赋能。 以下零售商采购，已确认入场—— 天虹超市 | 惠宜选 | 比优特 | 全家便利 | 钱大妈 | 麦德龙 | 衢州东方集团 | 明康汇 | 生鲜传奇 | 利群商业集团 | 北国人百集团 | 天猫校园 | 中石化 | 广西石油 | 许昌新大新 | 驰骋控股 | 喜盈门 | 浙江绿城生活服务 | 乐豆家便利店 | 黄商集团 | 家家福 | 天猫超市 | 京东 | 朴朴超市 | 蚂蚁商联 | 远方好物 | 湖南佳惠超市 | 永辉超市 | 海宁华联 | 联华 | 华商 | 邻几 | 十足便利 | 上虞一百 | 冠派客 | 巡物社 | 重百/新世纪 | 武汉中商连锁超市 | 荣记集团 | 大润发 | 阿里健康 | 年糕妈妈 | 海拍客 | 乙上供应链 | AA·百货/公里购 | 全福元 | 阜阳商厦 | 快送熊 | 孩子王 | 统一集团 | 德记洋行 | 搭搭婷姐来了 | 得物 | 无界科技 | 井芝寿 | 浙江广电 | 浙里云购 | 全福优选 | 对品吧 | 上海德馨坊 | 酷驴传媒 | 三言优选…… 更多零售企业，持续更新中。 这些采购，在找什么？ 他们在找什么样的供应商？ ✅ 休食水饮、米面粮油、冷冻冷藏、个护清洁、日用百货……全品类覆盖 ✅ 愿意围绕渠道需求做定制开发，不只是推通货 ✅ 有稳定研发和供应链能力，能保证专供产品品质和交付 ✅ 有联名共创意愿，能和零售商一起把产品做出差异化 📌2026年6月4-5日，杭州 首届中国自有品牌产业链大会，等你来。 ⏰ 倒计时 8 天 席位有限，扫描海报底部码。 → 了解详情 / 立即报名
新经销品牌商做爆品，零售商做平替，自有品牌在改写货架规则
这两年自有品牌的来势汹汹,已经是无法改变的产业趋势。 对品牌方而言,想要做好增长,理解零售商自有品牌的开发逻辑,已经是绕不过去的课题。 有规模优势的零售商们几乎都在涉足自有品的开发 产品品牌通过对消费者敏锐的需求洞察,创新交付好产品。而自有品牌,是通过看到产品品牌的数据化表现,用性价比交付好产品。 做过品牌的都知道,打造一款爆品非常不容易,其中有非常强的运气……
张振宇自有品牌不是必答题
这两年,有一句话在零售圈出现的频率越来越高: “自有品牌不是选择题,是必答题。” 我第一次听到这句话,是在一个连锁零售的创始人口中。后来,我在各种场合又听了不知道多少次。说这话的有做了二十年的老板,有刚接班的二代,有头部商超的品类负责人。几乎所有人都把它当成一个不需要再讨论的共识。 但我一直觉得,这句话有问题。 不是说自有品牌不重要,而是“必答题”这三个字……
任文青传统经销商销量断崖式下滑，80%的原因在厂家
某快消大厂,召开了经销商1-4月的业绩复盘会,超过40%的经销商销量同比下滑。如果只看传统渠道的经销商,销量同比下滑的占比已经超过了50%。 会上,下滑的经销商谈了下滑原因,“环境不好、终端动销变差了、消费者口袋没钱了、竞品投了更多的费用......” 目前,渠道去中心化,线上冲击、零食折扣店等新兴渠道崛起,不断侵蚀传统渠道的销量,意味着传统经销商面对的市场……
金名未来的消费品机会，不在货架上，而在消费者心里
过去,快消品牌做增长,核心是抢渠道、抢货架、抢陈列;但今天,消费者的购买决策正在前移。 在即时零售、情绪价值消费和AI搜索共同作用下,品牌竞争不再只是发生在终端货架上,而是更早发生在消费者心里。谁能被想起、被信任、被优先选择,谁才有机会赢得下一轮增长。 在今年「CFC第十一届中国快速消费品大会」,新潮传媒集团联合创始人、联席总裁曾健提到,过去,品牌要解决的是……
新潮传媒集团短期业绩压倒长期价值，正在透支很多快消企业
你是否经历过这样的煎熬?明明提出了一个绝佳的方案,数据充分、逻辑清晰,所有人都点头称好,可一旦开始执行,就处处碰壁,阻力重重。中后期公司里的同时都在无声地对抗,让你心力交瘁,比明确的失败更让人疲惫。 从拜访业务员到销售副总,再到如今创立咨询公司做渠道营销已七年,我结合这几年的心得,今天聊聊为什么很多难而正确的事情很难成功? 先说说我的观点:很多 “难而正确的……
高级研究员 海游赢了货架的品牌，可能正在输掉生意
