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深度分销下的小店运作管理体系
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、小店概述 小店指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端,根据国家对终端的19个分类,小店特指食杂店、加盟便利店和小型开架式超市。 与标准超市和卖场相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买,而且小店分布广泛,数量庞大。同时,小店的营业面积及销售额均较小,不超过50平方米面……
新经销宝洁市场部改名“品牌管理部”暗示数字营销发展是何趋势？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年7月1日,宝洁(P &G)在辛辛那提宣布把市场总监(Marketing Director)改名为品牌总监 (Brand Director),市场部(Marketing)也改名为品牌管理部(Brand Management)。这个消息直接搞炸了我的脑袋:这是一个划时代的决定……
马耀给各位补补快消品行业营销基础课5
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面和大家讨论了销售模式设计和产品规划,可能会有一些基层的兄弟会说:“你就是穷忽悠,这些事那是我们升斗小民能左右得了的,我们要不适应,要不离开,你这上的什么基础课?”也有兄弟质疑这就是纸上谈兵的酸秀才,根本就不懂一线短兵相接的实战,我今天就给大家谈谈如何做一个优秀的业务和基层主管吧……
新经销产品定价：利益链一定决生死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的……
新经销经销商，团队管理没那么简单
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。由此可见,经销商的管理升级,应从团队管理做起。 引例: 做食品出身的万总,在当地是个有名的经销商,创业初期和其爱人,带着侄子等家里人,通过几年的努力耕耘在传统渠道做得有声有色,过上了小康生活。自己所经销的几个品牌也高速发……
刘雷终端那点事之：打造单店销量提高的视觉营销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 视觉营销更直观的说就是视觉冲击,会激发购物者的购买欲,增加销售额。让消费者看到,多次看到,记住,影响,传播,最终因为良好的视觉冲击和美观带动产品销量提高的营销行为方法,视觉营销体现细致负责的市场态度和建立市场大格局的表现。同时也是当前市场白热化竞争,销售压力加大的拓展之举。视觉营销……
刘雷给各位补补快消品行业营销基础课4
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用了大量的篇幅讲了一些销售的原理:模式、系统、渠道、客户、消费者的基本概念;模式的组成;模式的发展过程;6大销售系统;系统如何覆盖渠道...等,最好还拿江苏市场为例来讲了销售组织如何和模式、系统相配合,我一直在强调模式、系统、架构的实效性和经济性,相信跟着看的兄弟们对这些已经有……
新经销遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销销售员的5个错误和5种失败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想……
新经销“压迫成长”提高终端业务员的战斗力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例分析:王总是某市区的渠道经销商老板,凭借自己的辛苦和拼劲,加上前几年厂方的大力度广告和终端支持,产品在市场上做的很不错,自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年,厂方发展为做全国市场,核心产品被竞品多家企业仿效,原来的核心竞争力有所削弱,竞品的终端猛打,加上使用人海战术,抢占终端……
刘雷实战干货：终端动销管理模型及动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用几天的时间和兄弟们聊了适用于传统渠道的销售系统:专营分销、批发协作、管制批发,我们说6大销售系统,已经讲了3个,那么还剩下直销直送、我销他送、传统批发三个系统还没有具体说到,传统批发基本已经不适用于汇源目前的市场现状,这个就放在一边了,今天和大家聊一聊直销直送和我销他送这两个……
方刚拥抱问题，才能找到答案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在很多管理者思考问题越来越间接,做事情也越来越间接,结果就是:管理者与要解决的问题之间的距离越拉越大,但实际上问题的答案就在问题中。 所以,我们应该学会“一体思维”。什么是“一体思维”?就是把自己放到问题当中去,把自己和问题合二为一。不要再坐在办公室里面抱着头想“我要怎么解决问题……
曾伟给各位补补快消品行业营销基础课2
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 自92年成立,业绩从无到有,规模从小到大,成功之处当然不胜枚举,这一点毋庸置疑。但是今天的汇源也确实遇到了很多问题,当然这些只是成长的烦恼.个人认为就没有必要歌功颂德了,主要谈一谈汇源存在的一些问题,以及一些建议,欢迎讨论,我算是抛砖引玉。 汇源发展到今天20年,第一个10年的发展……
