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为什么说传统啤酒企业（包括巨头）很难读懂精酿啤酒？
本文为中国啤酒营销群里几位老师关于《为什么说传统啤酒企业(包括巨头)很难读懂精酿啤酒?》的讨论。 背景数据: 数据来源:华夏酒报从2002年以来,中国啤酒产量以高歌猛进的势头,已经连续十多年位居世界第一。然而,进入到2014年之后,国产啤酒的产量增速却逐步放缓,甚至出现了产销量负增长。与此同时,进口啤酒近几年在我国却呈现出爆发式增长。根据中国酒业协会啤酒分会……
方刚元旦二胎政策将实施 婴儿纸尿裤或将迎来“二胎”黄金时代
二胎政策全面放开,房地产、婴儿奶粉、纸尿裤等行业纷纷释放利好信息,与二胎关联度最高的婴儿纸尿裤将迎来实质性增长,是毫无疑问的。 2013年11月,单独二胎政策的发布,直接促进了婴儿纸尿裤市场的井喷。而此次全面放开二胎的举措,无疑将对婴儿纸尿裤生产和市场再次产生巨大的推动作用。随着我国人均购买力的增加以及消费育儿观念的转变,婴儿纸尿裤市场将会迎来一轮快速增长的……
新经销职业经理，你为什么还是穷人？
前言 不久前,广东某咨询顾问公司针对职业经理人进行了一项市场调查,其中有这样一个题目:在目前的商品经济社会中,富人、小资和穷人的认识标准是什么?一石激起千层浪,但其中的一个具有戏剧性的结果不免得令人匪夷所思,认为在现阶段,富人的界定标准是每月收入可以在当地买一套商品房,小资的界定标准是每月收入可以在当地买一平方米商品房,界定穷人的标准是在当地每月收入买不到0……
冯建军销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销如何破解经销商的即期品难题？
一、经销商的即期品对策 在经销商处的即期品,可能的原因及对策是: (1)新产品造成即期品。 适销不对路可能是主因。由于事先估计不足,或者贪图销售业绩的提升,让经销商进了不应该进的货。“行有不得,反求诸已”,老祖宗已经给出了答案。 先看一看周边哪一个市场可以帮助你消化,不要想利用公司政策往总部退。 1977年,日本经营之神松下幸之助拿下继任自己的女婿社长,隔代……
新经销365商学院微课｜ 中国酒类实战营销第一人朱志明：关于产品销量提升困惑的十个思考
为什么你的产品动销难、慢、差? 为什么你的市场迟迟不见突破,或者突破了增长慢呢? 再或者,快速突破后又快速下滑了? 为什么你的制度很系统,管理很严格,但业务员却阳奉阴违,缺失激情呢? 这里面的奥妙究竟是什么呢? 敬请关注朱志明老师和大家分享的《十个思考:关于产品销量提升的困惑》 ▍本期嘉宾朱志明 中国酒类实战营销第一人 酒类企业问题解决专家,主要研究课题为业……
新经销消费者精耕取代通路精耕的时代来了
“终端为王”、“渠道为王”......类似这样的观点,早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲,也未能免俗,在2001年后的最初几年中,我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点,以至于到2004年的时候,四川大学商学院的教授牛永革等人,甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中,直接用这样的表述“国内以李政权为代表的学者提出了‘渠道为王,决胜终端’的……
李政权传统经销商面临的三个现代化转型
核心提示: 品牌化转型是传统经销商现代化转型的重要标志,以往传统经销商只负责帮助品牌企业经销产品和品牌,而未来现代化 的经销商必须学会品牌经营方式培养品牌和建立品牌。 1.渠道化转型 渠道化转型就是要求传统经销商必须自己经营系统,维护系统,管理系统,自己开发终端零售网点,包括自建终端网络 、自营终端网络和联营终端网络,构成自己的稳固下游网络,从而很好的进行市……
