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亿滋、农夫山泉、伊利等138家快消品上市公司发布年报，70家营收增长，73家净利下滑！
2025年,国内消费市场稳步复苏,社会消费品零售总额突破50.1万亿元,同比增长3.7%,整体稳中有进。但具体到快消行业,“分化”则成为更直观的感受。 一方面,即时零售加速渗透、渠道结构持续重构,部分企业借势跑出规模与利润的双赢。另一方面,在竞争与成本的双重挤压下,不少企业陷入“增长却不赚钱”的困境。 截至目前,「新经销」共统计138家快消品企业年报营收、净……
杨玉琳品牌正在失去货架
上周,我在杭州一家盒马转了将近一个小时。 不是买东西,主要是看商品。 趋势很明显:盒马货架上的品牌标品,正在变少。自有品牌、联名款、定制款,一个挨一个。好不容易看到一个熟悉的品牌标品,旁边往往就是一个几乎同款的盒马自有品牌,包装更简洁,价格也低一些。 这不是盒马一家店的变化。 过去三年,零售业发生了几件事: 零食折扣店重新定义价格带; 胖东来成了商超调改的样……
任文青快消行业的AI应用，关键在一线市场！
过去一段时间,「新经销」和很多快消企业交流,我们发现,大家AI这件事,正在出现一个明显的分层。 第一层企业,把AI当成办公室里的提效工具。写文案、做海报、整理会议纪要、生成日报。 第二层企业,开始让AI进入一些具体阶段。AI客服、AI知识库、AI巡店、消费者洞察。 第三层企业,让AI进入经营系统本身。销售费用怎么投、门店怎么做、组织要不要重新设计等,这些靠经……
新经销“3.9元、6.8元、9.9元”，做自有品牌，别乱定价！
自有品牌这两年是真火。从胖东来到山姆,从奥乐齐到永辉,几乎每一家头部零售商都在喊“做自有品牌”。 但热闹归热闹,真正打开货架细看,问题不少。其中最典型、也最被忽视的,是定价。 定价做不好,再好的商品力也撑不起来。今天我们就来聊聊这件事。 看似热闹,实则混乱: 当下自有品牌定价的真实切片 先讲一个我前阵子在某区域卖场看到的场景。 货架上同一品类的自有品牌纸巾……
薛文发FIFA世界杯来了，零食货架如何接住这波观赛流量？
FIFA世界杯四年一届。但这届,不一样。 不一样在哪?过去,足球是球迷的事。但现在,赛事正在被更广泛的人群关注——足球不再只是圈子里的狂欢,它正在变成大众追逐的热点。 看看这几年: 贵州“村超”火了,看台上坐着的不只是专业球迷,是拖家带口的本地人; 江苏“苏超”同样火爆出圈,85场比赛横跨7个月,吸睛上百个热搜和数十亿的阅读量,引爆全网讨论。 2025年,全……
冯瑶2026年，饮料行业将迎来“流量拐弯”
这一年,似乎成了许多从业者记忆中最艰难的一年。 曾经赖以生存的“老伙计”——大卖场、超市、食杂店甚至一向坚挺的便利店,似乎一夜之间失去了往日的魔力。货架前的冷清、库存的积压、回款的周期拉长......这些信号都在指向一个残酷的事实:旧的流量高地正在以超预期的速度塌方。 但流量真的消失了吗? 答案是否定的。流量没有消失,它只是拐了个弯。 当我们站在2026年的……
品饮汇媒体中心利润暴涨312%，洁柔用三年AI变革，给了快消行业一个答案
编者按:中顺洁柔副总裁杨森林先生,将在「2026中国快消品大会AI应用论坛」闭门会上,亲自拆解这套历经三年打磨的增长方法论。 先说一个数字。 2025年,中顺洁柔年度利润同比增长312%;2026年一季度,中顺洁柔势头不减,利润同比继续大涨53%。 这不是预测,不是估算,是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年年,洁柔这份增长数据的份量到底……
陈思廷厂家靠大单品的时代，结束了！
见字如面,我是袁来。 最近这段时间,我一直在看自有品牌,也在跟一些零售商、品牌商和工厂在交流。 聊下来,我有一个越来越强的感受:靠大单品、一盘货打天下的时代,结束了。 过去品牌商做渠道的核心逻辑:靠一款大单品,铺到尽可能多的终端里。商超、便利店、夫妻老婆店、电商、即时零售,大家卖的基本是同一个系列商品,只是规格容量、价格体系、促销政策有所不同。 但现在,线下……
