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干货长文 | 别盲目上SKU，做自有品牌选错了品类，等于白忙活
一年一度的某行业展会上,一位区域商超的自有品牌负责人,三天里收了七十多张供应商名片。 回到公司,他把名片摊开挨个翻个遍:做纸巾的报价低、做坚果的包装好、做白酒的能低成本贴牌、做袜子的居然能起订一千双...... 一个月后,他向老板汇报立项清单:八个品类、二十多个SKU,涉及七个供应商。老板当场拍板:“都做!做大!” 一年后,这家商超的自有品牌区货架上,八个品……
薛文发未来的渠道，都是“特渠”
从开始创业那会儿开始,我一直隐约有个感觉:过去的销售场景/渠道好像要全面颠覆。 这个感觉当然不止是针对电商、直播带货什么的,更大的感受其实来自于线下,最近两年我也陆续写过关于特渠的文章。 到今天我越来越确定这个感觉:渠道正在变天。 这次不仅是人货场那种结构的变化,最重要的是关于渠道属性的变化。 以前的渠道说白了就是个“销售管道”,以后的渠道,可能是“内容通道……
点击这里关注→85亿零售区域龙头轰然倒塌！传统商超调改的“生死劫”
曾经的“三晋零售之王”——美特好,前不久向法院提交了破产重整 申请。54家公司合并重整,3000余户债权人申报债权超50亿元,28.5亿元资产在司法的阳光下被重新审视。 一边是太原美特好向法院提交破产重整 申请,门店关停,储值卡受限,员工安置成难题; 一边是永辉、步步高高举“胖改”大旗,门店焕然一新,客流爆满,锣鼓喧天。 为什么有的超市一改就垮,连裤衩都输光……
张振峰水井坊人事调整，干晓峰能否破局
6月2日，水井坊发布公告称，公司董事会审议通过《关于聘任总经理的议案》，同意自2026年6月1日起聘任干晓峰为公司总经理，任期同本届董事会。周志铭自同日起不再代行总经理职责。与此同时，公司法定代表人由周志铭变更为干晓峰，后续将依法办理工商变更登记手续。 公开履历显示，干晓峰现年54岁，中国国籍，本科学历，长期深耕酒水及快消品销售管理领域。其早年曾任荷兰喜力啤酒东南区销售负责人，后在华润雪花啤酒体系任职多年，先后担任广东区域公司副总经理兼销售公司总经理、总部夜场部总经理、海南销售分公司总经理等职务。此后，干晓峰转入白酒赛道，出任华润酒业山东景芝白酒公司总经理，完成从啤酒到白酒经营管理的跨界。 此次人事调整发生在水井坊前任总经理胡庭洲离职后不到一个月。对水井坊而言，引入具备啤酒快消操盘经验和白酒企业管理经历的职业经理人，意在强化渠道运营、区域市场管理和终端精耕能力。当前白酒行业仍处于调整周期，存量竞争加剧，新任总经理上任后，如何稳定经营底盘、改善市场动销，将成为外界关注重点。<a class="wx_topic_link" topic-id="mpxrh923-0jre0f" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#水井坊</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mpxrhke6-9kahrl" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#干晓峰</a>
新经销“奶粉第一股”贝因美将换东家，国资拟入主
6月2日晚，贝因美公告称，公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司重整计划已获金华市中级人民法院裁定批准，并终止重整程序。 重整完成后，贝因美实际控制人将由谢宏变更为金华市国资委。 根据公告，重整投资人金华臻合将直接收购小贝大美控股100%股权，从而间接持有贝因美12.28%股份；同时，其一致行动人金华元恒通过大宗交易取得贝因美1.07%股份。两者合计将控制贝因美13.35%股份。 此次重整历时近一年。2025年7月，小贝大美控股因流动性紧张、不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力，启动预重整程序；2026年3月17日，小贝大美控股及管理人与金华臻合签署《重整投资协议》；3月23日，金华中院裁定受理重整申请；最终于6月2日裁定批准重整计划。 资金层面，金华臻合将支付8.56亿元重整投资款，并额外提供3000万元资金，用于支持相关担保债务化解，推动控制权平稳过渡。 贝因美表示，本次权益变动属于执行司法裁定，不涉及要约收购。公司目前生产经营正常，预计不会对日常经营产生重大影响。不过，后续仍需完成股份质押解除及相关监管审批等程序。 整体来看，此次重整的核心意义在于化解控股股东层面的债务与股权质押风险，引入国资背景股东稳定控制权。但对贝因美而言，股东结构调整只是第一步，后续能否真正改善经营，仍取决于其在婴配粉存量竞争、渠道修复和品牌年轻化上的实际进展。
