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经销商新十年的发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导言:笔者在市场走访的过程中发现,有很多经销商们对于行业形势表现的过度恐慌,开始逐步缩减门店的数量与规模;还有更多的经销商则处于迷惘的状态,不知道自身该怎么发展和调整。基于此笔者认为,生产制造企业的冬天恰是经销商发展的春天,这是一次难得的机遇!而酒业经销商该如何抓住机遇乘势而上?……
新经销江小白：以互联网思维颠覆白酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “我是江小白,生活很简单。” 这句话是重庆江小白酒类营销有限公司(下称“江小白公司”)对公司生产出来的45度纯高粱小酒进行全国市场推广的经典语录。 2014年上半年,在全国几乎所有的白酒企业要么报亏要么收入巨减的一片哀鸿遍野中,江小白宛如一朵奇葩之花,以近乎100%的增长速度,在白……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销你还在用降价做促销吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得以前看过一个案例,有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位,该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商,租金百万每月。招商广告放了一个月后,把自己辣椒酱广告贴上去,从此一炮而红。 说劫财骗色违法? 你不懂促销: 劫财:让顾客马上掏钱买。 骗色:让顾客一心一意爱。 例无虚发,一……
新经销光瓶酒经销商的十一条管理实务(纯干货)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、渠道建设: 产品在渠道里流通,不管是酒店渠道、流通、商超、卖场,亦或是现在比较流行的O2O ,建设良好的渠道,是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设,是要根据产品的属性来设定。今天我们重点是光瓶酒的运作。 光瓶酒销售受众较广,作为低端白酒,市场容量不可小觑,目前做全国市场的老村……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得……
新经销终端促销的三记绝招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助……
刘杰克高效团队有5个构成要素，缺一个就死
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高效率团队有5个构成要素(称5P):第一,团队目标;第二,人;第三,定位;第四,权限;第五,计划。 1、团队目标(Purpose) 每个团队必须有一个共同的目标,为组织成员导航,使每个人都知道要向何处去,没有目标团队也就失去了价值。团队的目标必须跟组织的目标一致,大目标要分成小目标……
新经销企业不可不知的九大经销商管理问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里所说的经销商管理问题汇总,是站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别,各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如: 一、坚持不在自己身上找原因……
新经销魏庆：14个产品、渠道提升增量模型！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品线管理增量模型 关键词:反思本品,对比竞品,寻找空白,关注渠道需求,关注市场特点 1.反思本品: 发挥本品优势。对康师傅的销售人员来讲,“福满多”方便面已经卖得很好(主要卖的是红烧牛肉口味),那么是再推“好滋味”品牌起量快,还是再推“福满多”麻辣味起量快?当然是后者,优势品牌的……
魏庆中级营销主管：长不大的职业侏儒？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 吃的也是青春饭 中小企业的中级营销主管,是一个庞大的群体。从某种意义上说,他们直接影响着中国中小企业的前途。 这个群体具有下列鲜明的特点: 1.无论学历高低,基本上属于经验型。 他们多是在实战中摸爬滚打走上了目前的岗位。因此,单兵作战能力很强,驾驭客户和市场的能力很强,对局部市场销……
金焕民朱志明：终端网点的十一条经典促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、单一产品买赠 此促销手段属于市场最基本的促销手段,单品采取买十赠一、买八赠一等活动方式。单品的买赠一般作为厂家主推产品压货的采取的方式,加大终端对产品的储货,配合媒体的宣传,进行终端的分流。终端的储货数量已经成为厂家推广产品的考核指标。 这种促销手段,方式比较单一,在实际的操作……
朱志明经销商快速增长运作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一段时间以来,针对全国的经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破……
杭天跃人在江湖，身不由己，如何打击竞品，提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专销维护增量模型 关键词:竞品“看不到”,淡季是清理门户的最好时机 酒水行业的常规做法是包专场,但实际上专场往往不专卖,酒店老板都在或明或暗地经营竞品,旺季维护专卖靠的是人员拜访、执行力,靠扩大本品陈列面、压缩竞品陈列面让竞品“看不到”...... 淡季到了,更是清理门户的好时机……
魏庆怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在实际销售中,销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判,都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户,并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此,掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 经过一些公司的实践以及营销专家的研究发现,在进行说服……
詹居臻快消品过山车：从生到死只有十个步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀、雕牌......这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现一个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。 第一阶段:发家 因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的……
彭成京经销商：利润提升50%的秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 和经销商朋友们沟通的时候,经常会被问到同样一个问题:怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢?同样的,我也会经常反问经销商朋友们:你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢?经销商的回答基本上是一样的,无非是从两个方面寻求突破:一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品;二是提高高毛利产品的销售……
白景元微信6.0版推出原生卡券系统，微信O2O生态系统终于闭环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月30日微信推出最新版本6.0,这是一个大版本,其中最重要的两个功能是微视频和原生卡票券系统。原生卡票券系统是微信商业化非常重要的一个能力,这给举步维艰的百货、线下零售业敲开O2O的大门带来了无限的想象。 “卡包”商户在自己的微信公众号运营后台自助申请通过后,即可通过微信公众平台……
沈禄政要利润？从管理产品开始！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商在产品管理上的共性问题,纵观经销商发展的历程,不难发现这样的现象:一个经销商凭借一个品牌成就了年销售额几千万的成绩,但随着畅销产品走向衰落,经销商的销售收入开始骤减。其实,经销商发展瓶颈的关键问题不在于畅销产品进入衰退期,而在于公司是否有其他产品承接畅销品的价格、渠道、消……
新经销一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一月: 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝x……
陈波16个瞬间让你高大上的商业分析工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 VRIO 从经济价值(Value)、稀缺性(Rarity)、难以模仿性(Inimitability)和组织(Organization)4个视角出发,分析企业经营资源及其应用能力。 3C模型 从与企业经营相关的顾客(Customer)、竞争对手(Competition)、公司自身(C……
新经销投入产出不成正比，详谈经销商转型之道！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从去年下半年开始,不少经销商明显感觉到市场乏力,原来制定的促销活动对市场拉动的边际效应也在递减。其实,以上只是冰山一角。综合来说,现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小,而经营费用却不见下降的局面。面对这种状况,经销商到底应该怎么办?本文将立足目前经营新形势,探讨经销……
新经销谁拖了动销的后腿？——2014影响动销的十大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月28日,糖烟酒周刊食品版微信平台发布了影响动销的十大因素这篇文章,从内容上来看,对经销商当前整体动销情况的分析做了比较具体的梳理,今日道农特地转载过来,与大家分享。以下是全文: 在调查过程中,记者通过对多个样板的梳理,总结出了影响2014 年食品行业终端动销的十大因素。那么,在……
新经销营销人必看--林彪：怎样当好一个师长？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 抗战初期,行军途中的八路军115师师长林彪(最前方骑马者)。 怎样当好师长? 1936年12月 一、要勤快。不勤快的人办不好事情,不能当好军事指挥员。应该自己干的事情一定要亲自过目,亲自动手。比如,应该上去看的山头就要爬上去,应该了解的情况就要及时了解,应该检查的问题就要严格检查……
林彪