袁来经销商怎么用龙虾来管生意、看市场、带团队
这两年很多经销商都在试AI。最开始,大家用得最多的是写文案。 写一条朋友圈、写一个促销海报、写一段直播话术、写一个招商文案、写一份会议纪要。 这些当然有用。过去一个业务员半天写不出来的东西,现在几分钟就能出来。过去老板临时要一份活动方案、市场部要熬夜,现在AI能先给一个框架。 但对大多数经销商来说,这还不是AI最值钱的地方。因为经销商真正痛的地方,是每天的经……
赵波重磅｜超盒算NB首进北京，门店位置确认
超盒算NB要重新进入北京了。 据「创新零售社」向超盒算NB内部人士确认,超盒算NB重新进入北京市场,首店选址已确认为商场上品折扣回龙观店。 这意味着,盒马旗下平价社区超市正式北上进京。 值得注意的是,这并不是盒马第一次在北京尝试社区型小店。早在此前,北京市场就曾出现过盒马NB相关门店。但这一次不同,重新进入北京的超盒算NB,已经不是过去外界所理解的生鲜奥莱……
汪海雪王出海，赢在卖原料，难在走太远
据蜜雪集团最新发布的财报显示,截至2025年12月31日,蜜雪冰城全球59823家门店,其中中国内地55356家,海外4467家,覆盖13个国家。 如果按门店数量计算,超越星巴克和麦当劳,成为全球规模最大的现制饮品连锁品牌。 门 店是载体,供应链才是生意 理解蜜雪冰城的海外扩张,有一个关键前提。 蜜雪冰城不是一家靠卖奶茶挣钱的公司。它超过90%的收入,来自向……
王军自嗨锅，“嗨”不动了
2026年5月,“自嗨锅”关联企业杭州金羚羊企业管理咨询有限公司进入破产清算。这个曾经10分钟卖出500万桶、估值一度达到75亿元的网红品牌,如今被执行金额超1.4亿元,创始人蔡红亮名下限制消费令高达17条。 从2018年横空出世,到2026年黯然退场,自嗨锅只用了8年。 那个“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”的时代,仿佛还停留在昨天,如今淘宝旗舰店里24元3盒的清……
葛畅铺货时代结束，快消企业的旧渠道组织撑不住了
快消企业的渠道组织,到了必须改变的时候。 这个感受,最近越来越强烈。 2023年底、2024年初,我在一些文章里就讲过这个判断。当时有不少读者留言,说我危言耸听。 坦率说,那时候行业确实还没到今天这么急迫。很多企业虽然感受到增长变慢,但整体上还能用老办法撑。压一压渠道,推一推政策,短期还能跑出来。 最近我把过去四年的系统研究整理成册,四份渠道变革的报告集结在……
任文青实体举步维艰，这家社区店却逆袭增涨1030%！
过去几年,夫妻老婆店的日子并不好过。2020年,全国夫妻老婆店共计约有660万家,到目前为止,行业专家预测大约只剩420万家。在这几年实体门店到底走过了一段什么样的路,恐怕每一个店老板都深有体会。 但在河北石家庄,我们却看到了一组反常数据:多家社区店在短短一个月内实现营业额翻倍、客流暴涨,部分门店甚至创下增长超1030%的逆势奇迹。 「新经销」走进一线市场……
田静卫龙、三只松鼠等16家休食企业年报，60%的企业营收净利下滑
这段时间,休闲食品相关上市公司陆续披露2025年报。 但从上市公司年报看,很多企业的日子并没有那么好过。 有的公司还保持增长,卫龙美味、盐津铺子靠魔芋等品类继续放量;有友食品依然靠泡椒凤爪等预包装产品支撑基本盘。 也有不少公司明显承压,洽洽食品、甘源食品面临坚果、瓜子、豆果等成熟品类的增长压力;良品铺子、三只松鼠则要同时处理门店调整、线上流量变化、价格策略和……
王一杰从牵头立标到药食同源，白象给经销商做长线生意的“真”底气
“现在最难的,不是没货卖,而是货太像了。” 这话,是近两年不少经销商的共同感受。一个品类一旦跑红,便涌入众多跟进者——卖点像、话术也像。这种“同质化”导致产品缺乏壁垒,让经销商在选择时犯了难:这些货到底差别在哪?哪个值得下力气推?哪个又能真正做长久? 但现下,这一痛点终于有了更为明确的答案。 4月30日,由白象牵头制定的《老母鸡汤》团体标准正式发布。这既为行……