新经销星巴克、吾岛、粒刻扎堆入局，「高蛋白」到底有多香？
星巴克高蛋白拿铁PRO上市即刷屏,消费者疯求同款6.0高蛋白牛奶; 希腊酸奶头部品牌吾岛也推出超滤6.0高蛋白鲜奶,定位儿童乳饮,以高于行业的营养标准树立新标杆; “水饮界lululemon”粒刻的巧克力味蛋白饮,已在部分渠道取得亮眼试销成绩; 伊利推出Puritime透明蛋白水,正式踏足高蛋白水赛道...... 当下,现制咖啡、乳企、运动饮料品牌加速入局……
剁椒团队夫妻老婆店，不会消失
这几年,小店的日子越来越难。 小店最核心的优势是“近”。楼下有一家小卖部,买水、买烟、买纸、买点零食,走几步就到了。老板熟人多,账也好说,货不够了,打个电话给业务员送的也快。 但今天,这个生意逻辑走不顺了。 买饮料酒水,打开即时零售,半小时送到家;买零食,量贩零食店价格低、选择多;买纸品、日化、家庭补货,硬折扣和会员店大包装优惠。 小店夹在中间,生意被一点点……
赵波沃尔玛走向山姆的另一面
沃尔玛全新一代紧凑店型的首店在成都正式开业。 3000平方米单层结构,配置约1万个SKU——通过对这家已运营二十年的门店进行改造,对商品结构、空间布局、全渠道体验进行了重构。 一方面,重点突出了沃尔玛在生鲜和食品类产品上的差异化特点,同时还进一步强调了准时达、全城配、全国配以及供应商直接配送等履约服务。 据悉,未来沃尔玛将以该店型为蓝本,加速推进全国各地门店……
谢璇天猫、京东交出618大促开门红成绩单
6月2日，2026年618大促开门红数据陆续出炉。 天猫方面，截至5月31日618第一阶段，超40000个品牌成交额实现翻倍，成交破亿元品牌数同比增长40%，破亿且双位数增长的直播间同比增长50%。其中，新品成为拉动增长的重要变量，开卖后上线且成交破千万元的新品数同比增长60%，成交TOP100单品中，新品占比达到三分之一。 京东方面，618于5月30日晚8点开启，截至6月1日23:59，开门红52小时下单用户数创历史新高。京东超市用户数实现高两位数同比增长，京东MALL、京东3C数码门店、京东折扣超市、七鲜小厨等线下门店整体客流量同比增长超70%。 整体来看，今年618开门红释放出两个明显信号：一是平台大促的增长重心正在从单纯价格竞争，转向新品、趋势品类和内容场景的综合拉动；二是线上流量与线下履约、体验、服务场景的融合进一步加深。 对品牌商而言，618不再只是一次促销战，更是新品测试、用户激活、渠道协同和品牌经营能力的集中检验。
新经销阿里即时零售再提速，盒马CEO向蒋凡汇报
6月2日，据晚点LatePost消息，阿里巴巴于5月完成两项重要人事调整：集团CTO吴泽明进入阿里合伙人委员会，成为该委员会第5名成员；盒马CEO严筱磊的汇报线则由吴泽明调整为直接向蒋凡汇报。蒋凡目前分管阿里整个商业板块，覆盖所有与商品相关的业务。 这一变化被外界视为阿里即时零售继续整合的重要信号。多位阿里人士认为，严筱磊汇报线调整，或意味着盒马即将并入中国电商事业群。过去一年，吴泽明作为淘宝闪购CEO，推动阿里在外卖和即时零售领域快速扩张。其进入阿里最高决策集体，也被认为是管理层对淘宝闪购阶段性表现的肯定。 目前，阿里正围绕即时零售加快基础设施建设。除已开业的449家盒马鲜生主力店和510家超盒算NB门店外，盒马也在重点城市密集铺设前置仓，数量已突破500个，目标是在2026年底做到1000个以上。 从业务方向看，阿里正在推动盒马、天猫超市、淘宝闪购、医药等即时零售相关业务形成合力，并尝试将品牌和用户心智统一收归到淘宝闪购之下。此前阿里已在年报中将即时零售定义为“集团里程碑意义的战役”。这意味着，淘宝闪购不再只是外卖入口，而可能成为阿里整合食品、生鲜、健康、百货等全零售场景的新平台。<a class="wx_topic_link" topic-id="mpw7uiun-tvuja8" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#盒马</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mpw7ulgk-m1yp16" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#人事调整</a> <a class="wx_topic_link" topic-id="mpw7v6qm-gbgaoj" style="color: #576B95 !important;" data-topic="1" data-recommend="">#即时零售</a>