新经销一个老板的管理日志，字字走心！不可不学！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 常言道,打江山容易守江山难,做企业更是如此。如果想让企业发展壮大,老板不仅要考虑如何留住骨干,还要学会应对一系列的管理漏洞。实践是最好的老师,本文作者从白手起家,一步步做到了现在有百人员工、年销售额几千万的大公司,他是怎么做到的?一起来看他在每个关键问题上的经验分享! 1.小公司如……
新经销反击4P无用论：看不见战术性4P的战略价值
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最重要的那个4P 企业的营销工作,无非是变着法子摆弄4P。 从业人员熟悉营销,也是从4P开始的。4P就像橡皮泥,似乎从事营销的人谁都会捏,而且无师自通。 事实上,4P正是营销的基因。 4P的神奇在于,围绕产品、价格、渠道、促销,无论你从哪个因素入手,最后都会形成四个要素的某种状态的……
新经销中国经销商发展的十大障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质……
新经销给各位补补快消品行业营销基础课（一）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 注:本基础课为快消品行业行内资深人士之作,我整理出来营销的部分供研究快消品的投资者参考之用。 既然是说销售普及,就从最基本的谈起吧。最先说说什么是消费者?什么是客户?你可别说我无聊,说这些天下人都知道的基础知识。因为我们最终都是通过客户将产品卖给了消费者,所以就一定从这个最基础的说……
新经销做终端：开弓没有回头箭
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端运作的重要性在整个行业中已达成共识,“决胜终端”、“终端为王”等词语被企业界奉为经典,但是,从操作的层面上讲,市场反映的结果是:雷声大、雨点小,每位营销人并没有把终端开发作为一项战略任务来抓。 曾经一段时间,营销届存在着一定的误区,认为所谓的深度分销、直分销模式、盘中盘理论只是……
丁永征一线品牌如何建立强势KA团队?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 坐视店大欺商吗? 还是变被动防守为主动出击?怎么出击? 手枪对坦克吗?(KA主管与卖场采购) 当然各企业的市场或销售部不会坐视不管,各企业的高管也非常关注,尤其是曾经接触过KA卖场的高管的们坐不住了,各企业也随之开始成立针对性极强的KA部,来进行管理这些强势终端了。那么在这里讨论一……
新经销促销员管理程序（实证举例）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、促销员招聘流程: 1、 市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请; 2、 办事处客户主任核定后,通过分公司向总部市场部提出申请; 3、 市场总部根据实际情况进行审批,若同意则通知该办事处客户主任着手招聘工作; 4、 新招促销员经办事处客户主任面试合格后,由其联系分公司培训……
新经销市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征提高记忆力的30个小习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书,这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的,这本书最大的好处在于他的实用性,如果把他推荐的30种方法中的一些变为我们的习惯的话,那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制,并能够控制记忆力的话,我们大概就能够轻松应付学校的考试……
新经销快速消费品行业常见25个市场问题解答
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 窜货分为哪几种? 答: 恶性窜货 :即经销商为牟取利润,故意向非辖区倾销货物; 自然窜货 :一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商故意所为; 良性窜货 :经销商的流通性很强,货物经常流向非目标市场和空白市场。 如何有效避免市场窜货问题的发生? 答: 1)、将发往不同市场的产品打……
新经销解析产品不畅销的7大原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为一个营销人,你会发现市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的“好产品”,而是一些品质一般的商品,为什么会出现这样一种情况呢? 事实上,好产品不卖货的原因很多,归纳起来有以下一些原因: 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 我们发现,现在有很多高新优的产品,销路不畅,一个重要的因……
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