冯瑶快消品AI是一个被极度低估的赛道
快消品行业给外界的印象,往往是“传统”、“低技术含量”、“数字化落后”。 这个印象,既对,也不对。 说“对”,是因为快消品行业确实有大量的线下经销商、夫妻老婆店、批发市场,这些毛细血管渠道的数字化程度极低,很多经销商的进销存管理至今靠表格甚至手写账本。 说“不对”,是因为宝洁、联合利华、雀巢、可口可乐这些跨国巨头,过去十年在数字化上的累计投入已经超过数百亿美……
戚特山姆狂飙，Costco慢跑，麦德龙请外援，盒马退赛：会员店大战进入下半场
2026年,仓储会员店赛道的分化越来越明显。 山姆一年新开十几家店,会员过千万,线上订单超过一半; Costco进中国快七年,却只开出7家门店,不急; 麦德龙高薪请来前山姆中国总裁文安德换将; 盒马则彻底关停X会员店,转向“盒马NB”折扣店并盈利。 四家企业,四种节奏,背后其实是四个关于增长、信任与战略选择的不同答案。会员店的仗,已经打到下半场。 山姆:跑得……
张淑婷酱油大创新：出口全球70国、78年老字号食圣纯生·活酱油国内首发
过去几十年,酱油行业的产品升级从没停过。 从散称到袋装,再到瓶装和桶装,这是包装革命;从三级酱油到特级酱油、高鲜酱油,这是标准升级;从普通酱油到零添加酱油、有机酱油,这是品质升级。每一次升级,都重塑了竞争格局,成就了一批先知先觉的经销商。 但走到今天,零添加、有机这些标签已经开始高度同质化。你有的我也有,消费者早已审美疲劳。 下一个机会在哪? 最近,笔者走访……
新经销一线业务，盲目跑店没用！
最近一段时间,为了筹备月底CFC大会AI应用论坛,我密集地找了一些品牌商朋友交流AI应用的课题。 得到的反馈也挺意思,我大概划分成三个阶段。 初级阶段:会议纪要、客服回复、合同审查、标书生成等,偏行政管理类的工作。 中级阶段:企业内部知识库、图像识别巡店、消费者需求洞察、销售日报分析等,开始有一部分小的业务场景应用。 从我交流下来的感受看,绝大多数企业还停留……
袁来印尼便利店双寡头深度拆解：Indomaret 和 Alfamart
在雅加达的街头漫步,你会注意到一件很奇妙的事情。 走过一个路口,右边是一家绿色招牌的Indomaret,转过头,左边就紧挨着一家红黄相间的Alfamart。两家店面积都不大,摆满了零食、饮料、日用品,门口坐着等外卖的摩托车手,里面响着印尼语的促销广播。 这不是个例,这就是整个印尼便利店市场的日常景象。 这两家便利店加起来占据了印尼便利店市场约92% 的份额……
戚特一线品牌，该走出舒适区了！
一线品牌的平庸化 目前有两个很不正常的现象:第一,有自有品牌(PB)热,却没有国民品牌(NB)热;第二,胖东来自有品质的品质,竟然超过一线品牌。在此情形下,中国的国民品牌有希望吗?这种现象映衬的是一线品牌的平庸化。 多数一线品牌,虽然销量仍然在行业排名靠前,但特别多消费者却不满意,好感度比以前下降特别多。 问题的根源,就是在本应该主动品质升级,引领行业发展的……
刘春雄别急着上AI，经销商先把这三步走对
这两年,AI几乎成了所有行业都绕不开的话题。大模型、AI助手、智能体、AI问数、AI预测......概念不断翻新,企业端的焦虑也随之放大:要不要跟?怎么跟?不跟会不会落后? 但如果把视角拉回快消经销商的经营现场,就会发现,真正值得先回答的问题,并不是“要不要上AI”,而是:AI到底能不能解决你眼下最现实的经营问题。 如果脱离了经营场景,AI很容易沦为新一轮技……
Wendy超市三巨头 ，五年生死局！
我们先来看一组数据:在2021年的时候,沃尔玛中国的销售总额是990.4亿,大润发(高鑫零售)和永辉超市的分别为980.1亿、989.7亿,有媒体做出了如下走势图。大家可以算一下,三者之间相差有多大?笔者看了一下,这三大巨头几乎挤在了一条线上,有些人甚至很难看清楚他们之间谁先谁后。不过你如今再回头看这张表,很可能会有点懵。2024年,沃尔玛1588亿,大润发……
老张