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想增长的厂家，离不开经销商！
“几个连锁大系统,都直接从厂家拿货了,我们现在只能做传统超市、夫妻老婆店,干了20多年经销商,不知道什么时候会突然被厂家抛弃。”某啤酒经销商很焦虑。 近些年,线上渠道、连锁系统快速发展,很多厂家尝试直接和系统门店/平台合作,“去经销商化”,由厂家直接供货,跳过中间经销商。 同时,越来越多经销商已退出快消行业,目前仍在经营的经销商过得也很焦虑,担心厂家会干掉中……
金名别再说0糖0脂了，这届消费者更爱色香味俱全的“花香瓶”
从“0糖”到“闻起来好喝”,水替正在悄悄升级。 过去几年,“0糖”水是饮料货架上最受追捧的品类。这些产品以干净配料表、低卡承诺为卖点,精准命中了消费者对健康的执念。 但这届年轻人想要的已经不止于此。他们要好看、要好喝、还要好闻,最好能在拧开瓶盖的瞬间收获一点治愈感。 今年春天的市场反应印证了这个变化。盒马的朝露樱花水和茉莉花水,上新两天即售罄。截至目前,樱花……
Labu小象超市正式进入跑马圈地时代
4月24日早8点,宁波鄞州龙湖天街B1层,小象超市浙江首店的绿色招牌在人群中格外醒目。 开业前半小时,门店入口处已经排起了数十米的长队,不少宁波市民特意早起,只为第一时间体验这家线上超市的线下真身。 “人多的像过年一样”、“感觉小象超市要被宁波人搬空了”,开业当天,现场热度和社交平台上的讨论一直居高不下。有网友调侃,此前都是在手机上点小象的外卖,现在有种“终……
葛畅下一个超级蓝海市场：清真市场出海
当中国品牌出海人把“中东”、“东南亚”、“穆斯林市场“这些词挂在嘴边的时候,很少有人真正把“Halal”(清真)当作一个独立命题来研究。 但事实是:这个横跨57个国家、服务20亿人口、市场规模达到2.4万亿美元的超级蓝海市场,正在把一批中国品牌挡在在门外——他们都不是输给了哪个竞争对手,是甚至根本没拿到入场券。 全球清真市场规模到底有多大? 关于清真市场规模……
戚特快消企业的AI，为什么多数还停在PPT里？
最近和行业里几位朋友聊AI落地,大家提到过一个很相似的情况:公司内部讨论过一些围绕业务团队的AI项目,方向并不复杂,大概是希望把一线动作、过程数据和管理反馈结合起来,让AI帮助管理者发现问题,也帮助员工改进动作。 从业务逻辑看,这类事情是成立的。技术上也不是完全做不到。 但项目往前推进的时候,很容易卡住。 不是卡在模型能力,也不是卡在供应商方案,而是卡在数据……
任文青大卖场的出路，藏在“菜市场”里
最近看勤策消费研究发布的《2026年中国社区生鲜行业报告》,里面有一组数据很值得反复咂摸。 2019到2024年,中国消费者分渠道购买生鲜的客流比例里,自由市场从40.9%回到42.2%,大型零售从35.1%掉到21.8%,小业态从17.0%升到21.7%,网购则在2021年冲到14.84%后回落到12.7%。 报告还给出另一组更大的判断:2024年,近60……
赵波泡泡玛特复刻Hello Kitty出海之路？卖冰箱只是开始
4月24日,泡泡玛特正式公布了旗下首款家电产品——THE MONSTERS生活家系列冷藏箱(LABUBU主题冰箱),该产品分为Home和House of the Monsters两个版本,统一售价高达5999元,并定于4月30日晚上10点全球限量发售999台。发售前预约人数已超过3000。 笔者在二手平台上发现,发售前,LABUBU冰箱目前已经出现了9230……
王军低薪高压，快消业务员被困在了十年前
最近,和一位大厂老业务聊天,面对如今的快消节奏,他无限感慨地回忆道,“10多年前的业务好做,上半月就把业绩完成了,下半月每天睡到自然醒,只要业绩完成了,领导也不会管。” 聊起当年的“好”,似乎三天三夜也说不完,“那时候做业务真的自由,去经销商那边吹吹牛,业绩就完成了。经销商对业务员都是客客气气的,大客户年底还会给业务包个大红包,这都是很常见的”、“同区域的同……
