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超市跟风模仿自有品牌，如何破解同质化问题
从现代商业零售的角度来看,中国零售业自有品牌的发展,至今大约经历了30年时间。在这30年里,自有品牌从无到有、从少到多,同质化问题越来越凸显,受到了零售企业的广泛重视。 行业的发展规律一贯如此,领军标杆产品始终被同行对标效仿,而市场各方在对标中持续突破创新,彼此竞合、互为驱动,最终推动整个行业不断进步。可以说,创新是行业发展的原动力,是摆脱同质化竞争的核心武……
汤洋快消行业，大单品越来越难诞生
“开年以来,春糖也逛了,市场也跑了,没看到什么特别有潜力的新产品,反而服务的零售系统PB产品规划出来后,生意又被切走一部分......” 最近走访经销商,类似的反馈不少。 早几年,市场上还能看到无糖茶、素毛肚等爆火的新品。但25年之后,市场仿佛突然失去了创新能力,开始变得更卷。 无论是品牌还是经销商,不得不接受一个残酷的现实,市场正在越来越难诞生大单品。 更……
张振宇都在砸“特渠”，90%的经销商都做错了
要说2026年以来快消行业最热的话题是什么,特渠肯定算一个。 几乎所有经销商都在往特渠挤,台球厅、电竞馆、网咖、剧本杀、校园门店、高速服务区,能触及的特渠场景全都在砸钱、砸人力、砸政策。 所有人都把特渠当成救命稻草,想靠它跳出传统流通的价格内卷,赚一波高毛利增量。 但真实的行业现状无比扎心:看着赛道热火朝天,大部分入局者根本赚不到钱。不少经销商重仓进场后,只……
程信东鹏饮料、三只松鼠、伊利等101家快消品上市公司发布一季报，71家营收增长，37家净利下滑！
2026年一季度,快消品上市公司成绩单陆续披露。相比单纯看收入增减,今年更值得关注的是增长质量。消费需求仍处温和修复阶段,不同品类恢复节奏并不一致;同时,原材料价格、渠道结构、费用投入和库存周期,都在重新影响企业利润表现。 因此,同样是快消企业,有的收入增长不快,但利润修复明显;有的看似规模回暖,现金流和盈利质量仍需验证。观察一季报,不能只看“增收”或“增利……
新经销当年被永辉、朴朴挤走，盒马攻入大本营！首店落地福州苏宁广场
六年未在福州露面的盒马,要在福州苏宁广场开设福建首店标杆店。此处是苏万宝商圈中心地段范围、闽江北CBD的人流密集地带,刚好是朴朴渗透率超70%的主要地盘。盒马这一做法,是实实在在的正面强攻。很多人看到这个消息的第一直觉是:六年前被“轰走”的盒马,又回来一较高下了?但实际情况要比“复仇”复杂得多,这场又一次回归之战,从来不是盒马与朴朴的简单对抗,而是全国标准化……
老张中国第二大宠物粮代工厂，困在品牌与制造之间
日前,上海福贝宠物用品股份有限公司(以下简称福贝)向港交所递交上市申请,独家保荐人为国金证券(香港)有限公司。 和乖宝宠物、中宠股份等已经登陆资本市场的同行类似,福贝既做代工,也经营自己的消费品牌。 成立于2005年的福贝,是中国主要的宠物食品制造商之一,业务覆盖宠物主粮、冻干、烘焙粮、鲜粮等多个品类。 根据弗若斯特沙利文数据,按2025年收入计算,福贝是中……
田雨县城商铺倒闭潮，远比我们想象中的惨烈
麦肯锡一组数据,正改变中国县城的面貌。它预测,到2030年,中国超66%的个人消费增长,将来自三线以下城市、县城与乡镇市场。 一时间,“下沉市场”成了全民共识里的新风口。舆论唱好、资本奔赴、品牌下沉,所有人都笃定,县域是未来十年提振消费的核心阵地。 可当我们真正去县城转了一圈后才发现,不少门面早已拉下了卷帘门、打印出来的“旺铺转让”甚至有些褪色。尚在营业的门……
五童五童快消厂商苦大卖场久矣！这不是合作，是明抢
“辛辛苦苦给XX万家送了一年货,一分钱货款没收到,年底发来一份对账函,说扣除货款后,我们还要欠他们万费用。”经销商拿着对账函,既气愤又无奈。 听起来很不可思议,但它却真实存在,经销商一年辛苦白干还要倒贴。 一提到大卖场,无论厂家业务,还是经销商,都直摇头,如今,大卖场陆续退场,都拍手称好。 一个与多家大卖场有过合作的经销商感慨道:“以前做XX牌代理,见识了X……
