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经销商如何打通微信营销的“关节”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适? 其实,李先生的境遇……
新经销营销，干就是了！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果你遇到了销售上很棘手的问题,我建议你做三种考虑:第一,最乐观的结果;第二,最坏的结果;第三,折中的结果。最好的结果是我们的所有要求得到满足,最坏的结果是我们接受对方所有的要求;折中的结果是大家都让一步。其实这也正是谈判的艺术,谈判本来就是妥协的艺术。 不用焦虑,因为最坏的结果……
蒋军别让传统组织结构毁了你互联网时代的企业
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:移动互联网时代需要消灭中层、扩大边界、减少层级、员工自治、阿米巴组织 互联网世界每一天都在巨大的变革,传统的组织形式难以适应快速变化的市场环境,为了不被淘汰,就必须实行扁平化,交叉管理。 这就如闪电战一般,必须面对瞬息万变的战场情况快速做出反应,否则一旦因为需要层层汇报从而导……
新经销区域经理如何面对最糟糕市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最糟糕的市场常常都面临以下问题: 1、前期市场遗留问题较多; 2、产品在市场遭遇水土不服; 3、市场混乱,基础薄弱; 4、市场竞争激烈,使本品牌无立足之地; 5、客户不配合或者问题较多; 6、营销团队瘫痪。 如果以上问题有一项存在,你的市场将非常糟糕,如果以上问题有多项存在或者全部……
方刚扣住二批的“命门”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题,许多二批甚至被誉为"价格杀手"、"品牌杀手""窜货杀手"。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端,但是由于中国大陆特殊的市场环境(地域环境、交通环境),想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实,没有那个企业和经销商有这种能力和财力去做到……
毛小民方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇没有占领终端市场，就不要谈销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端是指产品与消费者直接见面的地方;是实现商品与货币交换的地方;是卖的终结场所;是获利的最实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好、更多的生存空间和资源。随着市场竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量是提高经销商区域市场销……
师顺宽40岁经理人的9大尴尬、10个归宿、3大忌讳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一位40岁职业经理人曾这样描述自己的心境:“吹响人生总攻的冲锋号,跨入人生的成熟期:最佳的时光、最丰富的经历,少了年轻人的浮躁与轻狂,多了一份稳重与责任。40岁,的确是职业生涯的分水岭。 如果把人生比作一场足球赛的话,那么40岁就开始踢下半场了。上半场踢得如何已经是过去时,关键是下……
新经销你会发钱么？快消品经销商薪资体系全攻略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系.由于很多经销商公司,用的都是自家人,认为无需建立薪酬制度体系,大约的发放就可以了,更不用说有成文的薪酬制度或文件了. 2、薪酬设计滞后发展.也就是说,经销商公司的薪酬制度体系,跟不上市场发展的要求,比如,成熟的产品和市场,依然采取……
新经销大区经理如何看市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、先搞明白几个基本概念: 1、大区经理是个什么东东? 1)各个企业对于自己销售机构定义不同,所以先搞明白对于大区经理的基本定义 2)有的大区经理上面是销售老总,下面是办事处主任,管理一个省或者几个省的业务。 3)有的上面是省区老总,下面是办事处主任,管理一个地级市。 4)实际今天……
方刚传统经销商的六大转型方向
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前有狼,后有虎,受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击,更受如火如荼的电子商务重创,在各大中城市,许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然,其战略转型迫在眉睫。 在新的时代背景下,经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定,企业必须重新定位,寻找新的发展方向。具体而言,笔者(……
罗建幸互联网思维解读“毛思想“
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 毛泽东在延安期间,请美国人斯诺来陕甘宁革命区的延安对毛泽东进行了一次专访,这次采访的内容非常深度,斯诺回北平写出了《红星照耀中国》一书,轰动一时,全世界第一次知道了毛泽东领导下的中国工农红军。这本书中文名字叫《西行漫记》。 最近读了一本好书——任志刚著的《为什么是毛泽东》,写作视角……