最近和几个品牌商朋友聊天,话题很快转到零售变革。山姆、盒马、奥乐齐,折扣店、商超调改、即时零售,他们都在看,也都很焦虑。 聊到最后,我发现他们问的都差不多:我的产品在这些渠道里怎么保住份额?零售商自己做品牌,我的货架会不会被挤掉? 这些问题很重要。但我听着听着,心里有一个感觉:他们还在用过去的框架,理解今天的市场变化。 他们看到的是货架变了,担心的是位置少了……
任文青专访舟谱数据周震：经销商不是缺数据，而是缺把数据变成动作的能力
过去一年,AI几乎成了快消行业绕不开的话题。 尤其是DeepSeek等大模型爆火之后,很多经销商老板第一次真切感受到,AI不只是互联网公司的事情,它也可能进入自己的仓库、财务、业务、商品、客户和报表里。 但越是热,越容易混乱。 AI像是一个突然出现的万能工具:能写文案、做海报、分析表格、生成报表,甚至还能帮业务员做拜访话术、帮老板看经营问题。 但快消经销商的……
周群经销商的下半场，“别盲目追风口，把生意重做一遍”
最近一段时间,陆续见了不少经销商。 “从去年开始完全变天了,即时零售冲击餐饮酒水生意特别明显。平台上下单,十几分钟送到,价格还更低,餐饮门店酒店断崖下滑,对我的生意冲击很大。”一个做酒水餐饮的经销商老板告诉我。 “现在做市场,很多促销动作都不灵了,真正有用的还是一盘好货。”一个日化经销商分享的。 也有经销商的状态完全不同。 成都一位做休食和冲调的经销商说,“……
周群快消内参上线了，3天发了什么？
快消内参上线了，3天发了什么？ 快消内参正式上线3天。 很多人问：这个圈子里到底有什么？值不值？ 我们用这3天的内容来说话。 先说群主洞察。 3天时间，连发10+篇原创内容，全是原创。从AI怎么重塑渠道组织、BCG报告怎么看、到闪电仓的选品逻辑和品牌分级，每一篇都是作者自己的第一手判断，不是新闻摘要，不是转载。 再说行研报告。 快手美妆、中国饮料风味、TikTok Shop Q1、宠物趋势、宏观经济……覆盖消费、电商、AI、饮品多个赛道。 这些报告散落在各处，你自己找要花不少时间。圈子里都整理好了，进来直接取。 最后是快消情报。 良品铺子全国首家新业态超市在武汉开了；达能在出售Lifeway Foods的股份；百度Q1财报AI业务占比突破52%；印尼可能要设国有出口机构管控棕榈油出海…… --- 帮你过滤噪音，直接给你有用的。 ¥666，4本白皮书+VIP圈子，付费即享。 扫码咨询客服或查看详情。 <a data-unique-id="mpgn99dc-06u4w9" target="_blank" class="weapp_text_link" data-miniprogram-type="text" data-miniprogram-appid="wxc210b25160c05521" data-miniprogram-path="pages/index/index" data-miniprogram-nickname="新经销快消内参" data-miniprogram-servicetype="0" data-miniprogram-applink="#小程序://新经销/caoqEGDXoc6Eesn">新经销快消内参</a>
新经销利润翻三倍，洁柔用AI变革把增长重做了一遍
2025 年，中顺洁柔年度利润同比增长 312%；2026 年一季度,利润同比继续大涨53%。 不是预测，不是估算，是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年，这份数据的份量，行业人都懂。 逆势背后，是一套历经三年打磨、贯穿数据、算法、组织与执行的完整 AI 增长体系。 这套方法论不是孤例，而是一个信号。 AI 正在真正进入快消企业的增长链路。 不再停留在写文案、做 PPT、生成会议纪要，而是进入市场洞察、渠道匹配、费用投放、门店运营、经销商管理和组织协同。 5 月 28 日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」。 中顺洁柔副总裁、AI 变革核心操刀手杨森林先生,将把这套方法论完整拆开来讲，包括所有踩过的坑、犯过的错，以及财报数字背后并不那么光鲜的变革过程。 你可以当场追问、争论，把自己企业的困境抛出来，一起探讨交流。一个行业里，愿意把真正的经验、甚至失败经验和盘托出的人极少。这种机会，很难得。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销别被焦虑带偏了，快消生意的底层逻辑没变