金名星巴克和蒙牛，一起盯上健身白领的钱包
不难发现,最近打工人手里的饮料,“蛋白质”含量有点高。 2026年4月,星巴克中国正式推出高蛋白拿铁Pro系列,大杯款含20克蛋白质,上市即刷屏社交平台,“蛋白拿铁”也成了不少健身人的时尚单品。 专注超市货架的乳品企业自然也不会放过这个新方向。5月,蒙牛推出了M-PLUS每日蛋白牛乳,每瓶250ml含15克原生乳蛋白,打出“开盖即饮、精准补给”的旗号。 蒙牛……
博客作者内容造浪，渠道接浪：百事《Alive》的动销闭环
在加班后的深夜地铁上,耳机里突然传来一句“只要灵魂还发烫,就活成自己的模样”,然后眼眶一热; 在被质疑、被否定的瞬间,听到“就算奋战到最后一秒,我也要发光发热”,忽然觉得还能再撑一下; 或者只是刷着手机,看到一个蓝色的小萝卜被网友玩成“邪恶卜卜”、“蓝卜基尼”、“此卜已黑化”,忍不住笑出声,然后点开MV,循环了一整天。 这不是什么小众独立音乐,而是最近百事可……
何雯永辉在救店，沃尔玛在改命
最近刷到两条老牌大卖场的消息,放在一起看,还挺有意思。 一条来自永辉。 永辉对外宣布:调改进入第二阶段。接下来会围绕商品中心化做供应链改革,并在2026年计划再开发200支自有品牌单品,推动自有品牌销售占比突破20%。 另一条来自沃尔玛。 沃尔玛成都凯德广场金牛店焕新开业。这家店是沃尔玛在成都运营了20年的老店,此次升级在商品结构、空间布局和全渠道体验上做了……
汪海干货长文 | 别盲目上SKU，做自有品牌选错了品类，等于白忙活
一年一度的某行业展会上,一位区域商超的自有品牌负责人,三天里收了七十多张供应商名片。 回到公司,他把名片摊开挨个翻个遍:做纸巾的报价低、做坚果的包装好、做白酒的能低成本贴牌、做袜子的居然能起订一千双...... 一个月后,他向老板汇报立项清单:八个品类、二十多个SKU,涉及七个供应商。老板当场拍板:“都做!做大!” 一年后,这家商超的自有品牌区货架上,八个品……
薛文发未来的渠道，都是“特渠”
从开始创业那会儿开始,我一直隐约有个感觉:过去的销售场景/渠道好像要全面颠覆。 这个感觉当然不止是针对电商、直播带货什么的,更大的感受其实来自于线下,最近两年我也陆续写过关于特渠的文章。 到今天我越来越确定这个感觉:渠道正在变天。 这次不仅是人货场那种结构的变化,最重要的是关于渠道属性的变化。 以前的渠道说白了就是个“销售管道”,以后的渠道,可能是“内容通道……
点击这里关注→85亿零售区域龙头轰然倒塌！传统商超调改的“生死劫”
曾经的“三晋零售之王”——美特好,前不久向法院提交了破产重整 申请。54家公司合并重整,3000余户债权人申报债权超50亿元,28.5亿元资产在司法的阳光下被重新审视。 一边是太原美特好向法院提交破产重整 申请,门店关停,储值卡受限,员工安置成难题; 一边是永辉、步步高高举“胖改”大旗,门店焕然一新,客流爆满,锣鼓喧天。 为什么有的超市一改就垮,连裤衩都输光……
张振峰星巴克、吾岛、粒刻扎堆入局，「高蛋白」到底有多香？
星巴克高蛋白拿铁PRO上市即刷屏,消费者疯求同款6.0高蛋白牛奶; 希腊酸奶头部品牌吾岛也推出超滤6.0高蛋白鲜奶,定位儿童乳饮,以高于行业的营养标准树立新标杆; “水饮界lululemon”粒刻的巧克力味蛋白饮,已在部分渠道取得亮眼试销成绩; 伊利推出Puritime透明蛋白水,正式踏足高蛋白水赛道...... 当下,现制咖啡、乳企、运动饮料品牌加速入局……
剁椒团队夫妻老婆店，不会消失
这几年,小店的日子越来越难。 小店最核心的优势是“近”。楼下有一家小卖部,买水、买烟、买纸、买点零食,走几步就到了。老板熟人多,账也好说,货不够了,打个电话给业务员送的也快。 但今天,这个生意逻辑走不顺了。 买饮料酒水,打开即时零售,半小时送到家;买零食,量贩零食店价格低、选择多;买纸品、日化、家庭补货,硬折扣和会员店大包装优惠。 小店夹在中间,生意被一点点……
