温馨提示点击↑****“ 快消品经销商专业咨询**”了解更多营销及经销商内部管理等内容。** 1、满100送50,相当于花100元现金,买了150元商品,即100/150=6.7折 如原扣率为25%,原利润为25元,供应商结算额为75元。 参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变,供应商可结150*(1-25%)=112.5元,但这150元的销售里券占了50元,现金只有100元,所以商场还要倒贴12.5元,这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金,商场保证得25元,供应商得75元倒推: 75/150=0.5,商场扣率要到50%,才能保证扣下的75元中,除去50元的券,商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折,就一分钱没赚,而不打折的话,150元的销售,供应商可以赚150*(1-25%)-15050%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一:商场做满100送50活动,损失率33%,在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜,商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%,即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=10045%-50*(1-25%)=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例二:对于只送不收的C专柜,商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%,即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=10027%-50(1-45%)= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了) 顾客在C专柜购买了100元商品,得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中,商场毛利额=10027%-50(1-25%)= -10.5元 商场毛利率 商场满减满送活动扣点回款计算方法 商场扣点计算,指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人,包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了,所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了,如果要与商场打交道,了解这一块那是属于基本的工作常识,那么,我们开始吧,先从专业术语开始。 专业术语 扣点:就是商场的营业抽成,这个扣点分为两块:一块是基础扣点,这是在签定合同的时候就在合同中列明的,例如扣点25%,管理费2%,卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元,其计算公式如下:100*(25% 2% 1%)=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动,这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服,本来应该正价销售的,结果为了优惠团购客户,会低于正常折扣价,而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率:意思是,销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式:[销售额-(销售额商场扣点)]/销售额=回款率 例如:某个商场为了迎接三八妇女节,在三八节当天举办满400减100元,回款率70%,满减部分由商场承担 顾客的利益:等于花300元钱可以买到价值400元的东西,相当于打7.5折 厂家的回款:(400-100)70%=210元 换算成原价货品的折扣:210/400=5.25折 商场抽成:(400-100)30%==90元 促销术语: 满减:指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠:指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物,可能是抵用券,可能是礼品 积分:积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数,到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分(具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分,每积一千分可换一条围巾等);还有是商场的积分,积分标准由商场制定。 例如,商场搞活动满300元储200元,商场基础扣点是20%,总金额为300元的话,问商场扣点是多少元?专柜赚多少钱?(按商场不承担任何费用算)顾客的利益:等于花300元买到500元的东西,相当于打6折。厂家的回款:30020%=240元,换算成货品的折扣240/500=4.8折,商场抽成:30020%=60元,商场扣点是60元。 -------------------------------------- 喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈;*** 关于我们: 微信名: 快销品经销商专业咨询管理 账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商内部: 我们比厂家更了解经销商,比经销商更懂内部管理,资深营销专家助力您企业发展。
学习交流QQ群:
一群:344257092(已满)**** 二群:231512457**** 点击下面“阅读原文”,进入我们微社区进行互动交流提问。