新经销三全食品董事长陈泽民：50岁辞去铁饭碗卖汤圆，63岁做到20亿，他的成功经验只有四个字！
美国有个传奇的创业者,他5岁丧父,14岁辍学开始流浪,66岁时拿着几百美元的社会福利金,开着一辆破汽车,向餐厅出售他研制的一种炸鸡配方,88岁时才获得成功。这个人就是肯德基的创始人山德士上校。 中国也有个传奇的创业者,他50岁时,辞去省会市级医院副院长的职务,蹬着三轮车卖起了自己研制的速冻汤圆,如今,63岁的他已经成为世界公认的中国速冻食品的创始人,企业年销……
新经销年末了，如何才能办好一场成功的订货会？
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销2016，饮料企业该要如何精准对接消费趋势？
导读:2015年注定是一个不安定的年份,各大企业的销售额都不同程度的出现下滑,分析原因不外乎是以下因素:互联网+90/00后+消费升级+产品老化+经济下滑,这些综合的因素叠加出现的结果对这些50-60后的老企业家们不得不说是一道做不好的难题,娃哈哈明年的新品仍然会一片一片的死掉,康师傅的产品再换包装升级,也突破不了市场份额萎缩的困境,加王的官司打的再热闹,也……
赵波 朱丹蓬92%企业不知道的隐形成本
企业在发展过程中总会遇到瓶颈,觉得运营成本高涨,却又难以找到成本的所在,我们称之为“隐形成本”。这如同生命体暗藏的疾病,久治不愈,挥之不去,让经营者颇为头疼。 如果能找到这些“隐形成本”,无疑如同找到“病原体”,那么下一步的“对症下药”一定就是再次腾飞之时了。如果能总结出企业常常存在的多种“隐形成本”,企业可以由此而进行比照自检。小编特别把十二种“隐形成本”……
新经销能干好业务却做不好主管？为什么？怎么破？
做业代的时候一直是佼佼者,总奇怪为什么主管不做具体工作还忙的一塌糊涂?为什么那么多人讲管理是一门大学问?终于有一天业代做了主管,突然感到自已不再游刃有余,甚至有点手忙脚乱。几年辛苦,几年学习、摸索、体验,才开始了解其中的奥妙,才知道管理真的是一门大学问。管理者必须具备一些高超的素质和踏雪无痕的技巧才能胜任,才能驭人自如。尝试一种新思路,把几年的管理实务经验落……
魏庆为什么德国的产品动不动就“能用100年”？
德意,一度落后的工业帝国 德意志民族是很晚才开始搞工业化的,英、法完成工业革命时,德国还是个农业国。德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的“山寨阶段”:向英、法学习,偷人家的技术,仿造人家的产品。为此,英国议会还特别在1887年8月23日通过对《商标法》的修改,要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明“德国制造”。“Made in German……
李工真经销商做新品为什么会失败的多，赚钱的少？
在上一篇帖子《经济不景气,经销商生意在2016年应当如何开展?》谈到了经销商选择新品的问题;在此基础上,我们对这个问题从另外的角度讨论一下。 可能存在一种比较普遍的现象:经销商运作新品,失败的比较多,赚钱的比较少;很多文章也谈到经销商运作新品“动销难”。原因很复杂,我们不去逐一分析。事实上不单单是经销商,就是那些比较大的品牌公司推出的新品,也存在一定的风险……
张德昭销售经理必备的渠道十大压仓技能
发现一个很有趣的现象,大多数二三线的产品都极其强调渠道的作用并极其依赖渠道,而对于渠道的管理却仍然停留在压货和催款的简单层面上,渠道操作业务员最擅长的也是压货和催款这两大技能,然而经过多年的体味,大多数业务员都没有能很好地把这两大技能融会贯通,简单来说就是到底如何压仓也存在明显的不足。在此,我结合多年的营销经验,将自己的亲身经历的实践经验总结一下,提炼为十大……
高春利8个大方向、69个问题帮你理清明年增长的销量指标怎么完成！