这两年,AI很热,引发普遍技术焦虑。 特别是快消品企业的老板,面临高强度外界交流信息,总有一种技术发展先进性和行业传统性存在巨大断层,行业快要被技术颠覆的错觉。 一使用AI工具,发现效率很高,找信息、做文案、分析总结,感觉工作方式都要改变了。 一回到实际业务中,发现不知道怎么落地应用,还是焦灼在和渠道博弈以及产品渗透的增长困境中。 这种反差会更引发焦虑,害怕……
张振宇山姆/盒马/胖东来/奥乐齐/小象/沃尔玛，背后供货的到底是哪家工厂？
最近两年,零售圈讨论最热的话题,是山姆、盒马、奥乐齐、胖东来。 他们排队的排队,出圈的出圈,被研究、被拆解、被模仿。所有人都在问:他们为什么能成? 但有一个问题,始终没有详细的回答:这些货架上的产品,是谁供的? 山姆的麻薯、盒马的瑞士卷、奥乐齐的3.9元卫生巾、胖东来的100%果汁...... 那些真正把产品做出来、把成本打下去、把品质稳住的工厂,几乎从不出……
何雯岗位提效，是经销商用好AI的第一步
AI到底能不能进入经销商每天的经营现场？ 经销商的生意，不是坐在办公室里想出来的。它发生在Excel财务表里、客户账期里、业务线路里、SKU库存里、促销复盘里。 财务每天处理销售、费用、回款、毛利表； 运营要看商品结构、库存周转、动销变化； 业务员要跑客户、做拜访、跟进新品和回款； 内勤要整理订单、通知客户、跟进问题； 电商和即时零售岗位还要做标题、详情页、活动海报、短视频脚本。 这些岗位过去很大一部分工作，都靠人一点点整理、判断、沟通和复盘。 AI真正进入经销商企业，应该先从这些具体岗位开始。让财务更会算账，让运营更会管货，让业务更会跑店，让内勤更会协同，让电商更会做内容，最后让老板更快看清经营问题。 5月26-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」将专门设置经销商AI实操内容。 5月26日，赵波AI私享课，聚焦快消销售管理AI技能训练。 5月28日，经销商AI上手实操大课，现场教你用AI处理资料、分析Excel、生成经营看板、搭建自己的业务样板。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销快消一线销售团队，被“层层汇报”拖垮了
这段时间筹备AI论坛,我陆续找了一些快消品牌的朋友聊,想搞清楚他们真实的AI应用情况。聊下来,一个答案很一致:豆包、元宝、DeepSeek,大家都在用。 但主要用来写周报、做汇报、搜资料、整理会议记录。城市经理用AI生成工作总结,一线销售用AI润色方案,十分钟能搞定过去数小时的事。 这当然是进步,但远不是AI在快消销售团队里真正的价值。 因为它提升的是个人效……
任文青AI正在把消费决策重新组织一遍
这两年,AI讲得太多了。 很多企业一提AI,第一反应还是写文案、做海报、生成短视频脚本、帮客服回几句话。这个方向当然有用,至少能省点人、快一点出内容。 但如果只看到这里,容易低估AI对消费行业的影响。 我更关心的,是另一件事:AI已经开始进入消费者下单前的那几步。 过去,消费者要自己搜索、自己浏览、自己比较、自己判断,最后自己下单。现在,这几步开始有一部分交……
赵波经销商越焦虑，越要守住自己的基本盘
