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优秀的人不会告诉你的工作习惯
记住姓名 发展人际关系从记住对方的名字开始:记住别人的名字能让你的名字更宽广,在交往时,将记住他人名字放在第一位,有三个窍门,在初次见面时有三个机会可以称呼对方: 在自我介绍时说出对方的名字。 在提问时说出对方的名字,比如:XX,你是哪里人? 告别时说出对方的名字,如:XX,今天非常感谢,期待下次见面 可以聊聊籍贯和个人经历,多问对方的事情,并真心关心对方……
新经销终端陈列怎么搞？记住这9个字就对了！
从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集” 同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的……
新经销要让你的员工“被迫”成功
什么叫作成功,可能是刚毕业的大学生非常好奇的一个问题。我一直以来有这样一个观点,那就是其实在所有称得上成功人士当中只有极少数是主动成功的,90%以上都是被迫成功的。所谓主动成功,在我看来有这样一种人,他们执着地追求一件事情,而且有着自己坚定的信仰与目标,可能这样的人有不少,但是成功的只占很少的一部分,其实不只要有坚毅的性格还要有一点点天赋与一点点机会。所谓被……
新经销终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销From EMKT.com.cn理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场……
艾建军因包装王老吉再告加多宝索赔3亿，专注于打官司的王老吉能否利用官司拖垮对手？
▎文来源:法制晚报、点评:纳兰醉天 昨天上午,王老吉和加多宝的又一场侵权诉讼在大兴法院开庭。原告广州医药集团有限公司诉称,加多宝(中国)饮料公司的外观与王老吉的知名商品特有包装装潢并无实质差异,足以使公众产生误解,索赔3亿元。 此前,王老吉和加多宝已经就侵害商标权、擅自使用知名商品特有包装装潢、虚假宣传、不正当竞争等诉由进行了超过15场诉讼,案件标的达30亿……
新经销6年后，汇源果汁还该不该卖
点击上面蓝字“天财评论”,快速关注! 吴慧曼,中国农业大学管理学博士,天才纵横国际企业管理(北京)有限公司微观经济分析师。擅长于企业战略和人力资源管理制度分析,目前主要从事农牧产品深加工与消费品产业分析和个案研究,以及企业战略和市场营销问题研究。人生格言:追求卓越,成功总会跟着你跑。 2015年9月18日,曾经轰动一时的汇源果汁内部交易案又有新消息,无意中让……
吴慧曼成为区域经理前的修炼术
▎文来源:数据化管理 几乎所有和零售相关有跨地域业务的公司都会设立区域经理一职,它有个英文统称是DM(District Manager),负责公司在特定区域的生意发展,不同的行业略有差异。以快消品行业来说,区域经理更多的职责是渠道开发拓展;汽车行业的区域经理主攻经销商的管理;餐饮和服装业的区域经理则主要做门店管理。 但不管身在哪种行业,区域经理的共同目标都是……
李会娜梁剑：重构！2016-2020年中国食品产业格局变迁关键词！
▎文来源:食业家 近年来,大经济环境下行,消费特点更替及互联网冲击等,都对中国食品产业的发展产生了深远影响,以致行业中出现了两种观点:一种观点认为,中国食品产业长达二三十年的高增长期已经结束,未来食品行业将进入低速、缓慢增长期;另外一种观点认为,只要能找对方向,发现增长的结构,仍然能保持50-60%,甚至是100%的增长幅度。出现这样两种观点交锋的原因就在于……
梁剑终端铺货常见的24个拒绝理由标准解答方案
在快速消费品终端铺货过程中,尤其是新产品铺市阶段,经常会听到业务员反映:在拜访过程中,客户提出一些问题,自己常常无法解答,从而导致沟通无法进行下去,难以成交。现就客户常见的抗拒点一一解答。 首先要分清楚终端客户的抗拒点是真还是假。如果是真的抗拒点,则要通过多次拜访,了解客户真正的需求,推进客情、增加客情去解决,这里暂不详细讲叙。假的抗拒点只是客户随意找的借口……
刘利民不要忘记，你时刻在贬值！
7-8年的工作经验集中在一家企业、一个行业、一个方向,7-8年的积累塑造的是对行业深刻的了解,同时 也开始站在更高更远的角度看待这个行业,这个职业方向,以及这家企业。突然,意识到其实自己在追求增值、加薪、职业发展的同时,始终在不断的贬值! 一、从岗位角度上说,在同一个岗位做的时间超过一年,学习的东西越来越少,付出的东西越来越多,个人成长越来越慢,能累积给自己……
新经销区域经理如何做好2016年市场规划方案
文丨盛初咨询资深项目经理赵海永 本文转载自公众号:微酒 又到一年一度的年末总结,又是新年度的规划阶段。对于一个区域经理和大区经理都需要向企业提报管辖市场的年度规划方案。其实对于大部分从销售出身的人员,对这个方案的撰写相当头痛。经常听到的一句话就是“干,我会干,说,我会说。写,不知道怎么写。”作者今天根据个人经验,为大家在写区域市场规划方案层面提供一些案例型的……
赵海永红利消失后，地县级(冻品)经销商如何求生?
