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白酒营销中的战争思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销的本质就是一场战争,敌人是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。 在战争中,战地是非常重要的,战斗总是以战地来命名的,比如诺曼底登陆、台儿庄战役等;这如同我们的区域市场,不同的区域市场定位,对应不同的战略形式和战术打法。 全球最顶尖的营销战略家特劳特在“营销战争”的观念基础上,提出……
朱志明烧开水理论——证明自己存在的三个过程
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烧开水理论的提出者是廖泉文 。廖教授指出,人生证明存在的过程犹如“烧开水”,这一过程包含了三个过程,第一个过程是“不断添柴”,即努力学习,不停顿地学习,不停顿地向社会和环境 学习的过程;第二个过程是耐得住寂寞,“不要频繁地掀锅盖”,也就是积累过程不能急于表现自己,这种积累既要求自己……
新经销实用促销手段大盘点-逆向思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销方法 1、反时令促销法 : 一般而言,对于一些季节性商品,往往有销售淡旺季之分。因为,大众消费心理是“有钱不买半年闲”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般也是如此,基本按时令需求供货。因此,商品在消费旺季时往往十分畅销,在消费淡季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行,在时值暑……
新经销如何通过说话方式了解他人的性格？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 (一)幽默感 幽默是聪明和智慧的体现,一个具有强烈幽默感的人,往往更容易取得成就,获得成功。其实每一个人都是具有幽默感的,只是表现方式不同,常常要受到时间、空间等多种条件的限制。当一个人将他的幽默感表现出来时,他们的性格特点也就显现出来了。以下有几种幽默的不同表现形式,对照一下区别……
新经销管理是个“细活儿”，你必须拿捏好管理松与紧的分寸
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于大多数经销商而言,管理员工始终是个棘手的问题。员工的知识水平不一,地域文化各异,对于企业管理理念和管理方式的接受能力就不一样。加上时代的迅速发展,使员工不断吸纳新事物,从而让员工的思想状态始终处于变化之中,要求管理的手段必须跟上这种变化。 高效地管理员工有难度,但也并非做不到……
新经销提升销量，看延伸网络，细化渠道这5招！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:乡镇分销商开户,低价产品养通路,县级经销商服务,向业务人员拜访 乡镇分销商开户:大多数乡镇(除非个别离县城极近、规模又小的乡镇)市场仅靠县城经销商车销覆盖很难做好--车销覆盖的乡镇市场一定出货价高、断货多、服务不及时、渠道空白,而乡镇下面的村、乡镇的风景区售点更容易成为盲点……
魏庆经销商营销制胜的四把利器
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于经销商来说,随市场的变化面临的问题与日俱增,既有生存的问题,也是发展的困惑。经销商的发展,既有自身能力的束缚,也有厂商合作的局限,尽管许多经销商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”,但在厂家面前还是难以挺直腰杆讲话,被厂家牵着鼻子走路,这究竟又是为什么呢?答案很简单,经销商要……
新经销从传统公关到口碑传播，宝洁已醒，你们都别睡了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于如今的快消企业来说,不仅电商渠道与传统渠道的并融发展是“当务之急”;重新认识市场及营销方式的变化更是必要之举。在此之中,市场环境、广告形式、以及对话方式的变化,是快消企业需要应对的主要“矛盾”。 面对与昔日完全不同的市场环境 第一,消费者在不断改变。首先他们不再看电视、报纸,原……
新经销解析饮料通路如何精耕细作？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销实践中,我们经常碰到这样的问题:销售人员如何定员最为合理?如何配备促销资源?如何准确预测销售量?如何快速获取市场信息?如何有效地对业务人员的工作进行检查?如何确切了解产品在销售通路中的流动状态等等。通过实施通路精耕的市场策略,我们取得了一定的成效,现就此与同行共同探讨。 一……
新经销如何让特价促销“量利双收”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5招破解“有促无销”难题 【症状】有促无销:做了促销,但销量和销售额增长不明显,甚至反而下滑。 选对促销产品 在促销中,价格只是影响消费者购买的因素之一,产品才是根本。产品选错了,无异于舍本求末。 1.应尽量选择需求弹性高的、差异化性的产品,如季节性产品; 2.应尽量与竞品在品项和……
徐立岗能说会写善做－－SALES提升的“三斧子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每个人都有自己的理想,青春年少爱追梦,一心只想朝前飞。可现实中总与我们的理想有着一段望而却步的距离,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异彩纷呈的世界,一切都感到那么的陌生和茫然。现实是残酷无情的,社会是充满激烈竞争的。在这支宠大的异乡寻梦的队伍中,没有实力是无法入脚的。茫茫人海人……
