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3个月离职和2年离职的区别原来是...
员工为什么离职,一直是困扰中小企业的难题。如何降低员工的离职率,必须从研究员工为什么离职开始? 员工离职,特别是老员工的离职,对于大多数情况下实际上是一个双输的格局。 企业损失了熟悉公司业务和文化的干将,损失了业务传承、新业务机会、客户资源、文化传承、甚至在职员工感受等等,带来了负面信息传播、业务交接传承、新员工不能胜任的风险,增加了离职、招聘、培训等各种人……
新经销营销人终端认知与操作常见的十大误区
本文是潘文富老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 一、终端认知的误区 误区一、重销售,轻市场 大部分经销商一般都单纯的注重送货、结款等系列业务工作,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设;忘记了帮助客户做大做强、共同发展……
师顺宽1000-1500万销售规模的经销商如何突破增长瓶颈？内附3.8万字经销商内部管理流程范本下载
笔者近期在河南,湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商,发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈,14-15两年销售额出现不同程度的下滑, 有些老经销商甚至已经多年连续下滑,通过调研,市场走访,进入到企业内部,并与经销商沟通,发现遇到增长瓶颈的的经销商共同之处: 1、 团队:10人左右,五六个业务,五……
赵波90%公司的库存管理逻辑一直是错的
好久没有写人货场的分析文章了,今天写篇商品库存管理逻辑的文章。很多公司库存管理逻辑一直是错的,主要有以下几种错误: 1、只关注绝对库存而忽略相对库存; 2、只关注总库存而忽略了有效库存更有意义; 3、库存管理只看当下而忽略了对未来的预测。 其实库存管理的主要目的不是为了不缺货而是为了未来销售的最大化持续提供商品支持。没有一个公司库存管理可以做到不缺货,在缺货……
黄成明春节倒计时，9大因素、1个法则教你经销商该备多少货？
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既……
崔自三朱丹蓬：经销商选新品如何避免“惊销商”？
随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律。“新”的就是“好”的吗?最终,还是消费者说了算! 纵观国内快速消费品行业的发展历程,每年春秋两届的糖酒会平台,就是最好的缩影。从糖酒会诞生至今,每届展会上亮相的新品可谓成千上万,产品推上市场后,受到消费者青睐的有之,但不被消费者接受的或消费者接受……
朱丹蓬AC尼尔森权威剧透：2016年快速消费品市场趋势
尼尔森最新《2016年中国快速消费品预测报告》显示,2016年,中国的快速消费品(CPG)市场销售增长将略快于2015年 ,消费升级的趋势继续延续,消费者更青睐于购买高品质,特别是对健康有益的产品 。此外,随着消费者对便利性的要求越来越高 ,小型零售店以及便利店将进一步推动快消品销售的增长。 同样在护肤产品市场,保湿和防晒等高端产品正成为销售的主要驱动力量……
AC尼尔森宁高宁今日卸任中粮董事长 中储粮原董事长赵双连接棒
58岁中粮集团有限公司(下称“中粮”)掌门人宁高宁将赴中国中化集团公司(下称“中化集团”),出任董事长。 2016年1月5日下午,中国中化集团公司召开中层以上管理人员大会。中共中央组织部副部长王京清宣布中化集团公司主要领导变动的决定:宁高宁同志任中国中化集团公司董事长、党组书记。中化集团原董事长、党组书记刘德树到龄退出领导班子。董事长职务的任免按有关法律规定……
新经销国产巧克力的出路在哪里？
洋节日“情人节”又快到了,说到情人节,对于商家来说就会很自然地想到巧克力,情人节最好的礼物就是巧克力了,所以,一年当中,情人节那天的巧克力销量也是最大的。巧克力是舶来品,目前全球前五大人均巧克力消费最多的国家分别为:瑞士(平均每人每年消费巧克力6公斤)、比利时(5.7公斤)、德国(4.03公斤)、法国(3.43公斤)、美国(2.45公斤)。目前中国平均每人每……
丁忠卫客户提出异议？如何尽快处理好？
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销绝杀13招，招招搞死低价竞品！
面对低价产品的冲击,大多数销售人员第一是感觉很恐惧、第二是行动要政策。下面我把自己15年来如何猎杀低价产品的实战性战略、策略、战术向大家分3篇作以分享。 以下实战方法,实在是“居家旅行,杀人越货之必备良策”,希望大家从中学到知名企业如何击杀、猎杀低价产品的实战技巧。凡能学到一招三式者,必定成为行业之高手,轻则业绩飙升,重则扬名立万。 第壹杀:终端狙击杀 1……
周广军经销商选产品要会识“卖相”
初选产品,自然要考虑到产品本身的表征,俗称“卖相”。所谓卖相,指的是决定消费者购买产品的一切因素。在市场零售终端,消费者购买产品会考虑到某一或某几个“卖相”因素,比如产品的口味、份量和价格等等。相比消费者购买产品,经销商选择产品要考虑的“卖相”则更加全面,不仅是感觉产品本身的各种属性,还要深入基本了解产品目标消费者的年龄、喜好、消费水平及购买渠道等等。 样子……
新经销2016年销量提升必须要思考的几个关键问题
本文是朱志明老师在“365商学院 ”微信交流群内分享的观点内容,朋友若是有兴趣参与学习并与行业大咖和老师交流互动,请长按文章底部的365商学院二维码关注; 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考……
