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经销商如何复制“操心人”，打造狼性团队？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大量的营销实践告诉我们,如果企业不能解决人的问题,不能打造一支优秀的营销团队,不能把员工的积极性调动起来,那么这将会成为企业最大的麻烦。那么,作为经销商老板来说,到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢? 员工的问题就是老板的问题 员工没有积极性和忠诚度,很多经销商认为这都……
新经销薪酬体系之外的激励技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前不久,在福建泉州给一家化妆品公司经销商授课,在讲到薪酬体系设计模块时,一个经销商课后找到笔者,问:除了公司薪酬之外,还没有其他的,或者低成本的激励方式,以下是笔者在与其沟通时,提供的一些激励方法,供大家参考: 沟通: 是一种便于操作,成本又较低,但效果往往能达到最佳的激励方式。长……
崔自三品牌不行？那就用执行力来补！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌……
方刚渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销如何增强对小终端的深度分销力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。 如果企业直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型终端进行有效覆盖,需要长期大规模地投入资金和人力,成……
朱志明怎样才能有效铺货
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货的意义重大:它是打开新市场,占领市场的必须工作,是推广新产品的重要工作,是有效抵御竞品冲击的有力武器,是锻炼和培养业务人员的最好方式,是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢? 铺货前的准备工作 1、选好该市场铺货的产品。 (1)了解当地的消费习惯,如口味、规格……
毛小民快则独步天下，慢则自身难保
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速迭代,不断试错,逐步走向成功的彼岸,这是互联网时代的王道。 ——小米创始人 雷军 首先从一个故事说起: 2002年7月海尔集团首席执行官张瑞敏在集团举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”,并首先提出了一个很像“脑筋急转弯”的……
卢彦一个营销老兵的52条销售感悟，经典必读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 心态--管理--销售---与经销商的沟通: 一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点……
崔迎消费行为均衡一体化趋势下的营销变革
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 李政权曾在自己的微博上写下过一条 “农民工是品牌的使者”的微博,大意是庞大的农民工群体,从大中城市、发达地区中带回的不仅是钞票,还有对品牌的认知与意识,还有对生活方式的体悟。他们将在大中城市接触到的品牌认知带回农村市场,有力消灭了中国城乡品牌结构二元化的鸿沟 回头看来,我仍然保守了……
李政权为什么适当的访前准备是决定你销售成败的关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 即使拿破仑在提到战争的时候,他曾这样说过:“受到过挫败?是的。受到惊讶?从不!” 这也就是为什么一再重复强调“基本工作”的重要性。其中最重要之一的(但也是容易被忽略的)是访前准备的重要性。销售访前准备绝对不能被低估。对于每一次销售访问(无论用电话形式还是见面拜访形式),你都应该花时……
c.j.管好库存，提高销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 库存管理是经销客户根据销售的状况,预测、计划和补充库存的行为,并对这种行为进行的合理控制。对于多少经销商来说,库存管理并非象想象中那么复杂,其是很简单实用,便于掌握,只要能够分类清晰,及时更新数据,勤于分析,对于提高客户的运营效率和资金周转率,减少库存积压还是很有价值的。 一、压货……
新经销要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文三种普遍使用（但是错误）的管理方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有一个很老的玩笑是这样说的:有一个女人把火腿放进烤箱之前把火腿的两头给切了。 关于这个笑话的其中的原因追溯了几代人直到这个家族的曾祖母那里,终于获得解释:“我切出火腿的两头是因为我的烤箱不够大去放整个火腿!” 不幸的是,许多销售领导人所使用的管理技巧归根到底都来自同样的一个理念……
新经销分段考核，激活员工积极性
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 员工在正常工作期间,公司对其实际工作状态及工作成果肯定要进行相关的考核,以此来衡定员工的绩效工资及职务晋升。考核员工基本划分为两个层面,一个是行为态度层面的,一个是工作质量及成果本身的,这里,我们重点来分析下工作层面的考核问题。 在传统的考核方式中,自打员工入职就开始分配任务量,设……
新经销深度解说康师傅背后的魏氏兄弟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管人们对康师傅耳熟能详,但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟,却知者寥寥。“就是这个味”,就是这个魏。 四兄弟创业 “康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟:魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊,起名“鼎新”;1978年“鼎新”更名为“……
李春晖经销商如何才能更好地培训自己的员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大……
崔自三决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
曾祥文白酒乡镇市场终极手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读: 渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。 下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消……
新经销学好终端陈列四门学问，成功把竞品挤出货架！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们曾经做过采样调查,发现超市的购买行为多数属于随机购买,消费者多数并没有明确的品牌购买目标,也没有什么消费计划,往往看到什么好再临时决定买什么。 产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。 依据我们的统计数据,一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大……
新经销业务代表如何管理和服务二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下,关于深度营销,掌控终端,渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势,原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑:深度营销到底该有多深,渠道扁平化是否就等于利润最小化?要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情,是谁都可以尝试,但不是谁都可以成功的事情。于是……
冯启浅谈经销商用人的错误心态和考核的误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商的发展离不开用人,而人员的管理无外乎分为招聘与使用与考核,但经销商在用人方面,普遍存在一些错误的心态,严重的几乎影响到了经销商事业的良性发展。今天就浅谈几个经销商在招聘、用人与考核方面的错误心态。 一、经销商招聘与使用人员的错误心态: 一、 自卑心态: 经销商认为自己的企业同……
王德强四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭区域经理“十汰十胜”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。 区域经理10项“劣汰法则” 1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,区域经理可能会讲“没办……
郭旭