新经销新挑战考验中国式营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 中国营销现在形成的基本格局是:产品“双低”,行业整合基本完毕。这是符合以往中国总体消费水平的状况。 改革开放后,中国营销面临的基本问题是消费意愿强烈和消费能力不足的矛盾,这是从无到有的消费阶段。在这个阶段,以尽可能低的价格购买最低限度的品质满足是非常正常的,假冒伪劣的盛行,既有不法……
刘春雄让客户接受“高价格”的实用技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说明: 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也……
毛小民正反2个案例一步步教你铺货的超实用话术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员只有把问题找准了,才能“对症下药”,真正地帮客户解决既有问题。所以说,提问对于销售人员开拓新客户、促成新销售的成功与否很关键,如果销售人员不能通过有效地提问探查出客户的真正需求,销售人员就很难完成销售。在现实中,很多销售人员在这一环节做得相对薄弱,尤其是经销商旗下的销售人员……
新经销神奇的逆向思维,掌握了,会向您洞开一个新世界
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 生活中处处潜藏着看似不可能的机变,关键是要习惯一种逆向思考的方法。有时需要我们超越的只是小小的一步,这就像“哈桑借据法则”。 一位商人向哈桑借了2000元,并且写了借据。在还钱的期限快到的时候,哈桑突然发现借据丢了,这使他焦急万分,因为他知道,丢失了借据,向他借钱的这个人是会赖账的……
新经销十年营销总监总结的119句营销圣经
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容简介:大家都好营销不好做,其实还是不够努力不够用心,其实营销很简单,笔者做了十年的营销总监,特对营销工作总结为以下119句简单的话,希望能对在营销行业里摸爬滚打不知所终的人有所帮助吧! 转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问,十余年职业经理人生涯,有成功喜悦……
新经销死了都要爱，不追出结果不痛快（一步步教你开好早会）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “业绩点评”和“员工述职”两个环节,主管和员工都要对话,对重点业绩问题要追问、互动,“死了都要爱,不追出结果不痛快”,不能自说自话。 情景模拟 业代述职:我昨天丢失两个品项,主要是咱们产品卖不动快过期了,老板不要...... 主管点评:昨天业绩最后一名是某某。好了,现在我们进入早会……
魏庆经销商扩张中的两个致命误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 管好一个批发部,就能管好一个大公司吗? 面对这个问题,多数人都会说“不一定”。但现实中,批发部老板变成公司老板以后,哪个不是自己在管理呢? 代理产品成功是运作品牌成功吗? 很多人会说:那不是一回事。但大多数成功的代理商都认为是自己把某某品牌做起来的。 看似很简单的问题,在实际经营中……
新经销铺货实战技巧——铺货成功或失败的检验标准
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成……
朱志明快消品动销六要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在六个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品六大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这六大要素可以说既是快消品的六大营销……
新经销经销商生存发展必须思考的“五个问题”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,中国经销商90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,我们的经销商应该从哪些方面入手建立一……
朱志明“面痴”陈克明：29年间把挂面做到全国第一，营收十几亿
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 上世纪80年代初,一次偶然的事故,克明面业股份有限公司陈克明手指受伤。一个颇受当地欢迎的木匠,陷入无以为业的困境中。32岁的他决定自己做些生意。 1984年,他在南县试着拿起擀面棍,开办了一个小作坊,每天最多生产200余斤面条,推着板车在街巷里到处叫卖。29年后,他做出了一家卖挂面……
新经销5大方面17种办法，做好终端管理，提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端网点宽度增量模型 关键词:经销权知名度,业代知名度,边缘市场 什么叫做提高终端网点宽度?即提高我们业务拜访(公司业代拜访和经销商业务人员拜访)的覆盖面。 用逢三抽一的方法做零售店市场调查:“您知道我们公司经销商的送货人是谁?送货电话是多少?”这叫做调查经销权知名度。如果知名度太……
魏庆康奈尔笔记法：听课、讲座、开会都好用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5R 笔记法,又叫做康乃笔记法,是用产生这种笔记法的大学校名命名的。这一方法几乎适用于一切讲授或阅读课,特别是对于听课笔记,5R 笔记法应是最佳首选。这种方法是记与学,思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤: 1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本……
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