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行业重磅｜快消KBS正式启动：大模型不懂快消，快消人决定自己动手
2026年5月27日,杭州 2026中国快消品大会(CFC)AI应用论坛上,新经销CEO任文青发表主题演讲,提出快消行业面临的核心课题:大模型能力强大,却不懂快消;企业都想跟上这场重大技术变革,却普遍不知从何下手——快消行业的AI之路,该怎么走? 演讲结束,五方代表联合启动快消KBS。清华大学数字政府与治理研究院 、图灵人工智能研究院 、清图数据 于2025……
新经销从线上买菜到线下排队，小象超市在宁波火了
4月的周末,宁波鄞州区龙湖天街的B1排起了长队。一家超市的入口处聚集了大量等待顾客。 人群中,有推着婴儿车的年轻父母,有相约而来的退休阿姨,还有不少举着手机准备直播、录制的探店博主。引发这股热潮的并非传统商超巨头,而是美团旗下的小象超市——一个以线上即时零售起家的品牌。 走进店内,试吃区的长龙蜿蜒,东方植萃系列饮料、牛肉脆片、火山石烤肠等小象自有品牌产品前围……
剁椒团队靠“酸乐奶”卖了30年，菊乐股份八年五闯IPO终过会
就在昨日,北交所上市委员会2025年第53次审议会议结果已然落定,四川菊乐食品股份有限公司(以下简称“菊乐股份”)首发申请顺利通过。 从2017年首次向深交所主板递交招股书算起,历经四度折戟,最终转战北交所,菊乐股份的上市之路走过了漫长的八年。八年间,公司既吞下因内控缺陷遭到证监会出具警示函的苦果,也有创始人在冲刺期间猝然离世的权力交接。 八年五闯,资本市场……
新经销快消品牌的营销费用，不能再说不清了
我记得,某品牌负责人曾亲口跟我说,他们每年投进终端门店的促销费用超过4亿。 但效果如何,是笔糊涂账。 门店报量,说多少是多少。钱进去了,哪家有响应、哪家没动,厂家不知道。哪个区域产出最高,也不知道。 ROI算不清,这不是某一个品牌面临的问题,是所有品牌线下渠道的痛点。 为什么ROI就是算不清 线下渠道是一个不透明的“黑匣子”。 从工厂出货,到消费者买到手,中……
任文青台球厅、加油站、洗浴中心里，藏着饮料品牌的新活路
新食饮“饮料市场的竞争已经来到next level”,这句话放在三年前,是0糖0卡的配方内卷,是跨界联名的流量狂欢,是货架上密密麻麻的新品比拼。但如今,当商超货架卷到“无从下脚”,当便利店冰柜堆到“盖不上盖”,当电商补贴从“烧钱”变成“常规操作”,无数饮料品牌陷入了同一个困境:产品越来越好,销量却越来越难涨。不是消费者不买账,而是传统渠道的“注意力战场”早已……
新食饮品牌商做不好的“产品”，盒马和沃尔玛抢着做
2026年春天,盒马和沃尔玛同时“绿”了。 盒马在3月率先上线“抹茶季”,一口气推出十多款抹茶烘焙新品,甚至专门设立抹茶专区;而在4月,沃尔玛旗下的自有品牌“沃集鲜”也迅速跟进,上新40多款抹茶商品,从烘焙、饮料到零食、酱料,几乎囊括了超市里所有能放抹茶的品类。 两家头部零售商,不谋而合地押注同一个风味。这背后有什么共同判断? 都在卖抹茶 但盒马和沃尔玛的打……
张雨薇品牌商做爆品，零售商做平替，自有品牌在改写货架规则
这两年自有品牌的来势汹汹,已经是无法改变的产业趋势。 对品牌方而言,想要做好增长,理解零售商自有品牌的开发逻辑,已经是绕不过去的课题。 有规模优势的零售商们几乎都在涉足自有品的开发 产品品牌通过对消费者敏锐的需求洞察,创新交付好产品。而自有品牌,是通过看到产品品牌的数据化表现,用性价比交付好产品。 做过品牌的都知道,打造一款爆品非常不容易,其中有非常强的运气……
张振宇自有品牌不是必答题
这两年,有一句话在零售圈出现的频率越来越高: “自有品牌不是选择题,是必答题。” 我第一次听到这句话,是在一个连锁零售的创始人口中。后来,我在各种场合又听了不知道多少次。说这话的有做了二十年的老板,有刚接班的二代,有头部商超的品类负责人。几乎所有人都把它当成一个不需要再讨论的共识。 但我一直觉得,这句话有问题。 不是说自有品牌不重要,而是“必答题”这三个字……