金铭做自有品牌，从抄奥乐齐开始
最近,笔者走访市场发现了一个十分有趣的现象。从头部企业、到区域零售,他们在做自有品牌的路上,几乎都有着奥乐齐的影子。 比如大润发的超值系列,包装风格和品类选择跟奥乐齐几乎高度相似。还有某些区域商超、便利店,也照着抄了几个单品进来。 上下滑动查看⬇️ 左为奥乐齐超值系列,右为其他品牌 越来越多中国零售商做自有品牌,似乎都在通往“抄”奥乐齐的路上。 但在讨论“抄……
汪海快消品牌的消费者画像，不能再靠猜了！
前段时间,跟一个快消品牌的营销总监交流。 聊到消费者洞察,他拿出一份PPT,第一页写着:核心消费群体,25-40岁,注重健康,追求品质,城市白领为主。 我问他:这个画像,是你们实际拿到的数据,还是自己判断出来的? 他停顿了一下,说:差不多吧,行业里大家都这么画。 我没有继续追问。但坐在那里,我突然想起:中国快消行业每年投出去的营销费用,是一个巨大的数字。这些……
任文青伊利、蒙牛等29家乳企年报出炉：超六成企业业绩承压，是谁在增长？
2025年,对中国乳业来说,是从被动承压走向主动调整、在分化中逐渐显现转机的一年。 过去几年,原奶供给过剩叠加消费恢复不及预期,价格下行与库存压力长期并存,行业整体始终运行在低位区间。从财报表现来看,这种压力尚未完全消失。 在笔者梳理的29家上市乳企2025年年报中,仅有 10家实现营收净利双增,超六成企业则陷入营收净利双降,或增利不增收的结构性失衡中,分化……
葛畅从制造啤酒到酿造生活场景，华润雪花“玩啤市集”五一正式开幕
这个五一,深圳宝安多了一条引入瞩目的滑梯。 它不在游乐场,而在一个啤酒小镇里。从这条滑梯滑下去,迎接你的是1000平方米的开放式市集、30余款精酿啤酒、50+主理人品牌、港乐Live和摇摆舞现场流动内容体验。 这是华润雪花啤酒在深圳BREWTOWN啤酒小镇推出的“玩啤市集”,于4月30日正式开幕。但如果只把它理解成一个节日促销活动,我们就低估了它背后的战略意……
新经销“换仓库省180万；改规则增长20%”，经销商的生意值得重做一遍
前段时间,在成都和一位经销商老板交流时,他讲了一个自身的案例。 原来公司一年仓库租金300多万,换仓之后,一年省下来接近180万。为了搬仓,他也付出了代价,赔了违约金,原来的装修不要了,货架也低价处理掉了。 “痛就痛了,但这笔账必须算。以前看起来高大上,仓库大、办公室好,但现实是很残酷的。现在不是要面子的时候,是要把自己真正扎下去。”这180万,就是实实在在……
周群奥乐齐首进杭州，中国折扣店的真正分水岭出现了
这两年,如果要用一个关键词来概括中国零售,我会选“价格”。 不管是折扣店的快速扩张,还是社区团购长期压价,甚至是传统商超主动降低毛利求生,整个行业几乎都在往“更便宜”这条路上移动。 从表面上看,这是一种非常直觉的反应。消费趋于理性,需求趋于收缩,用价格换规模、用价格换客流,看起来是最直接、也最容易被市场接受的一种方式。 但如果把时间拉长一点,从经营结果往回看……
黄国训快消品品牌如何进入北美主流市场？
快消品品牌如何进入北美主流市场? 美国市场一直很有吸引力。体量大、消费能力强、零售体系成熟,对中国快消品品牌来说,它既是最想进入的海外市场之一,也是最容易高估的市场之一。 真正走进去之后会发现,北美主流市场的门槛,从来不只是把产品卖进去,而是如何跨过少数族裔渠道,真正进入美国主流消费者的日常购物体系,并在货架上长期活下来。 进入北美主流市场 先别急着谈放量……
CFC出海拒绝价格战、告别盲目压货，2026快消饮品旺季增量实战指南
五一假期拉开序幕,快消饮品正式迎来决定全年生死的夏季战役。 今年的市场环境更复杂、渠道更内卷、消费更理性,这场仗该怎么打?机会在哪里?如何破局增量?抛砖引玉,我谈谈自己的一些想法。 竞争全面升级,旺季不容有失 今年夏季战役的激烈程度,将对比去年有更全面的升级,这已是行业共识,也是现实压力。 一方面,线下传统渠道整体动销持续疲软,受经济环境与消费信心不足影响……