新经销特渠，重新火了
特通一飞冲天 特通(特渠)的地位,近两年突然天上地下之别。 过去,特通主要是二批商在做,一批都不愿意下场。现在,一线品牌正在设立专门特通机构,受重视程度可见一斑。 过去,厂家认为: 特通是长尾市场。场景多,销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济,楼上经济。院子、楼上,不像其它商业机构开门迎客,是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式,每个特通都……
刘春雄零售商，已经不是品牌的下游了
一个做了多年的国内零食品牌,前两年想进山姆。 我听他们的人聊过这段经历。进山姆之前,他们觉得自己品牌不错,消费者认知有,复购也稳。 但真正坐到谈判桌前,发现山姆问的问题跟他们准备的完全不一样。不问你的品牌故事,不问你的市场投入,问的是: 你这个SKU在我们的品类里能贡献什么? 你的包装规格能不能适配会员店场景? 你能不能做专供? 他说,那次谈判之后,他才意识……
任文青快消企业的过程管控，正在把业务员变为工具人
“每天登录系统、拍照、打卡、走流程,卖货的时间越来越少。”这是很多业务员真实的反馈。 但销售运营部门则会说:“没有这些过程数据,怎么知道业务员有没有认真做;没有流程化的约束,很多风险没法规避。” 面面俱到的监控、冗长的审批流程、一刀切式的管理、合规压死合理的要求...... 在厂商数字化管理中,典型的过程管控思维该不该摒弃?该如何正确看待结果导向和过程管控之……
Jack宗馥莉重启KELLYONE，新品汽水江浙沪试销
宗馥莉近期动作频频，旗下品牌与商业版图均有新动态。 其创立的KELLYONE品牌在停摆近一年后，悄然推出果汁汽水新品“果然啵啵”，目前仅在江浙沪地区试销。 该新品有柠檬、西柚两种口味，300ml规格单瓶售价3元，600ml规格单瓶售价6元，已登陆叮咚买菜、小象超市及全家、喜士多等线下便利店。据门店反馈，该新品本月才开始售卖，目前销量表现一般。 KELLYONE是宗馥莉2016年创立的自有品牌，曾推出茶饮料“一茶”、气泡水“生气啵啵”等产品，还邀请过陈坤、王一博等明星代言，但市场接受度始终有限，2025年7月该品牌曾传出线上店铺停摆、商品下架的消息。 自2025年9月卸任娃哈哈集团董事长后，宗馥莉将精力转向宏胜集团，此前曾推出新品牌“娃小宗”，被外界视为“去娃哈哈化”的尝试，不过该品牌仅41天便传出退场消息。 除推出新品外，宏胜集团今年还布局了多个商标，除“果然啵啵”外，“月见温柔”“半煎时光”等商标正在等待实质审查，“非常啵啵”商标已于4月21日注册成功。 同时，宗馥莉也在加速拓展商业版图，4月以来，其旗下已有4家新公司成立，涵盖企业管理、文化传媒等领域，实际控制人均为宗馥莉，注册资本从百万元到千万元不等。
新经销京东折扣超市落子淮南全国第11店6月底开业
6月1日，澎湃新闻消息，京东折扣超市全国第十一家门店正式敲定进驻淮南市田家庵区万达广场，计划6月底开业，这也是淮南首家硬折扣超市，将填补当地该业态空白。 自2025年8月河北涿州首店落地以来，京东折扣超市凭借“大店型、全品类、高性价比”模式快速扩张，目前已在北京、河北、江苏、安徽等地布局10家门店。 此次淮南店是京东与万达集团的再度携手，双方此前合作的宿州店表现亮眼，开业当日客流近5万人次，带动商场销售额同比增超四倍。 作为京东深耕安徽市场的重要一步，淮南店将与合肥、宿州门店形成区域零售联动矩阵，依托京东供应链优势，以产地直采、工厂直供模式压缩中间环节，覆盖生鲜、粮油、日用等超5000款民生商品，兼顾性价比与本地消费需求，进一步完善安徽民生零售供给。
新经销不压货不收代运营费！圈粉10万+同城私域，经销商如何做透本地生意？