任文青传统经销商销量断崖式下滑，80%的原因在厂家
某快消大厂,召开了经销商1-4月的业绩复盘会,超过40%的经销商销量同比下滑。如果只看传统渠道的经销商,销量同比下滑的占比已经超过了50%。 会上,下滑的经销商谈了下滑原因,“环境不好、终端动销变差了、消费者口袋没钱了、竞品投了更多的费用......” 目前,渠道去中心化,线上冲击、零食折扣店等新兴渠道崛起,不断侵蚀传统渠道的销量,意味着传统经销商面对的市场……
金名未来的消费品机会，不在货架上，而在消费者心里
过去,快消品牌做增长,核心是抢渠道、抢货架、抢陈列;但今天,消费者的购买决策正在前移。 在即时零售、情绪价值消费和AI搜索共同作用下,品牌竞争不再只是发生在终端货架上,而是更早发生在消费者心里。谁能被想起、被信任、被优先选择,谁才有机会赢得下一轮增长。 在今年「CFC第十一届中国快速消费品大会」,新潮传媒集团联合创始人、联席总裁曾健提到,过去,品牌要解决的是……
新潮传媒集团短期业绩压倒长期价值，正在透支很多快消企业
你是否经历过这样的煎熬?明明提出了一个绝佳的方案,数据充分、逻辑清晰,所有人都点头称好,可一旦开始执行,就处处碰壁,阻力重重。中后期公司里的同时都在无声地对抗,让你心力交瘁,比明确的失败更让人疲惫。 从拜访业务员到销售副总,再到如今创立咨询公司做渠道营销已七年,我结合这几年的心得,今天聊聊为什么很多难而正确的事情很难成功? 先说说我的观点:很多 “难而正确的……
高级研究员 海游赢了货架的品牌，可能正在输掉生意
最近和几个品牌商朋友聊天,话题很快转到零售变革。山姆、盒马、奥乐齐,折扣店、商超调改、即时零售,他们都在看,也都很焦虑。 聊到最后,我发现他们问的都差不多:我的产品在这些渠道里怎么保住份额?零售商自己做品牌,我的货架会不会被挤掉? 这些问题很重要。但我听着听着,心里有一个感觉:他们还在用过去的框架,理解今天的市场变化。 他们看到的是货架变了,担心的是位置少了……
任文青专访舟谱数据周震：经销商不是缺数据，而是缺把数据变成动作的能力
过去一年,AI几乎成了快消行业绕不开的话题。 尤其是DeepSeek等大模型爆火之后,很多经销商老板第一次真切感受到,AI不只是互联网公司的事情,它也可能进入自己的仓库、财务、业务、商品、客户和报表里。 但越是热,越容易混乱。 AI像是一个突然出现的万能工具:能写文案、做海报、分析表格、生成报表,甚至还能帮业务员做拜访话术、帮老板看经营问题。 但快消经销商的……
周群经销商的下半场，“别盲目追风口，把生意重做一遍”
最近一段时间,陆续见了不少经销商。 “从去年开始完全变天了,即时零售冲击餐饮酒水生意特别明显。平台上下单,十几分钟送到,价格还更低,餐饮门店酒店断崖下滑,对我的生意冲击很大。”一个做酒水餐饮的经销商老板告诉我。 “现在做市场,很多促销动作都不灵了,真正有用的还是一盘好货。”一个日化经销商分享的。 也有经销商的状态完全不同。 成都一位做休食和冲调的经销商说,“……
周群别被焦虑带偏了，快消生意的底层逻辑没变
这两年,AI很热,引发普遍技术焦虑。 特别是快消品企业的老板,面临高强度外界交流信息,总有一种技术发展先进性和行业传统性存在巨大断层,行业快要被技术颠覆的错觉。 一使用AI工具,发现效率很高,找信息、做文案、分析总结,感觉工作方式都要改变了。 一回到实际业务中,发现不知道怎么落地应用,还是焦灼在和渠道博弈以及产品渗透的增长困境中。 这种反差会更引发焦虑,害怕……
张振宇山姆/盒马/胖东来/奥乐齐/小象/沃尔玛，背后供货的到底是哪家工厂？
最近两年,零售圈讨论最热的话题,是山姆、盒马、奥乐齐、胖东来。 他们排队的排队,出圈的出圈,被研究、被拆解、被模仿。所有人都在问:他们为什么能成? 但有一个问题,始终没有详细的回答:这些货架上的产品,是谁供的? 山姆的麻薯、盒马的瑞士卷、奥乐齐的3.9元卫生巾、胖东来的100%果汁...... 那些真正把产品做出来、把成本打下去、把品质稳住的工厂,几乎从不出……