邢仁宝2026新增50家门店，奥乐齐凭什么？
3月21日,奥乐齐江苏镇江万达广场店、凤凰广场店同步开业,加上当天上海闵行新店落地,奥乐齐全国门店数量正式突破100家。 就在百店里程碑达成的五天后,奥乐齐在苏州举办首届中国合作伙伴大会,CEO陈佳在会上宣布:2026年,计划再新增超50家门店。 这个数字,放在当下的商超赛道里,格外显眼。 这50家新店,开在哪、怎么开? 2026年的50家新店,奥乐齐的方向……
何雯当“用户需求”消失了，营销还是营销吗？
前不久,营销专家苗庆显在评价营销理论时问:如果营销不讲需求还可以讲什么? 答案是克里斯坦森提出的“待办任务”(Jobs To Be Done)。 如果继续发问:营销如果没有了用户(消费者),还有什么? 答案是场景。 如果再问:如果用户需求“消失”了,营销还是营销吗? 这就不好回答了。 用户需求,这就是现代营销的根。把一套理论的根刨了,问题很严重。 “市场导向……
刘春雄瑞幸上线瓶装咖啡，星巴克又有新平替
近日有消息称,瑞幸首批瓶装即饮咖啡将于4月底正式上线。其中,经典美式、柚C美式、生椰拿铁三款门店长期爆款完成工业化量产,终端定价6至7元,铺货网络覆盖连锁便利店、区域商超、自助贩卖机等核心线下场景。 笔者了解到,瑞幸现已完成省级代理招商,武汉大学等高校渠道校园代理商已同步启动进场动作。 图:瑞幸瓶装咖啡 在现制咖啡存量竞争持续加深、外卖履约成本持续上行的行业……
RBF团队“从80人裁到10人”，AI没有颠覆传统电商，却淘汰了电商人
2026年的电商行业,似乎比以往更要热闹。 从年初开始,各大平台几乎同时提速,将AI模型与自家生态深度绑定:如阿里千问APP接入“淘宝闪购”、用30亿补贴撬动超1.2亿笔AI订单;京东推出独立应用“京东AI购”,试图打造一个完全由对话驱动、无传统货架的原生AI购物入口;字节豆包开始灰度测试购物功能,用户在对话后无需跳转抖音即可完成支付下单...... 与此同……
葛畅年轻人不接盘，白酒的“老故事”讲不动了
前段时间,在朋友圈一条新闻。 大概是说六大行个人房贷余额,三年少了接近1.9万亿。表面上看,这是房地产在调整。往深一点看,这不是简单的销量问题,也不是简单的信心问题,而是一个更本质的问题,资产正在去金融化。 房子如此,白酒也是如此。 过去很多人理解白酒,总喜欢从消费品角度去看,觉得无非是销量、渠道、库存、价格带、年轻化。这样看当然没错,但只看这一层,解释不了……
赵波巅峰集结，FBIF2026开幕！全球食品高层共探破局之路
FBIF2026食品饮料创新论坛及FBIF食品创新展(f展)于2026年4月27-29日在杭州国际博览中心举办。3天的FBIF2026将包含160+位演讲嘉宾,650+展商参展,6000+渠道观众观展,累计将吸引53000+观众观展。FBIF2026以“大势可为”为主题。答案藏于变局,我们将与业内共同探讨,决定产业未来走向的关键变量。本次论坛将从乳品、零食……
FBIF2026年的零售业：谁在崛起，谁在崩塌
零售业最近很热闹,平台和资本在用真金白银加速入场,想要成为下一轮周期的赢家。 变局的起点是即时零售大战。外卖补贴之外,互联网平台再次把触角延伸到线下,加速开店建仓投供应链,以押注一个线上线下融合的超级消费入口。 大战的一个结果就是,2026年春节刚过,美团以7.17亿美元收下叮咚买菜,把1000个前置仓、700万月活用户和85%源头直采的供应链打包带走。外界……
窄播国民温度+硬核品质，旺仔牛奶56民族款续写经典，旺豆乳强势出圈
FBIF展会上,一个经销商在旺豆乳试饮台喝完,扭头问工作人员: “这是豆乳?口感这么浓,还这么好喝。” 旁边有人接话:“是的,一点豆腥味都没有。” 这是在旺旺新品旺豆乳展位的对话。试饮的人端起杯子有点怀疑,喝完又有点意外,然后开始追问配方、问价格、问代理。 而在隔壁的旺仔牛奶区域,旺仔牛奶全家福整齐亮相,也成为不少人的关注重点 这两个展位组合起来有点意思。一……
冯瑶