对比 十年前,甚至更早一点,地县级的经销商是活得很滋润的,可以说“赚”得很爽。十年后境况则完全翻转了过来。尤其近一两年来,地市级、县级经销商的生存空间受到了越来越严重的压缩,今年更甚。主要原因是: 1.信息变的通畅。 以前,价格很秘密,一箱货赚个几十上百元那是常见,赚的是信息的钱。而现在一个微信、一条朋友圈,什么样的产品找不到,什么样的价格不知道?信息透明了……
刘助2016年中国快消品行业10个发展趋势
导读随着中国经济整体转型步入深水期,2015年,中国经济增长从高速转为中低速,从规模速度型粗放增长转向利润稳健型集约增长,从单一营销驱动转向整合创新驱动。随之而来,中国快消品市场也呈现出相应的变化与趋势。这些变化与趋势对于中国的快消品企业提出了新的挑战,也带来了新的机遇。如何应对这些变化,将挑战转化为机会,实现更大的发展,都是所有快消品企业急需解决的问题……
朱丹蓬中粮集团全面接管酒鬼酒 或难再做大做强
继获得酒鬼酒实际控股权后,如今中粮集团终于迈出了整合的第一步。近期,酒鬼酒股份公司董事、副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理郝刚确认辞职离开酒鬼酒,这一人事变动将成为中粮全盘接管酒鬼酒的一个信号。 “随着郝刚辞职,这或意味着中粮全盘接管酒鬼酒的步伐将加快,中粮拥有丰富的产业化经验以及人才储备和产业化经验优势,从长远来看中粮集团接盘酒鬼酒确 实有做大产业的视……
黄荣区域经理这个“夹心饼干”岗位怎么坐？
导读:区域经理整日忙忙碌碌,游走于厂家和经销商之间,既要实现厂家的要求,又要满足经销商的利益。处理不好,就会两头受气,变成“夹心饼干”。 区域经理这个“夹心饼干”岗位怎么坐? 坐对屁股 区域经理在厂家和经销商之间就像在走钢丝,一端要保证公司的利益,一端又要顾及经销商的利益。 公司的政策在很多时候是大的方向,并不十分具体。对经销商,如果完全公事公办,不懂得灵活……
余大洪提出离职被挽留 你是走还是留？
不少人在与猎头顾问谈工作机会时,可能想离开的意愿并不明确,也就是受到朋友的推荐,随便看看,但一谈不错,对方就下了Offer,回去提离职,又受到挽留,这时可就纠结了。 两相比较,收入啦,团队啦,发展啦,空间啦,距离啦,这些我们都不谈,我只想换一个角度,从老板或直属上级的角度来推演一下你提离职,他们挽留,后续可能的演进过程。 1、只是口头挽留,没有任何有关收入……
新经销销售代表如何建立良好的第一印象
生意场上,无论是谁都喜欢和非常有智慧的人合作,如何让客户感觉你是顶尖的销售员是建立完美第一印象的关键。 一、 先推销好自己 头发是否精神、衣服是否干净整洁、皮鞋是否锃亮、身体有没有异味、牙齿是否让你口气清新、你的微笑是否有亲和力。 二、时刻做好成交准备 1、没有做好准备而失败 记得有一次,我在广东大方医药公司看到一个业务员给倪总推销产品。 首先这个业务员谈他……
孟庆亮中小副食企业怎样走出产品销量徘徊的困境？