何雯快消一线销售团队，被“层层汇报”拖垮了
这段时间筹备AI论坛,我陆续找了一些快消品牌的朋友聊,想搞清楚他们真实的AI应用情况。聊下来,一个答案很一致:豆包、元宝、DeepSeek,大家都在用。 但主要用来写周报、做汇报、搜资料、整理会议记录。城市经理用AI生成工作总结,一线销售用AI润色方案,十分钟能搞定过去数小时的事。 这当然是进步,但远不是AI在快消销售团队里真正的价值。 因为它提升的是个人效……
任文青AI正在把消费决策重新组织一遍
这两年,AI讲得太多了。 很多企业一提AI,第一反应还是写文案、做海报、生成短视频脚本、帮客服回几句话。这个方向当然有用,至少能省点人、快一点出内容。 但如果只看到这里,容易低估AI对消费行业的影响。 我更关心的,是另一件事:AI已经开始进入消费者下单前的那几步。 过去,消费者要自己搜索、自己浏览、自己比较、自己判断,最后自己下单。现在,这几步开始有一部分交……
赵波五战五胜之后，燕京啤酒十五五战略再启“二次创业”
5月18日,北京雁栖湖国际会议中心,燕京啤酒召开“十五五战略发布暨伙伴大会”。 燕京啤酒党委书记、董事长耿超在讲话中表示,这次大会是十五五开局以来首次大规模供应商、服务商、经销商合作伙伴大会,不同于五年前仅面向经销商的会议,是燕京历史上首次全合作伙伴参与的大会。 作为过去五年里,啤酒品类里唯一一个五战五胜,连续五年大幅增长的品牌,燕京啤酒这场战略发布及伙伴大……
新经销对快消真正有用的AI，不能只是一个聊天机器人
快消行业不缺会聊天的AI 这两年,AI热得发烫。 无论是ChatGPT、DeepSeek,还是其他通用大模型,重构了很多行业的工作方式。写文案、做总结、生成方案、分析表格,这些事情确实变快了。 但快消行业有点特殊。 快消生意不是只发生在办公室里,它发生在一条街、一家店、一个冰柜、一排货架、一次拜访、一场促销里。 一个品牌能不能增长,最后往往落到很具体的问题上……
陈思廷十年航天合作：康师傅凭什么值得经销商长期押注？
经销商聚在一起,总有人说:“做大品牌太累,利润薄,还不如去跑新牌子。” 这话有一定道理。但做过几年的人都明白,选品这道题不只看单品毛利——动销是否稳定、费用支持是否完善、品牌有没有持续做市场,才是值得长期押注的真正依据。 5月15日,康师傅把“天选好面馆”开进深圳科技馆。放到经销商的选品逻辑里来看,这件事正好提供了一个观察窗口:一个大品牌,如何通过持续投入……
冯瑶自有品牌时代，一线品牌大洗牌
中国的零售业“胖改”和自有品牌只是导火索,它开启了零售业、经销商和品牌商的逆向整合。后续的影响将比前期更大。 对零售业而言,带动零售业集中度的提升,特别是零售连锁的大发展,大量单体门店将消失。 过去,中国零售业很分散。自有品牌的出现,将让没有自有品牌背书能力的零售商快速退出市场,零售业将进入连锁时代。休闲零售硬折扣店就是例子。 对经销商而言,新供应链直接绕过……
刘春雄品牌商、经销商，别再迷信覆盖率
最近和一家快消企业交流渠道变革,对方提出了一个很现实的问题:在一二线城市,如何继续提升覆盖率? 这个问题听起来很熟悉。过去很多年,快消企业谈渠道,绕不开两个字:覆盖。覆盖更多街区,覆盖更多售点,只要占领足够多的货架,增长就会自然发生。 但在那场讨论里,我们反而形成了一个更尖锐的判断:“覆盖”这个词,可能已经是上一个时代的产物了。 现在的情况,很可能是越想着“……
任文青阿里、腾讯、百度为什么都在抢着养龙虾？
真正要讨 论的,不是工具 而是消费行业的三次权力迁移 这半年,互联网大厂都在抢AI入口。 阿里做千问,接淘宝、淘宝闪购、支付宝、飞猪、高德。 腾讯做元宝、WorkBuddy、QClaw,把AI放进内容、办公、IM和个人任务里。 百度智能云也在往行业智能体走,5月份新经销AI应用大会,百度也会发布DuNate快消行业版。 表面看,这是几家大厂在抢AI应用。 但……
赵波