朱志明2015年优秀文章精选（原创篇）
2015年下半年本公众平台共计发布了原创文章38篇,其中不乏100000+的文章,从阅读量和转发量上来看文章的质量和内容获得了广大朋友的支持与认可,在2016年,本平台将加大原创力度,为广大朋友贡献上更专业,更高质量更有深度的文章。也欢迎广大朋友在底部栏留言,给予指导意见让我们做的更好。 2015年原创文章精选: 快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的……
赵波何须转型 只要生长（罗振宇跨年演讲，附PPT）
欢迎各位,时间的朋友,看看四十年前的我,变化也不大。过去过得不爽的人,叫做时间的朋友,当你有些事情没有做,会有淡淡忧伤,常常有这样的时刻。很多年前我失恋了,去香山坐缆车。只有我一个人坐,半山腰狂风大作,前不见古人后不见来者,觉得命就扔在那里,我发誓我能安全下山就好好做人,做一个脱离低级趣味的人,当然后来并卵,下山后该怎样还是怎样。 我们的人生需要失恋坐缆车这……
罗振宇2016年，食品经销商应该怎么活？
导读:由于工作的原因每年都会接触上千家食品经销商,每年都会遇到大量的问题。但是今年和往年不同的是,由于随着今年经济增长放缓,以及如今食品行业市场产品同质化严重,产品过度饱和和竞争激烈。另外加上互联网营销的行业中间充满着一些浮躁“各种姿势各种招,各种澎湃各种飘”,如动不动就会说“干掉、颠覆、整合、跨界等”。很多人言必及互联网+、平台,话必提大势。于是乎今年也让……
师顺宽机会型销量与品牌销量的布局与抓取！
随着互联网的进步,渠道碎片化的趋势更为明显! 首先:我们要把一个今天探讨的关键词弄明白!那就是销量!几乎所有的营销行为都是围绕销量(收入、以下简称销量)去展开的。第二:销量从哪里来?我们经常听到的热词:碎片化、线上、线下......什么是碎片化?需求碎片化导致的渠道碎片化:以卖酒为例可以卖酒的渠道现在可以细分出十几、甚至几十类! 我们先看一下以互联网为抓手的……
方刚经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？
狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流转链条,为经销商有效操作新品上市献计献策。 关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品……
新经销宝洁再战光明顶丨独家
↗点击上方“商界杂志”关注我们 宝洁陷入危机,是否意味着曾被商学院奉为经典的多品牌战略已经过时?英雄迟暮,豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌? 宝洁再战光明顶 文/本刊记者 唐 亮 这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代——对全球日化巨头宝洁而言。 曾依靠“多品牌战略”雄踞2008年全球市值第6位的宝洁,此后却陷入连年下滑的尴尬境地。 2016财年第一季度,宝洁……
唐 亮商品定价十三个技巧
一、同价销售术 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。 这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。 在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品……
新经销2015年中国乳业市场回顾
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 策略总监 冯伟芳 2015年接近尾声,对比2014年,中国乳业在本年度里度过了市场增长疲软的一年。 最新销售数据显示:2015年1-9月,全国乳制品累计产量2040.31万吨,同比增长3.86%;其中,液态奶年度产量1850.79万吨,同比增长4.03%。从销售额统计数据来看,整体液态奶品类销售额达1024亿元,同比增……
冯伟芳B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
最近有一个特别的感概:只有平庸是可以设计的,再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计,就只有快速追逐时代。 2012年,我被电商打败了,那时我在做实体经济。我认为,凭我这么多年的修炼,还干不过电商这个小玩艺儿?当时,我小看电商了。 在哪里跌倒就在哪里爬起来,当时我心里是这么想的。然而,4年来我并没有发现电商的机会,而且越来越发现电商只成就了BAT,我辈……
刘春雄从管理上看孙权凭什么能够18岁上位管理东吴53年？
文/张正平 |来源:价值中国,版权归原作者所有,如有侵权,请及时联系我们删除! 导读: 曹操对孙权的能力有过这样的评价“生子当如孙仲谋”。曹操的儿子们都非常出色,而他为什么独赏孙权呢?孙权接下父兄的重担之后,不仅没让东吴落败,还广扩了疆土,巩固了政权,这与他过人的管理能力不无关系。 少年接权 孙权18岁接过兄长的重托,掌管东吴政权,直到71岁去世,其间长达5……
张正平哪些知识，知道后世界立马就不一样了？
1不要看对方说了什么,而是思考他为什么说这个 昨晚我爸打电话给我,告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好,让我注意保暖。 我告诉他我一月中旬就会回去的,老爸很满意的挂电话,停止了给我弯曲杭州天气的进程。 他其实这句话只是告诉我:过年早点回来,我想你,但是他么那个年代的人是表达不出来这种思念的,会绕用各种绕口的方式表达内心的感情。 快到圣诞了,女友和我讲最近有……
极乐