时至年底,一年一度的销量指标又下来了。顾名思义,任务量的增长是必然的了,销量指标经过月、季、年的层层分解,渠道的逐级细分,几个小时就完成了,可接下来就要面对明年365天的销量达成,销售指标怎么完呢? 面对销量的压力,上有政策,下有对策。 根据淡旺季,销量能达成的月份,适当降低指标,保证几个月的超额完成,工资奖金先有保障,其它销量指标全部压在不能完成的月份,痛……
栾玉东你可能猜不到一瓶小小的沙拉酱一年居然可以卖到130亿日元
你一定在超市、餐饮店或者面包房看到过这个商标为赤裸丘比特小人的淡黄色酱料,这就是丘比沙拉酱。 它的生产公司 Kewpie 1919 年在日本成立,1925 年开售出售沙拉酱,目前仍以经营各种酱料为主。今年其实已经是它进入中国的第 21 年。 根据丘比公司 2013 年的财报,它的销售额达到了 5305.4 亿日元。这其中,国外销售额比率比去年同期增长 1.2……
新经销超市变了，经销商该怎么办？
伴随着超市企业步入危机的开始,经销商开始面临莫大的经营风险。供应商从连锁零售崛起的供应链变革中深深体会到的,已经从生意难做、利润下降,变成了风险高企了。甚至有经销商感言“做超市是找死,而不做是等死”。那么,面对超市一方面费用高昂,而另一方面风险巨增的现状,经销商怎样才能通过结构性调整,度过这次危机呢? 超市行业本身正以不可逆转之态势,进入优胜劣汰的关键阶段……
新经销回归本质！超市行业营收和利润下降 寒冬态势仍持续或出现赢者通吃格局
小编按: 寒冬态势仍在持续,超市行业今年的营收和利润下降趋势难以遏制,但便利店业态异军突起,成为各大品牌竞相布局的又一领域。 得益于移动O2O的发展,今年超市行业的电商玩法有了新思路。从整体行业来看,逆势并购、资源融合成为发展趋势,再加上互联网助力对实体商业的价值再评估,超市行业或出现赢者通吃的格局。 现状篇 持续下滑 ●净利普遍下滑 ●外资巨头降幅明显 ●……
新经销金锣：最大的对手不是双汇，而是自己
众所周知,双汇、雨润、金锣三个品牌占据了中国肉制品市场近九成的份额,从整体格局来看,老大双汇鸿鹄之志高远,盯着“国里的”,看着“国外的“,国内市场稳扎稳打,国外市场也在初步探索,开辟根据地;老二雨润最近资金链有问题,但其低温产品份额仍稳居排头兵的位置,资金链解决,低温的天下,雨润要分几杯羹;至于说老三金锣,由于笔者已从事快消品行业几年,特别是调味品行业,也接……
兵临城下五看、八问、四查、售点十要素，终端巡店基本功！
【五看】 1、看陈列。 看排面的大小、陈列是否规范整齐、POP是否到位。 2、看导购。 导购人员的仪容、专业水平和态度。 3、看促销。 主要观察促销活动的过程。比如堆头摆放是否合理、单品贡献等等。 4、看产品。 看产品线是否齐全,价格是否有乱价行为。 5、看机会。 看卖场是否有促销增加销售的机会,跟卖场主管积极沟通,从而寻求有效位或地堆。 【八问】 看完之后……
新经销未来五年中国消费市场将新增2.3万亿美元
12月21日消息,波士顿咨询公司(BCG)和阿里研究院今日联合发布中国消费趋势报告,预计未来五年中国消费市场新增2.3万亿美元,上层中产阶级及富裕消费者将贡献81%的消费增量,到2020年,私人网络购物预计将以每年20%的速度激增。 尽管中国经济有所放缓,但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平。据BCG预测,尽管GDP年增长放缓至5.5%,低于6.5……
新经销马上到春节淘金季－－你准备好了吗？
春节是中国人消费的高潮,每逢春节,商场、超市都人满为患,这时无论是厂家还是商家都会偷着乐,希望掘满新年的第一桶金。请问:淘金你准备好了吗? 第一问:你的计划做了吗? 俗话说:凡事预则立,春节期间的商战无疑也是异常激烈的,这时如果有一步疏忽了,就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。你的计划应考虑如下几个因素: 1、产品的陈列、促销、商……
耿加杰