韩锋终端战术之“抢、逼、围”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场终端是短兵相接的战场,在这里,不需要冠冕堂皇的做派,也不需要框框套套的理论,更不需要 “你好我好扯烂皮袄”的老好人。在终端市场你的任务只有一个,那就是打垮、压倒你的竞争对手的攻势,使自己的产品获得尽可能高的曝光率、注目率和购买率。所以你非常有必要毫不留情的“抢、逼、围”。下面笔……
李海龙小公司的大企业病转给小企业老板就是功德
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 昨日拜访客户,交谈之中得知一效益比较好的企业因急于做大而屡犯错误,以致停产。痛心。小企业就是小企业,不能按大企业的方式来发展。 小公司需要的是适合自己现阶段发展所需的管理模式,而不是千篇一律照搬大企业的管理模式。小公司虽小,但是“麻雀虽小,五脏俱全”,各种组织架构全有。而且,小公司……
新经销互联网时代的降维打击
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 公元2014年10月15日,北京机场。 最近有不少大咖在谈“降维打击”,大体意思是说水平不在一个层次,思维不在一个层次的战斗。例如我们生活在三维空间,除了平面以外,还有深度,但是对于蚂蚁来说,蚂蚁只知道前后左右,没有上下,那么它的世界就是二维的。 “降维打击”这个词,应该来自于刘新……
鬼脚七经销商最讨厌的八大问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、产品质量问题困扰多 产品质量出现问题再所难免,但对经销商产生的困扰就到来了,除了影响销售业绩和客户的信誉之外,还有两点最让经销商头疼: 1、很少企业能原价赔偿质量问题带来的损失,尤其是因信誉损伤带来的间接损失更是无法得到补偿。 2、质量问题导致消费者纠纷。很多中小企业业务团队人……
新经销破解啤酒行业终端“促销陷阱”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 思考: 1 渠道,作为快销品企业的立身之本,可以改造,可以升级,可以扁平,可以弱化,但是,可以“妖魔化”吗? 2 当所有的企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候,当越来越多的企业“精耕细作”的时候,当众多的矛头针对经销商的时候,回首之间,忽然发现:一些看上去很美的概念背后,竟然充满着……
方刚那些逼格十足的微信运营冷知识
为何这么diao 以上看起来酷炫中带有些高冷的格式是咋整的?那些有助于提高公众号逼格的微信运营冷知识,你知道多少? 微信官方日前披露公众号已超580万,并每天以万计增长!听到如此数据,身为运营者着实危机感顿生。如何在数以百万计的公众号中脱颖而出并博得用户青睐,成为我日思夜想的问题。 经过长时间的积累和学习,小编也算习得几门高逼格冷知识(简称高冷知识),亲测有……
新经销什么决定“经销商”的江湖地位
为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大:有人誉满当地,有的却默默无闻?有的经销商知名厂家天天拜访求着合作,有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作?有的可以和厂家平等的对话,有的却天天被厂家卡着脖子经营?有的登高一呼,二批、零售应者云集,有的经销商登高一呼,应者寥寥?有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可,有的却被藐视、被遗忘、被奚落?从事……
王冠群打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作,销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有……
新经销机遇+性格+知人＝成功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 隋炀帝曾在他的御书房中对李世民说:“做大事并不是靠敢不敢,而是当你被逼到那个份上,想不做都不行。”他对李世民说,你正在做一件大事。事实正是如此,大业十一年的元宵夜,其父李渊的一声叹息,引来了牢狱之祸,也决定了李世民开始要走上一条不平凡的道路。不幸的遭遇,使司马迁精神受到极大刺激,曾……
新经销微营销：谁是傻B？谁是恐龙？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 怀尔斯黑屋 困扰了人类200多年的费马大定律被英国人怀尔斯给破解了,当有人问怀尔斯中间的心路历程的时候,怀尔斯说,就像经历了一连串的无数黑屋子,当我进入到第一间黑屋子时,我必须把整个屋子摸了个遍,才能找到开关,我打开开关,豁然开朗,也就找到了通向下一间屋子的门,然后我打开下一个屋子……
杨江涛警惕基地市场断裂带：终端盲点
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 高铺货率、高占有率是基地市场的基本特征,在两高的背后,反应出来的是大销量、高利润。但是如果深入到这些市场之后会发现,在很多基地市场花团锦绣的背后,总能发现一些终端竟然不卖本品或者少卖本品,这些就是终端盲点。 1:意料中的终端盲点。 发现终端盲点后,当区老大一句:“哦,这个我知道,原……
方刚销售淡季企业如何做促销？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 食品企业以及经销商在春节后,销售可谓“一落千丈”,众多企业在淡季市场急速下滑的现实下,纷纷提出“淡季不淡,保证持续增长”的销售目标,淡季促销作为应对“淡季不淡”、“保证持续增长”的有效手段,几乎成为淡季销售工作的代名词,如何开展一场能达到预期目的的促销活动,成为销售持续增长的成败关……
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