在我们接触的中小副食企业中,一些企业的老板都告诉我们近2-3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小副食企业中有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1-3千万元之间的;也有产品销售额达到5千万元左右的,甚至有的副食企业产品年销量超过亿元的。 当对这些副食企业做进一步的了解分析后才发现,他们没……
新经销营销主管：新产品推广，员工都说价格太高怎么办？
企业想上新产品,业务员却相反,最怕上新产品。为什么?虽说,新产品的投放,能增加业务员的销量,但毫无疑问,公司肯定也得不断地加大销售目标;同时,新产品上市之前,很多工作得由业务员抽出拜访的时间去做,如得进行上市前的市场情况摸底,对终端、经销商、竞争对手以及消费者进行调查,还得听从市场部那帮从来不上市场只知道指挥的“懒虫”的摆布;新产品上市之时,地毯式的铺货活动……
谭长春十六个方法轻松提升仓库管理效率（多图示范）
仓库的先进先出落实不下去,盘点总是有误差,全库盘点一次时间太长,发货数字不准,发货效率不高,库损太高...... 在小公司里,仓库主管比财务主管重要多了。为什么?小公司的仓库管理复杂性是财务的五倍。 仓库管理点多面广,可以从简单的工作先开始,逐步提升对仓库的管理效率,我们先从第一个技术点,仓库大门讲起。 一、仓库大门口什么都不要放 不要出现与仓库货物有关联的……
潘文富经销商要政策，给还是不给？
以前在一家公司做营销副总的时候,有两件事令人头痛:一是看到办公桌上的签呈,因为80%以上都是为一级商争取促销、降价等各种政策的签呈;二是拜访一级商,因为大部分的一级商不是与你探讨市场如何做大的问题,而是抱怨公司这样不行,那样不足,向公司谈条件,要政策。我并非不愿意对经销商进行政策支持,而是想将政策用在刀口上,充分发挥政策支持的效用,而不是将其简单地变成一级商……
孙斌乡镇终端铺货工作这样做会更好！
作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦打下的“江山”更稳固,形成健全的销售网络,是厂家和经销商共同面对的问题,如何提高铺货率进行主动推介,实现有效销售,显得尤为重要。所以,铺货……
新经销从街头的小摊位到全球跨国公司，李锦记是如何活过127年的？
从街头的小摊位,到全球跨国公司,李锦记打破了“富不过三代”的魔咒,成功传承到第四代,跨越了127年。 1888年的某一天,在珠海南水镇开了间小茶肆的李锦棠意外地将一锅蚝给熬干了,只剩锅底一层深褐色的汤汁,却香气扑鼻!今天深受人们喜爱的蚝油,就这样诞生了。李锦棠开始专门熬制蚝油作为调味品专卖,挂出了“李锦记”的招牌。 李锦记就这样诞生了。1946年,公司迁到了……
新经销一年之计在“水头”，玩转水头压货的七个“关键”，五个“千万”
“水头”(批发订货会)是每年饮料战的爆发点和制高点,抢占“水头”不仅是饮料企业抢占渠道的最核心工作,更是抢占销售先机、掌握市场主动权和渠道话语权的开山之作。很多饮料企业为此专门成立专案,重视程度从目前的二批桌子上的订货会政策单就可见一斑。 年初压货动作之所以越来越引起各大厂家的重视,主要是出于三方面的考虑。 一是为饮料旺季(四月下旬到十月上旬)甚至于全年的销……
宁晓伟