编者按:近年来,快消品流通行业正在经历一场深刻的结构重塑。折扣零售强势崛起,即时零售重写终端规则,消费需求加速分化——传统经销商赖以生存的那套打法,正在系统性失效。货卖得出去,但钱越来越难留下来,成了这个行业最真实的困境。 这个行业需要“下一代经销商”。他们或专注品牌,成为其区域运营合伙人;或聚焦品类,把一盘货做到门店离不开;或深耕某类渠道,比任何人更懂渠道……
张雨薇伊利布局餐饮渠道背后：经销商的新机会，不只是“多卖一瓶奶”
这几年,很多酒水食品经销商都在经历同一种压力,白酒动销放缓、传统饮料增长见顶、部分强势品牌渠道调整......过去靠几个大单品就能赚钱的时代,正在结束。 越来越多的经销商陷入一种现实困境:有库存,却没动销;有渠道,却没利润;有团队,却找不到新的增长方向。仓库、人力、终端网络这些多年积累的“重资产”,正在被低效产品不断消耗。 今天的经销商,真正稀缺的,是还能稳……
伊利餐饮盒马杀入威海总部，家家悦急了？
4月30日,盒马鲜生威海首店在威高广场开业。开业当天,门店外排起长队。4000多平方米的卖场里,生鲜、烘焙、熟食、自有品牌等区域铺开,7000多种商品第一次集中进入威海消费者的视野。 在正式开业之前,盒马已经做了一轮市场预热,快闪店和线上配送就先一步上线,现烤烘焙、时令鲜果、休闲零食等商品被提前推到前台。相关信息也开始出现在本地社交平台上,不少消费者围绕开业……
王一杰没有角色定位的自有品牌，迟早会被品类“清理出场”
走进今天大多数零售门店的自有品牌区,常常会有一种奇怪的感觉:货架上摆得满满当当,SKU也不少,但就是说不清楚这些产品“为什么在这里”。 一袋自有品牌薯片旁边,挤着另一袋几乎同规格、同口味、同价格带的自有品牌薯片;一瓶自有品牌矿泉水的旁边,又躺着一瓶比品牌商便宜两毛钱的自有品牌矿泉水——它们彼此抢位、互相消耗,最终一起被消费者无视。 这是当下中国自有品牌最普遍……
薛文发行业重磅｜快消KBS正式启动：大模型不懂快消，快消人决定自己动手
2026年5月27日,杭州 2026中国快消品大会(CFC)AI应用论坛上,新经销CEO任文青发表主题演讲,提出快消行业面临的核心课题:大模型能力强大,却不懂快消;企业都想跟上这场重大技术变革,却普遍不知从何下手——快消行业的AI之路,该怎么走? 演讲结束,五方代表联合启动快消KBS。清华大学数字政府与治理研究院 、图灵人工智能研究院 、清图数据 于2025……
新经销从线上买菜到线下排队，小象超市在宁波火了
4月的周末,宁波鄞州区龙湖天街的B1排起了长队。一家超市的入口处聚集了大量等待顾客。 人群中,有推着婴儿车的年轻父母,有相约而来的退休阿姨,还有不少举着手机准备直播、录制的探店博主。引发这股热潮的并非传统商超巨头,而是美团旗下的小象超市——一个以线上即时零售起家的品牌。 走进店内,试吃区的长龙蜿蜒,东方植萃系列饮料、牛肉脆片、火山石烤肠等小象自有品牌产品前围……
剁椒团队靠“酸乐奶”卖了30年，菊乐股份八年五闯IPO终过会
就在昨日,北交所上市委员会2025年第53次审议会议结果已然落定,四川菊乐食品股份有限公司(以下简称“菊乐股份”)首发申请顺利通过。 从2017年首次向深交所主板递交招股书算起,历经四度折戟,最终转战北交所,菊乐股份的上市之路走过了漫长的八年。八年间,公司既吞下因内控缺陷遭到证监会出具警示函的苦果,也有创始人在冲刺期间猝然离世的权力交接。 八年五闯,资本市场……
新经销快消品牌的营销费用，不能再说不清了
我记得,某品牌负责人曾亲口跟我说,他们每年投进终端门店的促销费用超过4亿。 但效果如何,是笔糊涂账。 门店报量,说多少是多少。钱进去了,哪家有响应、哪家没动,厂家不知道。哪个区域产出最高,也不知道。 ROI算不清,这不是某一个品牌面临的问题,是所有品牌线下渠道的痛点。 为什么ROI就是算不清 线下渠道是一个不透明的“黑匣子”。 从工厂出货,到消费者买到手,中……
任文青台球厅、加油站、洗浴中心里，藏着饮料品牌的新活路
新食饮“饮料市场的竞争已经来到next level”,这句话放在三年前,是0糖0卡的配方内卷,是跨界联名的流量狂欢,是货架上密密麻麻的新品比拼。但如今,当商超货架卷到“无从下脚”,当便利店冰柜堆到“盖不上盖”,当电商补贴从“烧钱”变成“常规操作”,无数饮料品牌陷入了同一个困境:产品越来越好,销量却越来越难涨。不是消费者不买账,而是传统渠道的“注意力战场”早已……
新食饮