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直插终端与渠道为王， 殊途为何同归？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容很长,但确实非常用心,挺作者!希望能认真的去看看,去思考思考 Y公司最近几个月的销售会议,总会讨论同一个话题:市场疲软。 客户的态度很可怕:爱做不做、无所谓。这正应了销售总监在培训中常说的话:谈判中最厉害一招,无欲则刚。业务员们说,现在客户用这一招对付我们,毫无办法。 这几乎是……
胥忠进你可以给经销商什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商左一个要求,右一个不满,抱怨背后会有其合理的一面。作为业务员,就要了解他的真实想法,去伪存真,对症下药,区别对待。 经销商要的是什么 尽管为数不少的经销商就是因为经销某个厂家的产品,才捞到第一桶金并做大当地市场的,但却很少有哪个经销商对厂家感恩戴德,反而总抱怨厂家对不起他。经……
新经销市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢销售心理学：不销售的销售心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、不销售的销售心理学 ““销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,其实不然。它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。 传统的销售人员,往往是以产品为中心的;在懂得NLP心理学的销售人眼里,是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包,不是……
新经销新品要上市，动作分解很重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市是一个庞大的系统工程,产品推广的节奏与效率也在不断提升,成熟的市场推广已经成为经销商决胜市场的关键。为了保证整个新品上市过程的有序进行,经销商要学会制定清晰可行的上市方案,并对方案目标进行有效分解,对执行过程进行追踪与反馈,同时也要根据反馈结果对方案进行及时调整。 上市方案……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更重要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要 : 刘芹自曝了一个跟雷军的细节,有一次雷军问刘芹做投资为什么做的不错?刘芹当时给了他一个答案,“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”雷军的回答却是:天道并非一定酬勤。 晨兴资本合伙人刘芹是小米的投资人,也是一个很有想法……
刘芹恒大，“粗暴”营销何时休！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当央视一套不厌其烦的播放“咔哇熊、咔哇熊,我来自新西兰”的广告的时候,大家惊奇的发现恒大在经过饮用水、粮油铺天盖地的营销之后,开始全面进行婴幼儿配方奶粉的“粗暴”营销了。 这真是一场视觉和听觉的灾难,从专业营销策划的角度而言,恒大真是冤大头,花了几十亿的营销传播费用,而品牌除了知名……
蒋军经销商如何做好产品管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该如何管理,才能摆脱规模不效益的窘境呢? 严格意义……
崔自三想卖货，这些定价误区你都知道吗？！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格市场 价格不是一切,却能代表一切!合理定价可以让你获得更高的利润市场! 一、产品定价误区 1、产品只根据成本定价 很多淘宝卖家对产品定价没有一个正确的认识,认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。 2、认为定越便宜越好卖 这……
新经销经销商“管理”基本功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 写下这个题目的时候,其实我心里一直在犯嘀咕:我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗?这真是一大问号!所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定,80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的,更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是,回过头来看,如果一个主管“管”……
蒋军许多营销人员每天都会犯的6个错误
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是从公司未来发展的角度,还是从客户的角度,你的品牌都需要有一个完整的体验,如果你无法做到这一点,就会被竞争对手超越。 如今的消费者拥有更多渠道,可以与你的品牌进行交互。因此,在营销的时候你不能只专注在一个渠道上,然后对其他渠道置若罔闻。本文为大家介绍6个大多数营销人员会犯的日常……
新经销从卖产品到卖市场－－经销商摆脱“控制”的最佳手段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂家的销售人员流行一个词:控盘。 同时,经销商之间流行一个词:反控盘。 前者就是指厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。对于厂家来说,控制大型零售商是不现实的,但是控制经销商和中小型独立零售商却是可行的。通过这种控制,厂家得以加快产品的在渠道中的流通,并降低厂家的财务风险。 所以……
韩军经销商为什么薄利不多销?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的,但又是不得不面对的,利厚量大,是经销商的最佳营业模式,利薄量少,则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?! 透过显现看本质。薄利不多销,这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的,而是面……
新经销人人都是坐台小姐---罗振宇20141023南京演讲
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前大家都有互联网思维焦虑症,连马化腾都有,他不敢离开中国去硅谷考察,怕离开几个月公司都没有了,FACEBOOK非常想进中国市场,因为美国的年青人现在已经不用它了,中国是他最后的救命市场;风头一过,人人自危,刚刚给自己的成功写本书,或者刚上好市,公司就快完了。以前的脸盟、秘密,红了……
罗振宇品牌和销量，一个都不能少
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 品牌和销量,其实是一对“孪生姊妹”。 规模分摊成本,品牌创造利润。作为企业,销量肯定是要有的,有了销量,企业才能正常运转,才能维持最基本的生存,才能奠定坚实的发展基础。 但企业要想持续地获利,并不断地提高盈利的水平,甚至“厚利多销”,那么,在做销量的同时,必须要注重品牌的打造和提升……
崔自三您别不懂装懂——误把电商当微商！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跟互联网思维一样,微营销是个笼统的概念,大家众说纷纭莫衷一是,市面上流行的说法都不是真的,因为谁也没有真正的成功地做过微营销,大家对微营销的定义尚未清晰,有些人硬把做电商的称为微营销,实则祸乱视听。 别把电商当微商 电商与微营销是两个概念,电商通俗地说,就是做淘宝天猫京东的,你不能……
涛哥区域市场如何做好铺货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事: 一年之中,有这么几件大事要做: 一是经销商会议, 二是二批商订货, 三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货), 第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各……
蒋军一个新媒体传播工作者的心血经验分享
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 本文作者为北京鼓山文化有限公司CEO @铜雀叔叔,其经手过至少上百个案子,目睹过至少上万个案子。本文为新媒体传播的心血经验。如喜欢本文,请分享至朋友圈,谢谢。 以下为正文: 新媒体营销的本质 新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告形式了。 粉丝的智商不断……
新经销如何打造差异化的促销策略？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、认识促销 曾经看到过一个笑话:一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心,每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天,妈妈领着孩子去逛街,孩子口渴要喝饮料,妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料,孩子打开就想喝,“别着急”,妈妈说。“怎么了,妈妈?”孩子问。“你忘了祈祷了吗?”妈妈说。“哦,喝饮料也……
崔自三烟酒店操作“789”抓住开发、动销、管理三大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烟酒店就销售价值而言,超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度,是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身,成为白酒品牌必争之渠道,但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题,一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开发、动销、管理三大核心问题谈起,来酒业营销人……
朱志明菲利普·科特勒：销售人员的四大素质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明,优秀的推销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 1、内在动力 “不同……
菲利普·科特勒“三大关键、八项注意”告诉你如何做好节日营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我国目前的节假日共计117天(包括公休日),基本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。但对于节假日,很多厂家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购买力强劲;恨的是要投入巨大的人力、物力,而效果未必很好。 那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方……
蒋军微信营销必须知道的关键问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 微信营销现在已经进入了一个下滑期,这个有点像当年的微博营销。社交工具都是这样,起于约炮,兴于炫耀,死于代购。当然,不是说微信营销死了,就和我前两天说的自媒体和朋友圈营销一样,只是进入了常态化而已。微博常态化了一阵,现在的内容反而开始精炼,倒是有复兴之意,所以什么事情都是波峰波谷,对……
宗宁