B2B、即时零售、直播、AI，外部变量一个接一个，经销商很容易越听越焦虑，越焦虑越想追风口。 但真正的问题是，方向看了很多，动作做了不少，自己的生意却不一定真的变强。 因为很多时候，经销商不是输在没有抓住变量，而是输在自己的“常量”还不够稳。 成本有没有重新算清楚？ 仓配、人效、账期、退货，到底有没有吃掉利润？ 业务规则有没有重新立起来？ 片区到底是业务员的“私产”，还是公司授权的“使用权”？ 商品结构有没有重新梳理？ 哪些是主品，哪些是利润品，哪些是流量品，哪些是差异化产品？ 客户有没有真正分层？ 不是所有门店都值得投入，不是所有客户都应该继续消耗资源。 数据有没有沉淀下来？ 哪些门店一个月没进货，哪些客户同比下滑，哪些库存周转变慢，哪些业务动作没有执行到位？ 外部变量不可控，但内部常量可以被梳理、被优化、被重建。常量不强，变量来了也接不住；常量做好了，变量反而可能变成机会。 5月27日—28日，杭州，2026中国快消品大会AI应用论坛暨百度 NARA AGENT 发布会，我们将围绕快消企业和经销商最真实的经营问题，拆解一套更落地的增长方法。 现场将重点讨论，AI如何真正进入经销商经营现场，帮助经销商提高经营效率。 ⭕️ 报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销五战五胜之后，燕京啤酒十五五战略再启“二次创业”
5月18日,北京雁栖湖国际会议中心,燕京啤酒召开“十五五战略发布暨伙伴大会”。 燕京啤酒党委书记、董事长耿超在讲话中表示,这次大会是十五五开局以来首次大规模供应商、服务商、经销商合作伙伴大会,不同于五年前仅面向经销商的会议,是燕京历史上首次全合作伙伴参与的大会。 作为过去五年里,啤酒品类里唯一一个五战五胜,连续五年大幅增长的品牌,燕京啤酒这场战略发布及伙伴大……
新经销对快消真正有用的AI，不能只是一个聊天机器人
快消行业不缺会聊天的AI 这两年,AI热得发烫。 无论是ChatGPT、DeepSeek,还是其他通用大模型,重构了很多行业的工作方式。写文案、做总结、生成方案、分析表格,这些事情确实变快了。 但快消行业有点特殊。 快消生意不是只发生在办公室里,它发生在一条街、一家店、一个冰柜、一排货架、一次拜访、一场促销里。 一个品牌能不能增长,最后往往落到很具体的问题上……
陈思廷三大AI实操课，从“听懂AI”到“用好AI”
团队也想用AI，但装完工具以后，不知道怎么配置、怎么训练、怎么真正用起来。 销售、库存、客户、财务数据都在Excel里，为什么最后还是靠经销商老板拍脑袋？ 门店那么多，哪些才是真正值得投入的高潜门店？ 费用一直投，到底投给谁、投在哪、投完有没有结果？ 一线动作每天都在做，为什么到了全国复制就走样？ 这也是快消行业今天最现实的AI命题：不是会不会用AI，而是能不能把AI变成经营看板、增长策略和组织动作。 5月26日-28日，杭州，「2026中国快消品大会AI应用论坛」将围绕快消企业真实经营问题，设置三大AI实操课程，帮助企业从“听懂AI”走向“用好AI”。 ⭕️ 课程一｜赵波AI私享课：快消销售管理AI技能培训 聚焦销售管理者最关心的组织落地问题：如何把管理动作AI化，把经验变规则，把动作变任务，把结果变复盘；如何搭建老板、大区总、主管、业务员四大岗位AI工作台；如何用AI做经营诊断、红灯预警和任务流转。 ⭕️ 课程二｜经销商团队AI上手实操大课 面向经销商团队，把公司数据真正用起来。从文件读取、资料整理、经营简报生成，到Excel变看板，现场围绕销售、财务、库存、客户、费用等维度完成分析，并搭建一个回到公司后还能继续完善的AI经营样板。 ⭕️ 课程三｜快消企业AI应用与增长落地闭门课 面向品牌商经营管理层，围绕高潜门店挖掘、精准费用投放、一线执行管控、风险防控优化四大场景，帮助企业把分散的数据转化为增长决策，把模糊经验转化为可复制策略。 📍报名&咨询参会详情：扫描海报二维码
新经销十年航天合作：康师傅凭什么值得经销商长期押注？
经销商聚在一起,总有人说:“做大品牌太累,利润薄,还不如去跑新牌子。” 这话有一定道理。但做过几年的人都明白,选品这道题不只看单品毛利——动销是否稳定、费用支持是否完善、品牌有没有持续做市场,才是值得长期押注的真正依据。 5月15日,康师傅把“天选好面馆”开进深圳科技馆。放到经销商的选品逻辑里来看,这件事正好提供了一个观察窗口:一个大品牌,如何通过持续投入……
冯瑶