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终端促销实用技巧大拼盘
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说起食品行业的促销,大家都很困惑,因为促销已经成为企业之间相互拼杀的唯一方式,除了送赠品和降价之外,这个行业就找不出第三种促销方法,所以令那些专门研究市场营销策略的专家最痛苦的事莫过于此。在无奈中找出技巧,从困惑中发掘灵感,在大家不断地“以身试法”的过程中我们总结出了一些经验,才发……
郝亚辉经销商“触电”三种选择
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 电商平台迅猛发展,诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要,面对这一趋势,食品经销商是选择继续局限于传统的经营模式中,还是选择加入到电商经销商的行列中呢? 后台供货商:电商平台统一配送 传统经销模式主要针对的是所在区域产品的运……
新经销部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销社群商业（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会,只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。 罗永浩的锤子手机,引来了激烈的争议。在一个竞……
新经销餐饮终端促销实务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销 序号| 促销方式| 备注 1| 专职促销员| 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品。设计专业说辞与产品卖点。 2| 暗促| 暗促针对对象形形色色,有老板、大堂经理,有服务员,甚至连吧台人员、竞品促销员 3| 组织内线意见领袖| 使产品概念行为化。该内……
新经销区域经理市场实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的……
方刚困扰小型商贸公司成长的八个尴尬模式？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尴尬一 被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户手里。也就是说当一个品牌还没有做大做强之前,赊销式营销是代理商绕不过去的槛。由于赊销,代理商的主动权完全被控制在渠道终端手里。再加……
新经销专治二批商私自降价顽疾
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 然而,事实并非如此,一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也……
远景咨询 朱涛互联网思维之社群商业（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 工业史背后隐藏的产业逻辑:“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天,随着社交网络的发展,传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态,而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。 在规模经济时代,规模越大越经济,品种……
刘海政白道爱开会，黑道擅执行
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近与企业界与资策会的朋友到王品iKKi用餐,因几周前听戴胜益董事长说,他们有固定比例的营收会按薪资比例发放给员工,而且奖金不是年底发,也不是月底发,而是每周发。 我们向当日的射手座领班询问是这样的吗?他们笑得好开心的说,对啊! 看得出来,他们的笑容是从心里发出的,而且工作愈忙,笑……
詹长霖经销商，营销自己比营销产品更重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 东北一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。 实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在……
崔自三互联网思维：传统的你可能这辈子都搞不懂了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网思维正在影响着各个行业,仿佛就在一夜之间,各类媒体纷纷步调出奇一致地畅谈小米、雕爷牛腩、江小白等具有逆袭意义的案例,剖析什么叫互联网思维,探讨传统企业如何互联网化,把互联网思维变成2013年度最具有大跃进味道的关键词,一起推动着全行业互联网化的启蒙运动。 问题是,传统企业如何……
方雨大众酒销售更要重视铺货率
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在近乎所有白酒企业都在进军民酒,对于60元以下类似快消品的大众酒而言,最关键的就是铺货,范围要广,面积要大,因为这些消费群体相对分散,人员流动性也大,陈列与促销能够刺激他们的购买欲望与兴趣。 没有铺货,就没有销售 营销的首要问题是解决产品与消费者见面的问题,其次才是使消费者愿意购……
白酒专栏促销团队的建设（实用策略）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有市场必然存在竞争,有竞争才能促进发展。而在激烈竞争的市场环境中,从过去单一产品的竞争,价格的竞争......演变到现在的人才竞争。而人才的竞争,关键是要将企业人才拧成一股合力,打造一支优秀的团队。 1、团队的定义 团队是一个由少数成员组成的小组,小组成员具备相辅相成的技术或技能……
十一促销专题微营销的30个技巧--意想不到！看到第6条我就跪了！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】这是微营销最靠谱的30个技巧,学习它比参加某些培训更有价值!只是有些技巧可能会违背你的价值观,如果有条你没看懂,你一定要自己去试试。 写在前面 很多人都在说微营销,但大部分企业和个人都不知道怎么玩。我成立了一个七星会新媒体研究院,和研究员们在一起讨论得比较多,也实践了很多……
鬼脚七一抢、二装、三管——三步走决胜终端！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 过去常常喊“终端为王”,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性,如何吸引消费者眼球,如何实现终端动销……
新经销终端操盘的再思考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端,一个令人憎恨的词语,一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说,谁也不能垄断终端,强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话;但谁也不能漠视终端,厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 (一)物以稀为贵,终端资源的馈泛现状 如果按照现有的终端定义,我们的终端资源……
唐江华活学活用：教你促销活动如何构思才更具有吸引力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统意义上的“金九银十”消费旺季即将来到,市场促销大战一触即发。而今年又逢国庆60华诞和中秋佳节两个重要节日,对于大部分企业而言,都寄希望于利用此时机冲刺下半年度业绩甚至全年目标,也因此不惜投入大笔促销费用和资源。 其实,促销手段无外乎“赠、折、降、返”或其组合方式,因此,对促销活……
新经销什么是互联网思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有了互联网,才有了互联网思维,也不是只有互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”,改造成了互联网时代的“价值环” 猛然间发现,“互联网思维”一词已经被各种……
新经销从一个实战案例谈高效执行力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个企业想要员工拥有强大的执行力,不是“没有任何借口”的口号,而是源于正确管理、分配、指导、检核、赏罚,并且要有好的策略为基础。好的执行力,源于好的策略,好的管理。好策略能够帮助执行力更容易实现;好的管理,能让大家清晰明了做什么,如何做,做到什么程度,做不好怎么办,谁来做等等方面……
朱志明新市场环境下，如何建设分销渠道？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,对于中国经销商发展的主要影响因素有厂家渠道模式的变化、商超的兴起、竞品的兴起、渠道多样化和网络购物的兴起。那么,在新的市场环境下经销商怎么才能做好分销渠道的建设呢? 快消品的三大成功模式 目前快消品行业有三大成功模式,分别是以娃哈哈为代表的渠道下沉,以王老吉为代表的通路分割和……
李临春产品摆上货架卖不动怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在快速消费品的销售中,普遍存在这一现象:产品在促销的带动一上,往往能够很快地铺市、上架,可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况,很多厂家也很困惑,不得不加大促销、实施二次铺货,但往往效果并不明显。 为什么在产品的销售中会出现产品上架后卖不动的现象呢,面对这一困境,作为厂家、批发……
新经销未来三年，大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维。 不要嘲笑“互联网思维”已经沦为了装逼专用的烂街词汇,在互联网改变世界、工作、生活及商业的进程中,中国乃至全世界的商业力量都在摸着石头过河。 尽管,尘埃难定,但李政权认为其中……
李政权销售高手的“常识”论
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年前我带过一支销售队伍,队伍里有两个很有特点的员工,一位老销售,一位新销售。 老销售40多岁,做了十几年销售,经验丰富,善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析,大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子,销售年龄还不到两岁,典型的愣头青,经验不足,胆子不小……
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