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经销商如何提升员工的忠诚度？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的大家的力量,打造一支高稳定性的员工队伍,这家公司才能可持续快速发展,那么,如何增强或提升员工的忠诚度呢? 员工忠诚度的提升,可分为三个递进式的层次,并要采取相应的措施: 物质。按照马斯洛五大需求层次论,一个人只有满足了自己最基本的生……
崔自三铺货动销有门道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新……
新经销终端，还是终端
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、必须做终端 白酒行业有三种企业: 一是不做终端等死; 二是做终端找死; 三是做终端盈利。 不做终端,把货卖给经销商、而没有相应的终端支持,产品就进不了主流终端,就成不了市场的主角。 不做终端,企图通过电商实现直销,企图通过后备箱工程、贿赂推广,企图依赖人脉做“圈层营销From……
增祥文三招四式，看小商如何成功傍大牌！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 超市陈列中常常会出现将不知名的品牌与大品牌放在一起陈列,用这种做邻居的手法带动产品的销售,这就是产品陈列的“傍大牌”法则。其实这个方法对白酒经销经销商也适用。经销商通过与国际国内大品牌的厂家合作,来迅速提升自己企业的形象和行业的地位,最终搭着这条大船,企业可能在几年内上好几个台阶……
新经销敢用人，敢分钱，敢分权。老板要想大富，先让员工小富！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢? 一、发财机制(……
新经销销售人员，年终总结怎么写？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 又是一年春草梦,不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近,销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终,对于销售人员来讲,是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上,销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量,以平衡淡季带来的“亏缺”,或争取在年底打一场漂亮的“翻身仗”……
崔自三加多宝节庆营销“经典战役”解析
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自2001年起,中国春节的各类传播舞台,满眼跃动着可口、百事等国际饮料品牌的身影。春联、灯笼、阿福等传统文化元素,都在这些国外大牌“本地化”的营销战略中被一一借取。但是,有没有一款真正的中国本土饮料品牌,能够在节庆时分,承担中国人自己的文化使命、延伸中国人自己的文化价值、展现中国人……
新经销成功的销售管理之团队管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 团队管理是指在一个组织中,依成员工作性质、能力组成各种小组,参与组织各项决定和解决问题等事务,以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划……
蒋军销售主管如何“养虎”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 打胜仗要有过硬的队伍,优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管,你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师,但这是等不来、要不来的,要靠你自己动脑动手去打造,你有高招吗?本文作者的做法或许会对你有所启发。 把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的……
毛小民经销商内部管理提升实战模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制定太多的制度,有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,提高直供率,培养员工素质。 4、现在服务二批的这……
方刚如何实施成功的销售管理之过程管理（2）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 结束销售 成交失败的原因主要有以下几种:错过提议时机;话说得太多;销售表现差。 在成交的时间上把握不够: 早期——顾客已经了解了大量的信息,只想问几个问题 中期——过程中发现潜在顾客有购买的迹象 后期——推销对象第一次购买你的产品,或对产品只知甚少 讨价:指在买方的报价及其所作的解……
蒋军经销商，年底你该忙些啥？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 盘点目标达成。销售目……
崔自三这才是完整的马斯洛需求层次，我们知道的都缺了一层
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年来,我们所知道的马斯洛需求理论都是五个层次的,而实际上,不尽如此,其中还蕴藏着一层——灵性成长。灵性成长是一个过程,灵性的成长有两个并行的任务,一个是发现无我,另一个是发展健康的自我感,探索真我的意义。正如,李嘉诚所言“建立自我,能让个人梦想成真;追求无我,能让更大的理想成真”……
新经销做市场营销必须要知道的哪些常识 ？？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销为什么? 少跟我提客观,需求蜂涌,竞争遍及时空;资讯过载,人人自我中心——细思恐极营销常识唯变不变。 少跟我提宏观,别张嘴BAT,闭口华尔街,然后赚卖白菜的钱——高大全不改变世界的半根毫毛,天命所属还在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗辈,主观且微观:营销为什么?卖方为获取回报,给……
新经销深度分销变形记
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一:深度分销仅仅是个战术体系。 在中国,以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会,中间渠道(经销商)逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这……
方 刚如何实施成功的销售管理之过程管理（1）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售过程管理是对销售过程的控制,从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。 一般销售过程可以分为七个阶段:寻找目标客户、进行目标甄别、制定目标计划、接触客户、介绍产品、处理客户异议……
蒋军产品不畅销的7大原因，你注意过吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品一经面市,虽然经过商家的大力推广,但并一定能运作起来,这个问题困扰着很多商家。产品不畅销的原因有很多,归纳起来有以下七点。 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 现在有很多优质的产品,销路不畅,一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受。 事实上,进……
新经销移动互联时代食品饮料企业的“活法”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销时代以迅雷之势席卷全球。 马云说:今天你不做电子商务,明天你将无商可务 。 每天在微信上看到那么多互联网品牌的诞生,几乎是一夜之间红遍中国,如三只松鼠、褚橙进京、雕爷牛腩;但同时也看到很多传统企业销声匿迹或者奄奄一息,食品饮料企业如旭日升、健力宝、太子奶?????? 今天看到一……
蒋军如何实现终端生动化？强大数据重点推荐
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准?有何意义? 当前市场竞争愈演愈烈,通过建立生动化标准,不但可以提升公司品牌形象,还可以让消费者……
新经销要让促销成为“冲量法宝”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一场成功的促销活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此,促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那促销……
新经销销售务人员如何有效向领导要资源
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家都知道,影响业绩最大的障碍是资源,没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得优秀的业绩,巧妇难为无米之炊啊。 说句老实话,一个销售人员业务能力的强弱,也就体现在他的获取资源,整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到,或者连起码的资源都不会整合,那么,你的市场怎么能做好或者……
朱志明新晋经销商快速成长攻略！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近年来,随着食品行业的高速发展,越来越多的经销商进入到食品行业,梦想成就一番事业,然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技,实现快速成长呢? 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业,或以前是食品企业或经销商的销售人员,经过一段时间锻炼和积累……
师顺宽如何实施成功市场管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容,其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看,如何进行有效的市场管理。 市场管理的主要内容是:确定市场范围;识别市场中的购买特征;确定进入市场的基本方式;针对具体的市场建立现……
蒋军何谓真正的“销售高手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今年是我做销售的第15个年头了,谈到销售中的“高手”其实是一个很难定义的概念。 不同行业、不同类型的销售很难放到一起拼个高下,比如有喜欢通过请客吃饭花的关系型、有脸皮厚头皮硬的坚持型、也有通过一次精彩的Presentition就把对手盯了多时的大单拿走的顾问型。林林总总,各有特色……
雷 鸣