赵波沃尔玛走向山姆的另一面
沃尔玛全新一代紧凑店型的首店在成都正式开业。 3000平方米单层结构,配置约1万个SKU——通过对这家已运营二十年的门店进行改造,对商品结构、空间布局、全渠道体验进行了重构。 一方面,重点突出了沃尔玛在生鲜和食品类产品上的差异化特点,同时还进一步强调了准时达、全城配、全国配以及供应商直接配送等履约服务。 据悉,未来沃尔玛将以该店型为蓝本,加速推进全国各地门店……
谢璇特渠，重新火了
特通一飞冲天 特通(特渠)的地位,近两年突然天上地下之别。 过去,特通主要是二批商在做,一批都不愿意下场。现在,一线品牌正在设立专门特通机构,受重视程度可见一斑。 过去,厂家认为: 特通是长尾市场。场景多,销量不大。 特通有封闭性。特通是院子经济,楼上经济。院子、楼上,不像其它商业机构开门迎客,是熟客经营模式。 有专业壁垒。不同于大流通的货架模式,每个特通都……
刘春雄零售商，已经不是品牌的下游了
一个做了多年的国内零食品牌,前两年想进山姆。 我听他们的人聊过这段经历。进山姆之前,他们觉得自己品牌不错,消费者认知有,复购也稳。 但真正坐到谈判桌前,发现山姆问的问题跟他们准备的完全不一样。不问你的品牌故事,不问你的市场投入,问的是: 你这个SKU在我们的品类里能贡献什么? 你的包装规格能不能适配会员店场景? 你能不能做专供? 他说,那次谈判之后,他才意识……
任文青快消企业的过程管控，正在把业务员变为工具人
“每天登录系统、拍照、打卡、走流程,卖货的时间越来越少。”这是很多业务员真实的反馈。 但销售运营部门则会说:“没有这些过程数据,怎么知道业务员有没有认真做;没有流程化的约束,很多风险没法规避。” 面面俱到的监控、冗长的审批流程、一刀切式的管理、合规压死合理的要求...... 在厂商数字化管理中,典型的过程管控思维该不该摒弃?该如何正确看待结果导向和过程管控之……
Jack不压货不收代运营费！圈粉10万+同城私域，经销商如何做透本地生意？
编者按:近年来,快消品流通行业正在经历一场深刻的结构重塑。折扣零售强势崛起,即时零售重写终端规则,消费需求加速分化——传统经销商赖以生存的那套打法,正在系统性失效。货卖得出去,但钱越来越难留下来,成了这个行业最真实的困境。 这个行业需要“下一代经销商”。他们或专注品牌,成为其区域运营合伙人;或聚焦品类,把一盘货做到门店离不开;或深耕某类渠道,比任何人更懂渠道……
张雨薇伊利布局餐饮渠道背后：经销商的新机会，不只是“多卖一瓶奶”
这几年,很多酒水食品经销商都在经历同一种压力,白酒动销放缓、传统饮料增长见顶、部分强势品牌渠道调整......过去靠几个大单品就能赚钱的时代,正在结束。 越来越多的经销商陷入一种现实困境:有库存,却没动销;有渠道,却没利润;有团队,却找不到新的增长方向。仓库、人力、终端网络这些多年积累的“重资产”,正在被低效产品不断消耗。 今天的经销商,真正稀缺的,是还能稳……
伊利餐饮盒马杀入威海总部，家家悦急了？
4月30日,盒马鲜生威海首店在威高广场开业。开业当天,门店外排起长队。4000多平方米的卖场里,生鲜、烘焙、熟食、自有品牌等区域铺开,7000多种商品第一次集中进入威海消费者的视野。 在正式开业之前,盒马已经做了一轮市场预热,快闪店和线上配送就先一步上线,现烤烘焙、时令鲜果、休闲零食等商品被提前推到前台。相关信息也开始出现在本地社交平台上,不少消费者围绕开业……
王一杰没有角色定位的自有品牌，迟早会被品类“清理出场”
走进今天大多数零售门店的自有品牌区,常常会有一种奇怪的感觉:货架上摆得满满当当,SKU也不少,但就是说不清楚这些产品“为什么在这里”。 一袋自有品牌薯片旁边,挤着另一袋几乎同规格、同口味、同价格带的自有品牌薯片;一瓶自有品牌矿泉水的旁边,又躺着一瓶比品牌商便宜两毛钱的自有品牌矿泉水——它们彼此抢位、互相消耗,最终一起被消费者无视。 这是当下中国自有品牌最普遍……
薛文发