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一个“瘫痪”市场的销量神话，烂市场是绝好机会！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者将讲述一个真实的案例,与营销人员共勉! 那时,我刚进入某农药生产企业,该公司主要从事除草剂的生产与销售,鉴于我之前在快消品行业的经验,并且具备良好的营销素养和策划能力,应聘于该公司推广经理一职是没有任何问题的!我成功任职,但有个前提是,要求我到市场上熟悉两到三个月,以便能更透彻……
新经销狼性，中国营销的时代性格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大学里的“书呆子”,从事营销以后竟然变得狼性十足。这样的蜕变,不仅是作者本人,相信很多营销人都经历过。 这样的蜕变,是中国营销在特定时代的必然产物。甚至可以说,在某个特定的时代,缺乏狼性的营销人很难生存。中国营销人的狼性,并非营销人的本性,而是环境使然,是环境改造了营销人,也是营销……
刘春雄一列车售货员疯狂成交的“三招六式”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐过列车的朋友都知道,几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员,列车刚开动时推销一遍,快到站时再来一遍。很多时候,我们觉得他们很烦、很吵,尤其是自己没有需求的时候,恨不得赶快赶他们走。 不过,我们的确应该敬佩他们的敬业精神,不管旅客的反应怎么样,他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往……
张令凯厂家管理经销商的全面解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商承担着从生产企业和消费者之间产品和资金转移的功能,所以如何有效管理经销商一直是中国营销界和生产企业非常关心的课题。 一、关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的生产企业和营销人员又有……
新经销经销商业务员在终端销售的四大误区解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工……
新经销移动互联1.5模式--你敢不敢不那么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 编者按:今年糖酒会很多论坛都在谈论移动互联的话题,对于传统酒企该不该主动与移动互联尝试融合的话题已经没有了争议,但该怎么样去融合,都没有给出有见解性的方法。从京东、天猫简单粗暴的将电脑购物放置手机端的1.0的移动互联模式,到所谓的小米的2.0的移动互联思维,前者没有创新和演变,后者……
新经销厂家给经销商带来的惯性伤害
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多时候,厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害,甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻,厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么,造成这些伤害的原因到底是什么?我们又有什么良策可以避免这些伤……
新经销新手上路：如何与经销商相处
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处,是其业务工作中不可或缺的一部分,和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水,减少不必要的障碍,同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升,反之,则会造成销售工作的被动,产生不必要麻烦,对于有工作经验的销售人员来讲在长期的工作实践……
新经销监控，毁掉销售的一把刀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也……
张宁快消品终端拜访天龙八部
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟各位一起分享:终端拜访八步骤 江湖传说是康师傅当年搞通路精耕时搞出来的作品。但是,就目前而言,已经是快消品行业通行的一门基本武功 今天,咱们把他细分成:终端拜访十步骤来逐一讲解,能细化一点: 一、 就终端拜访步骤而言,是不是一门高深的武功呢? 可能有人会想到神仙姐姐给段公子的逃命……
方刚看经销商如何留人
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多经销商最头疼的往往不是发展问题,而是人员管理问题。人员问题中最突出的莫过于人才流失和消极怠工。 那么经销商如何应对业务员的离职和怠工问题?人员究竟该如何管? 薪酬制约 做好薪酬管理,剔除员工短视的隐患。 当前经销商给业务员的薪金结构一般为:月基本薪金+当月销量提成+年度奖金。在……
新经销经销商管理“渗透”模型纲要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【背景】经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说,经销商是最重要的市场资源之一,是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场,经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏,毫不夸张的说,有什么样的经销商就有什么样的……
刘杰白酒营销中区域市场布局策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一场战争,一定是先谋而后战,先胜而后战。 研究众多企业失利的原因,主要体现在有勇无谋上,既没有清晰的区域市场定位与目标,更没有明晰的市场发展的策略与方法。多算胜,少算不胜,何况无算乎。 我们经常看到许多企业最喜欢采取两种最不可取的方式进行区域市场布局。一是,蜻蜒点水式的游击战……
智卓酒赢销大讲堂与时俱进，打造“像样”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 专家的课听烦了,文章读多了,业务做厌了,而营销却迷茫了,营销圈子里摔打了十多年,才明白了几年前电影中的那句话:人心散了,队伍不好带了。 说句实话,营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹,我的营销团队怎么就“不像样”呢, 抛开虚的层面,营销老总心目中……
丁永征经销商经营发展必须注意的六大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、产品结构 没有匹配的产品,对于经销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商实现由弱小到强大的快速成长,不匹配的产品线则能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。 无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超……
朱志明销售员五个原则学说话
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 看到这个标题很多人会不屑的想:开玩笑,说话还用学。可在现实生活中,许多人的失败,不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时,有时会发出感叹:那家伙真会说话,人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的,对于销售员来说当然是更加重要。我发现很多销售员在和客户谈业务的……
新经销史上最全：市场营销总结精华版
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 声明:昨日头条文章:《3种办法,通过渠道精耕提升销量!》文节选魏庆老师著、北京大学出版社出版《终端销售葵花宝典》一书,由于昨日小编的工作失误,未能够将署名及文章来源注明,特发布此公告对魏庆老师表示歉意。 1.市场营销诞生的标志: 美国哈佛大学的教授赫杰特齐,1912年。Market……
新经销走向流通行业前列，北京朝批商贸教你三招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,朝批与中外300多个上游厂家进行深度合作,合作的品牌达500多个,有10000多个单品。更重要的是,朝批能够跨越白酒、啤酒、黄酒、洋酒、葡萄酒、乳品、进口食品、化妆品、洗涤用品等诸多行业,已经成为一流的综合型商贸流通企业。这不仅符合国家对流通行业的发展规划,也符合世界流通行业……
新经销老板和老总的区别
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 老板和老总,绝非称呼上差异,而是两个完全不同的层面,在思维模式,管理模式,赢利模式等方面,都存在着显著的差异,这些差异导致了发展速度和结果也不一样。那么,老板与老总具体的区别在哪里呢? 卖什么: 老板是卖产品的,在面对外部合作伙伴和内部员工,一再强调自己的销售能力,能把什么样的产品……
新经销销售的一二三四五六七八九
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、销售最大的一个信念: 一切成交都是为了爱! 2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力 整合资源的能力 3、销售三境界 1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力; 2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系; 3)为人:不只是……
新经销3种办法，通过渠道精耕提升销量！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:分销商,渠道细化,渠道创新 啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点? 不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如: ☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。 ☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排……
新经销针对消费者谈促销策略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、免费品尝 新产品入市,由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低,企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望,所以会专门制作一些小包装酒,供消费者免费品尝,一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体,专门针对这些搞些品鉴活动,赠送些主推产品,一般一人赠送两……
新经销关于商场扣点核算知识
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折 如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。 参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占……
新经销“再来一瓶”的前世今生
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.康师傅为什么要“再来一瓶”? 腹背受敌,不得已而为之。虽说康师傅占据茶饮料市场50%以上的份额,然而可口可乐凭着自己的财大气粗,从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食:1998年以后,可口可乐推出“天与地”,败;推出“岚风女性蜂蜜茶饮”,再败;推出“阳光冰爽果茶”,三败;推出“雀巢……
潘卫艳